聽楚乾坤娓娓道來，聽他講述紅星村的發展思路，你能感覺到在他面前，就有一副紅星村波瀾壯闊發展的規劃圖一般。

    什么從大到小，從細節到細節，看是雜亂無章，其實是一晃扣一環，一步接一步，說的嚴絲合縫。

    茍元慶相信，楚乾坤的心里還有無數的想法和策略，只要他謙虛謹慎，真心請教，肯定會收獲不斷，獲益匪淺的。

    “楚老板，你這個想法好是好，可是有一個問題我想不明白。這賞花，我們怎么收費呢？賣門票嗎?”

    搞這么多東西，都是要成本的，而且最終目的也是為了賺錢，所以怎么賺錢才是關鍵。

    “看油菜花海是我們最大的宣傳點，是我們最大的特色。但是這個特色我們不收費，全免，完全免費。”楚乾坤笑笑道：“如果我們這里是一個景點，那這個景點就是開放式的，游客可以隨便到哪里玩。”

    “  啊，不收費？不收費就沒收入，沒收入哪里有村民會肯干啊？”

    茍元慶十分不解，超級困惑，等待著楚乾坤給出合理解釋。

    “看花賞花，進紅星村游玩不收錢。我們賺游客的其他消費錢，比如住宿、吃飯、茶水飲料等。再比如，蔬菜水果的自助采摘，收游客摘下的水果蔬菜的錢，這可是農家有機無污染的，收費可以比外面適當的貴一點。“

    ”再比如，眼前這些成熟的水稻，你可以給他分割成無數小塊，讓游客體驗收割水稻的新鮮感。體驗是要收錢的，這收獲的水稻也可以賣給體驗的客人，同樣可以貴一點。”

    茍元慶手中筆不停綴，嘴巴張大不合，心中越聽越詫異。

    讓游客自己動手，不但買的東西要比外面貴，竟然自己出力氣還要額外付錢，這不是典型的花錢買罪受嗎？

    “這樣做，游客們會樂意嗎?而且東西還有比外面貴，賣的出去嗎？”

    “怎么會不樂意，你們花力氣種水稻，水稻成熟了讓他們體驗割稻子，收費不是天經地義的嗎？至于東西，那是他們親自精挑細選的，是果園里最好的，貴一些不是應該的嗎？“

    ”當然，也不能貴的離譜，那樣就變成宰客了。這一次好像多賺了不少，但是會卻失去口碑和信譽，失去后續無數的客人，那樣是得不償失的。“

    楚乾坤理所應當的說道，這是差異化體驗，叫圍城效應，賺的就是那份好奇和感受不同的錢。

    “那楚老板覺得貴多少合適？”茍元慶抬眼望道。

    楚乾坤想了一下：“20%吧，不能高于這個數字。二十個點，大家還是能接受的。而且，以后紅星村一定會創立自己的品牌，設立自己的標準。村子里出去的東西，都可以冠以紅星兩字，是獨一無二的。”

    “品牌！”茍元慶雙眼一亮：“你的意思是要把紅星村當做一個公司來運作？”

    “算是吧。結構可以松散一些，但是標準和規矩必須嚴格一些。不然，太亂太沒規矩，肯定會產生為了

    自己的利益，隨意損害別人利益的情況。你們村委的職能，就在制定游戲規則，把控游戲規則，監督游戲規則。讓大家在一個公平的環境里，以服務，以質量競爭，而不是歪門邪道。”

    這一段話，楚乾坤說的比較有深度，茍元慶一時之間還消化不了。

    在本子上記錄的比任何一次都認真，皺著眉頭，一直在想這里面的深層次意思，想讓自己盡快的理解吃透。

    很長一段時間，都是楚乾坤和茍元慶在對話，其他人都沒有吭聲。

    楚乾坤的話，即便給他們帶去了震撼，也都是把這份震驚放在肚子里，沒有打攪他們說話。

    茍元慶突然停下不恥下問的節奏，楚乾坤也沒有繼續侃侃而談，場面瞬間安靜。

    此時，早已憋壞的游千有抓住了機會，對楚乾坤說道：“你的這個想法是好的，聽起來也很有前途，可是這里面有一個很現實、很實際的問題。這個困難不解決，你說的這些都是紙上談兵，說大話，畫大餅誰都會。”

    楚乾坤眉心一動，嘴角一揚：“噢，什么問題，你說來聽聽。我看看能不能把這個畫的餅，變成真的。”

    “我問你，你剛才說的這些，哪樣不需要錢，這錢從哪里來？你出嗎？還有，有些人家的田地多，有些人家的田地少，有些人家的勞力多，有些人家的勞力少，大家的利益要怎么區分？總不能吃大鍋飯吧？“游千有一連幾個問，這些問在他心里已經轉了好幾圈了：“還把畫的餅變成真的，你以為變魔術嗎？”

    說完的游千有也是暗吐一口氣，他這是學楚乾坤的樣子，用話懟楚乾坤。

    本來，以他不惹事的脾氣，不會做出這種事情的，可是楚乾坤說的這些東西，實在是關系太大了。

    如果真的能實現，能做到，他們紅星村不出一年，絕對會大變樣。

    他墨守成規，不喜歡改變，那是指讓他去做的前提下，失敗了需要他承擔責任的情況下。

    別人去做去改變，他是支持的，而且還會出謀劃策，給出一些很好的建議和意見。

    “這錢要我出，也不是不可以，可是誰出錢誰受益。我出錢了，以后賺的錢，可就有很大一部分要被我分走了。你們愿意嗎？”楚乾坤淡淡一笑的回應道：“所以，我的意思你們還是集資解決的比較好。公共項目大家平攤，或者你們去鄉里縣里爭取補助，讓政府幫你們修建。”

    “至于你說的分配問題，其實這個是根本不存在的問題。誰家的田地誰家打理，和多少沒有關系。這田地里產生的利益，也是歸他自己的。打個比方，這油菜花最后變成了油菜籽，誰家田里的就歸誰家收割，這菜籽打出的油，自然也歸他自己，賣出去多少錢，更是她自己的收入，和別人沒有關系的。”

    “唯一的一點，就是大家要有集體主義的團隊精神，要在村委的統一安排下，統一協作。不能一半的人種油菜，還有一半的田地種其他的東西。那就達不到預期的效果，也無法產生應有的效用

    。”

    “可是這樣又能賺幾個錢，全村這么多戶人家，不會到時候來的客人還沒村民多吧？”

    一旦不需要他來操作事情，游千有的腦子便會運轉的很快，一點都不像是個老頭子。

    其實，論到精明和腦子好用，整個紅星村都沒有幾個人能超過他。

    只是，一旦這事和他扯上關系，他便會下意識的遲鈍，大腦思維就會像上了膠水一樣。

    “游客的問題你放心，我可以向你保證，在淡季的時候，有可能沒有村民多。但是在旺季，絕對能把你們紅星村擠爆了，只要你們到時候千萬不要嫌棄人多，拉著一張臉，不愿意讓游客進村就行。”

    “不會，絕對不會。只要能賺錢，就是把我們擠到村外面去，我們都是舉手歡迎。”回過味的茍元慶接話保證道。

    賺錢才是硬道理，游客就是錢包，他們怎么可能會不讓錢包進村呢？

    “呵呵，還是口頭上說說。這種保證有用嗎？”游千有再次質疑。

    他已經從個人對楚乾坤有看法，想挑他的刺，變成了為紅星村質疑。

    “下一步，我會安排專人，請專業的旅游設計公司，來紅星村給你們做規劃。另外，會安排人在網絡上給你寫軟文宣傳，也可以安排電視臺來采訪，來報道。但是，想要有效果，明年的油菜花才是關鍵。”

    “不過，俗話說的好，萬事開頭難，想要村里這么多人統一思想，沒有一個成功的案列，恐怕是不行的。只有讓大家看到了實實在在能賺錢，比純粹種田賺更多的錢，他們才會主動配合，積極動作。”

    “也為了證明我不是空口白牙，在這里瞎咧咧。我出錢，把村里到主干道的這條路，修葺成柏油路，路面拓寬，最少要兩車能輕松交匯。”

    “另外，在村口你們找一塊地方出來，要修一個大的停車場。車子肯定是不能進村的，那樣會太亂。”

    以后來這里的主力軍，必定是以家庭為單位的自駕游客人。所以這路一定要好，要寬，這停車場也不能小。

    “真的嗎？”茍元慶眼中的亮光，亮的有些嚇人，激動的差點要去抓楚乾坤的手：“楚老板真的肯無償資助我們修路、修停車場。”

    無償資助四個字，被他咬的特別重。

    “當然是真的，這個和秀明老哥家的農家樂一起操作。”

    茍秀明家的房子，就在村頭上，楚乾坤修的這條路剛好抵達他們家，受益最大的就是他們家。

    繞了紅星村好幾圈，這話題終于重新回到茍秀明家。

    感覺像是聽了半天天書的茍秀明，這才反應過來，走到楚乾坤身邊，低聲的說道：“這農家樂真的能賺錢嗎？”

    “當然了，我之前說的那些東西，賺的都是小錢。真正賺大錢的地方，一個是吃一個是住。免費看花是誘餌，吃飯住宿，賺這個錢才是真目的。”

    楚乾坤伸出手，差點又犯了拍人肩膀的毛病。

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