第八百五十三章：  不放棄

    楚乾坤說開電影能賺大錢，是以他后世的經驗，以及國內整個電影市場的發展趨勢來判斷的。

    說的有道理，判斷的十分準確。

    但是劉鑫鑫說他開電影院不賺錢，是勉力保本，說的也并沒有錯，他這是從捷成院線的實際情況來說的。

    同一個行業，同一片市場，不同的公司，也是會有虧有賺的。

    這里面牽扯了很多關系，原因很復雜。

    經過劉鑫鑫的一番仔細講解和介紹，楚乾坤對于他說的勉力保本，以及捷成院線的現狀，有了很清晰的了解。

    就換個角度說，捷成院線其實是賺錢的，只是它現在遇到了資金上的困難，整個院線的經營陷入了困境。

    而且，問題還比較嚴重，劉鑫鑫的父親，也就是捷成院線的實際掌控者老劉同志，一個處理不當，就會讓整個院線陷入了萬劫不復的境地。

    劉鑫鑫和徐正博不一樣，他已經開始參與自家院線的經營，單獨管理著兩家電影院，所以公司的事情，老劉也是會和他溝通。

    因此，對于公司的經營困境，他大概能有個六七成的了解，剩下的三四成，是老劉暫時還不想讓他知道的內容。

    實際上，捷成的經營之前一直是不錯的，每年能給劉家帶來上千萬的收益，這在當前已經是很不錯的生意了。

    雖然比不上挖煤和砌磚，但是相應的投入、競爭、風險也小了不少。

    屬于比較穩定的行業。

    但是，這穩定的行業，卻在這幾年變得不怎么安靜，在國內票房突破十億這個標志性關卡之后。

    影院這門生意，開始吸引了越來越多人的關注，不管是行業內的還是行業外的，有不少嗅覺敏銳的人，開始進入這個行業。

    這兩年，全國新建的電影院和熒幕數量，其增長的速度，絲毫不比電影票房的增長慢。

    按理，總票房增加了，像捷成這樣的老牌院線，應該是最受益的。

    但事實卻并非如此，從03年的下半年開始，捷成的票房總收入基本是在原地踏步，甚至偶爾幾個月還會下滑一些。

    在其他方面可能反應會遲鈍一些，錢少賺了，老劉立馬敏銳察覺。

    整個池塘的水在增加，流到他家的水不但不見多起來，反而還會減少，這實在是太不正常了。

    經過一番調查了解之后，老劉很快就知道了問題的根源，原來是市場上突然出現了不少新的電影院，雖然在規模上比不上捷成，但卻能把增長后本應該進捷成的觀影客源和票房收入，給半道截取了。

    一直沒有競爭，安逸了多年的老劉，此時后知后覺的察覺，電影院這個小眾行業，馬上要進入紅海競爭了。

    在電影院這個行業，他捷成本就有先天優勢，老劉自然不甘心被小兵小卒追趕，被他們搶占市場。

    于是，在2004年的下半年，開始了捷成的大力擴張。

    為了能好好的打壓一下這些小競爭對手，為了在巨鱷資金關注這塊市場之前，一次性的干掉這些小兵小卒。

    老劉不但把這些年的積蓄都用了上去，還以公司的名義向銀行借貸了不少的資金。

    前前后后，從04年下半年開始，到今年上半年，一年左右的時間，老劉一共砸出去了將近五千萬的資金，新建了八家規模大，設備新的電影院。

    隨著新電影院的建成，捷成院線的票房收入，開始有了明顯的回升。

    而相對于原先十家設備陳舊的老電影院，后期新建的八家影院，明顯更受觀眾的歡迎。

    同樣的價格，同樣的電影，不一樣的設備，不一樣的觀影環境，更加舒服的觀影感受，是傻子也知道怎么選擇。

    于是，嘗到甜頭的老劉，決定把原先十家影院的設備和裝修全部更新掉，以吸引更多的觀眾。

    只是，當時的老劉身邊已經沒有了多余的資金，積蓄花費一空，銀行的錢也借了。

    而原先的十家影院雖然規模上要小一些，但想要全部重新整理一遍，沒有個兩千萬是下不來的。

    兩千萬可不是小數字，單純的借很難，畢竟他已經沒有高價值的可抵押物了。

    像老劉這樣做生意的人，朋友之間借個幾萬，幾十萬，可能都不需要抵押物品。

    但是幾百上千萬，沒有合適的抵押，是沒人敢借的，關系再好也不敢。

    害怕錯失機會，擔心隨著時間的流逝，捷成會優勢不再的老劉，考慮再三之后。

    決定把公司估值一個億，然后拿出兩成的股份，邀請他人入股投資。

    有人看好電影院這個行業，自然也有人看不上這個行業，最后，他一個多年的老友決定摻和一腳。

    即是幫老劉一把，也想多行業發展的賺一點錢。

    兩千萬，兩成捷成院線的股份，其實是很劃算的。

    一開始也很順利，第一筆四百萬的資金，在合同簽訂的第一個星期，就到了捷成的賬上。

    按照協議規定，余下的一千六百萬，會在剩下的一個月之

    內，全部到賬。

    可惜，老劉的好運氣也就只有這一個星期。

    等他拿著這四百萬資金，跑到國外去預定了十套最新的設備，剛回到國內，就收到了一個噩耗。

    他這個朋友其他生意上遭遇了重大困難，不但后續的一千六百萬無法如期的繼續投入，之前的四百萬資金，對方都想拿回去救命。

    這一下，不是他朋友違約不違約的問題，而是連帶著捷成也陷入了意想不到的困境。

    但是，遇到這種事情，老劉也沒法責怪自己這個朋友，更不可能按合同起訴。

    其實，拉下臉皮不當朋友，去法院告他這個朋友的話，也絲毫沒用，他朋友的公司都快破產了，起訴也是白起。

    沒辦法之下，老劉和他這個朋友一起開始尋找接盤的下家，可惜即便打上很優惠的八折，認識的朋友也沒人愿意接盤。

    做生意的人，基本都是迷道信運的。

    老劉朋友才剛投資參股捷成，立馬就搞的公司幾乎陷入破產的境地。

    這讓他們都忌諱捷成的這筆投資，根本沒人再敢摻和。

    其實也不是沒人感興趣，有同行就想收購捷成，給出的價格還很公道，依然是給了一個億的估值。

    只是，對方也是有條件的，就是必須拿下最少五十一個點的股份。

    在老劉看來，這根本就不是想投資捷成院線，而是趁火打劫，想要吞下捷成。

    他自然是不答應了，于是，捷成院線的日子越來越難過。

    外人看起來，他們電影院的生意十分的火爆，就像楚乾坤現在來的這一家新修影院一樣，生意十分的興隆，票房可期。

    然而，現在的利潤，還不夠填補那個越來越大的窟窿。

    劉鑫鑫說完后，現場再一次的陷入了安靜。

    徐正博事不關己，除了一點安慰之心外，也拿不出其他的表示。

    楚乾坤眼睛微瞇，在消化劉鑫鑫說的這些事情的內容，然后盡量和腦海中的一些老記憶相互印證。

    劉鑫鑫剛才噠噠噠的說了老大一堆，此時也是不停的喝水滋潤嗓子。

    去了洗手間的唐宛，終于回來了，邊走邊用一張紙巾擦拭自己的濕手，擦的十分仔細。

    而在他后面，一個全身濕漉漉的人，緊緊的跟著，不是別人，正是姚大同。

    楚乾坤的位置正好面對外面，所以第一個看到了這個情況，好奇的問剛剛落座的唐宛：“什么情況？他是被誰噴了嗎？”

    “我也不知道，我出來洗手的時候，他就在那里洗手了，不知道怎么會搞這般模樣的。問他，他也不說。”

    唐宛回頭又看了姚大同一眼，淡淡的說道。

    劉鑫鑫側身看了來到跟前的姚大同，看著他的狼狽相，臉色不虞的問道：“怎么了，你這是被人潑水了嗎？”

    從頭發到衣服褲子，濕了一大片，干的地方幾乎都找不到。

    姚大同剛才去干什么了，劉鑫鑫自然清楚，所以下意識的以為，他是被時髦男女給弄成這么狼狽的。

    “噢，沒人潑我水，剛才在停車場，有一個水管被車撞破了，我幫他們堵了一下水弄濕的。”

    這是他剛才跟在唐宛身后，好不容易想出來的一個理由。

    “是這樣啊。”

    劉鑫鑫收回冷臉，剛想夸獎一下，票務經理急匆匆的跑來了。

    “劉總，剛才大樓物業打電話來，說是地下車庫有人吸煙，引發了滅火噴淋裝置，現在車庫地面很濕，要我們告誡客人走路小心一點。”

    “哈哈哈！”票務經理的話音剛落，徐正博就指著姚大同，笑的直拍桌子。

    楚乾坤和唐宛也是忍俊不住的嘴角上翹，這謊話還沒三秒鐘，就被這么毫不留情的戳穿了，真可憐。

    可憐的姚大同，漲紅著一張臉，氣呼呼的盯著票務經理，故意的吧。

    票務經理被徐正博的反應搞的莫名其妙，順著他的手指朝姚大同望去，然后就是張著嘴沒有說話。

    劉鑫鑫不虞的面色剛剛變回正常，下一立刻漆黑無比，對著姚大同怒罵一聲：“還不滾去換衣服，還嫌不夠丟人啊！”

    姚大同的事情，只是一個小插曲，  在他離開之后，現場重新恢復了安靜，除了徐正博偶爾不正經的笑聲。

    楚乾坤看著自娛自樂的徐正博，開口問劉鑫鑫：“你跟這家伙的關系不是很好嗎？就沒讓他幫個忙。兩千萬，不過是大徐總的額一根毛而已。”

    徐正博剎住笑聲，一臉苦笑：“老大，我是我，我老爸是我老爸，他的錢，我可指揮不動。我自己那點小錢，還不夠塞牙縫的呢？”

    “喝，那這牙縫還真不是一般的大。”楚乾坤鬼魅的笑了笑，這段時間徐正博聽他的話，在股市上賺了不少的錢。

    幾百萬塞兩千萬的牙縫，確實有夠塞的。

    劉鑫鑫也在一旁說道：“我和小博雖然是朋友，但是我們家里人彼此并不熟悉，所以徐叔叔那邊，實在考慮不了。”

    “嗯，明白。不過，我還有一個疑問。”楚乾坤迷戀一口水

    ：“捷成現在不是有十八家影院嗎？你們隨便賣掉一兩棟物業，不就可以盤活資金鏈了嗎？只要渡過這個難關，電影院后面還可以繼續開的嘛！”

    兩千萬而已，以一家電影院的面積來算，以現在樓盤價格來算，很輕松就能解決了呀。

    “哎，這個說出丟人，捷成現有的十八家影院，場地全部是租的。”

    老劉倒是想賣物業，開可惜這影院的樓面，都是租來的。

    不是老劉不喜歡買物業，不喜歡用自己的樓面開電影院，而是如果自己買樓，再開影院的話，那一家影院的成本就太高了，捷成現有的規模，最少要壓縮掉一半。

    租樓面，也是不得已罷了。

    這世界上，還沒有幾個人能像楚乾坤一樣，幾乎所有的物業，都是直接買下的。

    “全部是租的，一家自己的樓層都沒有？”楚乾坤大吃一驚的問道。

    劉鑫鑫苦笑道：“全部租的，沒有一平方是自己的物業。”

    楚乾坤眉頭一動，難怪說只能勉強保本，這房租看來就是最大的一塊支出了。

    一個搞不好這租金的年增長，甚至會超過票房的增長速度。

    突然，楚乾坤想到了一個很關鍵的問題：“捷成院線有牌照嗎？”

    “有的。”劉鑫鑫點點頭。

    “有牌照就好。”

    院線牌照，在楚乾坤看來才是最值錢的，在今后的激烈競爭中，牌照就是核心競爭和利益。

    “坤少對院線也感興趣。”后知后覺的劉鑫鑫終于察覺到，楚乾坤一直在詢問關于電影院的一些事情。

    楚乾坤笑道：“這個先不談。我想知道，你今天約我來，難道是想讓我接手這兩千萬？”

    劉鑫鑫看了一眼徐正博，對方聳了聳肩膀：“我什么都沒說，你自己跟老大說唄。”

    稍微沉默了一下，劉鑫鑫組織了一下語言說道：“坤少，我想請你幫我一把，讓我能像小博一樣，跟著你賺一點快錢，這樣就能緩解一下捷成的困境。”

    徐正博這段時間，突然變得十分的有錢和大方，這種有錢和之前從家里拿錢的那種有錢，截然不同。

    還在上個月新買了一輛福特猛禽450，妥妥的上百萬啊！

    加上徐正博的刻意高調，在他們這個小圈子里，他已經變成了有名的小財神。

    劉鑫鑫和徐正博的私下關系，可以說是最好的，在他的一再逼問下，徐正博才告訴他是楚乾坤給他指了一條發財路。

    不過，具體是什么樣的發財路，能在短短的幾個月，就讓他賺了那么錢，徐正博卻是乖乖的聽從楚乾坤的囑咐，沒有透露分毫。

    徐正博的高調，還是楚乾坤讓他做的，所以此時并沒有什么驚訝：“你想跟小博一樣賺快錢？你現在能拿出多少本金來？”

    “湊一湊，一百萬還是有的。”劉鑫鑫小心翼翼的說道。

    倒底是有錢人家的孩子，再怎么喊著沒錢，掏出來的也是大錢，一百萬，在2005年還是很值錢的。

    楚乾坤微微一笑，“賺錢，賺快錢的路子我有，不過，你一百萬的本金，就算是一個月給你翻一倍，也才兩百萬，能解決捷成的困境嗎？”

    根據劉鑫鑫之前講的情況看，捷成院線現在可不光光是兩千萬的問題，還有銀行貸款的問題，還有海外設備需要支付余款的問題。

    也許，還有其他劉鑫鑫不知道的問題。

    “一個月翻一倍！”劉鑫鑫倒吸一口冷氣，眼睛不停的閃動。

    “有風險的，收益越大，風險越大。這個道理你應該知道的吧。”

    楚乾坤敏銳的察覺道了他的小心思，一盆冷水猛的澆了上去，讓劉鑫鑫的那點想法直接熄滅。

    這就是楚乾坤一再要求徐正博保密，不能透露具體的內情和標的的原因，不怕利益動人心，就怕人心被這利益遮蓋，感受不到風險。

    “哎，有風險我也想嘗試一下，再搞不到活錢，我們就只能減少影院的家數，或者交出控股權了。”劉鑫鑫悲嘆一聲。

    真要是到了那一步，不但老劉不甘心，他也不甘心。

    “其實，事情沒你想的那么糟糕。重新找人入股不就行了。”楚乾坤拿了一塊爆米花，放在嘴里慢慢的嚼著。

    “重新找人入股，說起來簡單，但做起來何其之難。”這個想法他們不是沒去做過，只是實在是找不到愿意的人：“生意人還是很講究吉利的。”

    “笨蛋。”徐正博盯著劉鑫鑫光溜溜的大腦袋：“老大既然這么說了，就表示他愿意入股你們家捷成呀。”

    “啊，真的嗎？可是，坤少就不怕不吉利嗎？”劉鑫鑫一臉不可思議，看向了楚乾坤。

    “我確實感興趣。”楚乾坤嘴角上揚，微微笑道：“一般都是不吉利更怕我。”

    他主要是對捷成的院線牌照感興趣，其實早在東溪濕地的那一次，他就對劉鑫鑫家的捷成有過關注。

    料想過他的星辰跟捷成會有合作，現在更好的機會出現在面前了，他當然不會放棄了。

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