既要保證企業現有項目正常運轉，又要向北部山區的涉農項目源源不斷地投入，昌達集團的自有資金倒是也能應付得過來，但需要進行調整。另外，關云天要求公司有關部門，對應收款項，要加緊催收。

    經過商量，關云天跟老丁一致認為，應該緊縮集團公司旗下各分公司的流動資金規模，這樣做既能為涉農項目籌集資金，又能促使各分公司加快資金周轉速率。

    正在這時，關云天接到劉副縣長的電話，他以為領導關心北部山區的項目進展，結果劉副縣長向他詢問企業的資金狀況。

    “資金調整？你們商量出結果沒有？資金有什么問題嗎？”劉副縣長關切地問。

    “劉縣長，你也知道北部山區的項目投入是按天計算的，而且這種投入需要穩定輸出，所以，我們只能在企業內部進行資金調整，緊縮各分公司的流動資金規模，類似于給涉農項目建一個資金蓄水池，只有這樣，才能保證給新項目持續穩定地輸送資金。”關云天解釋道。

    “為了幫助北部山區的幾萬村民盡早擺脫貧困，你們昌達集團做出了巨大奉獻，作為地方政府，我們除了表示感謝，能做的也就是為企業協調一些關系。考慮到北部山區的涉農項目需要長時間持續性的資金投入，我聯系了咱們的農業發展銀行，希望他們在資金上給予企業一定的支持。”

    “農業發展銀行？以前跟他們不熟悉。”關云天道。

    “這是政策性銀行，他們一般不跟企業打交道。”

    “哦，真是太好了，多謝劉縣長為我們想的這么周到。他們同意支持這個項目嗎？”關云天非常感動。

    “剛跟他們的董行長談完，對方原則同意支持，他讓你們上報一份申請材料，把項目的目的意義、涉農規模、將要達到的目標、項目計劃進展、社會經濟效益和企業狀況寫清楚。”

    “好，我們馬上編寫材料，劉縣長，因為以前沒跟農發行接觸過，你覺得申報多大額度比較合適呢？”

    “北部山區的涉農項目投資巨大，而且時間跨度很長，我覺得既然申請一回，那就不妨把額度搞得大一些。另外，據說根據情況的不同，在貸款利息上還有不同程度的優惠。”劉副縣長道。

    雖然以昌達集團的實力，承擔北部山區涉農項目的開發完全沒有問題，但畢竟是持續多年的大規模投資，要說對企業的原有計劃沒有影響，那是不可能的。劉副縣長透露的這條消息讓關云天喜出望外，如果能夠得到農發行的支持，昌達集團的資金環境又將變得比較寬松。

    與此同時，劉副縣長還向縣科委、計委、農業局和林業局等職能部門建議，在五年之內，將這些職能部門的政策扶持資金向昌達集團傾斜，雖然這些部門每年的扶持資金加起來也不過二百來萬，跟每年三四千萬的投入相比，也就相當于杯水車薪，但這已經是地方政府所能提供的最大支持力度。

    根據劉副縣長的吩咐，關云天讓財務總監丁祥謙組織力量，立即編寫申請材料，盡快呈送給農發行，同

    時讓集團辦公室編寫項目匯報材料，分別上報給政府有關職能部門。

    有劉副縣長出面，昌達集團跟這些部門打交道甚至都用不著請客，關云天覺得過意不去，他把自己的想法告知劉副縣長，“你要是想跟他們加深了解，等農發行的貸款事宜定下來后，我不反對你跟董行長在一起聚聚。”劉副縣長道。

    “科委、計委等職能部門呢？我覺得也應該表達一下謝意。”關云天是個懂得感恩的人，無論何時，對于那些幫助過自己的人，他總想念念不忘。

    也許所處的位置不同，劉副縣長對這樣的事不太在乎，“你要認為有必要，就找個機會跟有關職能部門的領導坐坐，我就不參與了，如果我在場，我怕他們不自在。”

    在農發行跟昌達集團之間，劉副縣長相當于中間人，關云天跟農發行董行長見面，雙方都要求劉副縣長出席，他對此并不情愿，“既然你們都認識了，我就完成任務了，還跟著參合多不好。”

    “劉縣長，好多話還是你在場比較好說，畢竟我跟董行長認識時間不長，彼此還不是十分了解。”關云天道。

    實在無法推脫，在一個周末的晚上，三人在富源縣最好的酒店見面了，知道客人不多，關云天預定了最小的包間。

    第一次跟董行長在酒桌上相聚，關云天在菜品安排上很講究，人不多，他要求少而精，點了四道酒店的招牌菜，剩下的讓兩位客人自選。

    酒水方面，盡管劉副縣長要求節儉，但關云天堅持要茅臺，因為農發行的行長是非常尊貴的客人，關云天不敢有絲毫的怠慢。還是董行長親自發話，“關總，謝謝你的盛情，咱們不喝茅臺，說實話，我喝不慣醬香型白酒。”

    “董行長，如果真是這樣，那就讓服務員上五糧液，對這種清香型白酒還可以吧？”

    因為只有三個人，酒桌上的套路就簡單多了，一杯酒下去以后，劉副縣長問：“董行長，昌達集團那個貸款指標確定了嗎？”

    “原則上確定了，還有一些細節正在討論。”

    “你說的原則指的是什么？細節又包括什么？”這些問題，要不是劉副縣長親自過問，關云天第一次跟老董相聚，是沒法問出口的。

    “原則就是基本同意昌達集團三千萬的貸款申請額度，細節嘛，包括利息、還款方式和還款時間等等，這些還有待最后敲定。”

    “董行長，你要知道，富源縣北部山區的村民是多么的盼望擺脫貧困，我們地方政府多年來也想幫助山區村民脫困，但一直沒有好辦法，現在昌達集團挺身而出，毅然擔起這一重任，他們是有良心有擔當的企業，農發行支持昌達集團，就是支持政府工作，支持山區村民脫困，意義重大，我代表地方政府感謝你！”劉副縣長說的情真意切。

    “劉縣長，你言重了，我們作為政策性銀行，有責任也有義務支持地方經濟發展，支持扶貧脫困，為改變落后地區面貌做貢獻。要說感謝，咱們都應該感謝關總和昌達集團，再好的設想也得具體落實，再好的事情也

    得有人去做，山區開發扶貧這樣的事，一般國營企業都不愿涉及，昌達集團作為民營企業，勇挑重擔，令人欽佩，你說得好，他們是有良心有擔當的企業。”董行長發自內心地說。

    聽了兩位領導的夸贊，關云天臉都有點發熱了，“劉縣長，董行長，昌達集團歷來行事低調，兩位領導的褒獎，我們受之有愧。說實話，昌達集團開發北部山區，一來確實想為山區村民盡快擺脫經濟困境做些貢獻，但我們對項目的投資也是要圖回報的，也就是說昌達集團不會做那種賠本賺吆喝的事，不怕兩位領導笑話，我們的境界還沒那么高。但項目投資巨大，投入時間跨度太長也是事實，一般企業確實望而卻步。無論如何，感謝領導們的理解與支持。”

    “關總做的是民營企業，投資理所當然希望得到回報，你說那種賠本賺吆喝的人，在我看來，不是缺心眼，就是另有所圖，我覺得你這樣的投資目的更現實，你說這樣的話更實在，更可信。無利可圖那是做公益，不是做企業。”老董道。

    “董行長，你估計昌達集團的這筆貸款，能享受什么樣的利率優惠呢？”這是劉副縣長關心的問題。

    “首先，我們支持的項目意義重大，這一點毋容置疑，但是，單筆貸款達三千萬，額度比較大，根據我們的內部原則，我估計能享受到的利率優惠，比一般商業銀行貸款利率低百分之五十左右。”

    “不能再低了？”

    “說實話，這已經是最好的結果。農發行是政策性銀行不假，但我們也有運營成本，雖然國家有補貼，但日常費用還得自己掙，這一點請劉縣長和關總理解。”

    “無息貸款沒有可能嗎？”劉副縣長總想替企業節省。

    “無息貸款只有那些意義重大，且貸款額度又不大的項目才能享受，三千萬這樣的大額度，說啥也不夠條件。”

    關云天接了過去，“其實這已經很不錯了，董行長，將來的還本付息方式，跟一般商業銀行有什么區別？”

    “其他地方有所不同，我們這里沒啥區別。唯一不同的地方，是在項目完成以后，我們要全部收回貸款本金。”

    關云天覺得非常滿意，即使比一般商業銀行利率低一半，通過簡單估算便知，這筆三千萬的貸款，每年至少節省利息一百多萬！關鍵是這筆政策性貸款中途不用還本，要到第五個年頭，項目完全建成以后，才歸還銀行本金，這給企業省卻了諸多麻煩。

    有了農發行的這筆貸款，再加上政府相關職能部門的政策性扶持資金，距離昌達集團每年需要向涉農項目投入的資金也就相差三五百萬。實際上，整個北部山區的涉農項目開發，昌達集團真正占用的自有資金并不多，這一點是關云天當初根本沒有想到的。

    現在，關云天深切體會到，得到政府支持的事情，辦起來確實省勁，很多情況政府出面協調，過程就簡單多了，作為企業，只需把項目做好。

    但是，任何項目都面臨風險，要把一個項目，特別是這種見效很慢的項目做好，又談何容易！

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