自從進入地產行業，跟外界的接觸更加頻繁，每到一處，只要提到昌達地產的母公司昌達集團，對方就會對昌達地產公司刮目相看，在很多地產界同行看來，能有一家頗具實力的實體制造業做后端，昌達地產公司的企業底蘊自然大不一樣。

    通過這件事，關云天進一步認識到實體制造業的重要性，那些有關企業轉型脫實向虛的觀點，在關云天看來都顯得太片面。

    汽車零配件項目能跟國家確定的支柱產業結合起來，這樣的機會可遇不可求，必須抓緊時間實施，怎么能讓其往后拖延？

    關云天讓葉佳怡不要顧慮太多，完全按計劃推進。

    對于眼看就要捉襟見肘的資金問題，關云天決定采取兩項措施，第一，他告訴集團公司財務總監老丁，加緊催收各項應收賬款，第二，跟金融機構協商，展開一項額度超過十億的融資計劃。

    當關云天把自己的融資計劃告知金融界的朋友時，農商銀行的孫行長就很納悶：“昌達集團旗下有現成的融資平臺，肥水不流外人田，怎么用得著向我們融資？”

    “孫行長有所不知，昌達擔保公司的確可以融資，但那只是一家實力根本無法和正規銀行比擬的民間融資平臺，超過十個億的融資計劃放到那里，得把平臺壓塌。另外，昌達擔保公司有正常的業務往來，突然加入這么一份數額巨大的融資計劃，必然打亂平臺的工作計劃。”關云天解釋道。

    “可是關總，你這超過十億的融資計劃，放在農商銀行也讓我壓力山大呀！”

    本來都是關系很好的哥們，因為關云天聘請農商銀行一名退休副行長做了昌達擔保公司的主管，讓小心眼的老孫有點耿耿于懷，但關云天裝著毫不知情。

    在關云天看來，昌達集團用誰不用誰，難道還需要經過你老孫批準不成？不管是以前的信用社，還是現在的農商銀行，都給了昌達集團很多支持，關云天心里有數，他也非常感激老孫。

    但是，這些年來，無論定期存款，還是開戶走流水賬，昌達集團對于老孫及其信用社和農商銀行的貢獻，也是有目共睹的，要不，昌達集團這個金牌客戶的名頭是怎么來的？

    所以，每當昌達集團有數額較大的融資計劃，關云天都要找到老孫，盡管每次都能找出不痛快的理由，但他最后也都答應了。

    看出了老孫的遲疑，關云天道：“孫行長放心，這么大一筆融資計劃，我不可能完全放在你這里，工行農行，還有建行和城商銀行的朋友，我都要照顧到。”

    老孫當然知道，坐在他對面的人，是全市最大民營企業的老板，想在關云天面前使臉色，完全不起作用，老孫甚至也可以不答應昌達集團的融資申請，但接下來，也許過不了幾天，昌達集團在農商銀行的存款就會搬家，開戶就會挪走，這樣的優質大客戶的離開，是孫行長最不愿見到的結果。

    想到這里，老孫道：“關總做事從來都想得周到，所有朋友都應該得到關照，不過你計劃在我們這里放多少呢？”

    “本來想多放一點在這里，看你面有難色，還是不為難你了，兩個億，不

    算多吧？”關云天揶揄道。

    “不多不多，什么時候使用資金，提前打個招呼。”

    其實即便老孫答應的再痛快，關云天也不會在他這里融資太多，因為地方銀行的貸快利率一般要高于國有大型商業銀行，就算不在乎銀行實力，僅從融資成本考慮，也不宜在他這兒大額融資。不過真要是一點貸款也不放在這里，老孫知道后照樣會多心。

    其他幾家金融機構的朋友，可就比農商銀行的老孫痛快多了，就連跟關云天見面次數不多的城商銀行和建行的一把手，聽說昌達集團因為新項目融資，二話不說，直接問融資數額和用款時間。

    對于絕大多數金融機構，他們的利潤來源主要還是靠掙利差，業務開展過程中，控制風險當然是第一要務，但面對昌達集團這樣一家信譽良好的大企業，和關云天這么沉穩靠譜的老板，哪個金融機構不把他當財神一樣對待？

    再看看昌達集團為其融資的兩個項目，房地產和汽車零配件制造，均屬于新經濟范疇，而且都是國家確定的在未來若干年支撐全社會經濟發展的支柱產業，把資金貸給這樣的項目，幾乎沒有風險，這跟銀行追求的風控目標完全吻合！

    這次融資總的來說比較順利，事情結束以后，關云天跟財務總監老丁聊起這件事，老丁說：“其實企業規模大了，涉及的產業比較多的話，應該拓寬融資渠道，不應局限于金融機構。”

    這個話題幾年前也曾提及過，但過后就沒人再提了，隨后也就不了了之，聽到老丁再次提起，引起了關云天的興趣，“是該拓寬融資渠道，不過有件事我一直不太明白，有幾家在全國有名的企業，你說他們為什么不選擇上市呢？”

    “關總說的是那幾家從事日用品生產經營的企業吧？不錯，他們確實有些名氣，但上市與否跟企業名氣沒有必然聯系，有些企業生產經營的產品跟人們日常生活息息相關，在各種媒體上又投放了很多廣告，企業名氣自然就大，但這樣的企業并不一定不想上市，說不定它還不符合上市條件呢。”

    “也許人家從來就不缺資金，無論干什么，根本無需上市融資。”關云天道。

    “只能說有這種可能，但一個達到一定規模的企業，誰也不敢說自己從來沒缺過資金，只不過從別的渠道解決問題了，就像昌達集團，如果不是同時顧及兩個投資巨大的新項目，咱們也無需融資啊！前期開發的房地產項目，企業的自有資金就完全可以應付。但是，上市融資的確有很多好處。”老丁一直主張上市。

    “那些不愿上市的企業，除了不需要融資，也許還有一種可能，那就是企業的控股權和管理權不愿外落旁人，簡單地說，就是不愿外人插手企業內部事務。”

    “這種可能性很大，但這樣的家族企業別看他風光一時，一旦掌舵人出現變故，發生一兩次重大決策失誤，企業將會像泰坦尼克號一樣，很容易觸礁沉沒，根本無法傳承下去。為啥見不到百年企業，為什么有富不過三代的說法？只要老祖宗創造的基業能夠得以傳承，哪怕家族股份被稀釋，后人也不至于窮困潦倒！”

    老丁這個觀點跟關云天不謀而合，

    關云天一直想做能夠傳承下去的百年企業，所以盡量吸收外來智慧，避免家族內部人員在管理層胡亂參合。除了他自己，整個昌達集團的重要管理崗位全是從外部招聘的管理人員，為了激勵各位高管，關云天幾年前就對企業實現了股份制改造，把百分之四十九的股份（干股）送給各位高管，公司董事會人員構成中，除了董事長關云天，其余董事會成員都是外人。

    老丁正是看到現在的昌達集團具有股份制企業雛形，雖然離上市公司要求的條件還有差距，但昌達集團的股份制框架已經基本形成，如果董事會同意進行上市包裝，接下來的規范相對比較容易。

    因為老丁在以前供職的國營大企業任財務處長，他曾經為那家企業策劃過上市包裝，對公司上市的條件和準備工作，以及一般流程都比較熟悉，根據老丁的經驗，他向董事長關云天分析了昌達集團已經具備的大部分上市公司的條件。

    首先，昌達集團已經是股份制企業，雖然還不規范，但框架有了，剩下的只需完善。

    其次，在轉讓掉簾子布項目以后，目前的昌達集團只剩下輪胎制造、煉油石化和燃煤發電等三個板塊，主業相對突出，很符合上市公司的要求。

    第三，公司產權非常清晰，而且不涉及任何關聯交易，這是很多企業的硬傷，但昌達集團在這方面經得起任何檢驗。

    第四，剝離掉簾子布項目以后，剩下三大產業板塊的利潤都不錯，企業的整體盈利能力陡增，而且年產值超過三百五十億，經濟指標綽綽有余。

    第五，企業管理相對比較規范，現在運行的財務制度透明，離上市公司的要求相差不遠。

    第六，也是最重要的一點，整個管理層素質較高，董事長關云天有進一步加強企業治理的愿望和決心。

    聽了老丁的一番分析，關云天覺得言之有理，并答應馬上考慮這個問題，不過他告誡老丁，企業上市是一件前所未有的大事，必須經過董事會充分討論。

    根據關云天對上市公司的了解，他知道老丁的分析故意漏掉了一點，那就是所有股東的股權必須明晰。

    具體說來，現在關云天表面上持有昌達集團百分之五十一的股份，其余四十九送給了董事會的各位高管，但董事會成員們拿到的只是干股，僅僅用于企業的年終分紅，實際上，昌達集團百分之百的實際股權還在關云天手里。

    昌達集團要上市，這個問題必須首先得到解決，因為干股的概念在上市公司的股權結構中是不能存在的。

    要解決這個問題，就要再一次觸及包括關云天自己在內的所有股東的利益，所以他告訴老丁，這件事需要考慮一番，過段時間才能召集董事會討論。

    其實，無論股權如何變更，關云天給高管們任何比例的股份，都意味著他得拿出真金白銀，因為上市公司不存在干股，都是實打實的股份，如果昌達集團真要考慮上市，關云天必將再次面對如何選擇利益的分配。

    這個問題解決好了，對昌達集團的發展將能起到極大的推動作用，要是處理不好，完全有可能帶來意想不到的消極影響。

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