昌達地產公司的頭兩個樓盤即將開業，營銷中心的業務培訓已經完成，銷售總監沈悅虹把制定的營銷策劃送給關云天審核，正在這時，桌上的電話響起了鈴聲，他接了起來，“請問哪位？”
“關總你好！我是八達公司的老王。”
“王總？你好！請問你有什么指示？”
“你是大老板，我哪敢有什么指示啊！今天跟你打電話，我有一事相求。”
“哦，王總你有什么事？”
“你們昌達地產千方百計阻止八達公司涉足地產業，我聽說你們的樓盤就要開業了，想請你幫忙解決一個困難。”
“什么困難？你自己的事還是公司的事？我能為你們做什么？”關云天對老王的話莫名其妙。
“還記得第一次找你購買那塊地的時候，我跟你說過，八達輪胎公司由鄉鎮企業轉制而來，企業有不少老員工，他們雖然是農村人，但都有去城里居住的愿望，我一直想給他們在城里解決住房問題，不過在城里蓋住宅需要土地，第一次，我想購買你們儲備的那塊土地，你不同意轉讓，第二次，土地局拍賣城市建設用地，你的昌達地產跟我們競爭，你們把城里的土地都囤積起來了，導致八達公司買地蓋房的想法最終沒能實現。”老王像個怨婦，又提起了往事。
關云天以為對方找他算舊賬，“是有這些事，你想怎么辦？”
“還能怎么辦呀？房子蓋不成了，我就只能求你幫忙了！”
“求我？你就直說吧，你想干什么？”手里正好有事，關云天不想跟對方啰嗦。
“八達公司想為職工從昌達地產團購住房。”
“嗨，繞了半天，你直說不就得了嗎？團購好啊，你們打算購買多少套？”關云天感到很高興。
“起碼得六七百套吧，具體數字還沒統計上來。”
“好，一旦你們有了具體購買數量，請先告訴我，到時候我讓營銷中心給
你們做好準備。”
“具體購買數量很快就會統計出來，不過關總，我聽說團購都有較大幅度的優惠，你看能給我們打幾折呢？”
嘿嘿！剛剛在省城的時代家園地產公司觀摩學習到的經驗，馬上就要用上了，只不過還沒開張銷售，顧客就主動提了出來，看來房地產營銷中的一些套路，不光是地產公司的事，這就真像農貿市場賣菜，不管你標什么價，顧客上來總是要跟你砍價的。
“王總，一方面還不知道八達公司的具體需求量，另外，昌達地產營銷中心還沒正式開盤，究竟什么價格還沒確定，要不等你們統計出具體套數以后，再坐下來談價格，你看怎么樣？”關云天道。
“好吧，一旦這邊統計出數量，我就過去找你。不過你別忘了，我們是大買主是團購。”這種情況，老王當然得以上帝自居。
剛放下電話，沈悅虹推門進屋，“營銷策劃審核完了嗎？有哪些地方需要修改？”
“還沒看完，看了一多半，基本沒問題。剛才接到個電話，八達輪胎公司想搞團購。”
“團購好啊！他們要購買多少套住房？”
“具體數字還沒統計出來，據說需要六七百套，對方現在就問打幾折？”
“六七百套的確是大買主，就像咱們在時代家園觀摩學習期間看到的那樣，任何一個購房者，都要提出打折要求，這很正常。”
“那你跟財務核算溝通，要求他們盡快把價格定下來，八達公司的王總隨時都有可能過來洽談購房事宜。”
不出所料，通完電話后的第三天上午九點左右，八達輪胎公司的王總，帶著財務科長和一名業務洽談人員來到昌達地產公司，關云天親自出面迎接。
因為知道對方前來洽談購房事宜，關云天把老王一行領進營銷中心，并向沈悅虹作了介紹。“關總，營銷中心的業務洽談室不夠寬敞，不如請王總他們去公司會議室。”沈悅虹建議道。
“對，去會議室。”關云天讓沈悅虹也參與洽談。
甲乙雙方在會議桌的兩邊相對而坐，接待人員在桌上擺放了時令水果，又沏了茶，端到雙方人員面前。
洽談開始前，關云天和老王將雙方人員做了正式介紹，隨后，由昌達地產銷售總監沈悅虹介紹樓盤情況和價格明細。
老王從公文包里取出一份材料，“這是八達公司的購房數量和明細，包括面積、樓層和結構，請關總和沈總過目。”說話間，把材料隨手遞給關云天。
七百來戶購房者的明細表格，這份材料一共有二十來頁，關云天隨便翻了翻，又遞給旁邊的沈悅虹。
“歡迎王總和八達公司的朋友們！今天來訪的目的，我跟王總在前天已經在電話里溝通了，王總，談談你們的想法吧。”關云天道。
老王又把前天在電話中跟關云天嘮叨的那些舊事重提了一遍，然后說道：“關總把城里的建設用地都控制起來，不讓我們自己蓋樓，八達公司要想解決職工的住房問題，就只能求助于昌達地產公司了。關總沈總，既然是團購，我想價格上應該會有更大的折扣吧？”
關云天跟沈悅虹相互交換了眼色，他說：“沈總是營銷總監，有關問題請沈總解答。”
沈悅虹詳細介紹了樓盤的地段、區位、居住的便利條件和升值空間，并對價格構成做了簡要說明。
八達公司的財務科長接過話茬，“沈總，你把樓盤說得再好，即使有再大的升值空間，我們買房子是為了居住，又不是用來炒作賺錢，對這些因素我們不是多感興趣。”
這話顯然不太友好，但沈悅虹并不十分在意：“感不感興趣是你的事，作為銷售方，我有義務和責任把自己出售的商品性能和價值說清楚。”
對方的業務洽談經理問：“沈總，房價肯定有折扣吧？請問你們將如何計算折后價呢？”
沈悅虹干脆利落地說：“那得分情況，不能一概而論。”
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