鑒于老藍的身份，他對這方面問題相當敏感，不想讓外人認為自己跟商界朋友打得火熱，于是馬上解釋道：“我跟健達器材公司的蘇總雖然是朋友，但認識時間不長，對他們公司更是了解不多。”
關云天笑了笑，“藍主任，我沒別的意思，器材招標不是定在下星期嘛，如果你對健達公司很了解，又跟他們蘇總是好朋友，那就轉告他們，接到招標通知后，認真準備標書，到時候前來投標就是了。”這話意味深長，老藍怎么理解是他的事，但他挑不出關云天這番話的毛病。
“是啊，他們還是應該參與投標，按原則辦事，大家都好說話，我告訴他們認真準備標書，力爭中標。”老藍也是話里有話。
“藍主任，昌達地產負責的舊城改造片區，就剩綠化工程和休閑設施了，預計全部工程將在一個半月左右結束，請問到時候能否結清所有工程款？”雖然昌達集團現在根本不缺資金，但為這樣一個利潤不高的政府項目墊資三四個億，關云天期望早日收回墊付的資金。
“看看吧，估計問題不大，畢竟這是預算內資金，不過我不敢打包票，因為政府撥款至今沒到舊城改造指揮部的賬上，我多催問幾次，到時候盡量給你們全額付款。”老藍自然要凸顯自己的分量。
招標通知發出去了，昌達地產公司決定四天后開標。由關云天、薛建清和另外三人組成的評委，對七家供應商的投標結果進行評審。
事到如今，無論從哪個方面考慮，老藍這個面子都得給，所以，關云天特別讓評委們把健達器材公司的標書跟其他幾家進行對比，“你們發現這家健達公司有什么特點？”
“特點？他們的報價并不便宜啊！”一位評委茫然道。
“不要光看報價，就沒發現其他方面的特點？”
眾人搖頭，面面相覷。
“難道你們沒看出，健達器材公司的供貨品種在七家競標單位中最全？這就是他們的特點！”關云天道。
薛建清點點頭，“嗯，品種確實很全，但價格真不便宜。”
其實關云天也注意到健達公司的報價表了，考慮到他們跟老藍的關系，如果價格合理，關云天原想把整個器材采購交給健達公司做，現在看來，他們的蘇老板仗著跟老藍的關系，不僅忘乎所以，而且有點貪得無厭。
對于這種倚仗權勢的商人，關云天向來沒有好感，你不是憑關系嗎？我就不給足你面子，看你能怎么樣？
關云天跟幾名評委商量后，決定把健達公司報價高于其他供應商的器材品種全部挑選出來，讓給其他公司做，對健達公司，只保留那些跟其他供應商報價差不多的品種。
“關總，這健達公司品種齊全，看上去好像還有些來頭，咱們這樣做，不是駁了人家的面子嗎？”老薛不知道其中緣由。
“管他什么來頭，同樣一種器材，類似的生產廠家，咱們為啥要買貴的？”
“是啊，不過健達公司至少有一半的品種，報價都高于其他供貨商。”
“凡是報價高于其他公司的，全部挑出來，健達公司要做這單生意，必須在價格上跟其他公司一視同仁，否則，什么來頭也沒用。同樣的東西，誰愿意花高價？那不是腦子進水了
嗎？”
按照關云天的意思，總共一千五百萬器材采購品種，按投標條件分配給五家供貨商，健達器材公司只拿到接近百分之四十的供貨合同。
得到這個消息后，健達體育器材公司的蘇總很不滿意，因為這跟他的期望相差甚遠，于是，他撥通了藍主任的電話，“大哥，體育器材招標結束了。”
“情況怎么樣？你們健達公司拿到了多少合同？”
“還不到百分之四十！關云天這小子真是不給你面子，簡直是目中無人啊！”老蘇故伎重演，又想挑撥關云天跟老藍之間的關系。
“你們的投標代表說沒說什么原因？”
“據說跟報價有關，誰知道他是故意這么做，還是真的因為我們報價太高？”
“好啦，招標已經結束，就這樣吧。”老藍好像也有點不痛快。
這件事雖然已經過去了，但老藍始終覺得有點對不起老蘇這位好兄弟，他總想向關云天問問究竟。
兩天以后，老藍借口詢問舊城改造交工日期，他撥通了關云天的電話，“關總，街區綠化工程已經展開，休閑場所健身器材也定下來了，你們就抓緊時間安裝施工吧，爭取盡早完工。呃，順便問問，招標的時候，那家健達公司拿到了多少供貨合同？”最后這句，才是這個電話的主要目的，至于安裝施工之類的話題，完全是沒話找話。
“接近百分之四十。”
“嗯，不多，也不算少。健達公司的投標報價怎么樣？”
關云天知道老藍早晚要為健達公司討說法，面對老藍看似不經意的問題，他早已準備好了答案，“藍主任，不知什么原因，健達公司的報價非常離譜，他們是體育器材專業公司，按理說報價不應該這么隨意啊！”
“是嗎？這個老蘇真是自以為是，那就怨不得別人了。”
“藍主任，我把健達公司和其他幾家公司的報價表給你傳真過去，看看你就一目了然了。”為了徹底消除老藍的疑惑，關云天早就想到這么做。
“嗨，招標是你們的事，我不關心這個。”老藍口頭拒絕道。
“藍主任，你是主管領導，看看也無妨，就算是上級對我們工作的一種監督吧。”
這一語雙關的話，讓老藍有點尷尬，“關總，我就是隨便問問，沒有別的意思，老蘇是我的朋友，你也是我的朋友。”
“我知道藍主任都是為了大家好，不過我做事一向喜歡公正透明，我把各家公司的報價表傳給你，老蘇什么時候去你那里，最好讓他也看看，免得產生不必要的誤會。”
放下電話，關云天把各家公司的器材報價表交給辦公室工作人員，馬上傳真到舊城改造指揮部。
收到傳真后，老藍把各家報價進行了對照比較，發現關云天所言屬實，他抓起桌上的電話就跟健達公司老蘇打了過去，“你接收一份傳真，我這就給你發過去。”
沒等老蘇說話，老藍掛斷了電話，隨即撥通了對方的傳真號碼，把傳真發了過去。
過了十來分鐘，老藍再次撥通了老蘇的電話，“傳真看完了嗎？”
“剛看完，大哥什么意思？”
“你沒把
健達公司的報價跟其他公司進行比較？對照一下，看看你們跟別的公司有什么不同？”
“跟別的公司比較----，你指的哪方面？”老蘇還沒明白對方的意思。
“報價表，除了比價格，還能比什么？”老藍有點不耐煩道。
“價格？嗯----，我們有些品種確實高了點。”
“兄弟，豈止是有些品種？我看了一下，你那表上超過一半的品種價格都比別人高！我看你是揣著明白裝糊涂，明知健達公司的報價沒有競爭力，還讓我給關云天打電話，這不是自找沒趣嗎？”想到這一點，老藍就怒火中燒，當然，他只能怪自己這位好兄弟故意將他推向尷尬境地。
“大哥，你別發火呀！我以為昌達地產是你們下屬的舊城改造承包單位，關云天跟你也是朋友，就把價格定得稍微高了點，誰知道他堅持原則，一點交情也不講？”
“你快給我閉嘴吧！你以為關云天跟你一樣？如果跟你似的，他就不是關云天，他就不配做昌達集團的董事長！上次我就跟你說過，那人思維縝密，見多識廣，辦事講究公平公正，很有原則性。你不吸取上次派業務員跟他打交道的教訓，自作聰明，投標沒有拿到大合同，屬于自作自受，跟我沒有關系。不過，人家能把你們報價合理的品種全給健達公司，已經算是給了我很大的面子！”
“大哥，咱們是多年的朋友，你不能拿著關云天跟我比，把我貶低的如此不堪呀！”老蘇覺得臉上掛不住了。
“不是我要貶低你，而是因為這回的事你辦得實在沒有水平！你想想，如果競標時，你報價更為合理，甚至比其他企業稍低一點，關云天完全可能把一千五百萬的器材采購合同，全給健達公司！你這叫自作聰明，其實聰明反被聰明誤。”老藍繼續教訓道。
聽了這番話，老蘇終于醒悟過來了，“對呀，關云天不是個講原則的人嗎？要是報價不高，看他怎么拒絕！作為一家體育器材經銷公司，一千五百萬的生意，真算得上是一筆大買賣。可是......，嗨”！想到這里，老蘇長嘆一聲，“大哥，你說得對，還是兄弟見識少，考慮問題狹隘，只顧眼前，沒有大局觀。”
“算啦，事情已經發生了，就讓它過去吧，以后辦事多動腦子。另外，即使有關系，談生意也不要仗勢欺人，那種忘乎所以的架勢，即使對方給了面子，人家心里也不痛快，就算你背靠大樹，也要懂得尊重人，否則，會敗得很慘，這次就是教訓。”
“大哥教誨，兄弟記住了，改天請你喝酒。”
“我不缺酒喝。招標結束了，在正式供貨之前，我倒覺得你應該登門拜訪關云天，請他喝酒才是正事。”老藍提醒道。
“登門拜訪關云天？就這么個投標結果，請他喝酒？”老蘇覺得不可思議。
“怎么，你認為不值得跟關云天喝酒？是你不配，還是他不配？你要知道，關云天更不缺酒喝，他要是答應跟你喝酒，那是給你面子。”
“我到沒有考慮配與不配，只是覺得事情已經過去了，今后跟他這種人不一定打交道。”
“兄弟，你是生意人，這種話按理不應該從你嘴里說出來，難道你沒聽說過山不轉水轉嗎？何況這次招標，實際上關云天是給了面子的。”
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