被打擊了一下的何青偉，和顧松兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)地找到了新西方的中關(guān)村校區(qū)，總算是又打起了精神。

    沒辦法，接下來他要扮演一個非常需要演技的角色：顧松的老爸。

    在課程報名咨詢處，何青偉那是費勁巴拉地要了一堆資料，了解各種課程的計劃和價格。這時的新西方還沒有牛比到后來必須先交錢報名才能試聽課的階段，何青偉愣是一副很謹(jǐn)慎的姿態(tài)帶著顧松聽了兩節(jié)課。

    顧松全程賣蠢配合他。

    在課堂上，何青偉聽得比顧松認(rèn)真多了，看他認(rèn)認(rèn)真真地記筆記，不知道的還以為這是一個復(fù)讀了七八上十年仍然不肯放棄的有志青年。

    雖然沒辦法拿到最詳盡的講師管理制度，但多少能看出些端倪。

    比如對老師的評分表，這個是發(fā)到了何青偉手上的。

    每節(jié)課都有助教進教室，用一套熱情的話術(shù)激發(fā)學(xué)生的意愿給老師評分，挖掘這堂課上精彩的地方，提出建議和意見。這個算是講師淘汰體系的一個依據(jù)，每個講師都很重視這個。

    顧松就想到以后常聽到的一句話：請給個五星好評，親。

    何青偉也親耳聽到了在新西方這里，講師們確實放得更開，各有各的特色和才藝，非常注重課堂氣氛，都有顧松的水平。他不由覺得任重而道遠(yuǎn)，想著怎么建立起這樣一直講師隊伍，橫掃中湖。

    聽他上完了課之后，又在那嚴(yán)肅地表演，說需要回去跟孩子母親商量一下，后面如果覺得課程孩子不適應(yīng)可以怎么樣調(diào)班？

    新西方的工作人員耐心地跟他講解各種政策，何青偉認(rèn)真地聽著點頭，時不時還記一下。

    顧松也是有些佩服他的演技。

    走出新西方的大門，顧松打趣道：“父親大人，您覺得怎么樣？”

    何青偉抽著煙，有些氣餒：“名不虛傳啊，不知道金牌培訓(xùn)能不能走到這一步。”

    想著此時方興未艾的教育市場，顧松摟著他的肩膀：“何哥，有我在，可以的！”

    “牛得你哦！”

    “晚上9點多的車，還有一點時間，干啥去？”顧松瞅著2001年的燕京街頭，一時也不知道可以去哪里逛逛。

    反正快到飯點了，去吃西門烤翅吧！

    顧松打電話跟駱西歸一說，就領(lǐng)著何青偉過去了。

    路過燕大西門外的報亭，顧松忽然想起謝茵然的旅游夢想，他微笑著有了一個點子。

    嗯，在她懂事一點之前，先給她留下些莫名其妙的印象吧。

    他在何青偉不明所以的表情中，買了一張燕京大學(xué)的明信片。坐在烤翅店的桌子上，卻不知道上面該怎么來寫。

    想了半天，最終提筆寫下：“第一個腳印，2001年秋，在燕京。等你長大，再一起來這里。”

    寫的是自己家的地址，寄到那邊家里還不知道會引起怎樣的波瀾，就先自己藏著吧，有個郵戳就好。

    何青偉問：“這是做什么？”

    “留個紀(jì)念，激勵一下自己！”

    “當(dāng)我眼瞎啊，等誰？”

    “偷看別人明信片，何哥你怎么這么無聊？”

    “不行啊，我是你的父親大人，身為監(jiān)護人，我得關(guān)注你的思想狀態(tài)啊。”

    “你還來勁了，那我沒錢用了，給個百八十萬零花可不可以啊爸爸？”

    “靠，服了你的臉皮了。”何青偉到底架不住節(jié)操早就喂狗很多年的顧松。

    11月的燕京已是深秋，但三人還是開開心心地在露天擼完了一頓名聲經(jīng)久不衰的西門烤翅。

    說起西門烤翅，這真算是燕大的一絕。西門雞翅雖然有名，但味道最好、燕大學(xué)生一直認(rèn)的正牌反而是一個露天的靠邊攤。老丁一家一直就是天黑出攤，手藝賊好。因為是北漂一族，可能是為著省點錢才擺攤。據(jù)說也嘗試過掛靠在餐廳里專門負(fù)責(zé)燒烤，后來還是又重新回到了廣闊天地。老丁也是很敬業(yè)，顧松記得大四時候有一次寢室兄弟幾個來了興致，嘗試著打了一下老丁的電話，居然半夜一點多了還送貨上門。

    價錢公道，外焦里嫩，味道進得十足，真是每一寸肉都入味。就這樣，顧松就結(jié)束了匆忙的第一趟燕京之旅，滿意至極。

    躺在臥鋪上的顧松忽然想到灰太狼的臺詞，看著漸離漸遠(yuǎn)的燕京燈火，想著下一次再來這里，會以什么樣的姿態(tài)。

    ……

    顧松在武湖就先下了車，反正周一不用去學(xué)校上課。

    沒跟郝秋云說，他直接跑到電腦城漫游者的鋪面。

    郝秋云正埋頭打電話：“你先把一家拿下，這樣跑一圈遞名片作用不大。直接送一臺機器過去，讓老板試，比價。你新面孔，只發(fā)個名片誰記得你？”

    “你先這樣去做，我不跟你多少了，有電話進來。”

    “喂？發(fā)50臺到廣昌？你這么猛啊，訂金收了沒？……好好，我馬上安排。”

    掛掉電話她抬頭正要叫人去調(diào)車發(fā)貨，看見顧松笑瞇瞇地看著她。

    “你怎么來啦？”郝秋云倒有些意外，“今天不用上課嗎？”

    “我現(xiàn)在有特批了，一周只上3天課，剛從燕京回來。”看她好像搞得很好，顧松心情特舒適。

    “你倒是有閑情到處瀟灑去了，累死我了。昨天剛把人撒到周邊地市去，你后面時間多了些，來幫忙啊！”她一邊埋怨著，一邊去填單子。

    “現(xiàn)在有沒有什么問題？”

    “大問題沒有，就是四面八方的消息匯過來，有點亂。”填好單子，她叫了店里的一個小姑娘，讓她遞到杜千山那邊去。

    顧松說：“我白天在這呆一天，你不管我。前天匆忙定下來這么搞，我今天觀察一下你這邊的流程，看看怎么梳理出一個具體的銷售方案來。”

    “那行，你自己找地方坐，要寫東西紙和筆柜臺那里有。”

    ……不行，這得用電腦才能寫得順溜啊，想看看哪臺電腦合適用，發(fā)現(xiàn)有些問題：“郝姐，咱是個電腦店啊，這幾臺樣機怎么都不開開？”

    “都開開干嘛？”

    顧松放眼望去，好像還真沒幾家店把電腦樣機開開，都是擺開電腦型號配置單和價格直接賣。電腦城的店可能吞吐量大，每個門面或者柜臺都是堆著大量的貨。

    現(xiàn)在還不興體驗店嗎？

    也是，要另設(shè)倉儲也是一筆成本，不過現(xiàn)在漫游者的模式，倒是應(yīng)該走這一條路的。

    他打開一臺機器，把自己的想法一點點地寫下來。

    門店的布局可以調(diào)整一下，先不用裝修，地方清出來多一點。樣機擺上，搞一些高清的電影或者絢麗的圖片播放著，游戲機型把熱門游戲打開登錄進去，讓顧客可以試玩。

    倉儲那邊入庫出庫的流程和管理辦法，負(fù)責(zé)人的權(quán)責(zé)。

    城市經(jīng)理每天要用郵箱發(fā)一下日報，不能只零散地電話匯報。

    退換貨的優(yōu)先級……

    有了時間集中注意力思考，顧松的手指飛快地在鍵盤上敲擊著。

    開始的時候，郝秋云忙著自己的，后來偶爾有空，就跑過來瞄幾眼，時不時補充一下自己的意見。

    還別說，店里有個人噼里啪啦地敲鍵盤，倒還吸引了幾個顧客圍觀。這個時候想來買電腦的，大多還都不是觸手怪，打字速度普遍比較慢，盲打算是個絕活。

    顧松好歹也是摸了鍵盤有將近二十年，放在這里也是個秀兒。

    郝秋云聘的女店員還借機做成了兩單生意，讓她很有些興奮。

    午餐盒飯簡單地解決了，弄了幾個小時，顧松又捋了一遍。洋洋灑灑將近兩萬字，擬了門店管理、倉儲管理、裝機驗收流程、日常工作制度等等條例，又總結(jié)了一些銷售話術(shù)和技巧。

    看了一眼店里沒有打印機，正想尋個U盤存進去找個打印店打出來，腦子里猛地回憶起關(guān)于U盤的專利案。

    又觸發(fā)了一個印象深刻的記憶！

    這個時候U盤才剛剛面市不久，價格高達(dá)數(shù)百上千一個，主流U盤容量只有16M。就在明年，U盤的國內(nèi)專利才會最終被鵬城朗技拿走，隨后就是朗技在國內(nèi)外長達(dá)多年的專利之爭。

    雖然這不是一項非常核心的技術(shù)專利，但是朗技憑借先申請的優(yōu)勢，后來確實打贏了官司，從索尼手上刮下來了1000萬美元的專利費，當(dāng)時也是轟動國內(nèi)外。從拿下這個專利開始，他們在一兩百家U盤品牌之間四處出擊，但卻也沒能阻止其他U盤廠商擠占市場份額，反而朗技自己成為市場上的小玩家，最大的利潤收入變成了專利費。

    這是一個從2001年僅僅幾十萬的出貨量，在短短兩三年內(nèi)暴增到上千萬出貨量的市場，而且門檻很低。

    閃存芯片可以買入，控制芯片可以買入，鵬城的U盤OEM廠家此刻正在野蠻生長。

    作為新上市的移動存儲產(chǎn)品，現(xiàn)在漫游者的門店里自然也是有的，找了個小U盤出來，他把寫的東西拷進去，一路往外走找著打印店。

    手里摩挲著這個小小的東西，他的心有點不爭氣地開始跳得越來越快，認(rèn)真思考著各種各樣的可能性。

    本來是計劃著從DIY的市場逐步地切入將來的智能硬件領(lǐng)域，走一條跟聯(lián)想一樣的貿(mào)工技路線。但電腦整機和硬件設(shè)備的黃金期只有短短兩三年，而從渠道經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)到能真正銜接后面有自主專利的智能設(shè)備，中間一直是缺著工廠制造一環(huán)的，今天想到U盤，才一下點燃了他的思緒。

    此時在燕京的中廣村，日后占領(lǐng)U盤、mp3這些移動存儲數(shù)碼設(shè)備市場半壁江山的愛國者正在緊鑼密鼓地籌備吧，這里面還有多大一杯羹可以分？

    U盤的投入不大，閃存芯片很快就會產(chǎn)能暴增、放開銷售，價格也會降下來。現(xiàn)在還要大幾百上千的U盤很快就會容量翻個兩三番，價格也會降到500以下，普及成為有電腦的人必備的一個東西。

    更別說隨后還有另外兩樣猛然間短暫流行的東西，都是電腦潮時期的邊緣產(chǎn)品，可以找到成熟的解決方案。一個就是mp3，顧松猶記得當(dāng)時的年輕人幾乎人手一個，便宜又好用。ipod是在國外賣得好，但國內(nèi)牛比的就是價格優(yōu)勢嘛。愛國者怎么發(fā)家的？還不就是mp3的一波？

    卡片機這玩意更加如此，間接地為柯達(dá)的倒下添了一把猛火。重要的是，卡片機鏈接著將來智能手機制造的關(guān)鍵一環(huán)：相機。

    心神不屬地拿過打印好的東西，他直接往回走。

    身后猛地傳來一聲大喝：“嘿！還沒給錢呢！”

    “不好意思不好意思，想事情走神了。”顧松連忙掏錢。

    借這一波電腦普及的趨勢準(zhǔn)備鋪開的漫游者數(shù)碼店渠道網(wǎng)絡(luò)，如果再能搭上U盤、mp3和卡片機這一股風(fēng)切入到閃存和相機行業(yè)里，才是回頭在手機浪潮里猛然爆發(fā)的天選之路!

    其他人或者會判斷失誤錯失機會，但顧松不會！重生之后直到這一刻，他對自己戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢不知能否把基礎(chǔ)打得足夠牢靠的擔(dān)憂才消失，只要這一步能走順了，此后就盡是天高海闊了！

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