“范總你對曰本了解多么？”劉鼎新面有得色。

    “還好吧，也不是很熟。”范陽答道。

    “我意思說去過曰本嗎？”

    “沒有。”

    “這個，那我就比你了解多一些了，去過一次，曰本人的家里沒有床的，睡在柜子里面，還有就是打地鋪，他們覺得這樣不占地方，還有一個就是沒有凳子，都是跪在地上，所以他們的桌子很矮，但是有個很大的特點，曰本人的桌子，要鋪一床被子在上面，叫暖桌，也叫被爐，因為曰本人冬天的時候很冷，會把木炭燒的暖爐放在這桌子下面，用被子蓋住，拿來取暖。”

    “然后現在賣得比較好的，是新式被爐，咱們這邊叫曰式暖桌，下面不用燒炭，現代了嘛，下面給配了一個專用的桌式電暖器，然后有配套的桌被，下面一條棉墊。”

    “范總，你再看這個。”

    又遞過來一張打印紙。

    上面寫著產品目錄B：《曰式暖桌》

    子分類：紅松-1。柞木-2。水曲柳-3。檜柏-4。

    涂裝編號：烤漆-1，磨砂-2，啞光-3，清漆-4。

    規格編號：145x145cm-1，75x75cm-2

    統一高度：35cm。

    下面還有三個小的分類，分別是暖被，坐墊，還有取暖器。

    每一項都有自己的產品編碼，和相片，價格。

    劉鼎新繼續說道：“曰本的森林資源，其實相當豐富的，但曰本人怪，他自己不砍樹的，全靠進口，糧食也靠進口，所以但凡和木材沾邊的，其實都很好賣，這兩年暖桌的外銷強勁，主要還是徐州的配套跟得上，你看這一款還是鋼琴烤漆，徐州有一家專門的烤漆工房，不管油漆還是設備，連膩子都是曰本進口的，整出來好看，跟曰本人自己生產的也差不了多少了。”

    劉鼎新一頁一頁介紹下去。

    床衣柜，格子門，宮燈柱，盤墊，還有庭院系列的一些東西。

    茶桌，茶盤，茶席，茶墊，茶爐，壁龕，卷簾等等。

    看得范陽稱贊不已。

    不光產品質量好，形似，它還略有點神似。

    特別他的茶藝產品，居然還透著一股薄薄的禪意。

    算是作得很不錯了。

    光是這個家具廠，就介紹了半天。

    完了范陽問道：“這個家具廠，是什么性質？合資還是民營？”

    “民營的，這廠長是個人才，去曰本考察了兩次，不光技術學會了，業務都聯系上了的，但我聽說好像有曰本人投資，具體咋的也不清楚。”

    “那他們這廠很大吧？”

    “大哦，每年都在擴建，現在員工有兩三百人了吧，他們主打手工制作，機械設備很少，他們廠長跟我熟，這些產品直接搬到咱們的產品目錄上就是，招呼都不用打，等目錄做好了，過去和廠長吃個飯，握個手就可以了。”

    “行啊老劉，你該不是把宏文外貿的資料給全部搬出來了吧。”

    劉鼎新訕訕一笑：“咋能說是搬呢，這些資料都是我自己搜集的，搜集了兩三年，我說這些相片都是我自己拍的你信么？”

    “信。”范陽的眼里不無感動，對劉鼎新更加欣賞：“這你都舍得拿出來，這份情我領了，相信我，我也不會讓你失望。”

    劉鼎新微微一失神，明顯也被范陽所說的感動了一下下，呵呵一笑：“我不是經理么，這點水平都沒有，拿什么服人。”

    可馬上，范陽就說道：“這么大的家具廠，產品還這么好，代理他們產品的外貿公司，恐怕不少吧？”

    劉鼎新臉上有點尷尬：“是比較多。”

    這些資料看起來珍貴，可實際上連云港的外貿公司，稍微有點名氣的，幾乎人手一份。

    這家具廠有自己的業務部門，到處遞資料。

    “那咱們好像沒什么優勢對吧？”范陽說。

    “額，是個意思嘛，我的意思是咱們產品目錄，要更加豐富一些，哪怕不做他們家的生意，也該把他們廠的產品搞進目錄，這樣才能凸顯咱們的實力，和產品豐富嘛，你說對不？大不了把它放到后面。”

    “放到后面干什么？”范陽問道：“我就是來搶生意的，有這么現成的渠道，為什么不用？產品這么優秀，放在第一頁，瞄準曰本市場的根目錄，就拿這家的產品作首頁。”

    “搶生意？怎么搶？”劉鼎新問道。

    “這個以后再說。”范陽想了一下，還是問了一句：“目前連云港這些外貿公司，有什么黑背景沒有？”

    “黑背景？”劉鼎新摳了下腦袋：“沒聽說過啊。”

    “那在單子上起了沖突，是動手還是動口的？”

    “動手？不至于吧，大家都忙著掙錢，單子報飛了不是很正常么？”劉鼎新說道。

    范陽賤賤的一笑：“嘿嘿，那我就放心了。”

    劉鼎新說道：“曰本的家居市場，非常分散，一直沒有形成超大型的賣場，像宜家，歐尚這些跨國規模的，目前還沒有，主要是被我們的產品沖擊太大，一般來說，每個生活區都會有一兩家小的家居店，賣的全是中國的產品，中國產的家具，在曰本口碑很不錯的，不知道怎么回事，對于沖擊他們家具行業，他們好像不介意的樣子，沒什么抵制心理。”

    范陽說：“那當然了，民眾抵制，還不是輿論造成的，他的媒體要怎么渲染，民眾都會接受，曰本已經邁進發達國家的行列，早就過了資源換財富的階段，和美國一樣，自己有煤不挖，有樹不砍，保護森林，花園，綠地，他講環保，筷子和塑料袋這些，還有造紙，大部份都靠進口的，還有就是房地產泡沫的破滅，也帶來很大影響，你繼續說。”

    劉鼎新點點頭，和范陽對話果然愉快，他經常丟出點東西，未嘗沒帶著一些考量的心思，可每一次都被范陽指出來。

    “也是，徐州的一次性筷子，塑料制品，泡沫，紙張，出口量也很大，和曰本各縣的政府部門，有對口協議，但還是那句話，一般人插手不上，這種沒有技術含量，全靠投資規模帶起來的產品，量產高的，國貿就壟斷了。”

    劉鼎新又說道：“還是像家居這種，帶一點手工和審美，曰本人經常把這些東西，掛上藝術，傳統，禪意這些標簽，中國風的古式家居，實木的，他們也很喜歡，對于從業者來說，也有更大的發揮空間，像那家文興家具廠，里面有幾個老木匠，篾匠，還封了大師的，曰本人就認這個，大師手作的一張榻榻米，價格是機器編出來的幾十倍，去年曰本農林部在廣島舉辦的第十九屆榻榻米大賞，文興家具廠的唐裝大師，還拿了金獎，參賽的那張《黑白子.九宮.劫》，拍賣出了200萬曰元的高價，現在還掛在曰本三山博物館。”

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