對(duì)付老萬這種想討便宜的客戶，沈悅虹有的是辦法，先把對(duì)方要買房子的位置、樓層和戶型大肆吹捧一番，然后才報(bào)出房?jī)r(jià)，“這么好的位置和戶型，深受客戶歡迎，要是換做其他購(gòu)房者，房?jī)r(jià)根本沒有商量的余地，即使找關(guān)系說情，最多打九五折，我給你打九折，已經(jīng)算是盡可能關(guān)照了。”
“沈總，這個(gè)價(jià)格還是高啊！”老萬繼續(xù)磨蹭道。
“董事會(huì)給我的權(quán)力就這么大，想要更大的優(yōu)惠，我是無能為力了。”沈悅虹兩手一攤，作為回應(yīng)。
“關(guān)云天不就是董事長(zhǎng)嗎？你跟他請(qǐng)示一下，看他怎么說。”老萬像突然想起了什么。
“這樣的大事都是董事會(huì)集體討論決定的，當(dāng)然也包括關(guān)總在內(nèi)，他們就給了我這么大的權(quán)力，請(qǐng)示也沒有用。要是你們之間有什么特殊交情，這個(gè)電話最好還是你打。”沈悅虹推脫道。
老萬中午跟關(guān)云天在一起吃飯，對(duì)方的態(tài)度他是一清二楚，如果當(dāng)著沈悅虹的面給關(guān)云天打電話，關(guān)云天還是那副態(tài)度，豈不是自找沒趣嗎？不但無濟(jì)于事，還讓沈悅虹在一旁看笑話，即使老萬再糊涂，他也不會(huì)干這種傻事。
“沈總，中午我跟關(guān)總在一起，他的態(tài)度不甚明確，我跟他打電話不太好說，還是你跟他打比較合適。”
面對(duì)這樣難纏的厚臉皮，沈悅虹沒有辦法，但她知道關(guān)云天的態(tài)度，于是出門來到走廊上，用手機(jī)打通了關(guān)云天的電話，“萬局要買的房子已經(jīng)選好了，但他賴在這里不走，還要更多的房?jī)r(jià)折扣，非讓我跟你打電話。”
“這人的性格我了解，就按你剛才給他的價(jià)格，一分也別少。他要是不走，你就別陪他了，自己該干啥干啥，不要有任何顧慮。”
沈悅虹回到辦公室，老萬急忙問：“怎么樣？關(guān)總什么意見？他同意給我多大折扣？”
“萬局，對(duì)不起，關(guān)總沒有任何新的意見，并且讓我轉(zhuǎn)告你，他中午已經(jīng)跟你說了，房?jī)r(jià)的事由我決定。”
“沈總，難道你就不能看在我跟昌達(dá)集團(tuán)多年的緣分上，給我打八折？這么多年的情分，還不值這幾個(gè)錢？”老萬似乎有些氣急敗壞了。
沈悅虹卻一如既往地鎮(zhèn)定，“讓萬局失望了，我沒有那么大的權(quán)力。”
氣氛就這么僵持著，老萬也沒有離開的跡象，沈悅虹站起身來：“萬局，你在這里待著，營(yíng)銷中心那邊還有事，我就不奉陪了。”說完就要往外走。
“呃，沈總別走呀！我這房子還買不買？”老萬叫住了對(duì)方。
“買與不買全憑你的決定，就這價(jià)格，打九折，你看能不能接受？”沈悅虹一副無所謂的樣子。
“沈總，我算是服你了，一點(diǎn)面子也不給，就這價(jià)格，買吧，不買怎么辦？”老萬無可奈何地說。
“要是萬局決定購(gòu)買，我就帶你去營(yíng)銷中心辦手續(xù)。”
老萬站起身來，跟著沈悅虹去營(yíng)銷中心，他走在后面，再看前面的沈悅虹，似乎也不像此前看上去那么優(yōu)雅漂亮了。在他看
來，這個(gè)容貌漂亮的女人，內(nèi)心非常冷酷，一點(diǎn)情面也不講。
......
隨著昌達(dá)地產(chǎn)公司新樓盤不斷開工，原來儲(chǔ)備的土地日漸減少，這個(gè)立足于縣城的地產(chǎn)公司，不得不考慮把目光投向遠(yuǎn)方。
事實(shí)上，作為一家有志于在業(yè)界有所作為的地產(chǎn)開發(fā)商，縣城的舞臺(tái)太小，走出去是早晚的事，根據(jù)昌達(dá)集團(tuán)智囊機(jī)構(gòu)的建議，先期扎根縣城，只是為了歷練隊(duì)伍，積累經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在，這個(gè)過程已經(jīng)基本完成，走向更加廣闊的市場(chǎng)，是昌達(dá)地產(chǎn)下一步的必然選擇。
以關(guān)云天沉穩(wěn)老練的辦事方式，跨出富源縣的第一步，是去華源市地產(chǎn)市場(chǎng)闖蕩。這個(gè)地級(jí)市有將近一百萬常住人口，地產(chǎn)市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但遠(yuǎn)未達(dá)到飽和，此時(shí)邁入華源市，正好有不錯(cuò)的商機(jī)。
要進(jìn)入某個(gè)地區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)，首要條件是取得當(dāng)?shù)爻鞘薪ㄔO(shè)的土地資源，昌達(dá)地產(chǎn)公司在華源市早就設(shè)立了辦事處，專門收集有關(guān)土地資源的信息。
集團(tuán)公司辦公室主任林楠的一位老同學(xué)，是縣國(guó)土局的常務(wù)副局長(zhǎng)，在林楠的請(qǐng)求下，這位副局長(zhǎng)利用自己跟市國(guó)土局的良好關(guān)系，將昌達(dá)地產(chǎn)公司在市里設(shè)立的辦事處，向市國(guó)土局的有關(guān)人士做了引薦，這對(duì)收集城市建設(shè)方面的土地資源信息起到了很好的作用。
根據(jù)反饋回來的信息，關(guān)云天知道近期在市國(guó)土局有三宗建設(shè)用地將要拍賣，這是獲得土地資源的一個(gè)最佳機(jī)會(huì)。
昌達(dá)地產(chǎn)前期開發(fā)的樓盤，銷售形勢(shì)良好，資金回籠快，跟財(cái)務(wù)科溝通后，關(guān)云天認(rèn)為資金不是問題，于是決定參與華源市的城市建設(shè)用地競(jìng)拍。
雖然事先遞交了競(jìng)拍申請(qǐng)和公司情況簡(jiǎn)介，正式競(jìng)拍那天，不僅參與競(jìng)拍的十幾家地產(chǎn)公司根本沒把昌達(dá)地產(chǎn)這個(gè)來自縣城的開發(fā)商放在眼里，就連主持土地拍賣的工作人員，在安排代表舉牌順序時(shí)，也刻意把昌達(dá)地產(chǎn)公司排在最后，主持人介紹公司情況時(shí)，只是簡(jiǎn)單的幾句話，一帶而過。
因?yàn)槭堑谝淮慰绯龈辉纯h，在市里拿地，昌達(dá)地產(chǎn)公司非常重視，關(guān)云天和常務(wù)副總薛建清隨競(jìng)拍小組親自出席拍賣會(huì)。
主持人介紹了三宗土地的情況，然后從第一宗土地開始競(jìng)價(jià)。“在基準(zhǔn)價(jià)格基礎(chǔ)上，每畝地價(jià)增加十萬，現(xiàn)在開始第一輪競(jìng)價(jià)，愿意跟隨的企業(yè)請(qǐng)舉牌。”主持人高聲宣布。
包括昌達(dá)地產(chǎn)公司在內(nèi)的十六家市內(nèi)外地產(chǎn)開發(fā)商的競(jìng)拍代表，都舉起了跟隨的牌子。
“第一輪，全部跟隨。接下來再將價(jià)格上漲五萬，愿意跟隨的企業(yè)請(qǐng)舉牌。”
跟此前一樣，十六家企業(yè)的代表，齊刷刷地舉起了牌子。
“第三輪，地價(jià)上漲十萬，看看那些企業(yè)愿意繼續(xù)跟隨！”戴著白手套的拍賣會(huì)主持人，為了調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，手舞足蹈地加大了嗓音。
有人做過觀察，幾乎所有拍賣會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛都很躁動(dòng)熱鬧，這也是拍賣方故意營(yíng)造出來的環(huán)境，據(jù)說在這樣的場(chǎng)合，參與競(jìng)拍的人往往容易失去理智，把持不住，標(biāo)的物才
能拍出好價(jià)錢。
但是，營(yíng)造氣氛的心理作用不應(yīng)過分夸大，畢竟參與競(jìng)拍的企業(yè)代表都具有一定的學(xué)識(shí)，也見過些世面，哪能隨便就被幾句不著邊際的鼓動(dòng)所迷惑？繼續(xù)跟隨的，自然經(jīng)過深思熟慮，不愿跟進(jìn)的，自有他的道理。
果不其然，主持人報(bào)出第三輪價(jià)格后，有十家企業(yè)的代表放棄了跟隨，繼續(xù)舉牌的企業(yè)只剩下六家，其中的兩家為華源本市房地產(chǎn)企業(yè)，其余四家都是外地開發(fā)商，昌達(dá)地產(chǎn)便是其中之一。
真正的競(jìng)價(jià)從第四輪才開始，主持人高聲說道：“通過前三輪競(jìng)拍，原來的十六家參與競(jìng)拍的企業(yè)，現(xiàn)在只剩六家，為了節(jié)省時(shí)間，從本輪開始，你們六家企業(yè)的代表相互競(jìng)價(jià)，堅(jiān)持到最后的企業(yè)，為競(jìng)拍獲勝者。”
主持人話音剛落，有家企業(yè)的代表朗聲說道：“我們?cè)冈谀壳暗幕A(chǔ)上，加價(jià)五萬！”
“我們跟隨。”
“我們加六萬！”
“昌達(dá)地產(chǎn)愿意加十萬！”
“我們?cè)敢饧佣f！”這家本地公司決心很大，最終，他們以溢價(jià)近一倍的價(jià)格，拍得了這宗土地。
中途休息時(shí)，關(guān)云天跟昌達(dá)地產(chǎn)的競(jìng)拍小組商量，他們調(diào)整了競(jìng)拍策略，決定先采取跟隨戰(zhàn)術(shù)，當(dāng)時(shí)機(jī)成熟時(shí)，再一招致勝。按照關(guān)云天的計(jì)劃，這次參與競(jìng)拍，絕不是為了見世面看熱鬧，而是要有所收獲！
第二宗土地拍賣過程中，昌達(dá)地產(chǎn)跟隨到了競(jìng)拍階段，他們不急于報(bào)價(jià)，而是等其他幾家企業(yè)報(bào)完價(jià)格后，競(jìng)拍代表才給出昌達(dá)地產(chǎn)的報(bào)價(jià)。主持人將昌達(dá)地產(chǎn)的順序放在最后，也許是小看了這家來自縣城的開發(fā)商，沒想到這個(gè)順序安排現(xiàn)在卻成了擋箭牌，昌達(dá)地產(chǎn)的位置本來就被排在最后，他們最后一個(gè)報(bào)價(jià)，無可厚非！
每一輪競(jìng)價(jià)，昌達(dá)地產(chǎn)的報(bào)價(jià)僅比前面的企業(yè)多出一兩萬，經(jīng)過六七輪競(jìng)價(jià)，其他四家參與競(jìng)價(jià)的企業(yè)已經(jīng)退出競(jìng)爭(zhēng)，只剩昌達(dá)地產(chǎn)和拍得第一宗土地那家市內(nèi)企業(yè)。
又進(jìn)行了一輪競(jìng)價(jià)，輪到昌達(dá)地產(chǎn)喊價(jià)時(shí)，他們突然把報(bào)價(jià)提高了五萬，也許對(duì)昌達(dá)地產(chǎn)這種策略感到郁悶，這家本市企業(yè)放棄了競(jìng)爭(zhēng)。如此，昌達(dá)地產(chǎn)則以溢價(jià)百分之八十的價(jià)格，贏得了第二宗土地的競(jìng)拍。
第三宗土地的競(jìng)拍風(fēng)云突變，似乎好幾家企業(yè)都志在必得，到了競(jìng)價(jià)階段，他們也學(xué)著昌達(dá)地產(chǎn)的跟隨策略，每次加價(jià)都是一兩萬，互不相讓。
見此情形，關(guān)云天在一張紙條上寫了“反其道而行之”幾個(gè)字，遞給薛建清，老薛心領(lǐng)神會(huì)，馬上把意思傳達(dá)給競(jìng)拍代表。
到了昌達(dá)地產(chǎn)的代表報(bào)價(jià)的時(shí)候，他高聲喊道：“我們?cè)黾邮f！”
其他幾家企業(yè)的代表嚇了一跳，不知道昌達(dá)地產(chǎn)在耍什么花招，他們紛紛退出競(jìng)爭(zhēng)，只有另一家市內(nèi)企業(yè)的代表跟進(jìn)。
“我們?cè)偌游迦f！”昌達(dá)地產(chǎn)的競(jìng)拍代表繼續(xù)加碼。
那家企業(yè)的代表扭過頭來，“哥們，這宗土地都溢價(jià)百分之一百二十了，你們膽子真大！”
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