“那我可以幫到你什么？”劉鼎新問道。

    “很簡單，我想和他們取得業務聯系。”

    劉鼎新搖搖頭：“這個不容易吧？據我所知英國人在這邊沒有開展具體的業務，他們走這邊完全是路過，他們的集裝箱，都是香港過去的貨物，絕大部份是名牌的代工服裝，箱包，香水，珠寶，奢侈品，要不就是新型的工藝品，價格都偏高，對工業和農產品這塊兒需求不大，他們的渠道非常健全，畢竟在香港經營了幾十年，而我之前的公司，也試圖和他們取得聯系，我還去跑過兩次，負責人都沒見到，被前臺給打發了。”

    “噢？你們公司還去四十八家集團聯系過業務？”范陽訝道。

    “對，這個事情就是我負責的。”

    這又是另一重驚喜了。

    “那你們開展業務的方式，是怎樣的？”

    劉鼎新沉吟了一下。

    尷尬的說道：“也沒什么特別的，就是遞名片，我們公司有產品目錄，然后尋求洽談。”

    范陽突然坐直了身體，很不禮貌的問道：“那你們公司的代理的產品主要有哪些？”

    然后直勾勾的看著劉鼎新。

    劉鼎新微微皺眉。

    范陽跟自己打聽這些，是什么意思？

    這可以說各個公司的商業機密了。

    自己透露了，那就是違背職業道德。

    但回頭一想扯淡。

    自己都不在公司干了。

    況且，宏文外貿代理的，又不是什么稀奇的東西。

    范陽的眼神中透露著一股強烈的暗示。

    不知道為什么，劉鼎新對眼前這人，有著一種難以言喻的感覺。

    并且隱隱覺得，有什么在向自己靠近。

    心一橫。

    把桌子上的半杯豆奶一飲而盡，說道：“木地板，沙發，床墊，榻榻米，馬桶，集成灶，陶瓷制品，防盜門，主打曰系的居家風格，我以前的老總是國貿出身，和曰本的Unico，Hromatsu很早就有對口聯系，你如果需要，想插手這一塊兒，我還有客戶資料，價格合適，我不介意賣給你。”

    范陽呵呵一笑，端起桌子上的飲料，親自給劉鼎新倒滿：“難為你了，你們公司經營的項目還不錯嘛，那再打聽一下，你之前那公司，在連云港排得上號么？”

    劉鼎新接過飲料，不屑的搖頭說道：“哪排得上號，小公司，要我說還是瞄準韓國，現在韓國新開放的市場，明年還會有更多韓國人涌來，現在那些大公司，都憋著股勁呢。”

    “那最大的幾家，能說說么？”

    “最大的還是國貿，徐州分公司，他們壟斷的是涂料，油漆，管材，型材，瓷磚，橡膠制品，等大宗建材類，發貨都是噸為單位，有時候一單就幾百噸，上萬噸都有。”

    “然后呢？”

    “除了國貿，還有一家麒麟外貿，他們總部在華聯商廈，也主要是作曰本人的生意，徐州的曰用化工，洗衣粉，香皂，洗潔精，還有幾家從合資公司出來的私營企業，用曰本的技術生產洗面奶，洗發香波，啫喱水，摩斯。”

    “還有呢？”

    “還有？”劉鼎新想了一下，似乎不好權衡：“其他的，到不怎么好區分了，硬要排名的話，文鼎外貿和三水外貿都很不錯，一家主要代理塑料制品，一家主要代理副食品。”

    范陽點點頭：“那商品分類呢？是用的STIC？還是HS海關編碼？”

    “HS吧，連云港主要對口曰本方面，美國那邊才用STIC商品分類，但美國的貨，一般走上海出口。”

    范陽又敬劉鼎新一杯：“謝謝了，和你聊天我受益良多，目前連云港的外貿公司，發展得都還挺不錯嘛。”

    “不用客氣，這沒什么稀奇的，我不說，你自己多呆一段時間，也都會知道的，曰本和我們建交很早，很多貿易渠道都被別人搶占了，經營得好好的，現在想插手曰本人的生意，難度挺大，畢竟是從別人嘴里搶生意嘛，我還是覺得，目前新興的韓國市場，到是大有可為。”

    說出這話，劉鼎新又覺得等于沒說。

    看范陽對韓國人的態度，就可見一斑。

    那是往死里得罪啊。

    “你說對了。”范陽拍拍手：“我還就是來搶生意的，容我冒昧，我再打聽一下，連云港目前有沒有商務調查公司？”

    “商務調查？調查什么？”劉鼎新一臉懵逼。

    “沒有么？那就好。咱們繼續，我還想請教一下，你們公司的業務部門，是怎么組建的？有專門的PR么？Headhuter，獵頭小組有么？”

    劉鼎新一摳腦袋，什么PR，獵頭小組？他連聽都沒聽說過。

    “業務部門？”劉鼎新想了一下：“你是說專門跑業務的？”

    “對。”

    劉鼎新說道：“沒有吧，我們4個人一組，什么事情都要作，老板就提供一份客戶資料，先打電話，然后登門拜訪，洽談，像我，是第四組的組長，手下就帶著三個人，然后有專門的報關部，作清關資料，我們就是跑腿的。”

    范陽呵呵一笑，又略微搖頭。

    雙手交叉在胸前，瞬間變得信心滿滿。

    不出所料，現在的連云港這些商人，手段只能說拙劣。

    后世這么普通的東西，劉鼎新這種外貿老人了，居然都不知道。

    自己來了，還不給他們干趴下？

    “一群草莽，這樣說吧，最遲兩年，我就要要率領公司，進入連云港體量前三的貿易公司，你信不信？”

    嘴角帶著一抹微笑，謎一樣的自信，看著劉鼎新。

    “額？這個……”

    劉鼎新覺得范陽有點狂妄了。

    像這種對口貿易，從來就不是一天兩天能建立起來的，主要是積累人脈，就是一個漫長的過程。

    對，貿易的成長很快，的確可以白手起家，可依然是需要時間的，特別是在一個成熟的市場。

    當連云港這些外貿商人，都吃素的？

    “不信？沒關系，盡可以拭目以待，我才剛剛成立公司，各種職位都還空缺，今天請你過來，其實想讓你幫我推薦幾個人，我要盡快搭建起公司的草臺班子，冒昧問一句，你之前的薪水是怎么算的？”

    “我？”劉鼎新埋下頭，想了一會兒：“范總你是想挖我？”

    “對，就這個意思。”

    “我之前底薪1000，含提成，我們的代理費用，是貨物總金額的10%，這也是連云港的通價，但有些小公司，也有惡意殺價的，8%，甚至5%都有在作，而提成方面，也是行業的老規矩，個人拉回來的客戶，代理費的10%，公司指派的客戶，5%，差不多就這樣子了。”

    “那你的平均月收入呢？”

    “一兩千吧，得看運氣。”

    “好。”范陽一拍桌子：“你只要過來，就是經理職位，底薪1500塊，你個人的客戶，我給你20%，公司指派的客戶，你拿10%，待遇漲個對半，考慮一下？”

    劉鼎新又愣住了。

    “感謝，感謝范總這么看得起我，不過，我可能會讓你失望。”

    “怎么？”

    劉鼎新想了一會兒，誠懇的說道：“如果范總想用我手上的資源，打開局面，恐怕會令你失望，我不瞞你說，工作了兩年，我手上的直接客戶很少，基本上沒有，哪怕我出面去挖，也不一定能挖得過來，畢竟別人合作得好好的，我要是有直接客戶，早就自己單干了，你說對不對？”

    范陽看著劉鼎新，這人還不錯，至少沒有聽到薪水，就大包大攬的答應下來：“沒事，你有沒客戶我不在意的。”

    劉鼎新訝道：“那范總的意思？你在連云港有基礎？”

    范陽搖頭：“沒有。”

    “那您的自信從何而來？”

    “靠實力。”

    “實力？”

    范陽胸有成竹的一笑。

    北上廣什么水平？2010年之后的北上廣商圈，可謂臥虎藏龍，什么哈佛大學商學院，劍橋大學經濟管理學院，復旦MBA等等，多如牛毛。

    那什么水平？北上廣的商務水平，早就和國際接軌了。

    隨便一個什么東西，都能給你系統化運作，搞會議營銷的話，一塊狗皮膏藥都能給你賣出天價。

    而范陽雖然沒做出多大成就，可畢竟是廣州外貿圈子熏陶過的。

    回到92年。

    這些草莽，連商務調查的概念都沒有。

    拿什么和自己爭？

    狼來了。

    “你好好考慮一下吧，不著急回答我，另外再幫我物色兩個人，會英語就行，要是會曰語，待遇還要從優，吃飯，等下帶我去碼頭看看。”

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