無論如何，以前跟老萬也算有一面之交，關云天從來不想把事情搞僵，他再次勸道：“萬局，如果你的朋友真的需要擔保，請他直接去找昌源中介公司，我可以給那邊打個電話，讓他們提供力所能及的方便。”
“好啦，多謝你的好意，如有需要，他們會去的。”說完，老萬掛斷了電話，語氣中帶著明顯的不滿情緒。
關云天放下電話，苦笑著搖了搖頭，發出一聲嘆息。
在老常的努力工作下，加上各類企業和個體經營者對資金的渴求，昌源中介公司的業務很快就活躍起來，為企業擔保和直接融資兩項業務都做的風生水起。
就在前兩天的一個上午，一家名為“精美包裝公司”的企業老板來到昌源中介公司，老常當時不在辦公室，業務科的工作人員接待了他。
從來人遞給工作人員的名片得知，這位老板姓馮，他從公文包里拿出企業簡介，并說明來意。
正在這時，老常外出歸來，剛進大門就被工作人員看見了，“常總，這位馮老板找你，馮經理，那位就是我們的常總。”工作人員順便介紹道。
握手寒暄后，老常把馮經理領進自己辦公室，“馮經理請坐，”老常順手用紙杯倒了杯水遞到老馮面前，“請問你找我有何貴干？”
老常明知故問，還用說嗎？到財務中介公司，除了直接申請借貸，就是請求擔保。
“哦，常總，是這樣，”老馮又拿出一張名片和一份企業簡介，“我們精美包裝有限公司，最近因為業務量大增，原來準備的流動資金有點吃緊，想從昌源中介公司貸點款，如能得到常總的支持，我們將不勝感激！”說完，將名片和企業資料雙手遞給老常。
接過馮經理遞過來的資料和名片，老常道：“請簡單介紹一下你們的企業狀況。”這是一項工作慣例，即使有了書面材料，也要做口頭介紹。
“精美包裝公司已經有十余年經營歷史，公司位于縣城的城鄉集合部，地理位置優越，現有員工近百人，主要從事紙箱包裝和塑料袋裝等包裝材料的生產，去年實現營收兩千余萬，利潤接近五百萬。”馮經理介紹道。
“馮經理，請問你們有什么要求？是短期借款還是長期使用？”
“我們想貸五百萬，能讓我們長期使用當然最好了。”
“你把材料留下，我先看看再給你答復。”老常這是送客的意思。
“請問常總，多長時間能給答復？
“盡快。你放心，一旦我把你們企業的材料詳細看過了，如果覺得符合條件，我就會盡快跟你聯系。呃，你能找到擔保單位嗎？”
“這個......，應該問題不大。”
“那就好。”
起身告辭時，老馮從包里拿出一條中華煙放在老常辦公桌上，“常總，一點小意思，不成敬意。”
“這是干什么？我不抽煙，你趕快把它拿走！”老常拿起桌上的煙，把它塞到老馮手里。
“你自己不抽可以拿回家送親戚朋友啊！”老馮堅持道。
“如果不把這煙拿走，你這貸款申請我就不受理，你看著辦。”老常正色道。
這句話很管用，對方怕的就是這個。
從企業資料上看不出任何問題，但是一個年營業額兩千來萬的企業，要貸五百萬做流動資金，經驗豐富的老常認為有點離譜，難道不貸款企業就沒法運轉了？
但是，懷疑歸懷疑，既然從企業提供的資料上沒有看出
任何問題，從業務的角度考慮，老常就得給對方答復，他把電話打了過去，“馮經理，我是昌源中介公司老常。”
“哦，常總你好！”
“馮經理，你們提供的資料我詳細看過了，總體認為企業還可以，但你們的產值才兩千來萬，申請五百萬貸款有點多呀！”
“常總，我們的流動資金本來沒有問題，但前段時間聽說廢舊紙張漲價比較厲害，我們就動用流動資金儲存了一定數量的原料，占用了一大塊流動資金，從目前情況看，申請五百萬貸款都有點少。”
“哦，對，是有這么回事兒，我從央視經濟頻道上也看到過類似新聞，這個因素我沒考慮到。嗯，你這個理由很充分。”
“請問常總，我們什么時候可以辦手續？”老馮以為自己的理由得到對方認可，貸款就鐵板釘釘了。
“辦什么手續？”老常不解地問。
“貸款手續呀！”
“心急吃不了熱豆腐，著什么急嘛，你考慮問題太簡單了！我只是原則上同意你們的貸款申請，還有許多工作沒做呢。”
“哦，還需要做什么工作？”老馮這是明知故問，凡是跟金融機構打過交道的人，都知道任何一筆貸款都需要經過多道手續，中介公司雖然不算正規金融單位，但需要的手續一項也不能少。
“這兩天你不出差吧？是不是都在單位？”
“常總，近期我沒有出差計劃，每天都在單位。”
“那就好。”
第二天上午八點剛過，老馮接到中介公司老常的電話，“馮經理，請把你們公司的方位地址告訴我，一會兒我們就到。”
“這個----,哦哦，”遲疑了十幾秒鐘后，老馮才反應過來，這是昌源中介公司的人要到企業進行實地考察，怎么不早打招呼？這是要搞突然襲擊嗎？但是，老馮覺得只要來考察就是好事，他把公司地址清楚地向老常做了描述。
老常這樣的突然襲擊，讓老馮有點措手不及，他馬上安排職工打掃衛生，就在他手忙腳亂的時候，一輛黑色轎車已經到了精美包裝公司門口，由于廠門開著，司機徑直將車開進了廠區，在一排平房前面的開闊處停了下來。
車門推開，老常從車上下來，打量著眼前的廠區，這是個長寬約八九十米的四方形院子，西面是十來間平房，東面除了一個半封閉式車間，還有一處開放式倉庫，遠遠望去，好像堆放著一些原料。
看見老常從車上下來，老馮趕快從辦公室出來迎接，他往前跑了幾步，跟老常雙手相握，“常總你好，歡迎來精美包裝公司指導工作！”
“指導工作不敢當，我就是來企業實地看看。”
“常總親力親為，令人佩服。其實考察企業狀況這樣的工作，可以讓你們的業務員做，怎么還要勞你的大駕？”
老馮說的沒錯，這樣的工作就是應該讓業務員做，但五百萬的貸款申請，那是一筆大錢，為了慎重起見，老常還是決定自己親自出馬。
“別在外面站著了，先到辦公室休息喝茶吧。”老馮邀請到。
“休什么息呀，不到半小時的車程，一點也沒覺得累，走吧，帶我看看你的家底。”說著，老常就要往東面走去。
老馮無奈，只得在頭前帶路，兩人先到生產車間，老馮介紹道：“車間有兩條生產線，北面這條生產線做紙箱包裝，南面那條生產線生產塑料包裝袋。”
老常雖然一直在金融單位工作，但這些年來跟各種類型的生產企業
也沒少打交道，在信用社工作期間，經常為了甄別企業狀況去實地考察，所以，他對一般工業生產線的設備并不陌生。在他看來，這條紙質包裝箱生產線，滿打滿算，也就一百萬左右的設備，那條塑料袋吹塑生產線，投資不會超過二百萬。
從生產車間出來，又到成品庫和原料倉庫看了看，“怎么沒見到多少產品庫存呢？”回辦公室的途中，老常問道。
“為了節省成本，我們實行以銷定產，基本沒有什么庫存。”老馮解釋道。
回到馮經理辦公室，工作人員已經沏好了茶，老常就兩條生產線的生產能力、實際產量、產品售價和原材料消耗等等問題進行了詢問，馮經理對所有問題一一作答。
兩人又聊了一陣，時間到了十點半，老常起身告辭，馮經理非要挽留他吃午飯，“常總，好不容易下鄉，中午留下來品嘗一下鄉鎮上的飯菜。”
“哪兒都是差不多的東西，鄉鎮上有什么好吃的？”
“鄉下的東西比城里鮮活，吃膩了城里的大酒店，嘗嘗鄉下的鮮味，說不定能帶給你不一樣的感受呢。”
“哪有什么不一樣的感受？全是心理作用，其實都那么回事兒。”看來，老常對這些玩意不感興趣。
“常總，你就給個面子吧，留下來吃頓飯，耽誤不了你多少事。”老馮近乎哀求道。
“不是耽誤事的問題，哪有才十點半就吃午飯的？改天吧。”老常執意不肯留下，馮經理也沒有辦法。
老常臨上車時，馮經理追上來，“常總請稍等，我這里有二斤名貴茶葉，絕對上等貨，你拿去嘗嘗。”
“你自己留著喝吧，我走了。”說完關上車門，告訴司機，“開車！”
回到中介公司辦公室，還不到午飯時間，老常仔細梳理了這家精美包裝公司的情況，憑他多年的經驗，老常覺得馮經理的口頭介紹和貸款資料跟實際情況比起來都有較大出入，就那么兩條生產線，即使滿負荷生產，每年也不可能達到兩千多萬產值，五百萬利潤更是子虛烏有。
因為常年跟企業打交道，老常對各種企業并不陌生，有些東西一走一過，他就能看個八九不離十。老常給精美包裝公司算了一筆賬，除去設備檢修和節假日，全年生產時間按十一個月計算，每個月的產值要達到二百萬，就精美包裝公司生產線上那兩種產品----紙箱和塑料袋的價值，僅憑那么兩條生產線，幾乎是不可能完成的任務。
老常認為，其中的水分不低于百分之三十，要說精美包裝公司的產值在一千五百萬左右，還比較靠譜。
就精美公司這種技術含量不高的包裝產品，老常認為其利潤不可能超過百分之二十，他們每年能有三百萬的凈利潤就相當不錯了。
基于上述分析，老常只同意貸給精美包裝公司三百萬，當天下午，他把這個決定通知了包裝公司的馮經理。
第二天上午九點左右，關云天面前的電話響起鈴聲，他接了起來，電話里傳來一個多少有點熟悉的聲音，“關總你好！現在很忙嗎？”
“你好！請問你是----？”
“沒聽出來吧？也難怪，咱們都有兩年多沒聯系了，還記得縣計委的老郭嗎？”
“哎喲，郭主任你好！我這整天事務纏身，忙得不可開交，沒主動跟你聯系，請你千萬別怪罪。”
“關總客氣，怪罪什么呀，你忙你的，我忙我的，咱們都不是閑人，哪有那么多講究？”
“請問郭主任，今天打電話，你有什么吩咐？”
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