昌達集團這家大名鼎鼎的企業，好多當地的中小企業，甚至大企業都想跟它攀關系，但是關云天不為所動，因為擔保這件事就是禮尚往來，昌達集團的銀行貸款用不著找那些企業擔保，他們也擔保不了，回過頭來，他們要想讓昌達集團擔保，自然就沒那么容易。

    誰都知道昌達集團是金字招牌，他們出具的擔保手續被當地的每一家金融機構所認可，但是要想讓昌達集團出面擔保，幾乎是不可能完成的任務，所以，有些企業找熟人，托關系，這倒給關云天出了個難題，一概拒絕吧，又要得罪很多人，輕易答應倒是皆大歡喜，但那會給昌達集團帶來風險。

    為了解決這個難題，關云天跟兩位智囊人物商量對策，葉佳怡提出成立擔保公司，將上門求助的企業拒之門外，但又不是斷然拒絕，這相當于在昌達公司與貸款企業之間建了一道防火墻。這個辦法得到了關云天和丁祥謙的肯定，但他們也有疑慮。

    “佳怡的老家在東南省份，那邊政策比較寬松，在咱們北方地區，政策是否允許這樣的中介公司存在，還是個未知數呢。”關云天道。

    “沒關系，稍后我托人向有關部門咨詢一下就知道了，即使咱們發起成立本地區第一家這樣的公司，只要政策不禁止，也是值得的，因為要應付那些上門求助的企業，咱們沒有其他更好的辦法。”丁祥謙道。

    “好吧，丁總抓緊時間費費心，有什么需要打點疏通的，只要不違反大的原則，你盡管去辦。”關云天同意了這一方案。

    “關總，如果政策允許成立類似的中介機構，到時候得有專人管理呀！因為開展的業務范圍屬于金融領域，昌達集團的現有人員都不適合管理這樣的機構。”老丁提醒道。

    “嗯，這的確是個問題，你先咨詢吧，機構的管理人員----，容我想想辦法。”關云天道。

    老丁回到辦公室，隨即向銀行業監督部門和工商局等有關機構打了幾個電話，通過咨詢，得知類似平臺公司在省內已經出現，只是富源縣和華源市至今還一家也沒有，“那就意味著政策允許？”老丁問道。

    “上級部門既沒說允許，也沒說反對，外省市有了這樣的平臺，政策并沒有禁止，只能說明咱們也可以做，因為從來沒見到上面就這一問題發過紅頭文件。”銀監部門的朋友回應道。

    “哦，只要可以做就好。”

    “不過，無論是誰，在做這件事情之前，先要想清楚，你成立這樣的平臺公司，是否能得到各家銀行的普遍認可？如果銀行不買賬，成立起來也毫無用處。”對方提醒道。

    “是啊，銀行不買賬，擔保就無效。”

    老丁把了解到的情況馬上通報給關云天，“關總，我已經咨詢過了，這件事情可以做。”

    “政策上沒有障礙？”

    “現在的情況是上面既不支持，也不反對，總之，沒見上面表態，監管部門的判斷是上面默許這樣做，據說咱們省內的其他地方已經有了這樣的平臺。”老丁道。

    “那太好了！這段時間你還得繼續辛苦一陣子，把進一步的情況搞清楚，看看成立這樣的機構需要些什么條件和手續。”

    “這沒問題，有關情況我會繼續打探，但銀監部門的朋友提醒我，這種平臺最終成敗的一個關鍵問題，在于是否能得到各家銀行的認可，如果得不到銀行機構的

    支持，這樣的平臺就無法生存下去。”

    關云天笑了起來，“哈哈哈！感謝這位朋友的提醒，昌達集團跟各家銀行的關系，丁總，你應該比我清楚呀！”

    雖然政策不禁止成立擔保公司，但是找誰來管理呢？這種金融業務，就如老丁說的那樣，昌達集團從上到下，沒有一個人是這方面的行家，即使成立起來，要是管理不好，平臺照樣無法運轉。

    舉目四望，關云天找不到一個合適人選來管理未來的擔保公司，這讓他坐立不安，因為老丁那邊的工作進展順利，所有情況都已打聽清楚，開辦條件也已具備，只等下一步在工商機構辦理注冊登記了。

    當天晚上，老丁邀請信用聯社的幾位領導相聚，這也是關云天前兩天安排的事項，關云天本來就跟聯社的正副主任們關系甚好，當晚的聚會他自然要出席作陪。

    席間閑聊得知，聯社業務副主任老常，因為參加工作的年限已到，即將退居二線。

    “時間過得真快，常主任，想不到你都要退居二線了！”關云天感嘆道。

    “可不是嘛，關總，不知你是否記得？當初你剛到校園工廠，咱倆第一次見面，那時我在城關辦事處當主任，年齡就四十出頭了，這一晃都過去了十來年，我當然應該退居二線了。”老常道。

    忘了什么事，關云天也忘不了那段難忘的經歷，當時關云天從城關中心小學的教學崗位被貶到校園工廠，但校園工廠的原有印刷業務幾近枯竭，工廠面臨倒閉，關云天接手后決定轉產生產紅磚，想法雖好，但他面臨的第一個難題就是沒有資金，關云天以自己和學校同事林楠的名義，用個人貸款的方式，向信用聯社城關辦事處申請了第一筆共計十萬元貸款，作為紅磚項目的啟動資金，當時，多虧了辦事處主任老常的關照，否則，紅磚項目就無法啟動。

    過了不到一年，城關中心小學戚校長害怕受到牽連，斷絕了跟校園磚廠的一切關系，由學校擔保的一百二十萬貸款頓時失去了擔保人，如果嚴格按照規章制度辦事，校園磚廠要是找不到后續擔保，銀行就應該立即收回全部貸款，那對關云天將是致命的一擊。但是老常并沒有那樣做，他主動把城關中心小學撤保的消息壓了下來，還幫關云天想辦法，讓他順利度過了那段危機。

    能把滴水之恩當涌泉相報的，其實是一種境界，事實上現實中沒有幾個人能做到，一方面一般人沒有“涌泉”那樣的實力，另一方面，對方也不一定需要以“涌泉”相報，但是，感恩之心不能缺失，時常感念那些曾對自己伸出過援手的人，自己也會成為一個樂于助人的人。這種感念不一定是物質方面的，有時候，精神層面更加重要。

    往事歷歷在目，關云天概嘆時光飛逝的同時，也從內心感激老常大哥當年的幫助，“記得記得，那時我參加工作還不到兩年，從學校到校園工廠，面對一副爛攤子，雖然有心轉產，但工廠的賬面上分文皆無，工人半年都沒發工資了，記得為了籌集紅磚項目的啟動資金，我跟一位學校同事以個人名義從城關辦事處貸了十萬元，正是你的幫助，讓我們逐漸走出了困境。”

    “嗨，這都多少年前的事了，你還記得這么清楚？我們金融機構不就是為企業服務的嗎？那不值一提。”

    “話不能這么說，雪中送炭跟錦上添花的作用有天壤之別。”關云天道。

    “關總是個有心人，企業現在做得這么大

    了，還記得創業之初的一些小事，這在大企業老板中不多見。來，我回敬一個！”聯社主任老孫舉起酒杯。

    “多謝孫主任！樹高千尺也忘不了根。實際上，我們對金融機構給企業的每一次支持，都心懷感激。有人說，貸款不是付了利息的嗎？企業不貸款，銀行的資金就不能產生效益，這樣的觀點是偏激和片面的，人不能只站在自己的立場考慮問題。”

    一把手老孫和幾位副主任都知道關云天的酒量，他們在一起喝酒，從來都很自覺，盡力而為，既不故意少喝，也不勸酒，大家盡興就好。

    到后面，基本以說話聊天為主了，但關云天作為東家，還是偶爾端起酒杯向各位客人敬酒，放下杯子后，他想起了一件事，“孫主任，各位領導，昌達集團下一步想成立一家擔保公司，還希望得到你們的關心與支持。”

    老孫第一個感到詫異，“什么？擔保公司？為誰擔保？”

    “當然是為企業擔保啦！怎么，孫主任不支持我們？”關云天嬉笑道。

    “哪里，這是你們企業的內部事務，我怎敢說三道四？”老孫道。

    “你可別這樣說，擔保公司將來還指望得到你們的支持呢。”

    “關總，你們怎么突然想起成立這么一個機構？”老常也感到奇怪。

    “嗨，說起來一言難盡，不知道怎么了，近半年來，多家企業請求昌達集團幫他們擔保，那些直接找上門來的，我們當然都回絕了，但很大一部分并不直接上門，而是找熟人或跟我們說得上話的政府職能部門領導出面，這就讓我們有點為難了。”關云天道。

    “這跟你們成立擔保公司有什么關系？”老孫還是不解。

    “朋友或職能部門領導出面，請求擔保個三二百萬，這么大的昌達集團，怎么拒絕？不看僧面還得看佛面，孫主任你說是不是？但是，這個口子一旦打開，可能我們就應接不暇了，隨之而來的風險怎么控制？這是我們不得不考慮的問題。”

    “是啊，都是領導或朋友出面求情，一旦為這家擔保了，另一家就不好拒絕，要是都答應，哪家企業也能拐彎抹角找到那樣的朋友或領導，到時候昌達集團豈不成了唐僧肉？”老常道。

    “所以，我們決定成立一家擔保公司，把所有請求擔保的企業，一律推到擔保平臺，既沒有斷然拒絕擔保請求，又不讓他們跟昌達集團產生直接聯系，這樣就可以把集團的風險降至最低。”

    “主意雖好，但這涉及到金融政策，有關部門能讓企業成立這樣的平臺機構嗎？”老孫懷疑道。

    “我們已經咨詢過了，政策既沒說允許，也沒說禁止，那就說明可以做。事實上，南方一些省市早在幾年前就出現了這樣的平臺，也沒見誰被禁止。”關云天道。

    “把請求擔保的企業推離昌達集團，自然消除了集團面臨的風險，這當然很好，但是推到擔保公司，擔保平臺不是同樣面臨風險嗎？既然擔保公司是昌達集團搭建的平臺，一旦平臺面臨風險，不是照樣跟昌達集團產生關聯嗎？”老常分析道。

    “這個問題我們也考慮到了，不過，有一種辦法可以最大限度地降低風險，那就是針對所有請求擔保的企業，讓他們進行反擔保。”關云天道。

    老孫馬上明白過來，“妙招！關總身邊有高人。但是，我懷疑那些企業能不能乖乖就范。”

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