“云天，你可別把我們的意思理解錯了，我們并不反對你囤積原材料，只是提醒你注意風險�！崩铣＝忉尩馈�
聽了老常這話，關云天笑了，“怎么理解錯了？我不是感謝你們的風險提醒了嗎？知道你們的一番好意，但這件事我的確很想做�！�
老孫嚴肅地看著關云天，“這么說來，你已經充分考慮過其中的風險了？”
“實話告訴領導，在作出決定前，我對天然橡膠多年來公開的市場走勢和企業(yè)的實際成交價格做了大量的精密分析，最終得出結論，目前國際國內市場上，天然橡膠處于近幾年的最低價位，根據國際炒家的一般操作方法，現在是囤積天然橡膠的最好時機。不久的將來，這種商品的價格就會上漲�！标P云天顯得信心十足。
老孫跟老常交換了眼色，“云天，其實我們對你的為人非常了解，對你的做事方式也很贊同，這么大的事，幾個億的資金，我們的擔憂你也應該理解�！�
“孫主任，我很理解你們的擔憂，作為金融機構，風險控制是第一要務，別說三四億資金，就是十萬八萬也要控制風險。這件事不能說十拿九穩(wěn)，起碼風險很低，根據我的分析判斷，掙錢是肯定的，我認為其中的風險就是掙多掙少的問題�！�
“云天，既然你這么有把握，我們可以答應在資金上幫助你，不過你說的臨時貸款恐怕不合適，要貸就以新項目的名義正式融資，三四個億的資金，臨時貸款沒法立名目。”老孫是聯社一把手，他這樣表態(tài)，意味著事情就定下來了。
資金有了著落，關云天準備動手操作，經打聽，才知道這樣的業(yè)務只有那些具有進出口權的單位方能辦理。昌達公司作為民營企業(yè)，哪有什么進出口權啊！
這可怎么辦？關云天現在才知道，除了鄉(xiāng)鎮(zhèn)農貿市場那些小買賣不需要許可，但凡涉及工業(yè)原料的大宗交易，都需要許可經營。
關云天現在處于騎虎難下的境地，如果放棄天然橡膠的囤積，不僅話說出去了，而且縣聯社已經為其準備了資金，另外，放棄這么好的一筆生意，關云天必定心有不甘。但是，要想付諸實施，昌達公司沒有自營進出口權，政策不允許，這件事根本沒法操作。
關云天無計可施，他漫無目的，四處打探，有人給他出了個主意，讓他迂回操作，關云天不明其意，對方進一步解釋道，迂回操作就是委托一家外貿單位替昌達公司進口天然橡膠，外貿公司向昌達公司收取一定比例的代理費。
此計甚妙！有了這個方案，事情就可以往前推進了。關云天找到濱海市一家外貿公司，對方一位宋姓經理非常熱情地接待了他，“我們就是專門從事大宗商品進出口業(yè)務的，關經理，這件事你找我們算是找對人了�！�
關云天主動把自己的目標告訴對方，一聽五萬噸天然橡膠的巨大數量，涉及四五個億的進口業(yè)務，宋經理更感興趣，非要熱情招待一番。
先要
聽聽對方報價，關云天想看看外貿公司報出的價格跟他了解到的情況有多大出入，結果，這家公司還算實在，他們的報價跟實際情況相差無幾。
雙方建立起了信任關系以后，接下來要接觸實質問題，也是最主要的問題，那就是代理費的收取比例，“宋經理，請問你們公司代理費按什么比例收取？”
“哦，關經理主動提及代理費，真是個痛快人！進口代理費的收取標準不一樣，要根據進口產品的種類、數量、產地和我們墊付的資金情況來決定�！�
“你就根據原產于東南亞的天然橡膠和我們進口的數量，報出你們的代理費收取比例，當然，昌達公司不會讓你們墊付任何資金�！�
“根據你們的情況，進口代理費的收取標準從0.2%～0.5%不等。”
“宋經理，我想知道為什么進口代理費的收取標準還有一個比例不等的范圍呢？”
“如果委托方先交代理費，就按底線收取，要是等我們完成了代理業(yè)務以后再交費，就按高線收費�！�
關云天合計了一番，“這個好辦，我還想知道一件事，就是在你們對外詢價過程中，我們的業(yè)務人員是否可以參與其中？”
畢竟是五萬噸的進口量，價值四五億的進口業(yè)務，具體操作過程中的任何疏忽或故意遺漏，就可能給總成交價造成幾百萬的差價，關云天的精打細算不無道理。
“以前從來沒有委托方提出這種要求，你把進口業(yè)務委托給我們，絕不會讓你花冤枉錢。關總放心吧，對外貿易中，不可能有國內貿易那種吃回扣的違規(guī)商業(yè)行為�！崩纤螛O力解釋道。
關云天不僅愿意傾聽別人的經驗之談，還特別關注各種報刊雜志上的有關信息，“宋經理說的沒錯，外貿業(yè)務比起國內貿易正規(guī)得多，但也要看貿易對象，如果跟歐美地區(qū)的企業(yè)做貿易，絕對不存在任何貓膩，恕我直言，要是跟東南亞地區(qū)的客戶往來，情況就沒那么令人放心了。”
“關總這是聽誰說的？亞洲東南亞地區(qū)的客戶也很守規(guī)則呀！”老宋漲紅著臉解釋道。
“我也是聽別人在茶余飯后的閑聊，就算是道聽途說吧，不過宋經理是單位領導，處于高位，好多業(yè)務你不經手，你對基層業(yè)務人員的所作所為未必掌控的那么清楚。”關云天直言不諱。
“關總說的也許有道理，問題是你們怎么參與呢？要是不放心的話，你看這樣行不行？我們詢價后把價格報給你們，讓你們再去核實�！�
“也可以，這算一種方式，另外一種方式，我們詢價后，價格不用你們管，外貿公司只管辦理進口業(yè)務就可以了，宋經理認為這樣是否可行？”關云天有自己的打算。
“關總，我佩服你的精明，不過搞這么繁瑣值得嗎？難道你不嫌麻煩？”碰見這種主顧，老宋也是沒有辦法。
“當然值得，一點也不麻煩！四五個億的進口業(yè)務，
代理費我一分也不少給你們，但價格必須透明，中間不能有任何灰色地帶。宋經理如果覺得麻煩，我們可以找第二家進口代理商�！标P云天亮出殺手锏。
這一招相當管用，一聽關云天要找第二家代理商，老宋馬上表態(tài)道：“關總想多了，我只是替你們考慮，怕給你們的工作帶來麻煩。我們無所謂，怎么做都行，過程中的每個環(huán)節(jié)歡迎你們派人監(jiān)督，絕對做到公開透明�！�
“如果宋經理同意，那就按剛才確定的方案，咱們雙方一同詢價，共同確定最合適的供應商�！�
“就按你的方案操作，關總，我想知道你們什么時間能把代理費的比例確定下來？”這回輪到老宋著急了。
“代理費----,現在就可以定下來�！标P云天略一思索，“呃，宋經理不是說根據不同情況，收取0.2～0.5%的代理費嗎？那你看看根據我們這種情況，你們打算收取多少代理費？”
“我們覺得按0.3～0.4%的比例收取比較合適。”
關云天非常干脆，“咱們來個就高不就低，我們按0.4%繳納代理費，你覺得怎么樣？”
“當然好啊，多謝關總慷慨！”
“不過我有個條件，代理費總額的百分之五十可以提前預付，剩下的一半，要等所有進口貨物到岸后，最終一次付清�！�
碰見關云天這么談業(yè)務的，老宋算是長見識了，老宋他們公司以前的進出口業(yè)務，絕大多數都是為國營企業(yè)做代理，對方根本沒有任何條件和要求；即使偶爾有民營企業(yè)找上門來，對他們也是言聽計從，進出口公司說什么，對方就聽什么，讓怎么做，對方就一絲不茍地遵照執(zhí)行。
這次業(yè)務，老宋幾乎是被對方牽著鼻子走，這在以前從未有過。好在進口價值高達四五個億，即使按最低比例收取，代理費也是一筆不小的收入。正是看重了這一點，老宋才反過來對關云天百依百順。
在雙方的密切配合下，兩個月之內，從印尼進口的五萬噸天然橡膠全部到岸，關云天租賃了一家倒閉棉紡企業(yè)的廠房作為臨時倉庫，用來存放這些天然橡膠。
除了縣聯社的正副主任，以前沒有人知道這件事，等把進口的幾萬噸天然橡膠運進倉庫，關云天的朋友圈，甚至但凡跟他認識的人說起這件事，都對關云天的舉動迷惑不解，就連恒源橡膠公司的王總，那是輪胎行業(yè)老資格的管理者，也對關云天的行為感到困惑。
好事者在背后議論，昌達公司的本行是簾子布，即使這兩年企業(yè)效益好，有閑錢，也不應該涉足天然橡膠呀！簾子布做得好好的，現在是天然橡膠的低谷時期，價值四五億的幾萬噸貨堆在在倉庫，每天的銀行利息就不少，要是脫不了手，長期積壓在倉庫，光是利息就得把關云天壓死。
“關云天是個多么精明的人��！他怎么能做這種事？莫不是腦子里的哪根神經突然出了問題？”人們在背后議論紛紛。
【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。