“合同都打印出來了，范總，你看看有沒有什么遺漏�！�
辦公室連打印機都沒有，還得霜霜跑到樓下打印店，打了一份合同范本出來。
抬頭是賣方，買方。
接下來羅列了15項條款。
第一項是貨物詳情。
包括品名，數(shù)量，規(guī)格，單價，總價。
第二項貿(mào)易方式-FOB
第三項裝運條款，這一行空著。
第四項付款條件，寫的既付，簽訂合同既全額付款。
接下來是裝運條件，外貿(mào)限制，運輸保險，延遲交貨及違約責(zé)任，不可抗力，適用法律，爭議解決等等。
一共15個大項，46個小項，9篇打印紙。
還有另外一篇報關(guān)文檔，清關(guān)手續(xù)，這兩項都是不用的，但還是一起準(zhǔn)備上了，顯得正規(guī)一些。
一式兩份，數(shù)量金額規(guī)格這些都空著，手動填上去就可以了。
另外還有一份，單獨的付款合同，被放到一邊。
附件則是一份價目清單。
全部是英文打印。
裝了滿滿一個文件袋。
“很不錯，走吧，那咱們?nèi)ソ硬既R恩�！�
看著如此寒磣的辦公室，劉鼎新說道：“咱們這個，辦公室，會不會簡陋了一點？”
“有什么辦法，公司剛剛起步嘛，將就了�！�
“昨天我看布萊恩，對咱們好像很不滿意啊�！眲⒍π抡f。
“始終要穿幫的，這個無所謂了，過年以后，換個大的辦公室就好了�！�
“萬一黃了咋辦？我看布萊恩好像很在意這個。”劉鼎新說。
“裝的，這英國老鬼是個演員，你信不信，今天他會提要求，讓我們帶他去富平。”范陽說。
“這怎么可能呢，當(dāng)我們傻的嗎。”劉鼎新說。
“不，帶他去，不然這老鬼不會死心塌地跟我們合作�！�
7點59分，范陽掐著表，把車開到布萊恩樓下。
給布萊恩撥去電話。
不一會兒，布萊恩手里提個皮包，穿件黑色的長風(fēng)衣，帶頂禮帽，慢悠悠的下來了。
手里還捏了根手杖。
一副英國紳士的派頭。
和前兩天一副和藹的樣子完全不同。
范陽招呼他，只點了下頭，端出一副高傲的樣子。
看他那個樣子，范陽便知道，這老鬼還得找茬。
行嘛，你要給錢了，該你端著，范陽心想。
一路開到辦公室樓下，把布萊恩領(lǐng)進大門。
“噢上帝……”
“布萊恩先生，您請�！�
“這就是你的公司？”
“對啊�！�
“美國人就在這里和你簽訂的合同？”
范陽一攤雙手：“布萊恩先生，咱們直說，你這樣讓我很失望，我是誠心和你交易，你卻百般做作，我就不相信，你在印度就能坐上奔馳，享受五星級的待遇，就能在高樓大廈簽訂合同，你看不起我們公司，無所謂，合同在這兒，你愿簽就簽，不愿簽，就算了。”
氣氛瞬間凝滯了。
布萊恩左右打量了一番，最終還是在沙發(fā)上坐了下來。
霜霜趕緊把合同攤開，首次用還挺生澀的口語對布萊恩說道：“布萊恩先生，合同在這兒，你請過目。”
布萊恩拿起來挨著挨著看了一遍，惜字如金：“簽單吧�！�
霜霜很快把品名，數(shù)量，規(guī)格這些填好了。
“這里是價目清單�！彼褍r目清單遞上去。
19072美金，折合人民幣110617。
布萊恩點點頭，放到一邊，算是認可了。
“雙方協(xié)議的價格，19072美金，外貿(mào)合同上，不知您想填多少呢？”
“你說呢？”布萊恩反問道。
“合同價格的4分之1，4768美金，可以嗎？再低，就會受到調(diào)查，加征百分之一百的反傾銷稅了。”
聽到這個，布萊恩臉色才好看了一點。
至少不是純粹的外行。
這里面有個潛規(guī)則，外貿(mào)的雙方，一般不會按照協(xié)議價格簽訂合同。
這樣對買方不利。
因為進口，和出口，都要交裞的，都是百分之三十，真的按20000美金簽訂合同，光是交裞，就得13800美金。
這對賣方有利，因為范陽這邊，出口是要退裞的，都會轉(zhuǎn)嫁到布萊恩頭上。
所以外貿(mào)的雙方，都會有一份單獨的付款合同與協(xié)議。
外貿(mào)合同上的金額，都是卡著成本報上去。
但不能低于成本價，不然接受海關(guān)調(diào)查的話，認為你低于成本價出口，就叫惡意出口，會嚴(yán)重沖擊對方國家的對口行業(yè)。
就可以額外加征百分之百的反傾銷裞。
合同簽完，輪到寫雙方公司抬頭，加蓋公章的時候，布萊恩又崩潰了。
“居然是一般貿(mào)易公司？”布萊恩把筆放下，對范陽怒目而視。
范陽絲毫不為所動。
最后，布萊恩還是把單給簽了。
“需要發(fā)票么？”霜霜問道。
“你說呢？”布萊恩答道。
“沒有發(fā)票的話，你報關(guān)手續(xù)會受影響么？”
范陽接口道：“不用，做了這么多年的生意，布萊恩先生豈會不知道這點呢，對吧，布萊恩先生�！�
布萊恩沒好氣的從包里拿出十疊百元大鈔，點付了十一萬，零頭他給你自動抹去了。
范陽把錢接過來：“合作愉快，按照協(xié)議，我將把貨送到連云港一處你指定的地方。”
布萊恩用筆寫好一個地址，遞給范陽。
接過來一看，是碼頭的貨倉區(qū)，布萊恩在那邊租了一間200平米的倉庫。
“年輕人，知道嗎，你讓我非常失望，和你交易讓我有種上當(dāng)受騙的感覺，你連出口權(quán)限都沒有，我要是堅持CIF規(guī)則呢？你豈不是報關(guān)手續(xù)都無法辦理？”
簽訂合同時，范陽在一旁坐著，一言不發(fā)，全程都是霜霜和他交涉。
范陽擺著一副愛簽就簽，不愛簽就算的樣子。
可一收到錢，瞬間就變了一副臉色，變得笑呵呵的。
“怎么會呢，布萊恩先生，之前多有得罪，對你說聲抱歉，我們公司建立之初，能獲得您的支持，不勝感激，也不勝榮幸。”
這樣說，布萊恩的臉色又好了一些，端起霜霜刻意給他準(zhǔn)備的一杯紅茶，喝了一口，說道：“那你知不知道我為什么要支持你？”
“知道�！�
“不，你不知道。我現(xiàn)在很懷疑，對這款產(chǎn)品，你根本沒有一個清醒的認識，你知道在你面前是一份什么樣的機遇么？”
“知道啊�！�
“不，你不知道，你只是急功近利，根本沒有發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)業(yè)的價值，最多兩年，你就會被同行擠壓，最終退出這條產(chǎn)業(yè)鏈�！�
“為什么你會這樣覺得呢？”范陽問道：“你是不是覺得，我就只是一個單純的外貿(mào)人，幾個愣頭青草創(chuàng)的公司，恰好抓住了一款產(chǎn)品，然后漫天要價，急功近利？錯了，布萊恩先生，您這次看走眼了�！�
“哼。”布萊恩不屑的把臉別到一邊。
“是，我承認，對于連云港來說，我只是個新人，我跟你交個底，相信么，我來到連云港才一個禮拜�！�
“一個禮拜？”
“對，可是一個禮拜之間，我就和你完成了一筆交易，同時，獲得了足夠的利潤，這難道是巧合？為什么你不覺得是我的能力呢？”
“你這不叫能力，叫運氣�！�
“呵呵。”范陽笑道：“我這叫運氣？成功絕非偶然，我記得告訴過你，這款產(chǎn)品是我獨立開發(fā)的，為什么你總是不相信呢？你認為我只是一個中介，錯了，我是這款產(chǎn)品目前的全權(quán)代理人，在這款產(chǎn)品的原產(chǎn)地，我擁有你想象不到的能量，我已經(jīng)壟斷了這個產(chǎn)品僅有的兩條生產(chǎn)線，和一座果品基地，三年之內(nèi)，沒有任何人能和我競爭，今年你和我交易，明年，你認為就能跳過我么？布萊恩先生，我不怕明白的告訴你，明年，你一樣要來求我交易，你今天受的委屈，明年，還會經(jīng)歷一次，而且變本加厲�！�
“你要找廠家么？我就是最大的廠家。在連云港，我只是一個新人，可在漢中，這款產(chǎn)品的原產(chǎn)地，你知道我是什么樣的人么？你知道我擁有多大的能量？我跺一跺腳，無數(shù)人都要嚇得縮脖子，中國，是一個人情社會，我這么年輕，就這么有錢，難道我沒背景？中國這個體制，沒有背景混得走么？我所在的家族，背后的關(guān)系網(wǎng)是你想象不到的寬廣，如果你誠心合作，就請拿出真正的誠意，你如果不相信，不用多費口舌，我知道你心里想什么，我?guī)闳ピa(chǎn)地，讓你好好看看，什么叫實力�！�
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