康潔公司的幾位高管原以為自己很精明，沒想到昌達集團這兩位談判對手一點也不含糊，經過幾番對話，關云天和老丁就識破了他們的伎倆。
面對關云天的追問，康潔公司老總只得悻悻地說：“關總，我們的情況跟你猜測的差不多，如果你們真想重組，價格問題可以商量。”顯然，他們收回了此前說過的話。
關云天跟老丁交換了眼神，“你們實打實地報個價，究竟不低于多少錢可以成交？”
“最低八億，少了這個價，就不要談了。”
“你們在多長時間內，能把債務處理干凈？”
“最短一個月，最長三個月，可以把債權債務清理干凈。”
關云天若有所思地說：“好吧，談判就到這里，我們需要跟管理層的其他同事做一番研究，你們回去也需要考慮債權債務的處理措施，等雙方認為時機成熟了，咱們再聯系。”
送走了康潔公司的談判代表，時間已經不早了，因為連續跟三家公司進行談判，精力保持高度集中，考慮到老丁年近六旬，高強度的連續工作怕他身體吃不消，關云天讓他休息幾天。
第二天上午八點過，老丁推門進入關云天辦公室，“是不是該把談判情況做個歸納總結？”沒等坐下，老丁進門便問。
“不著急，我想讓你休息兩天再說。”
“休息什么呀，又不是多累，睡一晚上就好了。上市問題已經拖了一年多，是該有結果的時候了，既然決定走借殼上市之路，現在又跟三家殼公司進行了深入交談，相互知道了各自的底牌，那就應該把事情早點定下來。”老丁對工作真是兢兢業業。
“好，你先坐下，我給你沏杯茶。”
“你別忙乎了，我自己來。”
端著茶杯回到沙發上，老丁問道：“總體而言，你對這三家公司印象怎么樣？”
“印象嘛，看你指的哪方面，畢竟是ST公司，業績自然乏善可陳，他們三家都有各自的目的。要說幾位高管的為人，不愧是上市公司領導，他們考慮問題都很全面。”關云天道。
“下一步重組，你傾向于選擇那家公司？”
“如果只考慮重組過程的易難程度，最后這家康潔公司起碼從表面上看，是最合適的重組對象，但他們在暗地里究竟有多少債權債務，我認為外人很難摸透。要是考慮原公司的遺留因素，我覺得那家新銳藥業公司比較好。”
“也就是說隆昌建材公司出局了？”
“還不能說出局，這只是我的個人傾向，我認為在作出最終決定前，最好對每家公司進行仔細分析，選擇一家對昌達集團最有利的公司進行重組。”
“在局外人看來，三家公司其實各有特點，但只有適合昌達集團的，對咱們來說才是最好的。”老丁道。
“先說新銳藥業公司，他們要求重組后，在新公司保留一定的話語權，為了把先前的藥品做起來，這樣的愿望可以理解，如果他們原來生產的藥品確實能治病，有市場，再投資進行廣告宣傳，甚至擴大產能，又未嘗不可？畢竟任何一家公司，都不應該拒絕好產品。”關云天道。
“但那必須經過充分論證，詳細調研，證明其療效后，才能確定是否有繼續投資的必
要。”
“再說主業為室內裝飾建材的隆昌公司，他們的經營理念是一味地做大規模，不顧產品在市場的影響力，這是一種魯莽的經營管理行為，他們還想在未來的新公司有一席之地，如果不摒棄那些不良理念，我看他們的愿望很難如愿。”
“要不就干脆讓隆昌建材公司出局，把它排除在咱們的考慮范圍之外？”老丁建議道。
“最后這家康潔公司，他們倒很坦率，就是想把殼公司賣掉，然后拿錢走人，但這其中誰知道有多大的債務陷阱？在沒有弄清楚確切情況之前，我不主張貿然行事，如果惹上法律糾紛，那就太不值得了。”
“如此說來，事情倒很簡單，把隆昌建材和康潔公司排除在外，只剩下新銳藥業，直接跟新銳藥業公司合作就是了。”
關云天想了想，“這只是根據這次談判的總體印象，對三家企業得出的結論，先不要聲張，上市這件事既然已經等了一年多，就不在乎再等三五個星期，這期間咱們按兵不動，靜觀其變，看看那三家企業有什么動作。”
“從目前情況看，新銳藥業給人留下的印象最好，不過在等待過程中，要是康潔公司完成了債務清理，咱們將作何應對？如果隆昌建材主動上門尋求合作，又將如何答復？”老丁考慮了多種可能。
“雖然對新銳藥業印象不錯，但咱們并沒有給他們任何承諾，也沒有完全排除另外兩家企業，這段時間不管誰主動和你聯系，先聽對方怎么說，然后該怎么談就怎么談，咱們的原則不變。”關云天道。
“好，那就看對方有什么動作。”
回過頭來，利用這兩三個星期的間隙，關云天跟老丁正好籌措重組需要的資金，因為無論跟哪家公司進行重組，購買對方出讓的股權，終究都需要花錢。
“在短期內，整個集團公司能夠集中多少資金？”關云天問老丁。
“因為要確保輪胎和煉油石化分公司的流動資金需求，集團公司這邊，短期內能集中的資金，大概只有三億。”老丁道。
“作為參考，康潔公司的全部股權出讓價不低于八億，新銳藥業和隆昌建材跟康潔公司的規模差不多大小，即使只出讓他們全部股權的百分之六十，需要的資金也不會低于六個億，現在只能集中三個億，重組資金至少還差一半。”關云天道。
“關總，昌達地產公司那邊，應該也可以回籠部分資金吧？”
“說實話，要不是因為墊付華源市舊城改造的部分資金，這三個億完全可以從昌達地產公司拿出來，現在嘛，地產公司這邊我估計最多只能集中一個億。”
“即使這樣，也還差兩億資金，要不讓咱們的民間融資平臺想想辦法？”老丁建議道。
“嗯，這倒是個辦法，我問問老常。”關云天順手抓起桌上的電話，撥了一個號碼，“大哥，我是關云天，現在忙不忙？”
“別管我忙不忙，有事你請講。”
“是這樣，最近集團公司這邊要對外重組一家上市公司，需要一筆資金，集團公司財務部和昌達地產公司湊了一下，把所有能夠動用的資金集中起來，現在還差三億，我想問問你們昌達擔保公司那邊，短期內能抽出多少資金？”
“短期內只能抽出一個億，因為就在半個月前，
平臺向外放出了三億資金，期限是半年時間，你要是早打招呼，我不做那筆業務就好了。”老常覺得有些遺憾。
“哦，沒關系，能抽出一個億也不錯，你把這一億資金留著，估計一個月之內有用。”
掛斷電話，關云天好像在思考什么，老丁問道：“集團公司和地產公司能集中四億資金，還差兩億就夠了，剛才你怎么告訴老常還差三億？”
“以康潔公司的報價作參考，即使新銳或隆昌建材向昌達集團出讓百分之六十的股權，也需要六點四億資金，我估計還有手續費、過戶費、更名費等等，這些亂七八糟的費用加在一起，咱們準備七億資金都不算多。”最為企業掌門人，關云天考慮問題確實全面。
老丁反倒有點不好意思，“是啊，我把各種費用忽略了，那些雜費加起來確實不少。”
“加上擔保平臺這一億資金，現在還差兩億，這樣吧，差的這兩億資金我來想辦法，你專注于跟那三家公司接觸。”
以前遇到短期借款，一般情況下關云天首先想到的是老孫的農商銀行，自從上次因為昌達地產公司融資，看見老孫態度消極，關云天便對老孫產生了距離感，他認為老孫這人目光短淺，思想守舊，對新事物始終存在抵觸情緒。
關云天撥通了農行劉行長的電話，告知對方他將登門拜訪。
半個小時后，關云天進入農行大樓，徑直來到劉行長辦公室門口，因為是老朋友，事先又打過招呼，沒有敲門便推門而入。
“你這大忙人，這半年又在忙些啥？”劉行長抬頭問道。
“兩件事，第一，參與市里的舊城改造項目，第二，昌達集團張羅了一年多的上市計劃，估計就要實現了。”關云天在劉行長對面的單人沙發坐了下來。
“了不得啊！你真是個閑不住的人。市里的舊城改造是大事，昌達集團上市，更是企業發展歷程中的里程碑，可喜可賀！”劉行長起身，從自動飲水機里給關云天接了一杯白開水。
“無論閑著，還是忙碌，不管怎么過，每天都是二十四小時，為啥要閑著呢？哈哈哈！”關云天跟劉行長的關系，已經從一般朋友發展成為至交，相互交流早已變得非常輕松。
“你這工作勁頭和開拓精神，實在令人佩服，無論國營單位，還是私營企業，幾乎沒見到哪個老板像你這樣勇于進取。”劉行長發自內心地說。
“嗨，別看我這么努力，沒有你們的幫助，我啥也做不成。”
“金融機構支持的企業多了，除了管理能力的差距，有些人根本就沒把精力放在工作上，關鍵還是你自身的勤奮和努力。再說，企業上市了，以后就用不著我們支持了。”劉行長道。
“你可別這樣說，到任何時候，企業都離不開金融機構的支持，即使上市以后，也只是多了一條融資渠道，并不意味著可以脫離銀行支持。這不，我今天就是向你求援來了。”關云天道。
“我就覺得沒有事你不會到我這里浪費時間，什么情況？說說看。”
關云天把借殼上市的情況向劉行長作了通報，“現在已經談的差不多了，估計月底就會有結果。”
劉行長提醒道：“借殼上市倒是一條捷徑，據說里面也有陷阱，你們可得打探清楚哦！”
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