在這個資訊不夠發(fā)達(dá)的年代。
哪怕僅僅是兩張名片，兩個電話號碼，要獲得也很不容易。
但也僅限于此。
像名片上的這位，羅伯特.羅蘭.史密斯，大型商超的采購經(jīng)理，他一句話，就可以盤活一個企業(yè)，決定無數(shù)人的命運(yùn)，可以說高高在上，絕不是一般人能搭得上話的。
即便搭上話了，也要自己的產(chǎn)品，非常過硬才行。
想要在特易購的商超上架，難，太難，尤其是曰化類的產(chǎn)品，只接受幾大巨頭的產(chǎn)品。
食品方面呢，更有著無比嚴(yán)格的要求。
后面有一長串的審核機(jī)制。
還要求你有非常雄厚的品牌價值。
但也可以說非常簡單。
只要你有一款真正能夠打動對方的產(chǎn)品。
這款產(chǎn)品必須非常獨(dú)特，具有難以比擬的性質(zhì)，目前徐州所有的外貿(mào)產(chǎn)品，基本上都達(dá)不到這種要求。
還是那句老話，除非，國家地理標(biāo)志性產(chǎn)品。
這種產(chǎn)品一般都是食品類。
同樣是火腿，同樣是豬肉作的，只有金華火腿做到了出口全球，登陸沃爾瑪，家樂福，還有特易購。
同樣是大閘蟹，但只有陽澄湖大閘蟹同時登陸了三大零售企業(yè)。
當(dāng)然，后世冒充的太多了。
除此就是茶葉類，西湖龍井，武夷山大紅袍，安溪鐵觀音，信陽毛尖，諸如此類，只要你有地理標(biāo)簽，幾乎就是一張品牌通行證。
恰好，范陽手上的富平柿餅，就是這樣一張完美的通行證。
再等兩年，韓國的靈巖凍餅，爆漿柿餅，也以同樣的姿態(tài)登陸全球的各大商超。
全靠這種獨(dú)一無二的口味。
作生意就是這樣，占個起手，后面的類似產(chǎn)品，再想復(fù)制這種成功，就很難了。
但如何推銷給特易購？
直接打電話嗎？
肯定是不行的。
英國人特別反感推銷，尤其是上門推銷，作出上門推銷這種舉動，哪怕你再好的產(chǎn)品，也會被他們低看一等。
這個得講究策略。
但范陽成竹在胸，很快就組織所有人開會。
連趙光明都沒放過。
小小的辦公室里，范陽身后一塊黑板，手里捏著粉筆。
在黑板的中心，寫下羅伯特.史密斯這個名字。
在名字上畫了個圓圈。
“這就是我們重點(diǎn)公關(guān)的客戶，羅伯特.史密斯，特易購香港大區(qū)采購經(jīng)理�！�
“攻克他，讓他們接受我們，并且接受我們的產(chǎn)品。”
“如何攻克呢？直接走上去打招呼，絕對不行，得講究一定的策略還有技巧。”
“首先，不能心急，搞定這個客戶對咱們來說意義重大，哪怕花上一兩個月的時間，也在所不惜�！�
“時間上，咱們是充裕的，要做到神不知，鬼不覺，悄悄的接近他，慢慢的感化他，如春風(fēng)細(xì)雨，讓他接受我們，接受我們的產(chǎn)品。”
“昨天晚上，我又和四十八家集團(tuán)的兩名內(nèi)線見了一面，獲取了一些比較有價值的信息。”
“首先是羅伯特史密斯的出行曰程，每個月，他們都會經(jīng)過連云港一次，每一次，都有十多個集裝箱的采購規(guī)模，從連云港登陸，運(yùn)回英國。”
“至于他們采購的什么貨物，目前還不清楚，但根據(jù)我初步估計(jì)，和多年經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該是香港工廠代工的紡織品，純棉制品，曰化產(chǎn)品，副食品之類，如果是夏天，還會采購大量的熱帶水果，和水果制品�！�
“這個時間是每個月的21號，雷打不動，會逗留三到五天，這段時間用來辦理相關(guān)手續(xù)，每一次都會到48家集團(tuán)俱樂部報道，他和查爾斯先生是多年好友，兩人私交甚密，48家集團(tuán)俱樂部里面，還有專門的人協(xié)助他們辦理這些事項(xiàng)。”
“然后，負(fù)責(zé)押運(yùn)的人會把貨運(yùn)到阿拉山口，走哈薩克斯坦，轉(zhuǎn)口英國�！�
“而羅伯特先生，則會返回香港，組織下一次的采購事務(wù)�！�
“而我們的機(jī)會，就在這三到五天�！�
“從現(xiàn)在開始，大家要緊密配合，演好這場戲，大家都是演員，明白么？”
下面的人一頭霧水，劉鼎新問道：“演員？”
“對，就是演員，恰好，今天16號，再有5天，羅伯特史密斯就會來到連云港，我已經(jīng)買通了兩名內(nèi)線，來了會通知我們，并且為我們提供了羅伯特先生的外形特征，大概是這副尊榮�！�
啪。
一張鉛筆素描的畫像，被貼在了黑板的右上角。
“身高180多公分，體重有200斤，50歲左右，按照西方人的體型來說，不算太胖，外貌特征還是很好辨認(rèn)的，他有個非常明顯的特征，一把酒紅色的大胡子，頭上帶著一頂黑色禮帽，長風(fēng)衣，有時候是棕色，有時候是黑色，一部黑色公文包。”
啪。
又是一張畫像，只不過這次是全身像。
一個體態(tài)微胖，帶頂禮帽的傳統(tǒng)的國大叔形象，粗略的呈現(xiàn)在紙上。
下面的所有人都驚呆了。
“這個，這，有必要搞這么復(fù)雜么？”劉鼎新說道。
即便對劉鼎新來說，也是大開眼界，這完全是一次處心積慮的事件。
“有，很有必要，馬上就要過年了，咱們公司第一單生意，必須要博個開門紅，搞定他，我給你們發(fā)獎金�！�
“但怎么接近他啊？”劉鼎新問道。
范陽看了一眼霜霜，這姑娘還瞪著一雙無辜的大眼睛。
很可惜，自己手上沒有交際花。
如果有一個能干的交際花，并且放得開的，就會變得非常簡單。
美人計(jì)，這是最粗糙，也是用得最爛的招式。
但效果往往最為管用。
還有無窮后手。
要是對方好這一口，十有八九死在這上面。
不過算了，這不符合范陽的習(xí)慣，未免太過陰損。
還有一點(diǎn)，目前的社會風(fēng)氣，還遠(yuǎn)沒有后世那么放得開，要是到了后世，隨便花點(diǎn)錢，這樣的女人一找一大堆，演技一個比一個棒。
兩頭都很吃香，既拿雇主的錢，還騙對方的錢和感情。
但針對性還是很強(qiáng)，羅伯特畢竟一把年紀(jì)了，貿(mào)然用這招，也說不準(zhǔn)會是什么效果。
“在各個方面接近他，先調(diào)查他的生活習(xí)慣，他住哪里，到哪里散步，到哪里消遣，還有一個很有利的消息，正式的告訴大家，這也是咱們未來兩天的工作重點(diǎn)，48家集團(tuán)的兩名內(nèi)線，這次買通她們花得很值，昨天晚上，我還獲得了一個非常重要的消息�！�
“48家集團(tuán)，在連云港還有一家英國人開的西餐廳，這家西餐廳的老板，叫老鮑勃，大部份的的英國商人，逗留連云港的時間，都會到這個地方用餐，非常有利的是，這家餐廳是對外開放的，這無疑給我們提供了一個非常好的場所，經(jīng)營好了，也許會給咱們帶來很多意料之外的收獲�！�
“那么接下來，咱們的工作內(nèi)容就很簡單，先把咱們的產(chǎn)品，送到西餐廳，爭取獲得老鮑勃的好感，介紹給他，贈送給他，通過西餐廳的渠道，先進(jìn)行一波產(chǎn)品的預(yù)熱，就是現(xiàn)在，出發(fā)�！�
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