關云天很清楚，事到如今，要想追回股本已經沒有可能，唯一可以做的，也許是在鴻源公司倒下之前，設法從對方單位弄出一些資產，盡最大可能彌補入股投資帶來的損失。
這個想法得到了葉佳怡和丁祥謙的贊同。
“問題是鴻源公司的什么資產對昌達集團有用呢？咱們看中的，人家能不能給？”老丁認為想法雖好，但很難實施。
“當然不能是機器設備，一方面鴻源公司還沒有倒下，機器設備不能動，即使那天破產了，設備和不動產也是債權人的，與股東們無關；另外，他們那些設備對昌達集團來說沒有用處，拿來也是當廢品賣掉。”關云天道。
“想來想去，只有在他們的保健品上想辦法，其他都不好辦，首先，咱們投資入股的項目就是生產保健品，跟鴻源公司的其他產品無關；另外，別管保健品有沒有作用，這東西起碼可以食用，咱們拿來可以當福利發(fā)給職工；第三，鴻源公司的保健品需要對外銷售，咱們以幫助銷售的名義要貨，他們也不好拒絕。”葉佳怡建議道。
關云天覺得這個方案可行，“嗯，別的方面還真不好想辦法，以幫助其銷貨為名，也許可以從鴻源公司拉出貨來，但是這些保健品最終怎么處理呢？發(fā)給員工當福利，員工們能接受嗎？”
“如果有銷售渠道，能賣出去就最好了，實在賣不出去，就只能當福利發(fā)給員工。要不問問銷售總監(jiān)沈總，她跟外面接觸多，看看她有沒有這樣的銷售渠道？”老丁建議道。
“沈總是做工業(yè)品銷售的，醫(yī)藥保健品方面，沒有熟人恐怕很難進入商場。看看吧，也可以問問她，不過現(xiàn)在的問題是如何把東西從鴻源公司弄出來？”關云天道。
葉佳怡建議關云天直接跟鴻源公司的老高或老周聯(lián)系，就說昌達集團是項目股東，也想為項目的發(fā)展出力，愿意為他們的保健品開拓北方市場。
老丁有些疑慮，“要是對方要求當場支付貨款呢？”
“一定要強調這么做的目的是為了開拓北方市場，咱們又不是二級經銷商，昌達集團不僅是項目股東，今年的入股分紅還沒進行，有了這層關系，我估計對方不會提出當場付款的要求。”
關云天覺得這倒是個不錯的借口，過了十來天，他再次撥通了老高的電話，“高總你好！我是昌達集團關云天。”
老高以為關云天是為入股分紅的事而來，因為上次通話他曾向關云天保證十天半個月就有分紅消息，“關總，真是不好意思，我們這邊老周因為個人原因還沒回到單位，所以股金分紅的事一直沒來得及商討。”
“哦，我打電話不是為了分紅事宜，就那么點錢，分與不分都無所謂，我想問問生產出來的保健品有多少庫存？”
不是打聽入股分紅的事，老高緊繃的神經馬上放松了，但關云天最后這句話，又讓他警覺起來，“保健品有多少庫存？這個----，我還真不是太清楚。”
“那就請高總幫我問問，一會兒我再打給你。”
“呃，我說關總，請問你打聽
這個干什么？”
“上次通話我不是說了嘛，昌達集團也是你們保健品項目的股東，我們有義務為項目的發(fā)展壯大做貢獻。過去的一年，你跟周董殫精竭慮，嘔心瀝血，為鴻源公司在納斯達克上市做不懈的努力，也許因為精力有限，我們覺得產品的國內市場開拓做的不盡人意，南方不知道，起碼在北方市場，我們至今還沒見到這種產品上市。昌達集團在全國的輪胎、簾子布和汽柴油市場，點多面廣，我們想利用這個優(yōu)勢，幫助銷售保健品。”
關云天這番話既有奉承，又目的明確，合情合理，讓老高聽著很舒服，即使他想拒絕對方的要求，也找不出合適的理由。
“嗯，讓我問問財務科的統(tǒng)計員。”
暫時掛斷了電話，過了幾分鐘，關云天再次打過去，“高總，情況問清楚了嗎？”
“問了，現(xiàn)在倉庫里有五千五百件，每件九盒，也就是四萬九千五百盒。”
“不算多，我跟集團公司的銷售總監(jiān)商討過這件事，她說十萬八萬盒都用不著去商場，在我們那些銷售網點和用戶單位就能消化掉。我想過幾天把那些保健品拉過來，讓網點幫你們代/銷。”
老高沒有馬上答應，而是說這件事需要商量。
“跟誰商量？老周忙于處理個人事務，無暇顧及單位，你是總經理，單位的事由你全權負責，一件有利于市場開拓，不需要花一分錢廣告費的事，還用得著商量嗎？都說特區(qū)效率高，這樣的工作節(jié)奏，跟你們身處特區(qū)的位置不相符啊！”夜長夢多，關云天不想給對方留下太多思考的時間。
“關總，你們的網點幫助代/ 銷當然是好事，但是你們把貨拉走了，這手續(xù)怎么履行？”對這件事，看來老高是有疑慮的。
“鴻源公司這個保健品項目，昌達集團入股了一千萬，我們投入的是真金白銀，昌達集團是真正的股東，而且上一年度的分紅還在你們手里，為了擴大產品銷路，推動項目往前發(fā)展，現(xiàn)在準備利用自身優(yōu)勢幫助你們代 /銷產品，你不會讓我們一手交錢一手提貨吧？”關云天先發(fā)制人，把代/銷目的說的入情入理，堵住了老高的嘴。
“關總你別多想，我不是那個意思，既然你們的目的也是幫助推動項目發(fā)展做大，咱們的目標是一致的，手續(xù)就算了，到時候讓提貨人打個收條就可以。”
關云天算了一筆賬，保健品的價格是每盒一百五十元，如果能夠把五千五百件全部拉過來，接近五萬盒，價值七百余萬，再加上前年分紅得到的二百萬，相當于追回了九百四十多萬，雖然沒能拿回全部股金，損失的六七十萬就當買了個教訓吧。
十天以后，關云天派昌達集團供應部的楊經理去鴻源公司拉貨，按照關云天跟老高的約定，楊經理在當?shù)毓土宋遢v大卡車，將五千多件保健品順利拉回了昌達集團總部。
關云天跟銷售總監(jiān)沈悅虹商討這些保健品的處理辦法，“你覺得那些網點和客戶對這東西感興趣嗎？”
沈悅虹看了看盒子上的功效說明，“這不就是中老年人用的保健品嗎？什么補腦安神、
降三高、糖尿病、防衰老、益五臟、強筋骨全有了，說的這么神乎其神，我看真正能有其中的一兩項功效就不錯了。”
“保健品的功效都言過其實，你就說說能不能處理掉？”
“這種東西，咱們那些銷售網點只能幫助代 銷，至于用戶，要看人家的企業(yè)是否愿意給職工搞福利。我問問吧，盡量讓他們幫助消化。”
沈悅虹的態(tài)度讓關云天有點心涼，的確，保健品怎么能跟輪胎混在一起賣呢？客戶的企業(yè)給職工搞福利，也不一定非要發(fā)保健品呀！看來外銷的可能性并不大，關云天覺得主要還得靠昌達集團在內部進行消化。
這年的中秋節(jié)，昌達集團給職工的福利是每人兩盒保健品，價值三百元。說實話，對于絕大多數(shù)家在農村的職工，他們對這玩意并不感興趣，以保健品當福利，不如同等價值的米面油來得實惠，米面油是一日三餐都要消耗的必需品，如果不看盒子上的說明，好多員工甚至都不知道保健品有何用處。
算上北部山區(qū)涉農項目從當?shù)卣衅傅拇迕瘢_集團現(xiàn)有員工接近兩萬五千人，如果每人兩盒，正好把這些保健品消耗掉。考慮到保健品的實用性局限，董事會決定再給每人發(fā)放一百元的購物券。
正如預料的那樣，當年年底，遠在南方的鴻源公司宣布倒閉，在破產清算中，涉及到這批產品的去向，當?shù)厮痉ú块T給昌達集團發(fā)來了調查函，關云天馬上把這件事交給集團公司的法律顧問趙律師處理。
“關總，這件事的關鍵在于昌達集團當時出資一千萬，是以入股的方式，還是集資借貸的方式？如果昌達集團是這個項目的股東，這件事就沒有勝算；要是以借貸的方式，官司就有得打。”趙律師分析道。
“當時雙方都沒在意是入股還是集資借貸，情況是這樣的，要說入股，我們從來不知道昌達集團在其中占多少股份，連他們的企業(yè)章程都沒見到，也從未參與過他們的任何決策，甚至不知道項目的任何消息，天下哪有這樣的股東？不過，我們前年曾分得過二百萬紅利，把那筆錢叫做入股分紅，還是集資借貸利息？就看怎么理解昌達集團出資一千萬的方式。”
關云天這才感覺到，這樣的股東不好當啊！
“嗯，怎樣界定那一千萬很重要。”
“趙律師，我再向你提供一個事實，前年分得的二百萬，嚴格說來應該不能叫股金分紅，因為他們的項目還處在工業(yè)化試驗階段，至今也沒有進行大規(guī)模工業(yè)化生產，就不可能產生利潤，既然沒有利潤，何來分紅？你完全可以將其理解為集資借貸利息，當然是比較高的那種。”
“關總，咱們把事實理清，思路理順，就好跟對方說話了。首先，當時出資并未明確是入股還是集資借貸；第二，你們不是股東成員，不知道企業(yè)章程，從未參與決策管理；第三，對方企業(yè)一直沒有利潤，前年分得的二百萬屬于借貸利息。大致情況就是這樣吧？你想達成的目標是什么？”
“基本情況就是這樣。希望達成的目標只有一個，那就是盡最大可能挽回損失，拒絕對方任何不合理訴求。”
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