“云天，我們鄉鎮一級的信用社辦事處，只有幾十萬的申報權限，你這五百萬的貸款申請，可以在我這兒申報，但所有手續都要拿到縣行處理，審批更不用說了。呃，縣行里面你有熟人嗎？”老常看來也在替關云天想法琢磨。
“大哥，你又不是不知道，我入行時間太短，這兩年在金融界只跟你有交往。”
“是啊，這事兒挺棘手。”老常也很發愁。
“大哥，在你們這一行，我是兩眼一抹黑，除了你誰也不認識，你是信用社的老職工，老主任，難道你跟縣行的領導沒有交往嗎？”關云天提醒道。
“我們之間是上下級關系，當然有交往啦，可是，為你這事求他們，可能不是那么容易啊！”老常很為難。
關云天既看出了老常的面部表情，又聽出他話里有話，“大哥，我就問你一句，如果咱們豁出去了，憑你跟領導們的交情，這事有希望嗎？”
“當然啦，事在人為，沒有什么事情是絕對的，但是我要提醒你，辦這樣的事，恐怕吃兩頓飯喝兩頓酒是解決不了問題的。”
老常這話意思明確，關云天聽得很清楚。
“好，有你這句話就行，你的意思我完全懂，你覺得怎么辦比較好，就按你的思路辦。有些事領導們可能不希望外人在場，凡是不需要我到場的，我一概不參與，由你全權辦理，我會按你的要求做好后勤保障工作。”
關云天把話說得比較含蓄，但老常聽的很清楚，他知道關云天這是要背水一戰，一心想把事情辦成。
“既然如此，那我再提個建議，反正求一回人也不容易，你就別五百萬了，干脆申請一千萬貸款，免得日后資金不夠，或需要流動資金，再去麻煩領導。”老常建議道。
“多謝大哥提醒，你說得對，反正也是求一回人，那就直接申報一千萬。”
得益于九十年代前期金融業對實體經濟的政策性支持，經過老常的牽線搭橋，關云天付出了一定的經濟代價，縣農行（當時農信還未分開，信用聯社歸農業銀行代管）的一二把手同意給校園磚廠發放一千萬貸款，用于企業的新項目建設。
對關云天來說，金融機構同意放貸，項目融資才成功了一半，因為接下來尋找擔保機構，其難度一點也不亞于尋求金融機構的支持。
關云天約林楠見面，跟她談到接下來將要建設的新項目，“關老師，你一出手就是大手筆呀！”林楠感到很驚訝。
“沒辦法，形勢所迫，與其將來不知道什么時候被動地被政策叫停，搞得措手不及，不如提前主動出擊，尋求新的產業支撐。”
“好啊，你這是為企業發展做長遠打算。”
“好是好，只
是新項目投資比較大，雖然銀行同意了我們的貸款請求，擔保環節現在還沒有著落。”
“我不太懂這些金融方面的事，你有什么打算或計劃？”
“林楠老師，你能不能回家跟林叔叔說說，我想請他們單位幫們們擔保一次。”
林楠不僅沒有推辭，而且答應的比較爽快，“沒問題，我回去跟他說說，讓他們單位幫忙擔保一下。”
當天下班后，林楠直接回了娘家，“楠楠怎么回家來了。”她母親問。
“想你們了，回來看看你們二老，怎么，不歡迎嗎？”在父母跟前，林楠永遠都是長不大的孩子。
“凈說這些沒用的話，誰不歡迎你了？等著吧，晚飯快好了，等你爸到家就開飯。”
趁著晚飯的機會，林楠把關云天請求擔保的事跟她爸說了，林學明聽后微微一笑，他看著女兒，“楠楠，這是關云天跟你說的？”
林楠點頭承認。
“平時關云天沒事都來咱們家串門，現在有事也不來了，知道他為啥不來咱們家親自跟我說嗎？”
“那還用問，人家不好意思唄。”
“對咯，他根本不好意思親自跟我說這件事。楠楠，你知道替人擔保是什么意思嘛？你是語文老師，估計也不懂財務金融這些知識，那我告訴你，替人擔保，就相當于借錢給他。”林學明解釋道。
“關云天也沒說跟你們單位借錢呀！”林楠不解其意。
“看來我得進一步跟你解釋。為什么說替人擔保相當于借錢給他，因為銀行有規定，假設貸款人違約，擔保人就有義務替他向銀行歸還貸款本息，你說是不是相當于把錢借給他？而且他還沒有償還能力。”
“爸，你這種假設太不著邊際了，屬于無中生有，你怎么就知道人家還不了銀行貸款？”
“我不是說關云天一定會違約，我是說有這種可能。”
“林廠長，你不是經驗豐富嗎？那我問你，在銀行的一百次貸款中，平均發生幾次像你說的那種違約情況？”林楠顯然不贊同老父親的觀點，她想找理由駁斥。
“這個----，我可說不清楚，我想應該不多吧，要是違約情況時有發生，銀行的業務就沒法開展了。”
“還是嘛！你咋就對關云天那么不放心？好像人家將來肯定違約似的。”
“先把他將來是否違約放到一邊，楠楠，我還沒問你，關云天申請這么大一筆貸款，他要干什么？”
“他想轉產輪胎用的簾子布。”
“他們在紅磚行業不是做到了全縣最好嗎？放著掙錢的事情不做，怎么突然想起來轉產？”林學明也很不理解。
“要是換做其他磚廠的老板，燒磚是個來錢快，又不賒賬的行業，死心塌地燒一輩子磚就很好，但關云天不這么認為，有句話叫人無遠慮必有近憂，關云天是大學畢業生，他看問題跟那些土包子不一樣，上次有人舉報他們破壞土地資源，他就有所考慮了，前段時間他聽說對于大量消耗優質黏土的紅磚行業，政策性風險很大，說不定什么時候就被政府叫停，這給了他更大的震動，他果斷決定轉產。”林楠解釋道。
“制磚行業就這樣放棄了？”
“在政策沒有叫停之前，該怎么做還怎么做，直到政策叫停。這期間，他想把簾子布這一塊抓緊時間做起來。”
“這還差不多。不過制磚行業的確涉及土地資源，這種跟政策有關的項目和企業，風險隨時存在，哪天政策發生轉向或收緊，上面只需一紙紅頭文件，有些企業就得關門。當初我從政府機關出來，供我選擇的除了面粉廠，還有化肥廠，那時化肥廠的規模和實力都比面粉廠強得多，我就是考慮到化肥行業也跟政策有關，而面粉卻是老百姓一日三餐的必需品，政策再怎么變，也不能不讓人吃飯。幸好當時沒有選擇去化肥廠，否則隨著前兩年化肥廠的倒閉，我現在可能也處于半退休的閑職狀態。”老林為自己當初的正確選擇而自豪。
“你也認為關云天有必要走這一步？”見老父親態度有所軟化，林楠追問道。
“其實做企業都有風險，關鍵看經營者有沒有風險意識，尤其是政策性風險。有些人駕駛輪船在遍布礁石的水域行駛，卻以為一帆風順，殊不知航船隨時都有觸礁沉沒的可能；有些人卻頭腦清醒，企業經營狀況再好也不敢大意，他們總是睜大眼睛，一旦發現礁石，馬上駕駛航船駛離危險區域。關云天這種未雨綢繆，防患未然的思路當然是對的。”林學明道。
“哎喲，能得到你的肯定很不容易，要是關云天在這里親自聽到就好了。問題是你說了半天，也肯定了他的做法，我想知道，關于擔保的事，你老是什么態度？”林楠趁熱打鐵，步步緊逼。
“楠楠，你給我出了個大難題！我肯定關云天的做法，并不表示愿意為他提供擔保，只是覺得這個年輕人做事有頭腦，看事情比較長遠，不盲目自信。”
“既然你對他評價不低，為啥不愿幫他擔保呢？你要知道，幫助一個有前途的年輕人，你是功德無量呀！”
“什么功德無量？我都這么大歲數了，還在乎這些東西！”
“我跟你說笑話呢。經過兩年多的接觸，你不是很會看人嗎？從人品方面觀察，你老覺得關云天值得幫助嗎？”林楠又從另一個角度展開了對老父親的游說。
“人品當然不錯啦，否則不僅咱們家不歡迎他，而且我也要讓你盡量離他遠遠的。”
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