關(guān)云天知道李工的專業(yè)是橡膠輪胎的制造，簾子布屬于輕紡行業(yè)，找他請教這方面的問題確實不對路，但關(guān)云天從未跟輕紡行業(yè)沾過邊，不管怎么說，李長津作為橡膠輪胎方面的專家，他要使用簾子布做原料，起碼跟這一行沒少打交道，總比關(guān)云天對簾子布行業(yè)有更多的了解。
把服務員打發(fā)到包間門外等候，關(guān)云天給兩人的杯子里倒?jié)M了酒，二人開始對飲。
“你想咨詢哪方面的情況？”放下杯子，夾了些菜，李長津問。
“主要是技術(shù)方面。”
“你知道，我的專業(yè)是橡膠輪胎，對簾子布，只能說是略知一二。”李長津把簾子布的原料、生產(chǎn)技術(shù)和大致用途講了一遍，其實，這些內(nèi)容在關(guān)云天購買的專業(yè)書籍上都有介紹。
盡管在專業(yè)書上已經(jīng)看到了，但關(guān)云天對李工所講的內(nèi)容聽的還是非常認真，“李工，請問你在這一領(lǐng)域額有沒有關(guān)系不錯的朋友？”
“你問這個干什么？”
“如果我們決定轉(zhuǎn)產(chǎn)簾子布，必然需要這方面的專業(yè)技術(shù)人員來廠指導，要是你有這樣的朋友，請推薦給我們。”關(guān)云天道。
“簾子布方面的專業(yè)技術(shù)人員----，讓我想想，”老李努力搜索著記憶倉庫的每一處空間，然后說：“要是單純的技術(shù)指導，你完全沒有必要在廠里專門找一個這樣的人。”
“不找專業(yè)技術(shù)人員，我們都是制磚燒磚的，廠里職工誰也不會生產(chǎn)無紡布呀！”
“只要你決定做簾子布，必然要引進技術(shù)，誰賣給你技術(shù)，誰就會把生產(chǎn)技術(shù)完全教給你，還會負責人員培訓，到時候簽訂技術(shù)引進合同時，我可以幫你把把關(guān)。”
“哦，這我倒是第一次聽說，看來我此前把問題想復雜了。另外李工，我怎么知道引進哪家的技術(shù)最好呢？”
“簾子布的生產(chǎn)工藝只有那么兩三種，每種工藝路線各有其特點，具體采用哪種技術(shù)路線，應該根據(jù)技術(shù)轉(zhuǎn)讓方的分析，進行綜合比較后才能作出決定。”
由于第一次接觸這一行，關(guān)云天對技術(shù)引進的相關(guān)流程又很陌生，他決定聘請李長津為臨時顧問，幫助他在技術(shù)引進的談判過程中幫忙把關(guān)。
根據(jù)李長津的建議，關(guān)云天付出了一筆咨詢費，他咨詢了省紡織研究院，對方向他提供了省內(nèi)外三個單位的簾子布技術(shù)，據(jù)說都是在國內(nèi)做的比較好的。
“這怎么選擇呢？”關(guān)云天有點摸不著頭腦。
“跟買東西一樣，貨比三家。”李長津說。
“買東西看得見，摸得著，當然好比較，生產(chǎn)技術(shù)這玩意，怎么貨比三家？”
“紡織研究院的專家不是說了嘛，這三家的技術(shù)各有特點，都不錯，關(guān)鍵看他們各自的要價和服務，還有后續(xù)的技術(shù)指導。我的意見是這三家都接觸一番，聽聽對方怎么說，然后再決定采用哪一家的技術(shù)。”老李本身就是技術(shù)專家，他對技術(shù)轉(zhuǎn)讓的流程非常熟悉。
在不耽誤李長津工作的前提下，關(guān)云天邀請他跟自己對省紡織科學研究院推薦的三家設計機構(gòu)進行了走訪接觸，分別聽取了每一家的技術(shù)服務細節(jié)和技術(shù)轉(zhuǎn)讓費報價。
通過分析對比，最終決定引進一家名為天新紡織設計院的技術(shù)，并在隨后簽署了意向協(xié)議，關(guān)云天考慮正式合同應該在建設資金落實后才能簽訂。
根據(jù)天新設計院在可行性研究報告中提出的投資概算，校園紅磚廠的現(xiàn)有資金是遠遠不夠的，做企業(yè)兩三年以來，關(guān)云天這是第一次面臨真正的融資。
幸好當時跟城關(guān)中心小學分手時，關(guān)云天提前做了一些準備，否則，沒有融資渠道，要想轉(zhuǎn)產(chǎn)，簡直就是異想天開！
關(guān)云天再次來到城關(guān)信用社主任老常辦公室，“關(guān)廠長，這兩三個月忙什么去了？總也沒見到你？”老常問。
“這不正想跟你匯報嘛，這兩三個月我忙得不可開交。”
“什么事兒呀？這么忙。”
“一直在外面跑，考察項目。”
“考察什么項目？你的紅磚不是做的很好嗎？全縣第一，你還想怎么樣？”
“大哥不做企業(yè)，你不在這一行，只知其一不知其二，表面上看著我們做的不錯，我們身在其中，隨時都能感覺到危機就在身旁。”
“至于嗎？看你說的挺嚇人的。”
“不是故意嚇唬你，而是我的切身感受。我跟你舉個例子，前段時間有人舉報我破壞土地資源，縣土地局稽查科的人上門查處，要不是我花大力氣把事情擺平，現(xiàn)在還不知道能不能開工呢。”
“被人舉報了，算你倒霉，那沒辦法，這跟你考察項目有啥關(guān)系？”
“正要跟你往下講呢，我舉這個例子想說明，紅磚這個行業(yè)以優(yōu)質(zhì)黏土做原料，政府盯得緊，風險很大。就在前段時間，有人告訴我，說制磚行業(yè)消耗土地資源，政策早晚會叫停這一行業(yè)，這話對我刺激很大，為了防患于未然，我想早點轉(zhuǎn)行。”
“就為這個原因，現(xiàn)在已經(jīng)開始考察項目了？你這辦事方式夠高效啊！”
“不瞞常大哥，項目已經(jīng)基本定下來了。”
“那你制磚燒磚這塊業(yè)務怎么辦？馬上停下來？”
“只要政策還沒叫停，還有錢賺，紅磚這一塊還繼續(xù)干，直到哪一天政策完全禁止這一行再停。”
“這還差不多，做新項目可以，但也別輕易扔掉能賺錢的舊項目，只要政策還允許，就該繼續(xù)干下去。”
“這我知道。大哥，今天來找你，想跟你商量一件事。”
“商量什么事？”
“項目融資。”關(guān)云天直截了當?shù)莱隽舜诵心康摹?br />
“項目融資----，”老常伸了個懶腰，沉默良久，然后道：“想做新項目，你自己沒有資金嗎？”
“大哥，你知道的，雖然這兩年紅磚行業(yè)比較火，企業(yè)掙了點錢，但我畢竟入行時間太短，即使有利潤，也就是掙個零花錢，想用那點錢做項目，根本不可能。”關(guān)云天解釋道。
“新項目需要多少投資？”
“根據(jù)可行性報告的概算，項目至少需要投資五百萬。”
此言一出，把老常嚇了一跳，“什么？五百萬？云天，五百萬可是一筆大錢吶！”
“我知道五百萬不少，但這不是做新項目嘛。”
“嗯----，”老常呻吟一聲，沉默了一好陣，然后說：“云天，即使我想幫你，面對這么大一筆貸款，我一個辦事處主任也是無能為力呀！”
“那可怎么辦？大哥，你得幫我想辦法呀！因為我跟設計院都簽署技術(shù)轉(zhuǎn)讓意向協(xié)議了。”關(guān)云天對老常真是滿懷希望。
說實話，放眼城關(guān)信用社轄區(qū)內(nèi)所有大大小小的企業(yè)老板們，在老常心目中，他對關(guān)云天的印象最好，關(guān)云天是大學畢業(yè)生，素質(zhì)高，說話辦事有分寸，那些中學甚至小學都沒畢業(yè)的土鱉老板，跟關(guān)云天比起來，簡直不在一個檔次！
這兩年關(guān)云天對人際交往的潛規(guī)則早已爛熟于心，跟各種層次的人打交道，他早已游刃有余，這一點也讓老常佩服。
關(guān)云天對老常，既有禮儀上的尊重，又有人與人之間難得的真誠，記得老常的孩子去年中考，在臨考之前的一個多月，關(guān)云天無意之中知道那孩子的數(shù)學成績不好，在那一個多月，他在百忙之中每天晚上抽出一個多小時，去老常家?guī)椭⒆友a習數(shù)學，最終老常那孩子的中考數(shù)學成績比平時高出近四十分。
老常對此非常感激，他誠心實意，不止一次地想表達謝意，都被關(guān)云天婉言謝絕了。
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