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汽車大時代 第84章 打造爆款車型計劃!

作者/夢想傳承 看小說文學作品上精彩東方文學 http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
    聽了林辰的話,薛凝香才頓時長出了一口氣。

    那一刻。

    她真的以為,林辰要否定她的想法。

    結果是虛驚一場。

    “首先,我們需要分析威凌這一款車型為什么一月只賣100-200臺!”

    “從穩定性來講,威凌使用的是豐田1.3L8A-FE發動機,這一款發動機穩定性高,有過三十萬公里無大修的記錄。不過,威凌這款車也有兩個最重要的問題。”

    “第一是油耗偏高,1.3L的車型百公里油耗接近7升多,與1.6L的車相當!”

    “第二零配件價格過高,大多是RB進口,維修保養的成本很高!當然,威凌與JETTA相比,優勢也是很明顯的,價格低2-3萬元,更適合作為年輕人的人生第一臺車。”

    “最重要的是,這是一款幾近被退市的車型,我們有足夠的話語權拯救它,一旦拯救成功,我們就能打響頭炮!”

    聽到林辰的分析,一旁的薛凝香頓時生出一種莫名的崇拜。

    在來之前。

    她從未告訴過林辰,自己是要拿哪一款車型來做試用。

    至于這款車型,也是她根據銷量排行榜,從目前銷量最差的車型中選出的一款。

    沒想到,林辰似乎了解的比她還要深入,講得也是頭頭是道,讓她一個

    看了她的方案,就能說得條條是道。

    莫非.....

    他開過這兩款車?

    還是說,男生都對汽車感興趣,他也對這款車了解的比較多?

    薛凝香搖了搖頭,她覺得這都不太可能。

    林辰話說到一半,突然發現薛凝香正在默默出神,急忙停了下來。

    “凝香!”

    “你在想什么嗎?如果有不同的意見,你可以盡管說,咱們是在討論,可不是我一個人的說教!”林辰笑著說道。

    “不是......”

    “我完全贊同您的思路!只是,沒想到您對這款車研究的那么深入......”

    薛凝香急忙點點頭,略微顯出幾分慚愧。

    她自認為做足了功課。

    可是,在林辰面前卻如同一個小學生一般。

    “好,咱們如果想把一款即將退市的車打造成一個爆款,我覺得需要給消費者四重福利!”

    “第一,車身涂裝提供更多選擇,炫彩金色、糖果紅色、星光銀色、鈦晶灰色、典雅白色、情調藍色、古典黑色、蒂芙尼藍,不同的涂裝適應的是不同的人群,可以提供定制選擇!”

    “第二,提供整車五年十萬公里質保,為用車人提供更放心的保障!”

    “第三,在此現有價格的基礎上降價5000,力度要大!”

    “第四.....”

    林辰正要繼續說第四條建議,卻發現薛凝香似乎有話想說,急忙停了下來。

    “老板!”

    “您覺得天汽公司真的會答應,咱們這么多的要求嗎?”

    薛凝香臉上顯得很不自信。

    雖然,她聽得有點兒云里霧里的,不過,卻也清楚林辰提的每一條,似乎都是在對天汽的利潤上動刀子。

    特別是林辰提出的整車五年十萬公里質保,這樣的質保條件,薛凝香根本從未聽過。

    畢竟,在2004年,汽車行業還是一片藍海,沒有那么激烈的競爭。

    也沒必要下那么大的血本!

    在提出了五年十萬公里質保以后,還要再降3000元,這樣的要求,天汽真的會接受嗎?

    “會接受!”

    “凝香,我有兩點理由。第一點,這是拯救這款車型的唯一方法!一款車型的打造,少則三年,多則五年十年,天汽目前銷量急劇下滑,這是他們唯一的機會!”

    對于這個理由,薛凝香也是點點頭,比較贊同。

    她也很清楚,天汽如今的確有點兒日薄西山,銷量下滑嚴重。

    而且,在并入國汽之后,更逐漸成為了一個雞肋一般。

    在國汽集團始終是一種食之無味,棄之可惜的位置。

    如今的天汽,正面臨著艱難的轉折期。

    要么拿出壯士斷腕、刮骨療毒的勇氣進行一場徹底的變革,迎合新的需求。

    要么,守在歷史的功勛碑前,慢慢地老去,直到滅亡。

    “老板!”

    “您剛才說,還有第四重福利?”薛凝香繼續問道。

    “沒錯!”

    “第四重福利嘛,就是我們定制款車型的車主,贈送愛團網白銀會員,以及住宿、電影體驗券各五張!”

    聽到這一條,薛凝香也笑著點點頭。

    這說是一條福利,其實也是在變向搞宣傳,進一步提升愛團網會員的忠誠度!

    “其實啊,凝香!”

    “你不要覺得,咱們這樣搞四重大禮包,天汽集團會沒有利潤,恰恰相反,他們的利潤或許比從前還要多!”

    “因為,咱們愛團網從訂單到成品,實際上是進行的期貨銷售模式,這種模式的最大好處,就是減少天汽的庫存積壓,每一個產品,都已經預付了定金,有了買主,他們僅僅負責生產,銷售咱們全包!”

    林辰進一步解釋道。

    “老板,您太牛了!”

    “將期貨思維與工業銷售融合在一起,您真的是第一人吧?”

    薛凝香頓時有一種聽君一席話,勝讀十年書的感覺。

    對于期貨銷售策略。

    在后世的手機銷售中,曾經一度大行其道,被某些國產品牌玩的很溜。

    不過,在2004年,這還是一種非常新穎的想法。

    新穎到薛凝香對林辰近乎產生了一種崇拜。

    徹底接受了林辰的思路,薛凝香開始在林辰的指導下修改方案文稿。

    特別是加強了定制版車型與春城本土的JETTA汽車的優勢對比。

    突出了期貨營銷模式的好處,已經面向年輕人銷售的特點。

    不知不覺。

    夜色已經黑了下來,隨著進入食堂的學生越來越多,林辰也看了看手表。

    五點半!

    恰好是吃飯的節點。

    “凝香!”

    “其實,現在這個方案已經基本上差不多了,現在也到了飯點兒,你給推薦一家比較好的餐館吧!”

    辛苦了一下午,林辰也想犒勞一下兩個人。

    “額......”

    “讓我想想哈,其實學校周邊的餐廳基本上都在咱們愛團網上了,有春餅、有西餐、有火鍋,老板,你有沒有什么忌口的地方?”

    薛凝香一邊在愛團網上搜索,一邊問道。

    就在林辰準備答話的時候,手機鈴聲又響了起來。

    “林辰!”

    “你辦完事沒有?今天的拍攝結束了,大家說一起聚一聚,你來參加不?”電話那端薛璐璐問道。

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