關(guān)云天沒(méi)想到老任為他出了這么個(gè)主意，說(shuō)實(shí)話，真到了無(wú)人問(wèn)津的地步，即使把簾子布分公司直接關(guān)停，他也不可能將其租賃給老韓經(jīng)營(yíng)！提起老韓，關(guān)云天對(duì)這個(gè)人沒(méi)有一點(diǎn)好印象。
從敬業(yè)精神和管理水平衡量，關(guān)云天認(rèn)為老韓根本不配經(jīng)營(yíng)這樣的項(xiàng)目。
只要這件事還沒(méi)有結(jié)果，關(guān)云天就靜不下心來(lái)。
那邊，葉佳怡“關(guān)于昌達(dá)集團(tuán)的汽車零配件項(xiàng)目”的立項(xiàng)報(bào)告，已經(jīng)上報(bào)到縣發(fā)改委審批立項(xiàng)。
正在關(guān)云天十分焦慮之際，縣農(nóng)行的劉行長(zhǎng)給他打來(lái)電話，讓他有時(shí)間去縣行商談項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓事宜�！耙呀�(jīng)找到買家了？”關(guān)云天興奮地問(wèn)。
“不能說(shuō)已經(jīng)找到了，只是一個(gè)意向，看看談的怎么樣吧，如果談好了，也許能成，談不好，那就很難說(shuō)了�！�
“需要我什么時(shí)間過(guò)去？”
“只要你有空，隨時(shí)可以過(guò)來(lái)找我�！�
“那我現(xiàn)在就過(guò)去。”關(guān)云天正為此事焦慮萬(wàn)分，一聽(tīng)有眉目，他一分鐘也不想耽擱。
關(guān)云天跟劉行長(zhǎng)是多年的朋友，見(jiàn)面后沒(méi)有什么客套，還沒(méi)坐下便問(wèn)：“快說(shuō)說(shuō)對(duì)方有什么意向？”
“你不是一向沉穩(wěn)嗎？怎么在這件事情上如此著急？”
“那邊都開(kāi)始立項(xiàng)了，這件事還沒(méi)有著落，你說(shuō)我能不著急嗎？到時(shí)候真要把項(xiàng)目關(guān)停了，值多少錢不說(shuō)，我這心里會(huì)很難受，畢竟這是昌達(dá)集團(tuán)賴以起家的項(xiàng)目啊！”關(guān)云天感嘆道。
“既然這么舍不得，再組織一幫人馬，繼續(xù)經(jīng)營(yíng)不就得了嗎？干嘛急著往外轉(zhuǎn)讓？”劉行長(zhǎng)在這件事情上有些想不通。
“不是舍不得，關(guān)停跟往外轉(zhuǎn)讓不一樣，關(guān)停就說(shuō)明這個(gè)項(xiàng)目徹底沒(méi)了，往外轉(zhuǎn)讓，雖然我們不再經(jīng)營(yíng)，但項(xiàng)目還在，感覺(jué)完全不是一回事。如果汽車零配件項(xiàng)目一旦展開(kāi)，管理層確實(shí)沒(méi)有精力顧及它，轉(zhuǎn)讓出去，既為集團(tuán)管理層卸下來(lái)一個(gè)包袱，項(xiàng)目又能繼續(xù)存在，這樣的結(jié)局是最好的�！标P(guān)云天道。
“真是個(gè)重感情的人！好啦，咱們言歸正傳，自從你托付了這件事，我就一直為你物色目標(biāo)，這都快一個(gè)月了吧？終于遇到這么個(gè)朋友，他不是咱們本地人，以前搞建筑，據(jù)說(shuō)手里有些錢，現(xiàn)在想做實(shí)業(yè)，我跟他把你們的情況作了介紹，他表現(xiàn)出了一定的興趣。”劉行長(zhǎng)道。
“什么時(shí)候跟他見(jiàn)個(gè)面？相互溝通一下，看看他有什么打算？”關(guān)云天有點(diǎn)急不可耐了。
“咱們倆先談?wù)劊野蚜私獾降那闆r轉(zhuǎn)告他以后，再?zèng)Q定你們的見(jiàn)面時(shí)間�！�
“好啊，你想了解那些情況？”
“比如說(shuō)固定資產(chǎn)，正常運(yùn)轉(zhuǎn)需要的流動(dòng)資金，年產(chǎn)值，利稅，客戶情況，等等，只要不涉及昌達(dá)集團(tuán)的隱私，盡量說(shuō)的詳細(xì)點(diǎn)�！�
關(guān)云天向劉行長(zhǎng)介紹了上述情況，“劉行長(zhǎng)，我跟你說(shuō)的也不一定很完全，你給那位朋友轉(zhuǎn)達(dá)過(guò)去可能還有些遺漏，要不我讓集團(tuán)公司辦
公室就這些問(wèn)題整理一份書(shū)面材料，盡快給你送過(guò)來(lái)，帶著我們的說(shuō)明材料，你再跟那位朋友好好談一談�！�
“對(duì)呀，你說(shuō)的再詳細(xì)，我也不一定能完全轉(zhuǎn)達(dá)你的意思，有書(shū)面材料當(dāng)然最好了。”
“我這就跟他們布置下去。”說(shuō)完，用移動(dòng)電話向辦公室交代了任務(wù)。
關(guān)云天跟劉行長(zhǎng)也是半年多都沒(méi)見(jiàn)面了，兩人免不了有很多話題要聊，但劉行長(zhǎng)最關(guān)心的，還是項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓的事，“把這個(gè)項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓出去，你們接下來(lái)想做什么？”
“那天我在電話里跟你說(shuō)過(guò)，我們接下來(lái)要做新項(xiàng)目，具體地說(shuō)，我們騰出精力和資源，要做汽車零配件�！标P(guān)云天道。
“這又是你突發(fā)奇想吧？”
“我們?cè)缇陀挟a(chǎn)業(yè)升級(jí)換代的想法，但做汽車配件，是我們順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流，基于現(xiàn)實(shí)做出的選擇�！�
“昌達(dá)集團(tuán)不愧是大企業(yè)，有大智慧，總是居安思危，這就是企業(yè)能長(zhǎng)盛不衰的關(guān)鍵！一般企業(yè)生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品，只要能正常經(jīng)營(yíng)，就根本不會(huì)考慮什么升級(jí)換代，直到這個(gè)產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津或虧損的一塌糊涂，才能想起來(lái)轉(zhuǎn)產(chǎn)。所謂人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂，你一直都有深謀遠(yuǎn)慮，思考問(wèn)題往往領(lǐng)先一步，別人還沒(méi)想到的事，你們已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)了�！眲⑿虚L(zhǎng)不無(wú)羨慕地說(shuō)。
“這話我贊同，但昌達(dá)集團(tuán)的管理智慧來(lái)自于一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我沒(méi)想到的事情，團(tuán)隊(duì)的其他成員也能想起來(lái)，并能及時(shí)提醒，可以自豪地說(shuō)，國(guó)內(nèi)的一般單位，不管屬于什么體制，沒(méi)有幾個(gè)能做到這一點(diǎn)�！标P(guān)云天道。
“關(guān)總，在我看來(lái)，汽車配件跟簾子布都是在圍繞汽車產(chǎn)業(yè)做文章，都是汽車產(chǎn)業(yè)這個(gè)鏈條上的一環(huán)，我不明白的是，你們?yōu)樯兑釛壵＝?jīng)營(yíng)的簾子布項(xiàng)目，涉足并不熟悉的汽車零配件？”
“你說(shuō)的很對(duì)，這兩個(gè)項(xiàng)目都是汽車產(chǎn)業(yè)鏈條上的一環(huán)，但是，汽車零配件屬于這個(gè)鏈條上更為重要的一環(huán)，這樣說(shuō)并不意味著簾子布在這個(gè)鏈條上就可有可無(wú)，但汽車零配件涉及更為復(fù)雜的生產(chǎn)工藝，更加精密的管理和要求更高的服務(wù)意識(shí)，這就是產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代的目的和意義。”關(guān)云天道。
“也就是說(shuō)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代的目的，是為了讓一線員工和管理層的整體素質(zhì)都要有一個(gè)質(zhì)的飛躍，最終的結(jié)果是獲取更高的產(chǎn)品利潤(rùn)�！眲⑿虚L(zhǎng)道。
“沒(méi)錯(cuò)，只有這樣做，才能使一個(gè)企業(yè)保持活力，我們做企業(yè)的目的，賺錢是一方面，讓企業(yè)不斷在發(fā)展中壯大，才是我們的最終目的。”
當(dāng)天下午下班前，昌達(dá)集團(tuán)工作人員將簾子布項(xiàng)目的詳細(xì)說(shuō)明材料送到劉行長(zhǎng)辦公室，第二天上午，劉行長(zhǎng)跟那位外地朋友進(jìn)行了溝通，并把項(xiàng)目材料交給對(duì)方。
過(guò)了一個(gè)星期，劉行長(zhǎng)得到了情況反饋，那位外地朋友要求跟甲方面談，關(guān)云天當(dāng)即答應(yīng)雙方盡快見(jiàn)面。
第二天上午，劉行長(zhǎng)領(lǐng)著那位外地朋友來(lái)到昌達(dá)集團(tuán)，關(guān)云天在自己的辦公室接待了來(lái)訪的客人。
據(jù)劉行
長(zhǎng)介紹，這位馬經(jīng)理是他當(dāng)年在臨市的一個(gè)縣當(dāng)農(nóng)行副行長(zhǎng)時(shí)結(jié)交的朋友，馬經(jīng)理以建筑行業(yè)起家，現(xiàn)在還是當(dāng)?shù)匾患抑械荣Y質(zhì)建筑公司的總經(jīng)理，但是建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，像他那種規(guī)模的建筑企業(yè)，在大型建筑公司林立的夾縫中求生存，現(xiàn)在的日子也不好過(guò)，所以想在實(shí)體制造業(yè)尋覓機(jī)會(huì)。
馬經(jīng)理來(lái)訪的目的已經(jīng)無(wú)需多言，雙方寒暄一陣之后，在展開(kāi)實(shí)質(zhì)性商談之前，關(guān)云天建議去簾子布分公司實(shí)地考察一番，好讓馬經(jīng)理有個(gè)感性認(rèn)識(shí)。
關(guān)云天帶著客人走訪了分公司的辦公場(chǎng)所和生產(chǎn)車間，還有倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施，回到昌達(dá)大廈，他們直接進(jìn)了業(yè)務(wù)洽談室，關(guān)云天讓葉佳怡也來(lái)參與會(huì)談。
“馬經(jīng)理對(duì)我們這個(gè)項(xiàng)目的整體印象怎么樣？”會(huì)談之前，關(guān)云天隨意問(wèn)道。
“不錯(cuò)，比我想象的好，不像我在其他地方看到的紡織企業(yè)那種印象。”馬經(jīng)理道。
在正式商談之前，關(guān)云天談了轉(zhuǎn)讓簾子布項(xiàng)目的原因，這也是馬經(jīng)理想知道的。
作為雙方的朋友，劉行長(zhǎng)很想促成這樁交易，他插話道：“馬經(jīng)理可能也看見(jiàn)了，昌達(dá)集團(tuán)是家大企業(yè)，之所以放棄正常經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，并非這個(gè)項(xiàng)目不好，而是他們有更高的追求�！边@話的意思，無(wú)非是要打消買家的顧慮。
“這我相信，用業(yè)界的話說(shuō)，昌達(dá)集團(tuán)放棄這個(gè)項(xiàng)目，是為了做技術(shù)含量更高的產(chǎn)品�！瘪R經(jīng)理四十來(lái)歲，好像也有一定的文化知識(shí)，對(duì)實(shí)體制造業(yè)多少有些了解。
“馬經(jīng)理，根據(jù)你對(duì)項(xiàng)目的了解，不知你有什么打算？”關(guān)云天想接觸實(shí)質(zhì)問(wèn)題。
“根據(jù)劉行長(zhǎng)轉(zhuǎn)達(dá)的信息和昌達(dá)集團(tuán)提供的情況說(shuō)明，我們也做了一些考察分析，今天來(lái)到這里，我的意思很明確，就是想接手這一項(xiàng)目�！�
“既然如此，馬經(jīng)理認(rèn)為應(yīng)該先對(duì)項(xiàng)目報(bào)價(jià)，還是先搞清楚雙關(guān)心的問(wèn)題再說(shuō)？”
沒(méi)等馬經(jīng)理說(shuō)話，劉行長(zhǎng)道：“作為中間人，我建議你們還是先把相互關(guān)心的問(wèn)題弄清楚，然后再報(bào)價(jià)也不遲�！�
關(guān)云天點(diǎn)頭道：“也好，馬經(jīng)理有什么問(wèn)題，請(qǐng)盡管提出來(lái)�！�
“我在想一件事，如果我們接手這個(gè)項(xiàng)目，是整體搬倒我們那里，還是原封不動(dòng)，就地繼續(xù)生產(chǎn)，這兩個(gè)方案哪個(gè)更好？你們能不能給點(diǎn)建議？”這個(gè)問(wèn)題恐怕是馬經(jīng)理最關(guān)心的，他想聽(tīng)聽(tīng)別人的意見(jiàn)。
關(guān)云天沒(méi)想到老馬會(huì)提這樣的問(wèn)題，“這可不好回答，原來(lái)你有就地繼續(xù)生產(chǎn)的想法？”
老馬點(diǎn)點(diǎn)頭，“這也算一種方案嘛，但我不知道你們是否同意，所以想聽(tīng)聽(tīng)你們的意見(jiàn)�！�
“如果項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓給你，就地組織生產(chǎn)對(duì)你當(dāng)然有好處，起碼節(jié)省了機(jī)器設(shè)備的拆卸、運(yùn)輸和安裝費(fèi)，還節(jié)省了不少時(shí)間，另外，你那邊的廠房建設(shè)，水電氣等公用工程的配套，都需要投入資金和時(shí)間，這些事項(xiàng)說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)往往麻煩不斷，就地繼續(xù)生產(chǎn)無(wú)疑是最佳選擇，但對(duì)我們的利益卻有損害�！�
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