“我這叫騙？以后他掙到錢了還要感謝我好不好。”范陽笑呵呵的說道：“像這種小家電，一般會到省一級的市場進貨，利潤并不高，咱們到電器街去看看。”

    又開著車一路問過去，來到一條叫天漢大道的街道，這邊有個運達批發市場。

    漢中的服裝，百貨，小商品等等，都是從這里出來的。

    此時晚上五六點鐘，人流量并不多。

    街口最大的幾個鋪面，都是經營電視的，一家是長虹，一家是TCL。

    長虹是四川的企業，前身是國營企業，搞軍工雷達科技的，后來轉戰電視行業，迅速壯大，在民族品牌當中功不可沒，發動兩輪價格大戰，把曰本和韓國的彩電和家用電器，一度擠出了中國市場。

    而另一家，TCL，廠址廣東惠州，這就是最早的中港合資公司。

    只不過長虹一直都是專注國內，而TCL，從品牌創立之初開始，就定義了國際戰略，并且雄心勃勃，TCL是三個單獨的英文單詞，today，China，lion，意思組合為今日中國雄獅。

    兩間鋪面都蠻大的，目測超過了200平米，兩點店鋪都占用了兩個門面，中間打通。

    里面擺滿了各自主打的臺式彩電。

    范陽帶著幾人進去轉了一圈兒，TCL主打的是王牌彩電，已經推出了最大27寸的規格，因為是港資公司，在技術上比長虹要略勝一籌，價格要稍微貴一些，在每臺1400-2800之間。

    看得趙光明眼紅無比。

    走了出來便問道：“這賣電視肯定很掙錢吧？”

    “當然了。”

    “那你說開個賣電視的鋪子要多少錢？”

    “準備個幾十萬吧。”

    “要那么貴？”

    “當然了，這明顯是市一級代理，不信咱們把這條街逛完，你看看還有沒有賣長虹和TCL電視的？”

    這條街不長，只有兩三百米的樣子，兩邊都是商鋪，總共不過幾十家店面。

    走完一圈兒，果然沒有再看到類似的店面。

    “這種品牌的家用電器，他的營銷渠道全靠招商，設三級代理，你想拿到TCL的省級總代，要投標的，沒有個幾百萬根本拿不下來，換而言之，只要拿下來了，就坐等著賺錢�！�

    范陽說完，又補充一句：“當然，這算是押寶了，你押對了，穩賺，押錯了，廠家的品牌戰略失敗，被同行擠垮，經銷商也跟著遭殃。

    劉鼎新也說道：“范總說得很對，這些都是大資本，國內一線電視品牌，市級的代理商，說幾十萬都是少的，錢少了還真拿不下來。”

    聽到要幾十萬，趙光明識趣的閉上了嘴巴。

    “要做電器，你首先要知道什么叫品牌貨，還有什么叫廣貨，像電視，冰箱，洗衣機這種，技術含量太高，幾乎沒有廣貨這一說法，但其他的，就不一樣了�！�

    這條街的前一段，位置比較好的，大多是品牌廠家的東西，準入門檻太高。

    只有街尾巴上的一段，在賣一些小家電。

    進去看了一圈，看得范陽連連搖頭。

    不得不說，這個年代的小家電，品種還真是匱乏。

    要到了2000年以后，像這種市一級的電器街，小家電的品種應該是很齊全的，榨汁機，豆漿機，消毒柜，微波爐，電磁爐，飲水機，吸塵器，凈水器，這些亂七八糟的，光是廚房電器，都能細數出幾十個種類，家居類的更多。

    而如今這個年代，商品的種類就要少得多，無非不過電炒鍋，電飯煲，電風扇，電吹風，電熨斗，電炊壺，電動剃須刀等等。

    除了就是各種廣貨的隨身聽，磁帶等等。

    這種小家電廣貨的概念就很強了。

    所謂廣貨，簡單的稱為廣州的貨就可以了。

    后來專指非品牌一類的商品。

    這種廣貨有個非常明顯的特點，就是生產廠家的產業鏈，嚴重的不齊全。

    或者說，沒有自己的核心技術。

    零部件全部靠采購，然后組裝。

    像一個電風扇的制造，雖然簡單，可它涉及的面還是很多的。

    首選它是一個交流電器，需要一個單相異步電動機，這個電動機，一般是采購的，只有真正的大品牌，才會連線圈都自己繞。

    包裹電動機的殼子呢？如果是鑌鐵的，那么廠里就應該有鈑金作業。

    如果是塑料的，就該有注塑作業。

    然后風扇的葉子，也是一個單獨的環節。

    還有控制檔位的電容分壓器，分壓器外面的塑料按鍵，塑料殼子，這又是兩個單獨的環節。

    按照以前國營單位的辦法，要興建一個制造電風扇的廠家，至少需要四五條不同類型的生產線，和相關制造部門。

    這才談得上研發，更新，和換代。

    簡而言之就是自己想怎么弄，就怎么弄，外型也可以隨便設計。

    這是品牌的，有實力，有生命力。

    像后來的美的，榮事達，萬盛這些，都是大廠的品牌貨。

    而廣貨呢？

    全靠組裝。

    民營的電風扇廠家，一般不會投入這么大規模，和這么齊全的生產線。

    就開始壓縮自己的產業環節，從而分包出去。

    比如塑料殼子，那么到塑料廠開模，定做。

    電風扇的扇葉，扇葉的面罩，也分包出去。

    久而久之，就連電動機的制造，也給省略了，到專門的電動機生產廠家定做。

    這樣一來，廠家就沒有了核心技術，全靠組裝。

    產業鏈條就被細分了。

    這是好事。

    但久而久之，這些注塑廠，電機廠，鈑金工廠，嘗到了甜頭過后，就不用你再來定做了。

    他自己推出適合的產品。

    比如廣州的注塑廠，就很喜歡和電機廠聯合起來，按照對方的電動機型號，開模設計出一款總共七八件的注塑產品，擺在自己的廠子里賣。

    以構建自己的競爭力。

    就變成了一到廣州，你去家電批發市場，可以購買的往往不是成品的東西，你可以自己DIY，買到各種各樣的殼子，就像手機殼子一樣，顏色五花八門，款式呢，外表有不同的地方，而里面的螺絲樁子，都是一樣的，就按照50W的電動機規格設計的。

    你可以買到自己想要的各種配件，組裝出自己喜歡的風格。

    像90年代的電吹風，這點是最泛濫的。

    同一種款式的電吹風，顏色不同，你可以買到幾十種品牌。

    而這些牌子呢？

    都是自己貼上去的。

    而電風扇方面，那種20W電機，桌式電風扇，外面帶一個單獨的，可反向旋轉的面罩的那種小風扇，就是廣貨風扇的代表。

    外觀五花八門，有些還給你設計一個貓耳朵，皮卡丘造型的也有，都是外殼不同。

    拆開來看，里面都他么一樣的。

    連擰螺絲的樁頭，尺寸都是一樣的。

    像廣州，惠州，東莞，那些土作坊，就是靠這種方式，組裝出無數的小家電，這些廠家，實際上做的只是銷售工作。

    非常適合低成本創業。

    也造就了廣貨神話。

    到了后來，在舞臺用的音響，燈光這些方面，應用得更加泛濫。

    只要到了廣州，你就別怕打造不出自己的產品。

    說得白癡一點，會擰螺絲就行。

    而街尾巴上的那些小商鋪，擺著的那些產品，范陽只拿眼一瞄，就知道怎么回事。

    都是廣貨。

    而這種賣廣貨的，他既沒代理權，也不認什么品牌，只要價格便宜，有奶就是娘，只要有錢賺，他才不會管你是什么廠家。

    順便說一句，曰后的淘寶上面，各種多姿多樣的家電產品，除了國內數得出名字的幾個大品牌，其他的，都是廣貨出品。

    然而比較搞笑的是，廣貨的款式，樣式，比品牌的更加豐富。

    你不得不佩服廣州的廠家，可謂是什么都給你造得出來，想法很多時候讓你目瞪口呆。

    而你要是開家這種類型的淘寶店，必去廣州，溫州。

    而這種店面，相比做品牌代理，那么成本就是一個天上，一個地下。

    幾百元錢一個月的租金，就靠四處鏟貨，也能賺不少錢。

    這種電器市場的背后，除了品牌的東西。

    另外還有一條渠道，暗地里的渠道，叫廣貨渠道。

    有些是合法的，有些是非法的，也有各種粗制爛造，也有不少的假冒偽劣產品。

    盜版光碟啦，磁帶啦，這些五花八門，都是從背后那條渠道出來的。

    范陽帶著幾人轉遍了整條街，沒有發現專門賣俄羅斯方塊兒機的。

    但是，已經接連發現了好幾家小店面，外面擺著有俄羅斯方塊兒機。

    和趙光明買的這種，除了顏色不同，沒啥兩樣。

    因為趙光明手上的俄羅斯方塊兒機。

    就是標準的廣貨出品。

    “就不知道漢中的廣貨老板是誰，咱們還得把他挖出來才行�！�

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