對于新經(jīng)濟(jì)，關(guān)云天跟葉佳怡和丁祥謙有過多次論及，但以前只是泛泛而談，從來沒有涉及具體事件，深入討論過。
聽說關(guān)云天要征求自己的意見，葉佳怡道：“新經(jīng)濟(jì)包括好多方面，不知你想最先接觸哪一行？”
“前面說了，下一步我想把昌達(dá)集團(tuán)儲備的四百畝建設(shè)用地利用起來，以咱們現(xiàn)在的條件做地產(chǎn)開發(fā)，可以說是萬事俱備，只差行動了。”關(guān)云天道。
“把閑置土地利用起來是好事，住房商品化的趨勢，已經(jīng)蔓延到全國各地，這個時候切入地產(chǎn)開發(fā)，不早也不晚，應(yīng)該說是恰逢其時。只是房地產(chǎn)開發(fā)屬于資金密集型行業(yè)，以昌達(dá)集團(tuán)現(xiàn)有的流動資金，恐怕很難支撐幾個樓盤的開發(fā)。”葉佳怡的見解總是很有參考價值。
“昌達(dá)集團(tuán)目前還得以現(xiàn)有幾個生產(chǎn)項(xiàng)目為主業(yè)，企業(yè)流動資金一分也不能挪用，要做房地產(chǎn)開發(fā)，資金必須從其他渠道想辦法。今天找你，第一，征求你對企業(yè)下一步打算的意見，第二，咱倆再次分工，如果啟動地產(chǎn)開發(fā)，昌達(dá)集團(tuán)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)由你全權(quán)負(fù)責(zé)，我把精力放在地產(chǎn)開發(fā)上，這邊就完全無法顧及了。”
“這沒有問題，有事我會及時向你匯報。”
“那就這樣定了，一兩天之內(nèi)，開個董事會，把下一步的發(fā)展計劃提交董事會討論，爭取股東們的支持。”
其實(shí)自從昌達(dá)集團(tuán)參與地方企業(yè)改制，得到了四個企業(yè)的廠區(qū)地皮，股東們就大致知道那些土地的用途了，當(dāng)關(guān)云天在董事會上提出公司的下一步計劃時，得到了幾位股東的一致同意。
這些股東都受過良好教育，經(jīng)常關(guān)注國家發(fā)展形勢，根據(jù)某些信息，早就判斷房地產(chǎn)行業(yè)將成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，他們對傳統(tǒng)制造業(yè)有深刻認(rèn)識，一致認(rèn)為在傳統(tǒng)制造業(yè)中堅守，企業(yè)的發(fā)展空間將受到越來越多的限制，往其他行業(yè)邁進(jìn)是早晚的事，早邁出這一步，或許能遇到更好的機(jī)會。
別說在富源縣，即使在整個華源市，要論從事房地產(chǎn)開發(fā)，也沒有比昌達(dá)集團(tuán)條件更好的企業(yè)。首先，他們有現(xiàn)成的土地資源，其次，昌達(dá)集團(tuán)在社會上的名聲很響亮，這對將來的住房銷售有很大的便利。
但是，關(guān)云天經(jīng)過了解咨詢得知，房地產(chǎn)開發(fā)這種資金密集型行業(yè)，以單個樓盤漸進(jìn)式的往前推進(jìn)，不免給外界造成沒有實(shí)力的印象，如果多個樓盤同時開發(fā)，就需要大量資金做后盾。
有人向關(guān)云天建議，讓他以賣樓花的方式搞預(yù)售，可以籌集一部分開發(fā)資金，關(guān)云天了解到這種方式的操作程序后，被他否決了，“我是實(shí)實(shí)在在的搞開發(fā)，不是為了圈資金。做傳統(tǒng)制造業(yè)，昌達(dá)集團(tuán)是有擔(dān)當(dāng)?shù)牧夹钠髽I(yè)，做房地產(chǎn)開發(fā)，我們?nèi)匀粓猿滞瑯拥睦砟睢！?br />
為了籌集開發(fā)資金，昌達(dá)集團(tuán)再次敲開了各金融機(jī)構(gòu)的大門，關(guān)云天跟財務(wù)總監(jiān)老丁各自分工，他負(fù)責(zé)在農(nóng)行和農(nóng)村商業(yè)銀行（原信用聯(lián)社改制而來）融資，工行、建行和城市商業(yè)銀行的融資，則由老丁負(fù)責(zé)。
跟農(nóng)商銀行的孫行長見面時，關(guān)云天提到想涉足房地產(chǎn)開發(fā)，對方很不理解，“昌達(dá)集團(tuán)是全市
名列第一的大企業(yè)，在傳統(tǒng)制造業(yè)領(lǐng)域做的很好，為什么突然想起來做房地產(chǎn)？”
“孫行長，因?yàn)楸辈可絽^(qū)的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目開發(fā)，我有好長時間沒來拜訪老大哥了，有些事沒來得及向你匯報，半年前，我們響應(yīng)政府號召，參與了幾家地方企業(yè)的改制，通過一些交易，昌達(dá)集團(tuán)得到了幾百畝位于城區(qū)的土地。住房商品化是今后的一大趨勢，我們想趁這個機(jī)會，利用現(xiàn)有土地資源，及時介入房地產(chǎn)市場。”關(guān)云天解釋道。
“這涉及企業(yè)轉(zhuǎn)型啊！昌達(dá)集團(tuán)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)怎么辦？那都是你們做了多年的產(chǎn)業(yè)，一下子扔掉不可惜嗎？”老孫跟關(guān)云天是多年的朋友，昌達(dá)集團(tuán)的每一個項(xiàng)目，都得到過他的支持。
“不是企業(yè)整體轉(zhuǎn)型，現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)還要繼續(xù)經(jīng)營，我們只是把一部分資源和精力投放到房地產(chǎn)市場。我知道你對昌達(dá)集團(tuán)非常關(guān)心，但我的做事風(fēng)格你還不知道嗎？一向穩(wěn)打穩(wěn)扎，不會把正常經(jīng)營的項(xiàng)目隨便扔掉。”
“如果繼續(xù)保持昌達(dá)集團(tuán)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展，只把部分資源投到地產(chǎn)市場，這個決策我支持。呃，你們這幾年在北部山區(qū)開發(fā)的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，據(jù)說效果不錯，我們農(nóng)商銀行在金寨、臨山和源水三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的辦事處，這幾年的績效都提高了不少，說明當(dāng)?shù)卮迕竦慕?jīng)濟(jì)條件大有改觀。”老孫道。
“其實(shí)，當(dāng)初涉足北部山區(qū)的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，除了配合縣里的扶貧開發(fā)工作，另一個目的也是想讓昌達(dá)集團(tuán)跨出傳統(tǒng)制造業(yè)的范圍，這次準(zhǔn)備涉足地產(chǎn)開發(fā)，也是同樣的目的。”
“嗯，作為企業(yè)的經(jīng)營著，你們做出的決策肯定有自己考慮，不過我不明白的是，昌達(dá)集團(tuán)的傳統(tǒng)制造業(yè)做得這么好，你們?yōu)樯兑噲D離開這一領(lǐng)域呢？”
“孫行長，你一定知道人無遠(yuǎn)慮必有近憂這句話，還有未雨綢繆這樣的成語故事，實(shí)際上，這樣的近憂前幾年就有了，只是因?yàn)椴_(dá)集團(tuán)在各方面都具有較強(qiáng)實(shí)力，到目前為止還能應(yīng)對自如，才讓外界認(rèn)為我們平安無事。”關(guān)云天解釋道。
“喲，難道全市最大的民營企業(yè)，為地方社會發(fā)展和經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出過重大貢獻(xiàn)的昌達(dá)集團(tuán)，也有外人體會不到的苦衷？”
“嗨，全市最大的民營企業(yè)也好，為地方做貢獻(xiàn)也罷，別看昌達(dá)集團(tuán)每年繳納各種稅費(fèi)三十四億，地方政府職能部門的一紙紅頭文件，就能讓我們關(guān)門息業(yè)。傳統(tǒng)制造業(yè)面臨越來越多的限制，環(huán)境保護(hù)，安全生產(chǎn)，還有其他諸多方面，哪一項(xiàng)監(jiān)管都會越來越嚴(yán)，光應(yīng)付這些事項(xiàng)，就會給企業(yè)帶來沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，增加產(chǎn)品成本；另外，傳統(tǒng)制造業(yè)競爭激烈，利潤空間被大幅度壓縮。兩相疊加，企業(yè)的盈利能力必然急劇下降。”
“照此說來，傳統(tǒng)制造業(yè)將來還有前途嗎？”
“不能說沒有前途，畢竟傳統(tǒng)制造業(yè)涉及社會生活的各個方面，沒有傳統(tǒng)制造業(yè)是不可想象的，但這個行業(yè)的生存環(huán)境越來越嚴(yán)酷，這是所有從業(yè)者都能感受到的。”
“你這么一說，我就理解了，這就是你們不想在傳統(tǒng)制造業(yè)繼續(xù)投入資源的主要原因。”
關(guān)云天點(diǎn)頭稱是，“昌達(dá)集團(tuán)的傳統(tǒng)制造
業(yè)，維持現(xiàn)有規(guī)模就可以了，今后的資源和精力都要投到類似于房地產(chǎn)開發(fā)這樣的新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。”
“我能為你做什么？”老孫知道，關(guān)云天已經(jīng)很久沒來串門了，今天特意登門，絕不僅僅是為了通報企業(yè)轉(zhuǎn)型。
“昌達(dá)集團(tuán)準(zhǔn)備介入房地產(chǎn)市場，今天特來向大哥通報情況。另外，還請農(nóng)商銀行對昌達(dá)集團(tuán)的新業(yè)務(wù)給予支持。”
“這些年你們的經(jīng)營情況一直不錯，企業(yè)的自有資金應(yīng)該也不少吧？難道還不足以支撐房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)？”老孫對昌達(dá)集團(tuán)的情況了解的很清楚。
“大哥有所不知，房地產(chǎn)開發(fā)屬于資金密集型行業(yè)，我們的自有資金支撐一兩個樓盤到不成問題，要是幾個樓盤同時開工，恐怕就有點(diǎn)力不從心了。”
老朋友上門求援，孫行長無法拒絕，“你知道農(nóng)商銀行的實(shí)力，額度太大我們無能為力，只要力所能及的需求，提前打個招呼就行了。”
其他幾家金融機(jī)構(gòu)得知昌達(dá)集團(tuán)準(zhǔn)備介入房地產(chǎn)市場，都認(rèn)為關(guān)云天很有遠(yuǎn)見，農(nóng)行的劉行長有較高學(xué)歷，平時又很關(guān)注形勢發(fā)展，他盛贊關(guān)云天的這一舉措，“房地產(chǎn)是今后一個時期的支柱產(chǎn)業(yè)，中國人口眾多，住房需求量太大，以前的住房供應(yīng)又一直處于嚴(yán)格的計劃管控之下，現(xiàn)在放開了，這個市場將擁有無窮的潛力。”
實(shí)際上，在幾家國字號金融機(jī)構(gòu)內(nèi)部，上級機(jī)關(guān)早就讓各級地方機(jī)構(gòu)關(guān)注當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場，在各家金融機(jī)構(gòu)看來，房地產(chǎn)行業(yè)既然被確定為全社會的支柱產(chǎn)業(yè)，國字號金融機(jī)構(gòu)就有義務(wù)為其提供資金支持。
另外，整個房地產(chǎn)行業(yè)的平均利潤要遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)制造業(yè)，凡是涉及房地產(chǎn)的貸款，幾乎都是銀行的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)，房屋又屬于不動產(chǎn)，即使沒有擔(dān)保，不動產(chǎn)的抵押也能消除貸款的風(fēng)險。
在國字號金融機(jī)構(gòu)，各家銀行對房地產(chǎn)行業(yè)的融資，其實(shí)是大開綠燈的，融資難度要遠(yuǎn)低于關(guān)云天的預(yù)想。
有昌達(dá)集團(tuán)的良好信譽(yù)作保證，加上房地產(chǎn)屬于政府鼓勵發(fā)展的行業(yè)，沒費(fèi)多大周折，在各家金融機(jī)構(gòu)就獲得了幾十億的融資額度，為昌達(dá)集團(tuán)即將開始的房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)做好了資金儲備。
在完成了“昌達(dá)集團(tuán)地產(chǎn)開發(fā)公司”的工商注冊后，昌達(dá)集團(tuán)開發(fā)的第一個樓盤正式破土動工，在只有集團(tuán)公司幾位董事會成員在場的情況下，舉行了簡單的奠基儀式，既沒有嘉賓出席，也沒有鼓樂鞭炮，更沒有領(lǐng)導(dǎo)講話，這跟關(guān)云天一直以來的低調(diào)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)一脈相承。
昌達(dá)地產(chǎn)公司暫時由財務(wù)部、技術(shù)部和外聯(lián)辦等幾個部門組成，關(guān)云天在昌達(dá)大廈的二樓西側(cè)騰出幾間辦公室，作為昌達(dá)地產(chǎn)公司的臨時辦公場所，為了顯示對地產(chǎn)公司的領(lǐng)導(dǎo)作用，關(guān)云天也從董事長辦公室搬倒地產(chǎn)辦公室主持工作。
第一個樓盤開工不到三天，一個周二的上午，關(guān)云天正在他位于地產(chǎn)公司的辦公室處理公務(wù)，只聽得當(dāng)當(dāng)幾下敲門聲，他還沒來得及回應(yīng)，門被推開了，隨即進(jìn)來兩個穿制服的中年人，“你姓關(guān)嗎？”
“我是關(guān)云天，請問你們是----？”
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