旁觀者清，這位李會計(jì)對精美包裝公司存在的問題看得一清二楚，對公司經(jīng)理老馮有點(diǎn)恨鐵不成鋼的味道，“也許聽了誰的參謀，前幾天從外面拉來幾車廢紙，那種廢紙又不能直接用做包裝箱的原料，真不知道老馮究竟想干什么。”
“大姐，你沒有必要生那個氣，大不了不在精美公司做就是了。”方曉梅的朋友勸道。
“是啊，我一個會計(jì)，操那份心干嘛？不過包裝這個行業(yè)確實(shí)特殊，你要說它是夕陽產(chǎn)業(yè)，有時候它還能火一陣子，但你要把它看做朝陽產(chǎn)業(yè)，只要有專家在媒體上發(fā)一通議論，就能在行業(yè)掀起波瀾。”看來，這位李會計(jì)對精美公司很有感情。
“有沒有這種可能，這位馮經(jīng)理倒弄廢紙，是不是看到廢紙有漲價趨勢，他想儲存起來等待價格暴漲，大掙一筆？”方曉梅分析道。
“也許吧，不過就算他有這樣的想法，那也是資金充裕的投機(jī)行為，我認(rèn)為起碼他目前沒有那樣的資金實(shí)力，說不定是別人暫存在他公司的。”
話說到此，該打探的消息，已經(jīng)全部弄清楚了，剩下的事就是陪著把這頓飯吃完，方曉梅就圓滿完成了任務(wù)。
第二天上午，方曉梅到昌達(dá)集團(tuán)總部關(guān)云天的辦公室，把了解到的情況一字不漏地向關(guān)云天匯報，關(guān)云天聽后大吃一驚，“哎喲！幸好咱們慎重，要不就掉進(jìn)陷阱了！”
方曉梅離開后，關(guān)云天撥通了老常辦公室的電話，“大哥，精美包裝公司的人沒找你吧？”
“沒有。怎么，打探到他們的真實(shí)情況了嗎？”
“打聽清楚了，情況非常不妙，幸虧咱們辦事都很謹(jǐn)慎，否則就麻煩了。”關(guān)云天道。
“我就說那家企業(yè)不是多好，給他們?nèi)偃f就不少了。”老常為自己的決策感到慶幸。
“豈止是不好？而是非常糟糕！這家精美公司現(xiàn)在只剩下個空架子，資產(chǎn)土地早就抵押出去了，職工都好幾個月沒發(fā)工資了！”關(guān)云天憤然道。
“你想怎么辦呢？”面對這樣的情況，既然關(guān)云天過問此事，老常就得征求關(guān)云天的意見。
“先壓下來，即使三百萬也不忙給他。”
“可是，我已經(jīng)去精美公司考察過了，而且通知對方可以貸給他們?nèi)偃f，下一步我怎么向?qū)Ψ交貜?fù)？就算我不主動聯(lián)系，他們的馮經(jīng)理早晚也會來找我。”老常道。
“是啊，想個辦法先搪塞他，但不能讓他知道咱們在暗地打探他們的企業(yè)內(nèi)幕，這筆貸款必須重新考慮。”關(guān)云天道。
“要不干脆不給他了？”
“不能這么簡單地拒絕，最好做到既不給他們貸款，還要讓他覺得不是咱們故意拒接。畢竟縣計(jì)委那位郭副主任的面子還是要顧及的。”
“搪塞只能短時間應(yīng)付，時間長了恐怕不是辦法，要是對方問起來，我該怎么解釋呢？”別看老常在金融領(lǐng)域工作了幾十年，面對這樣的情況，他還是第一次，所以，在處理棘手問題時，他不如關(guān)云天老練。
老常的擔(dān)憂不無道理，關(guān)云天思忖片刻，“要不這樣吧，你還從擔(dān)保環(huán)節(jié)著手，緊扣擔(dān)保條件，對他企業(yè)的問題只字不提。”
“對方要是找到符合條件的保人，咱們又該怎么辦？”
“就精美包裝公司的狀況，我覺得他們很難找到合適的擔(dān)保人，我做企業(yè)這些年深有體會，當(dāng)企業(yè)蒸蒸日上的時候，一幫朋友圍著你轉(zhuǎn)，有什么需求，爭相給你幫忙，
生怕你沒看見他。如果企業(yè)陷入困境，這些所謂的朋友一旦感知，便會借機(jī)抽身而去，即便你請他們喝酒，對方也要尋找各種借口避開你，人們就這么現(xiàn)實(shí)。眼下精美公司所處的狀況，我看不出他們的老板還有幾個真正的朋友。”關(guān)云天分析道。
“也難怪，誰愿意往坑里跳呀！”老常道。
“另外，我倒是真希望精美包裝公司能找到符合條件的擔(dān)保人，那樣的話，咱們就可以放心大膽地給他們貸款，根本用不著擔(dān)心風(fēng)險問題，精美公司還不了，有擔(dān)保人替他還，咱們什么都不用害怕，除此之外，還能給我的朋友----縣計(jì)委那位郭副主任一個滿意的交代，何樂不為？”
此后幾天非常平靜，沒有精美包裝公司的任何消息，這倒讓老常覺得不正常。就在他心里犯嘀咕時候，辦公桌上的電話響了，“常總，我是精美公司的老馮，請問你在單位嗎？”
“我在單位，馮經(jīng)理有什么事？”老常明知故問。
“一會兒我去拜訪你。”
“嗨，拜訪就不必了，有事請?jiān)陔娫捓镏v。”
“常總，我想和你聊聊，有些話我想當(dāng)面跟你講。”
“聊聊？好啊，那你來吧。”對方找上門來，老常無論如何也沒法再推了。
上午十點(diǎn)左右，老常聽見辦公室外有人敲門，“請進(jìn)！”隨后，老馮推門進(jìn)來。
“來得好快，放下電話你就往這兒走了吧？”老常微微欠了一下身子，示意老馮坐在他對面的椅子上，“我給你沏杯茶，碧螺春，怎么樣？”在態(tài)度上，老常顯然有點(diǎn)冷淡。
“謝謝！我自己來吧。”老馮親自動手，用一次性紙杯沏了茶，放在面前的桌子上。
“馮老板這么悠閑？”老常當(dāng)然知道對方的來意，他這是沒話找話說。
“哪得悠閑啊！常總，我想問問精美包裝公司的貸款，什么時候能具體落實(shí)下來？”
既然老馮沒有主動提及他先前答應(yīng)三百萬的事，說明對方已經(jīng)不把那個當(dāng)回事兒了，而是要看計(jì)委郭副主任找關(guān)云天的效果，這倒給老常解了圍，所以，他也當(dāng)自己沒說過那件事，“你們的貸款申請報告已經(jīng)討論了，這幾天公司事多，還沒來得及告訴你。”
“哦----，請問常總，給我們批了嗎？”老馮心頭一陣驚喜，似乎沒想到事情如此順利。
“你別急嘛，雖然我們討論了你們的申請報告，原則上同意為你們貸款，可你得提供合適的擔(dān)保單位呀！”
“擔(dān)保單位----，哦，你們這樣的中介機(jī)構(gòu)，對擔(dān)保的要求也很嚴(yán)格嗎？”說實(shí)話，就是因?yàn)檎也坏胶线m的保人，精美公司才被所有正規(guī)金融機(jī)構(gòu)拒之門外，老馮沒想到，昌源中介公司也對擔(dān)保要求很嚴(yán)。
“這話多新鮮啊！我們雖然是民間金融機(jī)構(gòu)，但金融單位的一般原則是必須遵守的，否則如何控制風(fēng)險？你要知道，我們中介公司的資金，都是企業(yè)自己的錢，手續(xù)可以簡化，程序可以縮短，但風(fēng)險一定要嚴(yán)格控制。”老常嚴(yán)肅地說。
老馮猶豫了一陣，“常總，保人我可以找到，但所謂符合條件，你們的標(biāo)準(zhǔn)是什么？”
“我們有一套內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)，和正規(guī)金融機(jī)構(gòu)的要求差不多，你先找到保人，把擔(dān)保企業(yè)的資質(zhì)和情況給我看看再說。”
提起尋找擔(dān)保單位老馮就頭疼，他找昌源中介公司的目的，就想在擔(dān)保環(huán)節(jié)走捷徑，沒想到這中介公司同樣注重這個問題。
“常總，咱們是否可以變通一下？”老馮心生一計(jì)。
“怎么個變通法？你想怎么做？”
“以利息換擔(dān)保。”
“這是我第一次聽見這種說法，請你解釋一下。”
“我把利息提高，換取你在擔(dān)保環(huán)節(jié)的寬容。”
“這......，我做不了主，我們是股份制，像這樣的非常規(guī)操作，需要跟股東們商量。”這樣的搪塞，老常做的合情合理。
“常總，不知道你對企業(yè)是否了解，我把你不當(dāng)外人，跟你實(shí)話實(shí)說，現(xiàn)在很多企業(yè)，就是被擔(dān)保環(huán)節(jié)搞死的。”
“何以見得呢？其實(shí)為了支持企業(yè)發(fā)展，金融機(jī)構(gòu)現(xiàn)在已經(jīng)把擔(dān)保條件放寬了，企業(yè)之間允許相互擔(dān)保。”
老馮苦笑道：“允許互保是不假，但要找到與自己企業(yè)相當(dāng)?shù)幕ケ挝唬瑓s不是那么容易啊！”
“馮經(jīng)理，我不太明白你的意思。”
“這么跟你說吧，比你大比你好的企業(yè)，人家實(shí)力強(qiáng)，看不上你，自然不愿跟你互保；不如你的企業(yè)，他倒是巴不得和你形成互保關(guān)系，你又害怕他那天垮了連累到你。這就有點(diǎn)像年輕人找對象，高不成低不就，說起來容易做起來難啊！”老馮大倒苦水。
“嗯，你說的這種情況在現(xiàn)實(shí)中確實(shí)有，不過大多數(shù)企業(yè)最終也都找到了擔(dān)保，我覺得關(guān)鍵還要看企業(yè)實(shí)力和老板的信譽(yù)。”
見老常沒有當(dāng)場答應(yīng)，馮經(jīng)理只得悻悻地說：“常總，要不你跟股東們研究一下我那個利息換擔(dān)保的建議，我回去再找找擔(dān)保單位？”
“也好，你我都努努力吧。”
送走了馮經(jīng)理，老常馬上向關(guān)云天匯報情況，“關(guān)總，你聽說過利息換擔(dān)保的說法嗎？”
“利息換擔(dān)保？什么意思？”
“看來你是沒聽說過，我也是第一次聽說，今天算是長見識了。”老常道。
“你究竟想說什么事？”關(guān)云天不明其意。
“精美包裝公司的馮經(jīng)理剛從我這里離開，他來這里待了半個多小時，這個利息換擔(dān)保的建議，就是他提出來的。”
“他想怎么做？”
“他愿意支付更高的利息，換取咱們在擔(dān)保環(huán)節(jié)對他的寬容。”老常解釋道。
“原來是這個意思啊！你沒答應(yīng)吧？這只是一種引誘對方上鉤的伎倆，即使你把利息提高幾倍，哪怕你在放款時就扣除當(dāng)年利息，只要你同意給他貸款，他照樣愿意接受你的條件。但是，貸出去的資金，基本沒有收回來的可能。”關(guān)云天多么聰明的人，這點(diǎn)小把戲，豈能瞞得過他。
“這么重要的事，我哪能隨便答應(yīng)啊？尤其是咱們已經(jīng)了解到精美公司的內(nèi)幕，再聽老馮這么一說，我更加警惕了，當(dāng)時我就拒絕了他的建議，告訴他想要貸款沒問題，抓緊回去找擔(dān)保。”
“這個老馮連這樣的辦法都想得出來，說明他很難找到擔(dān)保單位了。”
“的確如此，在我們的交談過程中，他大談?chuàng)６嗝措y找，甚至不把我當(dāng)外人，還跟我交實(shí)底。”
關(guān)云天在創(chuàng)業(yè)初期也遇到過類似問題，雖然對老馮和那家精美包裝公司沒有好感，但他對大量中小企業(yè)面臨的困境深表同情，“老馮說的事情在社會上比較普遍，好多中小企業(yè)因?yàn)檎也坏胶线m的擔(dān)保，無法獲得銀行的資金支持，最后都關(guān)門倒閉了，說起來很令人痛心。”
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