可憐林阿坤，怎么也不會(huì)想到，本以為來個(gè)大客戶，卻被人惦記上了。
趙光明顯然上心了。
一天到晚沒事就帶著李順，往電器街那邊跑。
范陽懶得管他，任隨他怎么整。
他要是真能在電器方面有所突破，建立起自己的渠道。
對(duì)自己還挺有幫助的。
忙完今年，就可以正式進(jìn)軍俄羅斯了。
俄羅斯有個(gè)最大的動(dòng)患，車臣，重生得太晚，錯(cuò)過了前兩次倒貨時(shí)機(jī)，第三次，范陽可不會(huì)錯(cuò)過。
到時(shí)候家電也是其中的大頭。
柿餅加工廠那邊，也進(jìn)行得很順利，再有一個(gè)月的樣子，就要交工了。
但還有個(gè)當(dāng)務(wù)之急，漢中的水果罐頭，樣品是早就打造出來了的，只不過有了柿餅這一出口項(xiàng)目，才拖到現(xiàn)在。
把水果罐頭的樣品塞滿切諾基，桑塔納上面也裝了幾箱。
留趙光明和李順盯著工地。
范陽便帶著霜霜，劉鼎新，大軍，回到了連云港。
本來是打算過了年換辦公室的，結(jié)果人手不夠，人全調(diào)到了漢中。
一走快兩個(gè)月，辦公室都布滿了灰塵，還好面積小，一兩個(gè)小時(shí)就打掃完了，把水果罐頭搬回辦公室。
下午又去拿了公司的牌照。
從香港回來過后，公司擴(kuò)充注冊(cè)資金，獲取進(jìn)出口權(quán)限的事情，就已經(jīng)丟給商務(wù)代辦公司了。
半個(gè)月前就已經(jīng)搞定。
劉鼎新把一干手續(xù)拿回來時(shí)，范陽多少還是有點(diǎn)感慨，終于騰出手來經(jīng)營(yíng)貿(mào)易公司了。
“大家先刻苦一下，接下來兩件事，資金咱們是充足的，先把辦公室給換了，租金不限，最好是300個(gè)平米以上，然后招聘人手�！�
劉鼎新問道：“300平米？怕不好找吧，哪兒來那么大的寫字樓啊�！�
“租不到寫字樓無所謂，租鋪面也行。”
“鋪面？太貴了吧，租金至少多出來好幾倍倍，咱們又不指望上門生意，對(duì)吧。”
“租二樓的就行了嘛。”
“300平米？這種規(guī)模開一間火鍋店都?jí)蛄税�，咱們需要用那么大的地方？�?br />
范陽撇撇嘴。
在他看來，公司的地址最好一直不變，一次性把面積鋪夠。
以后進(jìn)入電商時(shí)代，還要架設(shè)服務(wù)器，人手也會(huì)更多。
“就按照我說的辦，空余的面積用來做成展示區(qū)，以后咱們的產(chǎn)品客戶現(xiàn)場(chǎng)就可以看貨，更加直觀�！�
劉鼎新不干了：“我是經(jīng)理，你不該聽聽我的意見么，我總不能讓你虧錢，租那么大的場(chǎng)地，浪費(fèi)，到時(shí)候我要做多少單子，才能抵得清費(fèi)用？”
“我還是老板呢，虧了也是我的，你再好好想想怎么先給我打開曰本市場(chǎng)，把這批罐頭賣出去再說�！�
又說回水果罐頭這個(gè)事情。
總體來說還是很有把握的。
一般來說，要成立一家外貿(mào)公司，首先要做的，就是建立自己的產(chǎn)品目錄，掌握優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，要協(xié)調(diào)廠家，爭(zhēng)取到更多的利益，哪怕同樣是家具廠，廠方給出的價(jià)格，也是不一樣的。
范陽去拿貨，就是原價(jià)。
徐州宏文外貿(mào)去拿，有可能就是八折。
同樣的價(jià)位，廠家也可能有許多鼓勵(lì)性政策，銷售返點(diǎn)之類的。
掌握了這些，在價(jià)位上就有更加充分的空間，和競(jìng)爭(zhēng)力。
畢竟，很多外貿(mào)公司主要靠代理費(fèi)掙錢，能為客戶爭(zhēng)取更低的價(jià)格，也是外貿(mào)公司的份內(nèi)之事。
你不為客戶著想，反而聯(lián)合廠家坑客戶，有了一次，那絕不會(huì)有第二次。
所以外貿(mào)公司有協(xié)調(diào)兩者的作用，要左右逢源，對(duì)上手的業(yè)務(wù)人員，還是有比較高的素質(zhì)要求。
最起碼你為人處世，要圓滑，懂得什么話該說，什么話不該說。
這是外貿(mào)公司要修煉的內(nèi)功。
而對(duì)外呢？
你掌握了再好的產(chǎn)品，賣不出去。
分文不值。
所以第一個(gè)環(huán)節(jié)，如何尋找客戶，才是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
而這一點(diǎn)好辦，劉鼎新在徐州宏文外貿(mào)干了兩年，不論是連云港來說，還是曰本市場(chǎng)，都比較熟悉。
首先是交通方面。
這時(shí)候的連云港，海上客運(yùn)站，只通上海，青島。
曰本過來的外貿(mào)商人，都是從上�？堪�，只有上海開通了到曰本的國(guó)際郵輪，然后有針對(duì)性的選擇貿(mào)易市場(chǎng)。
沿海的這些口岸，是有區(qū)別的。
上海，背靠長(zhǎng)江三角洲，是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)腹地，自古以來，就是傳統(tǒng)的絲綢，瓷器，生絲，棉麻，還有茶葉之類的貿(mào)易口岸。
而到了現(xiàn)代呢，產(chǎn)業(yè)分得更細(xì)，為了地方上的均衡產(chǎn)業(yè)發(fā)展，國(guó)家規(guī)劃了產(chǎn)業(yè)布局。
例如蘇州，杭州，這些傳統(tǒng)棉麻產(chǎn)地，就主攻紡織，服裝，蘇南和浙北地區(qū)，是整個(gè)中國(guó)的服裝貿(mào)易中心。
也是茶葉和高檔食品的貿(mào)易中心。
深圳，廣州，就主攻塑料制品，工業(yè)制成品一類，承接海外投資，港資轉(zhuǎn)移，更偏向科技型的，和相對(duì)勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)。
而蘇北呢？徐州，連云港這一帶，就主攻家具，曰化，建材，涂料，塑料，紙張這些方面，污染相對(duì)來說要大一些。
產(chǎn)業(yè)更加集中。
而蘇北往上的青島呢，背靠東三省，主要是資源型的產(chǎn)業(yè)，煤炭，木材，農(nóng)林，和重型機(jī)械之類。
長(zhǎng)三角到東三省這一帶，基本的產(chǎn)業(yè)布局就是這樣了。
這只是寬泛的。
當(dāng)然，各地的民營(yíng)企業(yè)也是多種多樣，在整體的布局之下，大家都會(huì)積極的補(bǔ)充產(chǎn)業(yè)鏈條，久而久之，發(fā)展久了，很多地方產(chǎn)業(yè)分布，就不是很明顯了。
就好比徐州，最早是從家具，合成化工一類起步，到了現(xiàn)在，徐州的小商品也非常豐富。
而且政府主導(dǎo)，在農(nóng)業(yè)的出口方面，桃，石榴，無公害大蒜，也搞得很不錯(cuò)。
曰本過來的外貿(mào)商人，會(huì)從上海坐船過來。
所以碼頭，成為了截留客戶的第一道關(guān)口。
連云港的外貿(mào)公司呢，也是各出奇招，碼頭也是個(gè)搶破頭的地方。
每當(dāng)輪船靠岸，下面的外貿(mào)公司就開始瘋狂舉牌，拉著下來的曰本人，糾纏不休。
就像車站舉牌拉住宿的一樣。
但只是剛開始那一兩年管用。
后來就不行了。
被騙傷心了。
還出現(xiàn)過幾次惡性事件。
性質(zhì)就變了，碼頭管理也更加嚴(yán)格。
而這之后的外貿(mào)公司，是如何拉取客戶的呢？
說起來有點(diǎn)掉檔次。
拉人不行，就靠擺地?cái)偭恕?br />
從海上客運(yùn)站出來之后，這些外貿(mào)公司就舉著手里的產(chǎn)品，向外商兜售。
這一招相當(dāng)管用，這也是外商下船之后，甄別需要的產(chǎn)品，最直觀的一個(gè)環(huán)節(jié)。
同類型的，還會(huì)有很多競(jìng)爭(zhēng)。
產(chǎn)品也更加豐富，有更多選擇的余地。
再到后來，海上客運(yùn)站出來之后，有一道人行天橋，就變成了外貿(mào)橋。
大大小小的產(chǎn)品公司，外貿(mào)公司，爭(zhēng)先恐后的跑上這座橋來擺地?cái)�，介紹產(chǎn)品。
發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)變成外貿(mào)一條街了。
但各種產(chǎn)品，都已經(jīng)被人做得泛濫了。
要在同類產(chǎn)品當(dāng)中，殺出一條血路，很難。
可你要是擁有一款真正切合曰本人口味的產(chǎn)品呢？
那就另當(dāng)別論了。
恰好，這款定軍山的罐頭，就是為曰本人量身打造的。
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