在李婧的管理下,天源會計師事務所每天依舊是有條不紊地開展工作。
她個人的公眾號粉絲已經超過一萬人了,幾乎出品的文章,都能超過一萬次的閱讀量。有的文章,甚至能超過十萬人。
李婧在事務所提出來,事務所的員工們,如果有意愿,可以輪流供稿。
她舉例道:“比如說,如果Lily想要寫文章,就以她是原創作者的名義發表。發了三篇原創文章之后,她就可以接受贊賞。個人所得的贊賞,收益歸你們自己所有。其他的收益,比如甲方給的廣告費什么的,就歸我了。”
這個想法,李婧早就有了。但是,她不知道,事務所的員工,對這件事情,有沒有積極性。
趁著現在,不是很忙的時候,李婧認為已經到了可以說的時候。
第一,她的公眾號,已經小有規模。
第二,這樣有助于個人發揮自己的特長,寫寫有關的稿件,還能有些額外的酬勞。
第三,這樣對于宣傳天源會計師事務所也很有用,若是眾人都是提筆能寫,放下筆能干的精英骨干力量,也有利于優質的企業成為未來的合作伙伴。
再一個,各人都有各人的風格和特色,萬一有人看對眼了,借此也是一個好的、跳槽的展示機會。
當然,有些話就不擺在面兒上說了。大家心知肚明即可。
在她意料之中,大部分人還是很踴躍的。
于是,包括她在內,事務所十幾人就開始輪流寫稿子了。
對于每個人來說,大概每兩周會發一篇,也不算是太重的任務。更何況,這也不需要大家加班寫文章,
李婧特意給了每人半天寫稿專用時間,借以激勵大家安心寫稿件。
兩個月下來,有那么幾個人,還真的借此獲得了一筆小小的稿費,大概兩、三百元一篇。
大家更是興奮不已,工作之余,都在鉆研怎么寫稿。不僅要從標題上吸引人來看,更要吸引人贊同你的觀念,或者學到一些專業的知識,心甘情愿給贊賞。
由于這些對于李婧是駕輕就熟的工作,所以,她倒沒有花那么多心思在公眾號的打理上。
她的心思,更多的還是放在,如何維護客戶和拓展客戶資源上。
這是每一個事務所的合伙人逃不開的命運,李婧也不例外。
到了今年年底,有一個好消息。
小林哥所在的集團企業,也選擇了天源會計師事務所為審計業務合作伙伴。
這與李婧的努力分不開,當然,更是靠事務所上上下下的、全體員工的努力。
“我們集團老總,上次看了我在朋友圈分享的你們事務所的文章,說寫的很好!誰能想到,他一口氣,把你們歷史文章都讀了一大半?結果,他就決定,要用你們事務所了。”小林哥主動約李婧吃飯,席間跟李婧說道。
李婧記得天源還沒有成立的時候,小林哥猶猶豫豫,最終還是拒絕了跟自己合作審計業務。
若說當時不失望,肯定是不可能的。
對于每一個客戶,她都很珍惜,何況是這么大的客戶呢?
當時小林哥的老同學鄭翔還賊眉鼠眼,輕佻的讓自己陪好小林哥,李婧仍記得那種屈辱的感覺。
要不是為了業務,誰愿意忍受這些呢?
可是,今時不同往日。
天源已經逐漸走上正軌,也在業內展示了自己的實力了。
李婧很滿意現在的發展態勢。
她倒也沒有扭捏,而是端起面前的凍頂烏龍,敬道:“謝謝小林哥,多虧了你,要不我們天源哪里有這個榮幸,能夠給你們做審計業務呢?”
沒有人不愛聽奉承話,哪怕是私下里只有兩個人的聚會。
小林哥也深感自己出力不少,但是從他內心來說,也是很佩服當初不起眼的李婧,居然真的能做起來一個會計師事務所。
于是,他還是客氣道:“好說,好說,也是你們天源有這個實力。你們可要好好做啊。”末了,小林哥還不忘叮囑李婧一句。
這次無波無瀾的吃了飯,李婧心里很是平和。
再也不用像以前那樣,看到有的人說話過分,卻還要陪著笑臉了。
這次兩人飯局,本來小林哥說,還要帶上小戴來服務。
李婧直接就拒絕了。
當然,李婧說的話還是挺委婉的,“咱們都不是外人,讓小戴那么辛苦干什么?”
她不會向別人抱怨,尤其是向合作伙伴的上司抱怨下屬。
這種抱怨,可能會得到效果,比如,相當于給人穿小鞋了。但是,你的合作伙伴,肯定也會不高興。
哪怕不是不高興你,他的情緒也會不好。畢竟,誰也不愿意,自己帶的兵被人批評。
打狗還要看主人,就是這個理兒。
而且,小戴也是一個會來事兒的人,從來也沒有給過李婧難看。就算是李婧當年剛創業的時候,也是挺恭恭敬敬的。
正巧,看到小戴上個月孩子剛出生,家里正是需要他的時候。李婧怎么會還特意要這么個人來鞍前馬后?
她只是不愿意,再看到鄭翔這樣的油膩男人。
為了杜絕一切的可能性,不加入第三人的超小型飯局,就比較合適了。
雖然,小林哥也不一定就不油膩,但是,這也是正常的客戶關系維護。
李婧還是挺高興的,這次跟小林哥所在的集團企業,簽訂的審計業務書,她們的審計費收的金額相當高。
這個項目的審計費,已經都超過所里其他的項目,加起來的審計費的合計了。
看來,從天富會計師事務所出來的客戶,期望值都比較高呢。
李婧琢磨著,慢慢的也可以接觸一些類似的大客戶。
這樣的成熟客戶,收費可以高很多,而且,要錢也不費勁兒。
當然,現存的企業,也要逐步提高收費標準。
不過,老客戶的話,還是會有相當大力度的優惠的。
說是對客戶知根知底,審計業務容易開展也好,說是為了穩固客戶群體也好,老客戶肯定是不能丟的。
但是,拓展新客戶,特別是成熟的大客戶,也是要逐步進行的下一步動作了。
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