讀書四年，這老哥也是個狼人，讀起書來拼命，還一路做到了學生會主席，每天放學就跑到西湖邊上的一個公園，抱著書大聲朗讀，去教那些自學的人怎么發音，怎么說口語，大家共同提高。

    一來二去搞出了名氣，人就開始多了起來。

    大三開始，馬云就每天風雨不誤，雷打不動的跑到西湖邊上，去教人讀英語，成了這一群人的老師，還組織這群人到街頭上去跟外國人說話，為那些外國人免費提供翻譯服務。

    這個舉動，為馬云贏來了海量的贊譽。

    這里是杭州，中國最大的女裝產業基地，改革開放的橋頭堡，90年代的杭州外貿興盛到什么程度？

    比連云港強10倍。

    繁忙到什么程度？

    當時的杭州海關有個規定，外貿訂單從申報開始，正規的流程需要三天，但杭州海關規定只能一天時間，就必須把所有的清關文件全部做完，第二天就必須發貨。

    必須按照這個速度，當天的業務，必須要當天處理，要不然你拖一分鐘，拖10分鐘，單子就會積壓成百上千，根本就處理不過來。

    廠家這邊在抓緊趕工，清關文件必須要馬上送到海關，時間上根本來不及。

    這時候杭州就出現了一種專業的送單員，騎著摩托車往返兩地，為工廠主遞送文件，這是中國最早的快遞業。

    申通的創始人陳小英，和他丈夫，就是從兩輛自行車開始，遞送報關文件急送業務起家的。

    用自行車送快遞，能送出一個中國500強？

    這個送單量有多大就可想而知了。

    外貿的鼎盛，導致杭州有著數量龐大的外國群眾，這些人缺少翻譯，杭州也缺乏專業的翻譯人才。

    所以馬云畢業之后，一邊當英語老師，一邊就開始兼職創業，在杭州成立了一個翻譯社，將他以前的學生介紹給外貿公司，幫助他們談單子，就是這么搞起來的。

    這樣的經歷，讓馬云還有另外一個本事，他對杭州的外貿非常了解，別人做外貿，都是一兩件產品在做，做服裝的做服裝，搞電子的搞電子，搞塑料的搞塑料，搞玩具的搞玩具，偶爾跨界，做草席的不可能去賣鋼材吧？

    總之各有各的門路，但也各有各的局限。

    馬云到好，他是搞翻譯的，幾年的翻譯經歷，他接待過不知多少老板，促成過不知多少單子，什么都做過，什么都搞過，精通上百種商品，關鍵他還能找到貨源，還能找到賣家，很多外貿公司的老總和工廠老板，遇到問題還經常來請教他。

    他對商品的認識是非常全面的。

    這才有了后來的阿里巴巴。

    推出國際站之后，成了杭州外貿界所有人的爸爸。

    高路講得唾沫橫飛，指手畫腳，各種比喻，試圖跟李麒麟和賈景元講清楚這到底是個什么東西。

    可無奈，兩人始終一頭霧水。

    高路本身就是一知半解，他哪里說得清楚？

    范陽說道：“我來說吧，你把他理解為發傳真�！�

    一說傳真，兩人就有點明白了，現在的外貿公司為什么能夠生存？主要是信息短缺，合作過一兩次的外國客戶，就懶得往中國跑了，需要什么，直接打國際長途到外貿公司，把需求講清楚，需要些什么，在什么價格區間，這叫詢盤。

    外貿公司找到貨源之后，客戶要看貨怎么辦？一般是先看相片，把商品的相片，價格，基本信息打印下來，給傳真過去。

    大家談妥之后，再發樣品。

    完了之后還得簽合同，做清關文件，這些都需要傳真來解決。

    也是目前外貿公司最主要的辦公方式。

    李麒麟點頭道：“我有點明白了，這互聯網就是拿來發傳真的吧？”

    范陽說道：“對，但準確的叫發郵件，也就是在網上寫信，傳真的相片是黑白色，但發郵件的話，他可以發彩色�！�

    賈景元說道：“早說么，看范總這樣說我不就明白了�！�

    “他發送的郵件，必須要用電腦才能查看�！�

    兩人仍是搖頭。

    個人電腦在這個年代還未普及，也很少有人買，會用電腦都是最尖端的高級知識分子，最差的都得頂個工程師的頭銜，主要的應用是電氣自動化，測算，繪圖，范陽在連云港搞辦公室時，心想著搞個，方便自己設計噴繪，設計包裝，就跑去看過一次，沒戲，只能做基礎的word文檔和excel表格，相當于花兩萬塊錢買個打字機。

    但是電腦方面發展很快，比爾蓋茨功不可沒，短短幾年就把電腦帶入了個人時代。

    范陽笑道：“不懂電腦，你們就太落伍了，把你們辦公室的復印機，打字機，傳真機，全都扔了，以后一臺電腦全都搞定�！�

    高路眼看說不清楚：“他兩個傻的，不管他們，你是從哪里知道互聯網的？感覺你挺在行啊�！�

    “我經常看外文期刊，對這方面比較關注，你呢？”范陽比較好奇。

    高路說道：“在洛杉磯，sep五湖高峰投資論壇上面聽到的，那個論壇比這個高級多了，美國政府要投資8000萬美金建設信息高速公路，別人的報關全是電腦處理，知道別人下單怎么搞嗎？”

    將袖子一撩，掩蓋不住得意的神色，說道：“這個一出來，什么黃頁之類全都撂倒一邊去了，采購，發貨，全都在網上處理，想要什么都能查到，他這個產值驚人啊，參與了互聯網的企業，那業務量是一個天上，一個地上，你只要創建網站，整個美國都能看到，這是什么效應？”

    范陽訝道：“美國的商務網站都搞起來了嗎？”

    聽到網站兩字，高路露出驚喜的表情，可算找到知音了：“早就搞起來了，我在美國最大的客戶斯柏森公司，靠著網站把去年的業務量提升了三倍，西海岸的產品賣到了東海岸，市值飆升了6多個億，你說多厲害？”

    高路又說道：“關鍵這是個趨勢，越往后面走，大家都會加入互聯網，你如果不做，就必定死得難看，我打算到美國投資一家商站，把咱們連云港的產品全都給收錄進去，到時候美國人不需要跑到中國，也不需要發什么傳真，直接聯系我公司就可以全部搞定�！�

    。

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