送磚是個(gè)辛苦活，既累又臟，一般跟客戶送磚都是兩人一伙，相互有個(gè)照應(yīng)，也不至于那么累。但關(guān)云天是農(nóng)村人，又年輕，有把力氣，他覺得裝卸紅磚雖然累點(diǎn)，要跟當(dāng)年他在老家倒弄葦席比起來，還真算不了什么。
想當(dāng)年也是正直盛夏，他一大早就上路，拉著裝有二三百斤葦席的板車，要走六七個(gè)小時(shí)才能到達(dá)另一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市，那個(gè)苦都吃得下，那個(gè)累都受得了，眼下校園紅磚廠剛歸了自己，為了節(jié)省人力成本，關(guān)云天不帶裝卸工，給客戶送磚全是自裝自卸。
盛日炎炎的一天下午，關(guān)云天開著拖拉機(jī)給一家用戶送紅磚，他照例沒帶裝卸工，等他卸下一大車紅磚，汗水早已濕透了衣裳，關(guān)云天也累得筋疲力盡。
在拖拉機(jī)的駕駛座上歇了幾分鐘，關(guān)云天駕駛拖拉機(jī)往回返，因?yàn)榈缆繁容^擁擠，他慢慢往前行駛了二百多米，就在他準(zhǔn)備換擋提速時(shí)，路邊的一位長相斯文的中年人朝他走了過來，并跟他打招呼：“師傅，請問你是往縣城方向去嗎？進(jìn)不進(jìn)縣城？”
關(guān)云天剎住車，“進(jìn)縣城？哦，不，我回磚廠。”
“哦，那就算了。”說完，中年人有點(diǎn)失望地轉(zhuǎn)身往前走了。
關(guān)云天覺得那人好像有事，他開著拖拉機(jī)追了上去，“我說，你問我進(jìn)不進(jìn)縣城，你是不是有事兒？”
“我以為你要進(jìn)縣城，我想搭你的便車。”
關(guān)云天剎住車，“上來吧，我送你去縣城。”
“算了，你還得繞道，我想別的辦法。”
“你能想出什么辦法？這里很難打上出租車，要是不坐車，你兩個(gè)小時(shí)也走不到縣城。”關(guān)云天為對(duì)方著急。
“這多不好，你還得繞遠(yuǎn)道，我看還是算了吧。”
“你這個(gè)人咋這么啰嗦，有啥不好的？縣城跟我那磚廠的方向差不多，我把你送進(jìn)縣城，最多繞幾公里路程，也算順路，你快上車吧。”
拖拉機(jī)上，中年人主動(dòng)跟關(guān)云天說話，“師傅，我看你不像干這一行的呀？”
“何以見得，我怎么就不像干這個(gè)的？難道送磚的還有什么顯著特征嗎？”
“往廠里送磚的我見多了，你這樣的我還是第一次見到。”
“那你說說我像干啥的？”
“反正不像專業(yè)拉磚的。”
“佩服你的眼力，實(shí)不相瞞，我?guī)煼秾W(xué)院畢業(yè)后，被分配到城關(guān)中心小學(xué)當(dāng)老師，我是教書的。”
“我就說嘛。呃，你是老師，怎么干起了燒磚送磚的行當(dāng)？”中年人非常好奇。
關(guān)云天向中年人聊起了自己如何離開教學(xué)一線，到校園工廠搞經(jīng)營的經(jīng)歷。
“原來你是大學(xué)生，應(yīng)該具有比較豐富的知識(shí)，到校辦工廠搞經(jīng)營，也不至于做燒磚這個(gè)行業(yè)呀！”中年人非常困惑地說。
“燒磚來錢快，再說不燒磚，我還真不知道干什么好呢。
”關(guān)云天若無其事地說。
中年人不以為然，“紅磚行業(yè)大肆消耗優(yōu)質(zhì)土地資源，這個(gè)行業(yè)長不了，政策性風(fēng)險(xiǎn)很大，早晚要被政府叫停。你守著富源縣這么多家輪胎企業(yè)，怎么能說不知道干什么好呢？”
說話間，拖拉機(jī)駛?cè)肓顺抢铮翱h城到了，你具體去哪個(gè)地方？”關(guān)云天問。
“我在這里下車就行，往前走幾步就到了。”
“這是何苦？你去哪個(gè)地方我把你送到就行了。”
中年人說他到長途汽車站接朋友，關(guān)云天開著拖拉機(jī)又往前走了一段，到了長途汽車站外面，關(guān)云天把車停在路邊，就在中年人準(zhǔn)備下車的時(shí)候，關(guān)云天問：“富源縣生產(chǎn)輪胎的企業(yè)確實(shí)不少，但我是個(gè)十足的外行，請問先生，你覺得我們做什么產(chǎn)品比較合適呢？”
中年人下車后站在拖拉機(jī)跟前，“你知道生產(chǎn)輪胎除了用橡膠做原料，還要用到好幾種輔助材料，你任選一種都可以做。”
原來，這位人稱李工的中年人名叫李長津，是富源縣一家規(guī)模較大的輪胎企業(yè)外聘的技術(shù)專家，他這是去縣城長途汽車站接一位從外地來看他的朋友，見關(guān)云天這人心眼好，臨走時(shí)，他建議關(guān)云天生產(chǎn)輪胎用的簾子布。
富源縣是全國百強(qiáng)縣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和私營企業(yè)非常發(fā)達(dá)，幾年之內(nèi)出現(xiàn)了十幾家規(guī)模不等的車用輪胎制造企業(yè)。
回到單位，勞累了一天的關(guān)云天洗漱一番，換過衣服，非常難得地按時(shí)下班回家了。
吃過晚飯，妻子周媛媛帶著孩子去廣場遛彎了，關(guān)云天懶得動(dòng)彈，他躺在沙發(fā)上昏昏欲睡，但當(dāng)天下午搭車的那位李工說的話，在他腦子里揮之不去，“這個(gè)行業(yè)破壞優(yōu)質(zhì)土地資源，政策性風(fēng)險(xiǎn)很大，早晚會(huì)被政策叫停。”這話觸動(dòng)了關(guān)云天敏感的神經(jīng)。
雖然不是政界人士，畢竟受過高等教育，關(guān)云天清楚“政策性風(fēng)險(xiǎn)和早晚會(huì)被政策叫停”的含義，說不定哪天一覺醒來去上班，剛到辦公室，就接到一紙紅頭文件，命令這個(gè)行業(yè)立即關(guān)停，那樣的事真不一定是天方夜譚，要是出現(xiàn)那種情況，此前的一切都將付之東流，到那時(shí)，哭都來不及。
李工建議轉(zhuǎn)產(chǎn)輪胎用的簾子布，關(guān)云天覺得自己對(duì)那個(gè)行業(yè)一無所知，起初有些猶豫，但轉(zhuǎn)念一想，當(dāng)初從中心小學(xué)到校園工廠，自己對(duì)紅磚行業(yè)也從未接觸過，到現(xiàn)在不是照樣做到全縣最好嗎？任何事物沒有天生就會(huì)的，只要善于學(xué)習(xí)，就沒有不懂的知識(shí)。
看看本縣那些做輪胎的企業(yè)老板，據(jù)關(guān)云天所知，他們好多人的最高學(xué)歷才初中畢業(yè)，有幾個(gè)甚至連小學(xué)也沒讀完，當(dāng)初根本不知道合成橡膠和天然橡膠為何物，也不明白子午輪胎和斜交輪胎有何區(qū)別，可那絲毫不影響他們現(xiàn)在把企業(yè)做到全國聞名。
自己好歹也是大學(xué)畢業(yè)生，雖然念的是師范學(xué)院，但文化基礎(chǔ)總比那些人高得多，他們能做好的事，關(guān)云天相信自己也能做好。有了這樣的想法，關(guān)云天的心里變得豁然開朗起來。
關(guān)云天畢竟是個(gè)有文化的人，在做出進(jìn)一步?jīng)Q定之前，他專程去華源市的書店買了有關(guān)輪胎和簾子布方面的專業(yè)書籍，倒不是說他想在這方面有多大建樹，對(duì)于自己將要涉足的領(lǐng)域，關(guān)云天覺得起碼應(yīng)該有個(gè)一般的了解。
結(jié)合走訪調(diào)研了解到的情況和從專業(yè)書籍上學(xué)到的知識(shí)，關(guān)云天得知輪胎制造行業(yè)需要大量的簾子布做原料，他對(duì)這件事徹底動(dòng)心了，正式?jīng)Q定企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)簾子布的生產(chǎn)。
從了解到的情況分析，生產(chǎn)簾子布的技術(shù)難度和資金需求，跟生產(chǎn)紅磚有天壤之別，盡管已經(jīng)決定轉(zhuǎn)產(chǎn)，在技術(shù)支撐和資金來源沒有落實(shí)之前，關(guān)云天不敢輕舉妄動(dòng)。
根據(jù)那天臨別時(shí)留下的聯(lián)系方式，關(guān)云天撥通了李長津辦公室的電話，“請問李工在不在？”
“我是李長津，請問你是哪位？”
“李工，我是校園紅磚廠的關(guān)云天，前幾天咱們見過面的。”
“想起來了，關(guān)老板，你找我有事嗎？”
“李工，我有些事情想跟你咨詢和請教，請問你能不能抽個(gè)時(shí)間來縣城一趟？我想跟你見個(gè)面。”
“去縣城----，哎喲，平時(shí)不一定有時(shí)間呀！”
“那就周末，等你下班以后，打個(gè)車來縣城，吃完飯當(dāng)晚在城里住下，第二天再回廠里，所有費(fèi)用我負(fù)責(zé)。你看行不行？”
“那好吧，就在這個(gè)周末，我去城里找你。”
星期五傍晚六點(diǎn)，關(guān)云天在約定的地點(diǎn)等到李長津的到來，見面后，他們?nèi)チ艘患铱h城不錯(cuò)的酒店，關(guān)云天要了一間小包房，兩人根據(jù)各自的喜好點(diǎn)了菜品和酒水，準(zhǔn)備邊吃邊聊。
李工急切地想知道關(guān)云天找他的目的，在等待上菜的功夫，他問道：“關(guān)老板，你約我見面，請問有什么事要跟我談？”
“那天在拖拉機(jī)上你跟我說的話，讓我動(dòng)心了。”
“在拖拉機(jī)上，我好像說了不少話，不知道那句話讓你動(dòng)心了？”
“建議我轉(zhuǎn)產(chǎn)。你說紅磚行業(yè)長不了，政策性風(fēng)險(xiǎn)太大，早晚要被地方政府叫停。其實(shí)對(duì)此我是有體會(huì)的，因?yàn)槲覀冃@紅磚廠在全縣做的最大最好，有人出于嫉妒的原因，舉報(bào)我們破壞土地資源，結(jié)果招來了土地局稽查科的查處，我費(fèi)了好大的勁才把事件擺平。這不就是你說的政策性風(fēng)險(xiǎn)的一種具體體現(xiàn)嗎？”
“你有什么打算？”
“我不是說了嘛，聽從你的建議，轉(zhuǎn)產(chǎn)。”
“轉(zhuǎn)產(chǎn)？你具體想做什么？想好了嗎？”
“生產(chǎn)輪胎簾子布呀！這也是你給我的建議。”
“哦，那很好，你這計(jì)劃準(zhǔn)備什么時(shí)候開始實(shí)施？”見自己的建議得到了響應(yīng)，李長津似乎很高興。
“這就是我今天找你的目的。李工，根據(jù)我的初步了解，生產(chǎn)簾子布的技術(shù)要求較高，在做出最終決定前，我想聽聽你的詳細(xì)建議。”
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