“為什么？”

    李科長又是一句為什么。

    捏著自己的手指頭，頗有點陰陽怪氣的說道：“年輕人，口氣不要這么狂。”

    范陽灑然一笑。

    也罷，也顧不得什么驚世駭俗了。

    索性今天說都說到這里了，就好好的給他上一課。

    索性就放開了談。

    范陽本來雙手放在膝蓋上，正姿坐著，坐久了也累。

    干脆換了一個姿勢，人舒舒服服的往后一靠，翹起了個二郎腿。

    單人沙發，兩手自然的放在沙發兩邊的扶手上。

    這一改變姿勢，整個人的氣質，就有了很大改變。

    眾人只感覺，范陽這二郎腿一翹，還真有點領導要說話的感覺。

    而且，范陽給人的氣質，根本不像一個年輕人，到很有點那種老年人的感覺。

    “雖然，我年紀輕，但一向嚴格要求自己，對于出口創匯，外貿這一塊兒，我還是有一定發言權的，今天不妨就和大家說說我的看法。”

    點了根煙，抽了一口，說道：“首先這個對外貿易，你要看待它，就不能一葉障目，你首先要把自己放到一個戰略的高度，好比曰本來說，72年中曰建交，75年，締結貿易，航運，漁業協定，79年簽訂和平友好條約，長期貿易協定，經過了改革開放的10年，現在已經成為了我國最大的貿易伙伴，年進出口總額突破百億，這些我還是研究過一些的，日本的訂單，在中國也遍布各地，就好比李科長你所說的一樣，即便金花鎮的國營大廠，也能拿到曰本，乃至米國的外貿訂單，表面看起來，好像這個錢很好掙，對嗎？”

    “實情，的確如此。”

    范陽搖搖頭，微微一笑：“不，你錯了，曰本人的錢，沒那么好掙。”

    “為什么？”

    “首先，這是國家級的戰略方向，你一個升斗小民，不要把自己看得太高，你能翻多大的浪？這是國家部委把握的，好比中曰兩國來講，任何兩個國家，要建立貿易關系，首先要追求的，肯定是一個貿易平衡，比如說現在的中曰雙邊的進出口總額，我了解過，90年就突破了百億大關，百億美元，國際上，世界貿易組織，都以為美元作為計算標準，那什么是貿易平衡呢？大家都不吃虧，貿易，本來就是互換，互通有無，你賣給我50億美元，我也賣給你50億美元的東西，這在國家級的貿易總額，雙方是要經過談判的，大家一項一項的列，慢慢磋商，比如我國，對曰本，還有美國來講，都還處在資源，能源，換技術的階段，用加工換制成品，大家都在追求平衡，但怎么平衡得了呢？就有了貿易摩擦。”

    一番話，說得大家云里霧里。

    只有李科長能聽懂一些。

    立刻收起了輕視的心思。

    “嗯，你說，什么叫貿易摩擦？”

    “呵呵，給你們舉個例子，就今年，中曰的貿易，就出現過大的摩擦，好像是4月份，我國對曰本的汽車，空調，冰箱，電視，統統加征了100%的特別關稅，在曰本國內，鬧得不可開交，國內的家用電器的生產企業，一片歡騰，你們知道是為什么？”

    “為什么？出于對國產行業的貿易保護？”李科長問道。

    “不對，現在我國的家電行業，空調，電視這些，嚴格來說還沒有自主生產能力，保護是談不上的，原因很簡單，因為曰本出臺了一項政策，全國，對中國的大蔥，草席，紅薯，限制進口200天。”

    “額？什么意思？”

    “很簡單嘛，你們有可能不知道，曰本對中國的貿易政策，有很大一部份國際形勢的原因，曰本奉行的是以米曰同盟的外交政策，米國要聯中抑蘇，米國老大支持咱們，曰本也只有跟著上，咱們國家的領導人哪會看不出來？所以在貿易上占據了一些主動，曰本想要我國的煤炭，橡膠，石油，天然氣，鐵礦石，而我國呢，要給，只給一點點，其他的呢？就亂塞了，大蔥，紅薯，玉米，連草席都塞了過去，就好比中米雙邊一樣，米國的大豆，他本國滯銷的產品，每年都要硬塞進來，對我國東北的大豆產業，連年造成沖擊，價格一垮再垮，吃虧的還是樸實的農民，又好比米國一樣，紐約港，年年都是不要的集裝箱，你知不知道米國有種特殊的行業，拍賣廢品集裝箱，你只需要幾百美元，就可以拍賣下來一口集裝箱，里面裝的全是陳芝麻拉谷子的衣服，手工用品，白送給人都沒人要，全當垃圾扔了，米國西海岸的幾大港口，每個季度都得拍賣一次，都是好幾年的存貨。這就是貿易摩擦。曰本不干了撒，全國禁止進口200天，我國肯定要反擊啊，加征特別關稅百分之百，看誰吃虧，大家坐下來又慢慢談嘛。”

    “還有這種事？”李科長大驚的說道。

    這些，在座的眾人，都聽得懂一些了，紛紛大呼新奇。

    “又說回這個外貿訂單的事情，如果我猜的不錯，先不說勞保皮鞋，金花鎮那些大廠，是不是每年都會接到很多黃膠鞋，泡沫涼鞋的曰本訂單？”

    不光是李科長，就連范偉，王叔，江軍，都連忙點頭。

    “是啊，每年忙得腳跟都不沾地。”

    范陽一笑，又說道：“那我再問一句，是不是每次曰本的訂單，動不動就得打回來？針頭線腦的毛病也得挑你?比大爺更難伺候？”

    李科長回想了一下：“是啊，的確很難伺候，打回來的也多，每年曰本的訂單一來，大家都要腳底板抓緊，生怕出了任何問題。”

    “這就對了，從西南來說，要談進出口，對曰本，臺彎，新加坡，還有整個東南亞地區，乃至整個北歐，北美，不占任何優勢，四川到沿海，還有兩三千公里的嘛，你談何出口？談何競爭力？往大了說，都是國家級的戰略需要，才會從西南調集出口物資，你私人企業，誰能負擔起這個運輸成本？”

    李科長還在嘴硬：“但這個，這個勞保皮鞋不一樣啊，我們這是優勢產品，是拳頭產品，真能實現經濟利益的。”

    “錯。”沒想到范陽又一口給李科長頂回去：“你真有經濟利益的，咱們說了官方的貿易總額，再說說民間的自由貿易吧，別人真有這個需求，跨境采購的，總得投標對吧，曰本人，那精到什么程度？能有你占的便宜？而且，現在的投標，大多數都是暗標，不到最后，誰也不知道競爭對手報的什么價，然后比價，即便差一分錢，就這樣說吧，500萬的外貿大單，你就是500萬零1分錢，就這一分錢，輸了，你都徹底涼了，別人這是有法律效應的，你找誰哭？投標都是千方百計的壓價，一分錢尚且如此，你還擔負兩三千公里的長途運輸，再說這個勞保，還沒有品牌溢價，你拿什么和別人爭？沒有半點優勢。”

    范陽這番話，把李科長打擊得不輕。

    整個人軟倒在沙發里。

    沒想到自己苦心計劃的勞保皮鞋，在范陽嘴里居然一文不值。

    “那，那你這樣說來，咱們是完全不能考慮進出口的單子了？”

    “誰說的？以后我們的皮鞋，上軌道了，一樣的出口啊。”

    “也能出口？”李科長又被雷得不輕。

    這年輕人思維跳得也太快了。

    “之前我說過，為什么曰本人的錢，我不掙？米國人的生意，我不做？難道是我憤青嗎？錯，我是個生意人，一切以利益說話，因為在國際上，還有更好的選擇，東歐，東南亞，中東，中亞，非洲，生意都很好做啊，為什么我要自己找不痛快？”

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