梁處長從公文包里拿出一份批件遞給魏處長，“已經辦好了，這是給企業的。”

    魏處長接過去看了一眼，順手遞給關云天，“終于辦妥了，咱們一起感謝梁處長吧。”

    關云天匆忙掃了一眼，急忙端起杯子，“對，咱們敬梁處長，多謝了！”

    席間談到民營企業，梁處長問起昌達公司的規模，關云天做了簡單介紹，并邀請梁處長有機會去企業指導工作。

    “如此說來，你們的企業不小嘛，現在涉足這幾個領域，還多少都跟汽車產業沾邊，你看，簾子布是輪胎的主要輔助材料，輪胎是汽車的腿，煉油廠生產的汽柴油又是汽車的動力來源，關總，當初布局企業的產業鏈，是不是請教了什么高級智囊機構？才做出如此合理的布局？”梁處長對關云天這個民營企業老板也有些刮目相看了。

    “嗨，我們就是歪打正著，哪兒談得上布局啊！更沒有什么高級智囊，當時根本就沒聽說過還有這樣的咨詢機構。”關云天道。

    “梁處長，等有機會去我們省出差，我一定陪你去關總他們公司看看，雖然我也從來沒去過，但聽他們縣里的同志介紹，關總涉足的簾子布產能居全國前三，輪胎是年產一百萬套的生產規模，還有自備發電廠和三百萬噸的石化分廠，企業員工兩萬余人，產值位居全市之首。”魏處長趁機發出邀請。

    “好，有機會去你們那里，一定去關總的公司看看。關總，企業涉足的行業較多，資本這一塊是不是面臨著不小的壓力？”

    “稟告梁處長，除了創業之初那段時間受資金困擾比較嚴重，這些年來，資本這一塊還真沒對企業的發展經營構成障礙。”

    “喲，你們是怎么做到的？這很不容易啊！我聽說現在很多企業都受資金困擾，有的甚至舉步維艱。”

    “做企業，在資金這一塊，我們一直秉持兩個理念，第一，誠實守信，第二，量力而行。就第一方面而言，不僅注意維護跟各金融機構的關系，我們更加注重企業的信譽，這么多年跟各金融機構打了無數次交到，還本付息只有提前，從來沒有一次延誤，我們在各金融機構延續了多年一貫的良好信譽。另外，我辦事的原則是穩打穩扎，知己知彼，有多少錢，辦多少事，雖然我們信譽良好，發展新項目受到各家金融機構的主動支持，但我從來不盲目擴張。”關云天道。

    “嗯，這兩點很重要，好多企業就因為沒能在這兩方面做好，結果讓自己很被動，據我了解，全國有好多家企業，本來經營管理都不錯，就因為盲目擴張，不顧自身實力和市場狀況，最后把企業拖死了。”梁處長是管計劃的，他對全國各地的企業狀況有相當的了解。

    “關總是個理智而又穩健的人，思維縝密，做事有條理。”老魏夸贊道。

    因為老梁有言在先，他明天要早起趕航班，今晚只喝一杯酒，關云天跟老魏就得慢慢地陪著，酒局便以說話聊天為主，這樣一來，閑談的話題就多了起來，否則，酒局很快就會結束，那就顯得毫無意義了。

    “魏處長過獎，其實在五六

    年前，我也曾冒過一次險，那時我們即將涉足輪胎行業，得知當時的天然橡膠價格處于多年來的低位，通過對歷史和現實條件的分析，我判斷在不久的將來，天然橡膠會有較大幅度地上漲，于是我從金融機構籌集了一筆資金，通過外貿公司從國際市場購入五萬噸天然橡膠。”作為酒桌上的談資，關云天提起了那段故事。

    “喲，這個舉動有點類似于賭博啊！”梁處長道。

    “是有點賭博心里，不過我對當時的情況確實做過仔細分析，我在大學讀的是數學系，我還利用數理統計的方法分析了歷史上天然橡膠的漲跌趨勢，從多個角度得出的結論，都支持我的判斷，于是，我決定果斷出手。”

    “最終情況怎么樣？掙了還是賠了？”兩位處長都很感興趣。

    “那筆生意，除去各種稅費，最終凈掙一點三億。”

    “哦，還真讓你賭贏了！”

    “其實呀，過程也是相當驚險，當時，凡是跟我認識的人，都在替我操心，好朋友替我捏著一把汗，那些想看笑話的人，巴不得我賠的血本無歸。隨著國際市場上天然橡膠價格行情的波動，有那么一個來月，我自己也有點睡不著覺，按照我的預測，購入那批橡膠后，最多一個月，行情就應該漲上去，但事實正好相反，此后一個月，國際市場上天然橡膠價格反而繼續下跌了百分之五！”

    “看到這樣的行情走勢，你還沉得住氣嗎？”

    “雖然有點著急，但我還是相信自己的分析判斷，不過我那些同事和朋友可坐不住了，他們出于好心，勸我抓緊時間出手，避免虧得更多。這個時候，我索性不再關心國際市場的行情，倒要看看早就處于歷史低位的天然橡膠價格，還能往下跌多少！”

    “結果怎么樣？”

    “十天以后，一個同事跑進我的辦公室，他問我知不知道現在國際市場的橡膠價格。我都有十來天不關注這件事了，當然不知道行情。他告訴我，價格已經回升到我們當初進貨的水平了，我為之一振，但拒絕了他馬上出貨的建議。”

    “你認為行情上漲才剛開始，往后將出現你預料的結果？”

    “那是必然的，因為我們當初進貨的價位就處于歷史低位，我不預期它漲到歷史最高位，起碼恢復正常的價格水平是沒有問題的，所以，我堅持等下去。”

    “這么說來，你這不叫賭博心理，因為你有科學的分析依據，還有自己的理性判斷。”梁處長道。

    “反正我做這件事并不是拍腦門決定的，的確有充分的依據。正如預料的那樣，此后半個多月，行情一直看漲，當上漲到超過進貨價格的百分之三十時，我果斷命令銷售科的人往外出貨，因為跟以前的情況對比，現在已經回升到歷史上的較高價位。但是，有人卻在背后議論，說我犯傻，他們的理由是價格還在往上漲，應該漲到最高價位再出貨。”

    “這是要追求利潤最大化，可以理解呀！”魏處長道。

    “但是，行情一旦漲到最高價位，價格拐點馬上就會出現，接下來就會面臨一波下行

    行情，生意上歷來有買漲不買跌的心里，到那時，即使市場價格更高，恐怕出貨就會遇到麻煩。購入那批天然橡膠，我們從銀行融資五個億，如果那些貨物壓在倉庫半年一年，我們要多支付不少利息，不僅如此，延期還款，對我們在銀行的信譽有不良影響，而且往后還面臨著市場的不確定性。利潤重要，這些因素也不得不考慮。”

    “對，利潤是表面上的，有些因素甚至比利潤重要得多，如果考慮不周，該掙的錢不僅掙不到，利潤更是無從談起。”兩位處長被關云天的故事所吸引。

    “這一次我比較獨斷，果斷出貨，正好天然橡膠的用戶們知道行情還在往上漲，看見我們的報價很有吸引力，用戶都愿意接受，結果，五萬噸天然橡膠，不到十天就全部出貨了。此后，國際市場行情確實漲了百分之十，但沒有幾天就掉頭向下，等到市場再次疲軟之時，我們囤積的天然橡膠早就脫手了。”

    “干得漂亮！這生意以后沒有繼續做嗎？”梁處長從內心很欣賞這件事。

    “以后沒再做了，因為以后沒有那樣的機會。那是在特定時間出現的特殊機遇，完全是可遇不可求，那樣的機會出現在面前，我認為可以放手一搏，不具備那樣的條件，我絕不勉強為之。從那以后，我把精力放在做實業上，我認為做實業才踏實，盡管做的比較辛苦，操心更多，掙錢卻不一定多，但這是我的興趣所在。”

    “關總，雖然你的興趣在實業，但我覺得你要是做生意，絕對是一把好手，因為你遇事冷靜，思維縝密，分析問題非常仔細全面。只可惜你對股票期貨不感興趣，否則，你在資本市場應該玩的得心應手。”

    “梁處長過獎了，的確，我覺得實業才是根本。”

    “有你這樣的老板，不用到現場，我也能想象你的企業應該非常不錯，魏處長，有機會到你們那里，我一定去關總他們公司拜訪。”老梁這回自告奮勇道。

    “再跟兩位領導匯報一件事，我們的企業已經進行了股份制改造，早在兩三年前，我們就引入了職業經理人。”關云天道。

    “關總意識超前呀！在國內的民營企業中，要進行股份制改造可不是一件容易的事，引入職業經理人，阻力更大，畢竟讓一個外人來管理自家的事，還要給對方高額的薪水，用傳統思維考慮，沒有幾個人愿意這么做。”魏處長道。

    “關總，以你的能力和智慧，你就能把企業管理的很好，恕我冒昧，你怎么想起要這么做呢？”

    “在大學我讀的是理科，做了企業后，我卻對人文科學有了興趣，所以抽時間看了不少企業發展史和企業家傳記之類的書籍，給我的感覺是，國外那些百年企業，幾乎都發源于某個家族，但最后都進行了成功的股份制改造，這樣的例子太多了。昌達集團能不能成為百年企業現在不敢說，但我試圖往那個方向努力。”

    “我也算見過一些企業老板，但你這樣的，我是第一次見到，關總，你讓我長見識了。”老梁道。

    喝酒不多，說話不少，通過這番交談，關云天給兩位處長留下了深刻印象。

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