馬經(jīng)理本身就從事建筑行業(yè)，他知道關(guān)云天說(shuō)的都是事實(shí)，先不提設(shè)備拆卸、運(yùn)輸和安裝，光是廠房、倉(cāng)儲(chǔ)和水電氣等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，起碼就得三五個(gè)月，再加上生產(chǎn)設(shè)備的搬運(yùn)和安裝調(diào)試，從接手那天起，沒(méi)有半年時(shí)間，根本不可能投入生產(chǎn)。
如果原封不動(dòng)，辦完轉(zhuǎn)讓手續(xù)后就地組織生產(chǎn)，一天也用不著耽擱，不僅省卻了很多麻煩，這半年時(shí)間用于生產(chǎn)，所創(chuàng)造的產(chǎn)值利潤(rùn)，將是一筆可觀的收入。
這個(gè)賬，不僅當(dāng)事雙方會(huì)算，就連作為中介人和旁觀者的劉行長(zhǎng)，也看得很清楚，他插話道：“無(wú)論從哪個(gè)方面考慮，當(dāng)然是原封不動(dòng)地繼續(xù)生產(chǎn)最有利，但創(chuàng)造的產(chǎn)值就得歸富源縣了，另外，給馬經(jīng)理省去了麻煩，節(jié)省了時(shí)間和投資，你得給昌達(dá)集團(tuán)適當(dāng)?shù)难a(bǔ)償。”
“那是當(dāng)然，只是不知道關(guān)總他們是否同意這種方案。”
“如果馬經(jīng)理愿意把項(xiàng)目留在我們這里，昌達(dá)集團(tuán)原則上同意這種方案，但條件得一項(xiàng)項(xiàng)地談。”關(guān)云天道。
“關(guān)總說(shuō)的條件，不知指的哪些方面？”
葉佳怡接過(guò)話題：“舉個(gè)例子吧，就說(shuō)這廠房和倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施，還有地皮，如果把設(shè)備搬走，包括地皮和這些地上設(shè)施，只需稍加改造，我們?cè)瓉?lái)準(zhǔn)備用做汽車(chē)零配件的生產(chǎn)場(chǎng)地，要是你不搬走，為了我們的新項(xiàng)目，昌達(dá)集團(tuán)就得重新征地，另起爐灶，建設(shè)新的設(shè)施�！�
“那就是說(shuō)這些設(shè)施都要算錢(qián)，這沒(méi)有問(wèn)題，我也不可能白白使用昌達(dá)集團(tuán)的設(shè)施，但你們畢竟使用十來(lái)年了，不會(huì)按原價(jià)給我吧？”馬經(jīng)理對(duì)各種建筑物的折舊心里有數(shù)。
“具體折舊多少，什么價(jià)格，都可以商量，還有就是生產(chǎn)設(shè)備，有關(guān)行業(yè)都有規(guī)定的折舊年限，這些都可以按照政策的規(guī)定辦，需要考慮的是，這些設(shè)備當(dāng)初的安裝調(diào)試都耗費(fèi)了很多人力財(cái)力，馬經(jīng)理接手后，這些費(fèi)用都省去了，是不是應(yīng)該有一些補(bǔ)償？另外，簾子布分公司占用的那塊土地，馬經(jīng)理打算用購(gòu)買(mǎi)還是租賃的方式使用？”關(guān)云天把問(wèn)題一個(gè)個(gè)提了出來(lái)。
眼看時(shí)間快到中午，劉行長(zhǎng)提議道：“你們雙方的意向看來(lái)是定了，昌達(dá)集團(tuán)想要轉(zhuǎn)讓這一項(xiàng)目，馬經(jīng)理愿意接手，甚至已經(jīng)確定了繼續(xù)就地生產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓方式，剩下的問(wèn)題是各細(xì)節(jié)的價(jià)格談判，我估計(jì)沒(méi)有一個(gè)星期是談不完的，要不這樣吧，上午就到這里，下午馬經(jīng)理返回去，從明天開(kāi)始談實(shí)質(zhì)性問(wèn)題，你也帶兩個(gè)助手過(guò)來(lái)，那么一大攤子事務(wù)，光你一個(gè)人怎么忙得過(guò)來(lái)？另外，我這個(gè)中介人的任務(wù)已經(jīng)完成，以后的談判我就不參加了。”
劉行長(zhǎng)有自己的工作崗位，給朋友幫忙到了這個(gè)份上，雙方都很感謝他。
關(guān)云天在縣城的酒店招待了劉行長(zhǎng)和馬經(jīng)理，午飯過(guò)程中喝酒不多，雙方表達(dá)了誠(chéng)意，關(guān)云天答應(yīng)對(duì)方，雖然項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓出去了，還將一如既往地關(guān)注簾子布項(xiàng)目的信息，也會(huì)為對(duì)方的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供最大的
便利。
從第二天開(kāi)始，關(guān)云天從集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部抽調(diào)三名工作人員，把簾子布分公司的固定資產(chǎn)和設(shè)備臺(tái)賬搬倒會(huì)議室，跟馬經(jīng)理和他帶來(lái)的工作人員進(jìn)行逐項(xiàng)核對(duì)，通過(guò)三天的緊張工作，雙方確定準(zhǔn)確無(wú)誤后，關(guān)云天和葉佳怡再跟對(duì)方展開(kāi)深入談判。
對(duì)于廠區(qū)地皮，馬經(jīng)理從內(nèi)心很想以購(gòu)買(mǎi)的方式取得使用權(quán)，但這塊占地一百多畝的土地，位置又處于開(kāi)發(fā)區(qū)最好的地段，現(xiàn)在價(jià)格不菲，老馬資金有限，他最后決定從昌達(dá)集團(tuán)租賃。
廠房倉(cāng)儲(chǔ)和水電氣等基礎(chǔ)設(shè)施，雙方商定的結(jié)果，決定以五折的價(jià)格成交，生產(chǎn)設(shè)備打三折出售。
總的來(lái)說(shuō)，有形資產(chǎn)這部分，昌達(dá)集團(tuán)做了較大讓步，但是接下來(lái)的無(wú)形資產(chǎn)，就沒(méi)那么簡(jiǎn)單了。
無(wú)形資產(chǎn)包括兩部分，一部分是生產(chǎn)技術(shù)，另一部分是市場(chǎng)資源。說(shuō)起無(wú)形資產(chǎn)，馬經(jīng)理開(kāi)始有些不理解，“難道這種東西還要賣(mài)錢(qián)？”
葉佳怡解釋道：“馬經(jīng)理是做建筑的，你們建筑行業(yè)的施工圖紙是怎么來(lái)的？據(jù)我所知，無(wú)論建設(shè)樓房、道路還是橋梁，小型企業(yè)的施工圖肯定要花錢(qián)買(mǎi)，即使大型建筑企業(yè)，有自己的設(shè)計(jì)力量，但這種技術(shù)力量也是花錢(qián)得到的，因?yàn)槟阋ㄥX(qián)養(yǎng)一幫這樣的人才，否則技術(shù)力量就無(wú)從談起�！�
“葉總說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，我們的施工圖一般都要花錢(qián)買(mǎi)，但跟這里的生產(chǎn)技術(shù)和市場(chǎng)資源有什么關(guān)系？”馬經(jīng)理沒(méi)有理解葉佳怡的意思。
“兩者當(dāng)然沒(méi)有關(guān)系，我只是做個(gè)類(lèi)比，建筑圖紙是無(wú)形資產(chǎn)，我們的生產(chǎn)技術(shù)和市場(chǎng)資源也是無(wú)形資產(chǎn)，設(shè)計(jì)建筑圖紙需要專業(yè)人才，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)技術(shù)和市場(chǎng)資源，不僅同樣需要專業(yè)人才，而且企業(yè)還要投入大量資金，所以這樣的無(wú)形資產(chǎn)具有更高的價(jià)值�！比~佳怡道。
“其實(shí)這些生產(chǎn)設(shè)備和基礎(chǔ)設(shè)施，只要花錢(qián)，可以隨便購(gòu)買(mǎi)，尤其是廠房倉(cāng)儲(chǔ)，馬經(jīng)理本身就是搞建筑的，做起來(lái)易如反掌，但生產(chǎn)技術(shù)和市場(chǎng)資源就不一樣了，你就是愿意花錢(qián)，也不一定有地方購(gòu)買(mǎi)�！标P(guān)云天道。
馬經(jīng)理低頭不語(yǔ)，好像在思考著什么，過(guò)了好幾分鐘，似乎想通了，“我同意兩位老總的說(shuō)法，生產(chǎn)技術(shù)和市場(chǎng)資源都屬于無(wú)形資產(chǎn)，我也承認(rèn)無(wú)形資產(chǎn)是有價(jià)值的，問(wèn)題是對(duì)這兩項(xiàng)無(wú)形資產(chǎn)，你們認(rèn)為它值多少錢(qián)呢？”
“這個(gè)......，”關(guān)云天一時(shí)語(yǔ)塞。
葉佳怡莞爾一笑，“馬經(jīng)理，我們說(shuō)值多少錢(qián)不太合適，即使我們報(bào)個(gè)價(jià)，你也不一定認(rèn)可，要不咱們找個(gè)第三方機(jī)構(gòu)做評(píng)估，讓評(píng)估機(jī)構(gòu)出價(jià)，這樣不是更好嗎？”
“第三方評(píng)估？上哪兒找這樣的機(jī)構(gòu)？我對(duì)這方面情況一點(diǎn)也不熟悉，要找也得是你們出面。”
“省城才有無(wú)形資產(chǎn)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)評(píng)估機(jī)構(gòu)，我們對(duì)這樣的機(jī)構(gòu)也不熟悉，另外，評(píng)估是要收費(fèi)的，而且從我們準(zhǔn)備材料，到機(jī)構(gòu)完成評(píng)估，我
估計(jì)需要一兩個(gè)月。”葉佳怡道。
“關(guān)總什么意見(jiàn)？”老馬看著關(guān)云天。
“我們的報(bào)價(jià)得有依據(jù)，生產(chǎn)技術(shù)還好說(shuō)點(diǎn)，尤其是市場(chǎng)資源，真不好給你報(bào)價(jià)�！标P(guān)云天兩手一攤。
“兩位老總，咱們能不能不把事情弄得這么復(fù)雜？等到評(píng)估下來(lái)，再辦交接，半年時(shí)間就過(guò)去了�！�
“馬經(jīng)理這是什么意思呢？”關(guān)云天道。
“我的意思是，既然咱們雙方都有誠(chéng)意，不妨把有關(guān)程序簡(jiǎn)化一下，評(píng)估什么的，我看就免了。關(guān)總不是說(shuō)生產(chǎn)技術(shù)這一塊比較好辦嗎？我覺(jué)得也對(duì)，當(dāng)初你們引進(jìn)這項(xiàng)技術(shù)花了多少錢(qián)，總得有個(gè)數(shù)吧？現(xiàn)在過(guò)去多少年了，把每年的通貨膨脹加上，不就是生產(chǎn)技術(shù)這項(xiàng)無(wú)形資產(chǎn)現(xiàn)在的價(jià)格嗎？”馬經(jīng)理倒是個(gè)爽快人。
“這個(gè)辦法我們也想到了，但這話得由你說(shuō)出來(lái)，要是我們提出用這個(gè)辦法核定無(wú)形資產(chǎn)價(jià)格，怕你有異議。另外，當(dāng)初引進(jìn)這項(xiàng)技術(shù)，在近十年的生產(chǎn)過(guò)程中，我們根據(jù)生產(chǎn)實(shí)踐進(jìn)行了多次技術(shù)改造，至少有百分之五十的工藝，比原始技術(shù)更先進(jìn)更合理�！标P(guān)云天道。
“對(duì)于你們的體諒我很感謝，既然我認(rèn)可這種價(jià)格核定方式，那就沒(méi)有必要找第三方機(jī)構(gòu)評(píng)估了。至于關(guān)總提到這些年來(lái)的技術(shù)改造，我覺(jué)得昌達(dá)集團(tuán)不是也利用這項(xiàng)技術(shù)掙錢(qián)了嗎？你們可以在原價(jià)的基礎(chǔ)上增加一個(gè)百分比，但看在我的誠(chéng)意上，可不要增加得太多哦，否則我就無(wú)法承受了。”馬經(jīng)理道。
關(guān)云天跟葉佳怡交換了眼神，他們覺(jué)得老馬說(shuō)的在理，“請(qǐng)馬經(jīng)理放心，昌達(dá)集團(tuán)做事從來(lái)講究公平，我們不會(huì)在細(xì)枝末節(jié)上計(jì)較，不僅在價(jià)格上不會(huì)要高價(jià)，而且將來(lái)在技術(shù)指導(dǎo)方面，昌達(dá)集團(tuán)會(huì)負(fù)責(zé)到底。”
“按照這個(gè)思路，對(duì)市場(chǎng)資源這塊無(wú)形資產(chǎn)，兩位老總有什么想法？”
“當(dāng)初為了開(kāi)發(fā)簾子布市場(chǎng)，我們確實(shí)費(fèi)了好大的勁，記得剛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，外地一家規(guī)模較大的企業(yè)，聯(lián)合全國(guó)的簾子布生產(chǎn)單位，要對(duì)昌達(dá)公司進(jìn)行全面封殺，那時(shí)企業(yè)面臨生死存忙的危險(xiǎn)，市場(chǎng)欺生，被逼入絕境，我們只能背水一戰(zhàn)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)這句話，沒(méi)有親身經(jīng)歷的人，是想象不到那種慘烈程度的，不過(guò)我對(duì)這句話是深有體會(huì)�！碧崞鹉嵌瓮拢P(guān)云天至今記憶猶新。
“總之，為了開(kāi)發(fā)并保持簾子布市場(chǎng)，你們花費(fèi)了不少精力和資源�！�
“可以毫不夸張地說(shuō)，正是憑借我們的資源和勇氣，再加上戰(zhàn)略得當(dāng)，才擊退了各路豪強(qiáng)對(duì)我們的圍堵，并且在保住原有客戶的同時(shí)，還把市場(chǎng)擴(kuò)大了數(shù)倍。”雖然好漢不提當(dāng)年勇，不過(guò)一旦提起當(dāng)年在市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中表現(xiàn)出的大無(wú)畏氣概，關(guān)云天還是頗感自豪。
馬經(jīng)理笑言：“關(guān)總，你們竭盡全力拿下的這個(gè)市場(chǎng)，這些年來(lái)也為昌達(dá)集團(tuán)的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，如今要把它轉(zhuǎn)讓給我，是不是還有些舍不得呢？”
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