“大家好，很高興能和大家在張總的公司見面，我叫梵傅，在各位技術大佬面前，我不敢稱自己為專業人士，姑且算一個互聯網愛好者吧。今天和大家分享的這個創意是目前市面上還沒有的一款軟件，我給他取名為“叮叮”。相信大家都很清楚目前我們市面上的客房收費PC端軟件很多，當然這里也不得不提到的是星耀科技所出產的房房管家。目前房房管家一枝獨秀占據了我們北市90%以上的客房收費市場，而在全國也占據了七成以上。什么概念，當你們走進北市的賓館和酒店大堂，如果他們用的還不是房房管家，那恭喜你，你們可以去買彩票了。

    很多人會問，我為什么不先講自己的軟件，而是講了目前市場已經穩定或者說是壟斷的產品？經過比對的話，自己的軟件豈不是會死無葬身之地么？

    我們為什么要先來了解一下市場。我相信一套別人家的軟件，交給在座的各位技術精英們，可能幾天的時間就能破解。那交給一個公司的話，可能時間就會更短。比我們聰明而又睿智的人很多，所以想要做一款替代或者是打敗房房管家的軟件，絕不止我梵傅一個人想過。結果是什么？就是剛剛我給大家講的數字北市的九成以上，全國的七成以上。

    問題來了，這么多的行業精英和翹楚，又有資本的推動和注入，為什么沒有辦法打敗它，從它的手里得到市場呢？

    “類同”。我相信這個詞大家都不陌生，說的好聽點叫“借”，說的不好聽點叫“抄”！當然，還是應該注意一下，我說的是類同而不是雷同。中國的漢語文化博大精深，一個小小的音差會帶給我們很大的歧義。說類同而不說雷同的主要原因在于，我查詢了除了房房管家以外的其余五款軟件，發現功能大同小異，但是在操作界面、操作習慣以及特性化功能上存在著自己的特色。但是產品邏輯，確都是一模一樣的。

    一個雄霸了市場幾年，并且擁有如此大的應用群體的軟件，自然在升級成本以及造價成本上都無限的降低，新公司或者新軟件又用什么來和它比拼呢。它更新，你的軟件就要效仿著也更新；它升級，你的軟件就也要跟著升級。可它的成本低到你不敢想象，而你還要硬著頭皮把自己的產品壓縮到市場接受的等級。超越談何容易。

    打敗一個人最好的辦法從來都不是按照他的套路模仿攻擊，而是打破常規，讓他措手不及。這就是我要研究叮叮的意義。我們大多數人去住賓館的時候，麻煩的事情總是很多。比如有沒有客房，價格是不是透明，住宿條件怎么樣等等。當然麻煩的不止是你一個人，老板們擔心員工會不會K錢，服務有沒有保障，后續有沒有客源等等。

    如果有一款，不，應該是兩款軟件，剛好無縫銜接的解決這些問題，那打敗房房管家是不是就會變的很容易？叮叮，打開住宿行業新時代的軟件。在用戶端，你可以查看賓館的聯系方式，實際住房圖片、賓館位置以及剩余客房數，你可以一鍵預定；而在收銀端，有用戶預定以后，自動會停止客房的點選，并且顯示預定人的聯系方式，到達時間。即解決了用戶痛點，也解除了商家麻煩。而重點是，這一款軟件將從全新的方向詮釋客房管理收費軟件，也將為住宿行業迎來一個新的春天。”

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