范陽忍不住哈哈大笑：“原來你打的這個主意？”

    趙光明眼珠子一瞪：“當然啊，不僅要賣，我還要做大做強，擺地攤始終不是個辦法，你快給我出個主意，這玩意兒十臺八臺，我也看不上啊，咋個把銷路給我鋪開。”

    范陽被他給逗樂了。

    反正這幾天也還空閑。

    索性就帶著趙光明，出去把車開上。

    劉鼎新和霜霜也跟了下來。

    趙光明一臉興奮：“咱們去哪兒？”

    “肯定是找電器市場啊，你要真想做這個，想要做大做強，漢中沒啥意思，一個地級市，你該去成都，或者西安，一般得省級城市，才有電子元器件的批發市場，像成都的城隍廟電子電器市場，擱那里賣，你才有可能掙到大錢，漢中，小打小鬧，帶你去看看吧。”

    把車開出去到處問。

    果然不出范陽所料。

    專業的電子電器批發市場，漢中沒有。

    只有漢臺區那邊，有個電器一條街。

    南鄭區那邊，有一座以前的百貨商場，里面賣大型家用電器。

    其他的都是各種街道上的小店。

    分得很散，不夠集中。

    范陽把車停在路邊，指著對面的一條街道，說道：“你要在城市里做生意，首先要明白街道的性質，商業街，生活街，飲食街，交通街，步行街，類型街。”

    不光趙光明，就連劉鼎新也是一臉懵逼。

    “什么叫生活街？你看對面，看見這兩邊的樓房沒有，一看就是個居民小區，六七層的集資房，附近肯定有什么廠礦企業之類，生活氣息濃厚，人流比較密集，你看看這些店鋪的構成。”

    范陽對著街道指指點點：“面館，飯店，水果店，雜貨鋪，看著街頭，我就知道街尾是怎樣的，后面肯定還有理發店，成衣店，皮鞋店，工具五金店，賣棉花被褥，鍋碗瓢盆的小店，不出意外的話，附近多半還會有小型的菜市場。

    “這種生活街在城市里面很多，適合小本創業，但街道的容量有限，比如理發店，兩三家，就不能再多了，賣工具五金的呢，也是一兩家，這種鋪面的規劃，一般就是幾十個平米，賣小家電的，也一樣，一兩家就不能再多了。”

    “而你要鋪開銷路呢，最笨的辦法，就是上門推銷，把你的產品拿到這些店鋪里面去，跟我來。”

    范陽手里捏著兩部兒童方塊機，就下了車。

    趙光明和劉鼎新，霜霜，都一臉興奮的跟著范陽。

    走出沒多遠，就看見前面一間理發店旁邊，就有一個小店鋪，是賣小家電的。

    里面還簡單的裝修了一下，擺著電爐，電炊壺，電炒鍋，電飯煲，這里開春了，還擺著幾臺電風扇，吊扇，還有電熱水器，蓮蓬頭，煤氣灶之類，賣得很雜。

    外面放了一塊木板，擺著幾部隨身聽，盜版磁帶，電子表，電子鐘，鬧鐘什么的小玩意兒。

    店鋪里放著一個小電視，沒什么生意，老板正聚精會神的在那里看電視。

    范陽走了過去，粗略一看，沒發現有俄羅斯方塊。

    他之前也沒來考察過市場。

    在沿海一帶已經泛濫了的俄羅斯方塊機，這邊也不知道什么情況。

    便開口問道：“老板，有俄羅斯方塊機么？”

    老板抬起頭來看了一眼：“有啊，不過現在沒貨，你什么時候要？你明天要就有。”

    “明天？”

    僅憑這一句話，范陽便猜了個八九不離十。

    看來這生意能做。

    這方塊兒機剛開始也不是很好賣，每到一個地方，總得一段時間才能流行起來。

    畢竟它非常簡單，又只有一種游戲。

    而這個年代，不像后世，有個什么新東西，大家通過互聯網，和各種傳媒渠道，很容易就了解了，接受得快。

    這個年代，產品是否暢銷，全靠口碑。

    產品的市場反應，要慢得多。

    要等小孩拿來玩過，紛紛贊不絕口，而且小孩子眼紅別人的，吵著鬧著要買，才會慢慢的流行起來。

    當然，后來很多成年人，也沉迷得不可自拔。

    銷量才會逐漸上升。

    老板的這一句話，就從側面證明目前這方塊機，漢中有人在做。

    但是老百姓還沒有接受。

    不怎么好賣。

    至于價格，肯定也偏高。

    導致老板不想壓貨。

    害怕虧本嘛。

    “明天也可以，那多少錢一個？什么時候能拿到？”范陽問道。

    老板走了出來，看范陽穿著不凡，便說道：“這個貴，85，要么？”

    “什么時候能拿到？”范陽繼續問。

    “你要得急？”

    范陽點點頭。

    老板看了下表，下午四點多。

    “你6點鐘過來嘛。”

    兩個小時？

    那估計是要跑到電器一條街去拿貨了。

    而值得這老板辛苦跑一趟，利潤肯定要夠的。

    按照范陽的德性來揣測，至少要掙個對半。

    那么拿貨的價格在40塊錢左右，比較恰當。

    從深圳進貨價15塊錢，到漢中2000多公里，除去運費和路上的人工成本，要投到20塊錢左右。

    直接從深圳進貨，20塊錢的利潤很正常。

    40塊錢就比較合理。

    進一步判斷出西安的進貨價格，應該在30塊錢左右。

    心里就有數了。

    范陽把藏在身后的雙手亮了出來，一只手里拿著一部方塊兒機，臉上頓時換上一副賤賤的，帶著掐媚的笑容：“干脆我賣給你咋樣？”

    老板一看，臉上頓時掛不住了：“朋友，你玩我呢？”

    “哪里哪里，來來抽根煙，不要生氣。”

    給老板發上煙，范陽把手上的方塊機給拆開，遞給老板一個，說道：“其實我也是搞家電的，剛從深圳進了一批方塊機回來，價格便宜，30塊錢一臺搞批發，我給你留個訂貨電話，還提供送貨上門，你有需要隨時給我打電話。”

    老板接過一看。

    范陽連忙湊上前去，給他把開關按開：“咱們這款產品深圳原廠原裝的，上兩節5號電池，上手可以玩五六個小時，用的臺彎產芯片，屏幕是液晶的，虧本賺吆喝，來你玩玩看。”

    老板果真玩了一會兒。

    但水平太爛，幾分鐘就玩死了。

    拿著方塊機翻來覆去看了兩遍：“30塊錢？真的假的？”

    30塊錢還這幅表情？

    那范陽推斷他的進貨價格，應該在40塊錢以上。

    搞不好50塊錢也有可能。

    那30塊錢明顯定低了。

    “這是八折的價格啦，首批拿貨，無論多少，都是30塊錢一臺，第二次進貨，就得原價啦，這樣，給你算一口價，以后拿貨都35塊錢就可以了。”

    結果老板真的買了兩臺，說看看好不好賣。

    并且留了范陽的電話。

    走了出來，趙光明笑罵道：“還是你小子鬼精，你去買東西，騙得人老板還倒貼60塊錢。”

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