外貿(mào)合同，主要有三種規(guī)則和術(shù)語(yǔ)。
FOB，CIF，CFR。
分別代表什么呢？
FOB-（Free On Board），船上交貨價(jià)。
CFR-（Cost and Freight），成本加運(yùn)費(fèi)。
CIF-（Cost，Insurance and Freight(insert named port of destination）成本加保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)。
這是一種議價(jià)方式。
FOB船上交貨價(jià)，意思是說賣方負(fù)責(zé)到海關(guān)裝船就行了。
比如這批柿餅，出口到曰本，連云港-橫濱。
FOB，范陽(yáng)負(fù)責(zé)把柿餅拉到海關(guān)，辦理好出口手續(xù)，由買家聯(lián)系遠(yuǎn)洋貨輪，交上船就不管了，然后結(jié)款，買家自己找船，拉回曰本。
CFR成本加運(yùn)費(fèi)，意思是說范陽(yáng)不光要負(fù)責(zé)出口手續(xù)，還要負(fù)責(zé)遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi)，要聯(lián)系中遠(yuǎn)集團(tuán)，租船拉到曰本，在曰本橫濱交貨，買家在對(duì)岸港口接貨就可以了。
這種規(guī)則，是最常用的，一般建立了合作關(guān)系，外商就可以通過電話和傳真敲定合同，他本人不需要來到連云港，直接在橫濱提貨就可以了。
CIF成本加運(yùn)費(fèi)加保險(xiǎn)，規(guī)則同CFR，只不過多了一項(xiàng)保險(xiǎn)，有的客戶對(duì)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判高的，特別是通過戰(zhàn)爭(zhēng)海域，和海盜猖獗的地區(qū)，還會(huì)加購(gòu)戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，和專門的海盜險(xiǎn)。
像布萊恩這種商人，與他合作，的確很便利。
他連出口手續(xù)都自己辦。
簡(jiǎn)單來說一手交錢，一手交貨就可以了。
但合同還是要簽的，范陽(yáng)這邊可以退稅。
采購(gòu)柿餅，富平的鄉(xiāng)公所就一個(gè)加工廠，就給他開了一個(gè)收據(jù)。
可在漢中的工業(yè)園區(qū)，包裝廠，總共花了1600塊錢包裝費(fèi)，其中包括500塊開模的費(fèi)用。
這1600塊錢之外，還交了320的裞，總共是1920塊錢。
92年的企業(yè)裞，高得嚇人，年盈利高于12萬(wàn)，33%，低于12萬(wàn)也得20%。
這批柿餅，掛靠在漢中副食品產(chǎn)業(yè)園區(qū)，綠野食品廠的名下，出廠價(jià)制定的2塊錢一盒，好幾萬(wàn)的產(chǎn)品，如果交裞，33%，很昂貴的。
但是，副食產(chǎn)業(yè)園區(qū)，綠野食品廠，目前還是免裞階段。
省了一大筆裞。
不然范陽(yáng)要價(jià)還會(huì)更高。
當(dāng)然，這個(gè)年代的裞收，沒有誰(shuí)會(huì)傻乎乎去交滿，這年代手寫的發(fā)票，合理規(guī)避的方法太多了。
任何一家企業(yè)，真心要搞你，一查，都是動(dòng)輒千萬(wàn)上億的逃xx規(guī)模。
沒辦法，裞太高了。
布萊恩也不會(huì)要求開具發(fā)票，否則，這些裞全部要算到他的腦袋上，因?yàn)榉蛾?yáng)出口的是農(nóng)產(chǎn)品制成品類，出口是要全額退裞的。
這批產(chǎn)品，范陽(yáng)手里只有一張收據(jù)，在漢中就開好了的。
一應(yīng)手續(xù)齊全。
吃過海鮮，趙光明和大軍，李順，都已經(jīng)回去休息了（紅兵已押貨回四川）。
范陽(yáng)，劉鼎新，霜霜又連夜回到辦公室，把合同理了出來。
霜霜以前就是干這個(gè)的，上手也輕車熟路。
但還是要做好兩手準(zhǔn)備，萬(wàn)一布萊恩太過古板，腦殼有包，要求開具發(fā)票呢。
所以第二天一早，6點(diǎn)多就起床，7點(diǎn)半的時(shí)候，就給劉主任打去一個(gè)電話，直接打到市委辦公室，范陽(yáng)心想劉主任你可千萬(wàn)早點(diǎn)上班啊。
接通是一個(gè)秘書，范陽(yáng)說找劉主任。
對(duì)方很爽快的說你等一會(huì)兒。
“喂，你好，市委辦公室。”
一聽就是劉主任的聲音，范陽(yáng)不由感慨，這個(gè)年代的官員還真是敬業(yè)。
“劉老哥，呵呵我范陽(yáng)，這么早就上班了？”
“范經(jīng)理，你好你好，早就上班了，服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)嘛，我一般7點(diǎn)就到辦公室了，有什么事?咱們的事情有眉目了？”
范陽(yáng)呵呵一笑：“快了，我這段時(shí)間稍微忙了一點(diǎn)，已經(jīng)和我的曰本客戶取得了聯(lián)系，今天給你打電話，是想找您幫忙。”
“哦，是嗎。”劉主任語(yǔ)氣明顯一緩：“什么忙你盡管說。”
“這樣的，我這批柿餅今天簽合同，出口英國(guó)，對(duì)口單位是英國(guó)48家集團(tuán)的會(huì)員單位，羅伊.布蘭德紅茶公司，客戶有可能要求開具發(fā)票，如果有這個(gè)需要的話，想請(qǐng)你幫忙打個(gè)招呼，這樣子。”
對(duì)面一時(shí)沒有傳來答應(yīng)的聲音。
楞了好一會(huì)兒，才聽到劉主任略顯激動(dòng)的語(yǔ)調(diào)：“什么？你這批柿餅出口了？這么快？”
“對(duì)啊。”
“真的？”劉主任還不肯信。
“真的。”
“柿餅也能出口？”
“對(duì)啊。”
“這，這，這是好消息啊，范經(jīng)理，咱們漢中可是有幾千年柿子的栽種歷史，栽種面積有一萬(wàn)多畝，畝產(chǎn)3000多斤，年產(chǎn)近兩萬(wàn)噸，你這批6噸全出口了？”
“對(duì)，但我只要升頂尖柿，我還正想和你們談一下這個(gè)事情呢。”
“尖柿，尖柿我們也有兩千畝啊。”
“那就太好了，明年，我的客戶要的量肯定會(huì)很大，至少都是幾百噸的規(guī)模，過幾天我要回來一趟，到時(shí)候咱們?cè)敿?xì)談。”
“好，好，太好了范經(jīng)理，不說你要幾百噸，上千噸，萬(wàn)噸，我也能給你組織出來，你一定要相信咱們漢中的實(shí)力啊。”
范陽(yáng)呵呵一笑：“放心了，到時(shí)候咱們回來詳細(xì)談，我要去接客戶了，晚點(diǎn)給你打電話。”
“別，別急，耽誤幾分鐘嘛，你先等我一下。”
聽筒里的聲音一下子小了，似乎劉主任把聽筒給按住了。
可還是依稀傳來一點(diǎn)說話的聲音，好像是有人進(jìn)來了，劉主任和來人說了什么。
“等一下，范老弟，你剛說對(duì)面是什么公司？”
“羅伊.布蘭德紅茶公司。”
“不對(duì)，上一句。”
“上一句？英國(guó)四十八家集團(tuán)啊。”
聽筒又被捂住，劉主任應(yīng)該是傳達(dá)了話。
再放開聽筒，劉主任就再也按捺不住激動(dòng)了：“你說的真的是，是四十八家集團(tuán)？是破冰者的那個(gè)英國(guó)四十八家集團(tuán)？”
“對(duì)呀，就是那個(gè)四十八家集團(tuán)，你們漢中和他們也有貿(mào)易往來嗎？”
“天啊，我的老弟，你真和48家集團(tuán)做生意？”
“對(duì)啊，你們和四十八家集團(tuán)也熟么？那真是巧了，四十八家集團(tuán)駐連云港的首席商務(wù)代表，查爾斯先生，昨天晚上還和我一起共進(jìn)晚餐，再有兩天，我還要會(huì)見英國(guó)TESCO的香港大區(qū)采購(gòu)經(jīng)理，羅伯特.史密斯，對(duì)了，聯(lián)合利華的波特蘭.亞瑟.威廉，也和我有個(gè)預(yù)約。”
對(duì)面又是一陣失神。
聽筒又被捂了一會(huì)兒。
再接起來就聽劉主任說道：“這樣的老弟，你現(xiàn)在連云港市嗎？”
“對(duì)啊。”
“太巧了，過兩天我正好到連云港出差，下午就出發(fā)，我來找你啊，一起吃飯啊。”
“哈哈，老哥，咱兩什么關(guān)系，隨時(shí)歡迎你來，不過你還是先等我電話吧，你還沒告訴我，你們和四十八家集團(tuán)有什么關(guān)系呢。”
“咳，咳，這樣的，85年吧，那會(huì)兒歐洲14個(gè)國(guó)家，東方列車，絲綢之路旅行團(tuán)，到中國(guó)訪問，英國(guó)四十八家集團(tuán)就在這里面，從新韁到北京，一路游玩和考察，咱們漢中接待過的，還希望你能幫我們引薦一下呀，漢中對(duì)待外商的優(yōu)惠力度，相當(dāng)大，范老弟，這個(gè)忙，你一定要幫啊。”
范陽(yáng)想了一下：“這樣，你下午等我電話，合適的話，我?guī)�(gè)英國(guó)人到漢中來，你們幫忙接待一下。”
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