比蔡局長聰明得多的關云天，早已明白了其中的意思，哪里用得著老蔡來解釋！他故作不解，就是要讓老蔡重復供電行業的霸道和行業內某些人士的貪婪，你們利用電力專營的特權，低價從發電企業購得電力，再轉手賣給用戶，從中謀取暴利，還要讓發電企業像孫子一樣跪求你們，天理何在？

    “請問蔡局，你們打算以什么價格收購我們的電力呢？”

    “還用說嗎？當然是以國家規定的上網電價收購。”

    “可是，立項報告不是說了嘛，為了鼓勵發展地方經濟，我們的電力價格可以比國家規定的上網電價稍微貴點。”關云天道。

    “立項報告有這一條嗎？”老蔡裝出不信的樣子，其實他知道當地有這項政策。

    “蔡局，我看過了，是有這條。”辦公室主任小陳道。

    “地方經濟應該發展，供電局的利益也要得到保證，要我們以高于政策規定的價格收購你們的電量，怪不得局里不愿受理你們的并網申請，原來是這么回事兒。”老蔡故意顛憨。

    “蔡局，可那畢竟是地方政府給我們的優惠政策呀！”關云天顯得很無奈。

    “地方政府光知道開空頭支票，給你們優惠政策卻要讓電業局買單。他們要想支持企業發展，給你們減免稅費多好呀！”老蔡還是沒有松口的意思。

    關云天已經把一張內存不低于五位數的銀行卡給了老蔡，該表達的意思已經表達了，見老蔡還是一幅不依不饒的樣子，正好剛才提到了稅費問題，關云天覺得沒有必要再跟對方過分客氣，“蔡局長，說到稅費問題，有一次我跟縣里主管工業經濟的宋副縣長交談，他提到我們的電力并網時說，別看電業局收購我們的剩余電量的價格稍微高于行業平均價格，政府在稅收上是會給電業局一定照顧的，說白了，我們得到的電價優惠并非完全來自于電業局的讓利，絕大部分還是地方政府對我們的支持。”

    關云天這番綿里藏針的話，意思非常清楚，你們電業局得了便宜又賣乖，還把自己看成高高在上的救世主，除了利用你們的壟斷平臺，我們昌達集團不欠你們什么，要說感謝的話，也應該感謝地方政府，而不是你們！

    原以為昌達公司的自備電廠只是縣計經委批準立項的一個企業配套項目，聽了關云天的一席話，老蔡覺得這件事確實得到了縣政府的支持，如果電業局硬扛著不讓并網，縣政府拿電業局也許沒有辦法，但他們可以往上級反映，到了省一級，即使省計委或省經委，對省級電力部門也有相當大的管轄權，如果從上面壓下來，到那時根本就沒有討價還價的份，而是直接下達指示，縣電業局具體管事的人別說接受企業吃請，恐怕連水都喝不到一口。

    想到這里，老蔡的態度緩和了一些，“是啊，縣里有可能在稅收上會給我們一定的優惠，但這是兩碼事。說說看，你們想象的并網電價是多少？”

    關云天覺得自己剛才那番話起了作用，有時候把大領導抬出來還真管用，“我記得立項報告上獲批的是每度電比行業平均價格高出五分至一角錢

    。”

    “關總，每度電高出行業平均價格一角錢那是絕對不可能的，那樣的話我們就白為你們服務了。我認為最多高出六分錢，一分也不能再多了。”老蔡以不容商量的口吻說，看來這是他們的底線。

    關云天當然明白見好就收的道理，他從來不是個貪得無厭的人，“六分錢----，那好吧，無論如何也要感謝蔡局長，總算沒有讓我們享受最低標準。來，我敬蔡局！”

    說實話，這比最低標準高出來的一分錢，還真是那張銀行卡起了作用，否則，老蔡能讓昌達公司的并網電價享受最低優惠標準就不錯了。

    ......

    昌達集團公司的銀行融資主要發生在富源縣信用聯社和縣農行，如今的昌達公司是這兩家金融機構的優質客戶和大客戶，自從招聘了財務總監，關云天就把企業融資任務逐漸交給了丁祥謙。老丁認為目前企業的融資渠道還顯單一，不利于企業的長遠發展，他建議應該跟其他金融機構接觸，昌達公司這種規模的企業，任何金融機構都會感興趣。

    關云天非常贊成老丁的說法，“根據你以往的經驗，該怎么做，你負責實施，需要我配合的，可以隨時找我。”

    不僅如此，關云天還把自己的財務總監介紹給信用聯社和農行的朋友，今后談融資業務，關云天幾乎就不出面了，他跟聯社和農行的朋友在一起聚會，基本跟融資業務無關。

    這樣一來，聯社和農行的朋友們反而不習慣了，“怎么，你現在不管公司的融資了嗎？”

    “有財務總監，我再管企業融資，豈不是越俎代庖？”

    “嗬，你可真成了甩手掌柜，不聞不問了？”

    “也不是，需要我出面的，我還會出面。老丁不僅是財務管理專家，還是企業融資的好手，由他負責這方面工作，我很放心。”

    果然，不到半年時間，丁祥謙這個外地人，不僅跟當地的城市商業銀行的負責人打得火熱，而且，把昌達集團成功推介給了當地工商銀行和建設銀行。這期間，請客送禮的消費自然少不了，但老丁是個老財務，嚴于律己，所有消費都事先跟關云天請示，知道老丁的為人，關云天每次都愉快放行。

    跟工行和建行的關系發展到了一定程度，對方向老丁抱怨，交往了這么長時間，還沒見到昌達公司老總的面。“這有何難？只要我們的關總沒有出差，任何時候都可以見面。”

    知道了這個情況，關云天決定抽時間分別宴請工行的任行長和建行的郭行長。

    宴請任行長那次，關云天做主配，老丁當副陪，工行的任行長和幾位副行長都到了，酒局進行之中，聽了關云天介紹企業發展歷程和目前的經營狀況，任行長慨嘆道：“關總跟我們沒有感情啊！”

    “恕小弟愚鈍，不知任行長何出此言？”

    “昌達公司如今成了華源市最大最好的民企，可關總卻一步也沒有跨進過工行的大門，看來咱們之間沒有緣分。”

    “任行長，你可別多想，一切過錯都在

    小弟身上，趁此機會，小弟給你賠罪了！”

    關云天嘴上這樣說，心里卻不是這樣想的，在他看來，工行一直高不可攀，像神一樣地存在，多年以來，無論企業多么艱難或順利，他從未奢望得到工行的支持。事實也是，對于民營企業，尤其是處于起步爬坡階段的民營企業，工行甚至不會用正眼相看，更別說支持了。到了這個時候，卻反過來說我跟你們沒有緣分，你不虧心嗎？

    坐在對面的老丁趕緊解圍：“現在不是坐到一塊兒了嗎？今后的路長著呢。”

    如果不是著眼于未來，以企業現在的狀況，關云天完全可以不搭理這位工行行長，但他終究不是個感情用事的人，盡管全是對方的責任，關云天還是主動攬了過來。

    對于以前的交往史，任行長是無話可說了，他馬上轉移了話題，“關總年輕有為，三十來歲的年紀，能把企業做到這樣的規模，真是不簡單，關總應該很有背景吧？”

    關云天先是微微一笑，然后端起杯子向客人們敬酒，放下杯子后，他平靜地說：“說到背景，真是令人汗顏至極，我父母現在還在老家務農，從祖上到他們這一輩，都是純農民，岳父岳母也是一樣。只不過我誤打誤撞，考上了大學，要說知識改變命運也不盡然，師范學院畢業后，城里的學校沒有編制，被迫到城關小學當教師，由于跟校長理念不合，又被下放到校辦工廠。這就是我的履歷。”

    “喲，關總還是教師出身？人類靈魂工程師嘛！”一位副行長打趣道。

    “連教書育人都沒做好，更不敢當靈魂工程師了。”關云天沒好氣地回了一句。

    “看來關總對于經營管理很在行，否則企業也不可能發展的這么好。”老任從內心還是佩服關云天的才能。

    “任行長謬贊了，我一個農村人，大學讀的又是師范數學系，哪懂什么經營管理呀！只不過我比較喜歡學習，這也是多讀書的好處，對于新知識新理念新方法從不排斥，邊干邊學，一路走來企業就到了現在這個樣子。”關云天輕描淡寫道。

    “關總說的輕松，相信企業發展過程中，也經歷了不少磨難。”另一位副行長道。

    “多謝你的理解，遠的不說，就在前段時間，為了昌達集團自備電廠剩余電量并網的事，就把我搞得焦頭爛額，我是費了好大的勁才把這件事擺平。”關云天道。

    “喲，你們的電都能并網了？不簡單！”

    “要不怎么辦？如果剩余電量不能并網，我們那個自備電廠每年就得虧損幾千萬，那將會是個多大的黑洞！”

    “做企業，尤其做民營企業，的確不容易。關總，在你們丁總的輔佐下，我相信昌達集團會越來越好，現在咱們這算接上頭了，工行期待將來跟昌達集團開展更多的業務往來！”老任道。

    都說銀行幫富不幫窮，話雖難聽，事實如此。企業發展到昌達公司這樣的規模，縱然工行這樣高高在上的金融機構，也不得不對其刮目相看，畢竟巨大的現金流，對任何金融機構都有不小的誘惑力。

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