這人說話帶著濃濃的客家口音。
范陽疑惑道：“廣東人？”
“胡建的啦，有什么系？”（福建）
“我打算開個商場，聽人說你這里可以進貨，專門過來看看，怎么稱呼？”
“明仔，給客人泡茶，叫我阿坤的啦。”
“貴姓？”
“姓林啦。”
“林老板。”伸出手，和這福建人握了下手，笑呵呵的說道：“怎么想著跑到內地來做生意了？”
“生意不好做嘛，幾位在哪里開店？進貨找我簡單的啦。”
鋪子右邊，擺著一條茶幾，兩邊放著幾把竹椅。
旁邊一個后生仔，用塑料杯子泡了幾杯茶過來，放在茶幾上。
“來這邊談。”說著遞過來一個手寫的本子。
是一本價目清單。
用打印紙羅列著一項項產品的品名，規格，價格。
翻了兩三篇，這福建佬生意做得是真的雜，什么亂七八糟的都有。
后面一篇全部是玩具。
在最后幾項才發現俄羅斯方塊機，批發價40塊錢。
范陽笑道：“玩具好賣不？”
“過年了嘛，小孩子喜歡，就進點來賣咯，便宜處理給你啦，你們在哪里開店？”
范陽扣上本子，說道：“現在還沒開店，正在籌備，貨源總要先落實，你說對不對。”
“對啦，你們主營什么嘛？”
“雜貨，手里有幾個閑錢，正在籌備開個商場，鋪面有300個平米，賣副食品，煙，酒，也兼賣小家電，純棉服裝，拖鞋，襪子，香皂，洗衣粉這些百貨，鋪面已經選好，在漢江花園那邊。”
聽到300個平米的商場，林阿坤精神一振：“漢江花園，是河邊新修的那房子？”
“對，我剛在那邊買了間住宅，問了下物業，下面的商業還在招租，板式平層的大開間，營業面積有三百多個平米，位置不錯，正好在小區大門右手邊，一排十六間鋪面，都是主力的商業戶型，我看好的那間在最前面，打算租下來。”
林阿坤豎起個大拇指：“有眼光啊老板，發大財了。”
“混口飯吃。”
林阿坤搖頭說道：“商品房，入戶商業，穩賺的啦，現在內地好多人對房地產不了解，穩賺不賠，你要買下來，幾年就能翻個對半，你來找我是找對的啦，你貨源選好沒有？”
“聯系了幾家副食批發商，價格都差不多，中島我預計有80副貨架，到時全部堆滿，煙酒我有專柜，現在就只有家電，玩具，服裝，還有文體方面的東西沒落實了。”
聽到中島80副貨架，林阿坤又豎起大拇指：“大老板，厲害，你這投資規模不小吧？”
“好幾十萬了，現在就是要多方面經營，我的目的是打造成小區最大的商場，讓小區居民下樓就可以買到所有的商品，看情況，如果銷量好的話，我還要設立個米面糧油區，面粉調味料也賣，你是做廣貨的吧？”
聽到廣貨，林阿坤又收起了僅有的一絲輕視，這后生仔不是亂來的：“對呀，漢中的廣貨都是我走出去的啦，你來找我是找對啦。”林阿坤拿起那本價目清單，莫名的覺得寒磣。
實際上他去年才過來開辟漢中市場，銷路完全沒有打開。
要是拿下300平米的商場，那就旱澇保收了，頓時就覺得自己低了一等，堆上一臉殷勤：“你別看我這本子簡陋，貨物齊全，還可以訂貨，你要什么，我都可以給你發貨過來啦，老板，給你打八折。”
“八折？所有的商品八折？”
“對啦，你是大客戶，價格肯定要公道啦。”
“那杭貨呢？我還需要杭州產的純棉服裝，最主要是兒童的，還有運動服，文體用品，籃球，足球，羽毛球拍這些，杭貨你有沒有渠道？”
“杭貨？這個，這個，都好說啦，到時候你給我下單，我給你搞定啦。”
范陽拿起那本子，又翻了翻，搖搖頭：“你這上面差得太少，我看看再說吧。”
說罷范陽站起來就要走。
林阿坤趕忙挽留：“你要什么貨，我都可以給你發嘛，廣州那些廠家跟我都很熟的啦。”
“我這次來就是咨詢，有需要到時會通知你，你這價目單給我一份，把電話寫在上面吧。”
林阿坤不疑有他，果真就拿了另一份打印好的產品目錄。
然后拉著范陽介紹：“你看我這些貨，質量都頂好的啦……”
除了常規的廚用電器，居家方面的電器還更豐富一些，光是臺燈就有七八種，電蚊香，電熨斗，手電筒這些小玩意也挺多的。
范陽看了下表：“時間不早了，有需要會聯系你。”
進去一通亂吹，拿到份價目表。
簡簡單單，就把別人的操作模式給套了出來。
上車后把價目表往趙光明身上一拍：“看懂了吧。”
“什么？”
范陽一陣無語：“你不是要做俄羅斯方塊么，你就甘心小打小鬧？我們做生意，要錢有錢，至少也要做到一個地區的一二把手才行，不然丟臉，我給你把廣貨的渠道都給理出來了，你不會做，照著別人的搞不就行了么。”
劉鼎新笑道：“范總給你偷師了。”
范陽呵呵一笑：“不是么，你不知道什么好賣，林阿坤知道，你要做這個生意，照著他的目錄清單進貨，你不是喜歡跑廣州么，花個幾萬塊錢，去廣州進點貨回來，學著福建佬的樣子搞就行了，這你還不會么？”
趙光明這才一拍腦袋：“你小子，原來打的這個主意，哈哈。”
回頭又一想：“不行，我照著他這樣子，不搞成對門生意了？”
范陽答道：“對門生意怎么了？你怕？你知不知道為什么，那些開飯店的，總是一家挨著一家？”
趙光明也是閑下來太久，被范陽完全帶偏了，下意識就問道：“那又是為什么？”
“都是搶生意的。有句話叫做不會做生意，那就去搶生意，我就擺你對門怎么了，你把人氣搞起來了，我就是要來湊熱鬧怎么了，人人都在學，人人都在拷貝別人的道路，要是不高興，你去舉報他嘛。”
“舉報？”
“對呀，他那些東西，有合格證么？交裞了嗎？全都是走私過來的，只要不上裞，都叫走私，他走貨量那么大，你舉報他，必定完蛋，他要是搞盜版磁帶，完得更快，再加上咱們在漢中有人脈，怕他一個外地人？把他趕走就是了，但你得先把鋪子開起來，他完蛋，你順理成章接手他的客戶，不是很好么。”范陽賤賤的說道。
說得趙光明眼神連閃，但想了下還是說道：“不怎么好吧。”
“怎么不好了？你不是要做生意嗎，不要優柔寡斷，走別人的路，讓別人無路可走，這是上手最快的方式，你這么大年紀了，這些事情都要我來教？”
趙光明愣愣的看著范陽。
旁邊的劉鼎新和霜霜，也聽得圓睜雙眼。
走別人的路，讓別人無路可走？
在心里就為連云港那些外貿公司，捏一把汗。
末了范陽哈哈一笑：“開玩笑的啦，你當真要去舉報他？”
趙光明楞了一會兒，居然點點頭：“我覺得你說得很有道理。”
“哈哈，算了吧，一點小生意，何苦搞得這么過份，這次說真的，換做是我，就不會選擇漢中，要么西安，要么成都，你要是真想掙大錢，就別怕虧本，狠下心，到城隍廟租個鋪子，就專賣俄羅斯方塊機，顏色，款式，品種，給他搞齊全，做精，做深，做精準的市場定位，這款產品火了，你就發了，像這個林老板這種，兼賣俄羅斯方塊機，他能和你爭？去城隍廟租個鋪子，擺得密密麻麻，要不了多久，整個城隍廟的鋪子，都在你這里拿貨。”
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