汽車零配件是昌達集團進行產業升級換代的戰略選擇之一，這是準備脫離傳統產業，涉足新型制造業的第一個項目，昌達集團管理層對此寄予厚望，為了開拓市場，關云天和葉佳怡制定了周密計劃。

    第一步，使產品質量得到類似于乘勝汽車公司這樣的大型車企認可，從而進入大型車企的零配件供應鏈；第二步，通過競爭手段，盡可能多地獲取大型車企的零配件供應份額；第三步，讓昌達汽配公司的零配件走向全國汽配市場。

    現在，第一步目標已經基本實現，接下來要想辦法擴大配件供應份額，那可需要動一番腦筋。

    “投產快一個季度了，現在產品質量是否穩定？產能達到設計能力的百分之多少了？”關云天問道。

    “自從改變工藝條件以來，產品質量相當穩定，合格率一直保持在百分之九十八以上。產能嘛，因為目前還沒有開發其他市場，乘勝汽車公司的份額又不多，目前只達到設計能力的百分之五十左右，即使這樣，現在庫存已經不少了�！比~佳怡道。

    “我想知道，乘勝汽車公司采購部跟老張負責的外協配套部門是什么關系？通過一段時間以來的交往，你認為采購部門那些人好打交道嗎？”

    “老張負責的外協合作部跟采購部是兩個相互獨立的部門，外協部門只管對外協作，所有零配件進廠入庫，全歸采購部門管轄。通過幾次接觸，我覺得采購部的負責人比老張更好打交道�！比~佳怡對乘勝汽車公司的下屬各部門情況了如指掌。

    “下次送貨，你再親自跑一趟，跟采購部的幾位關鍵人物具體接觸一下，摸摸他們的底細�！标P云天道。

    “你的意思我知道，問題是采購部門無權決定協作單位的供貨量，決定權還在老張手里。”

    “老張已經跟原有協作單位形成了利益聯盟，現在想從他那里獲取較多份額，難度相當大，不如另辟蹊徑。”

    “你想從采購部著手？想法當然好，可是采購部管不著這一塊，對于外協配套企業的進貨，采購部只管入庫登記。”

    “有這一點足夠了！昌達汽配現在庫存較多，只要復檢合格，那邊愿意接收，隔三差五就往那邊送貨，這可能需要做些工作�！�

    葉佳怡點點頭，“對，讓昌達汽配的剎車片占據乘勝汽車公司的倉儲空間，一點點擠壓其他四位競爭對手的份額。”

    “反正昌達汽配公司的貨款結算時間比其他公司要后延一個月，根據咱們的實力，結算時間甚至再延長一些也無所謂，再加上乘勝汽車公司倉庫里配件充足，無需很長時間，情況肯定會發生變化�！标P云天胸有成竹地說。

    “估計最多半年左右，即使其他四家外協企業發現不了問題，在乘勝汽車公司內部，也會有人產生疑問�！比~佳怡道。

    “采用這種策略，唯一的問題是跟對方負責入庫登記的管理人員搞好關系，你安排送貨的

    業務經理見機行事，目的只有一個，那就是為下一步工作打基礎�！�

    過了幾天，趁送貨的機會，葉佳怡帶著昌達汽配公司的業務經理小賈來到乘勝汽車公司，不僅拜訪了采購部的有關負責人，而且在葉佳怡的授意下，小賈帶著一車貨物在去倉庫卸貨過程中，分別給了保管和記賬人員一張內存一萬元的銀行卡。

    在對方不知所措之時，小賈解釋道：“昌達汽配公司是乘勝汽車公司最重要的外協單位之一，今后會經常來送貨，到時候請多關照�！�

    “賈經理，你們既然是乘勝汽車公司最重要的外協單位，任何時候來送貨，我們都會全力服務，你用不著這么客氣。”

    “小意思，就算一點辛苦費吧，來日方長，多謝了！”

    在此之前是每個星期送來一萬套剎車片，自此以后，變成了每隔一個星期送貨一萬五千套，大概這樣堅持了三個月左右，葉佳怡讓業務經理小賈把送貨數量提升到每個星期兩萬套。

    “賈經理，怎么突然增加了送貨數量？”對方的保管員和倉庫記賬人員感到奇怪。

    “你們乘勝汽車公司下一階段的整車產量將要大幅增加，所以采購部要增加零配件的庫存�！毙≠Z是個機靈鬼，隨機應變的話張嘴就來。

    “可是......”保管員想了想，即使要增加零配件庫存，按以前的慣例，也是所有外協配套企業同時供貨，然而，正所謂吃人嘴短，拿人手軟，因為上次那張一萬元的銀行卡，保管員和倉庫記賬員，都把到了嘴邊的話咽了回去。

    小賈看出了對方的疑慮，他寬慰道：“放心吧，我們的貨款結算時間要比其他外協企業延后一個月，乘勝汽車公司吃不了虧，所以你們不會承擔任何責任�！�

    恰在這時，另外四家剎車片外協配套企業找上門來，他們去乘勝汽車公司采購部詢問，為什么這幾個月很少從他們那里要貨？采購部的業務經理告訴他們，近期庫存配件充足。

    因為業務范圍重疊，采購部跟對外協作部本來就矛盾重重，加上以前的四家外協單位仗著跟老張關系不錯，在業務往來中怠慢了采購部，把采購部的工作人員當做辦理入庫的保管員對待，這次葉佳怡的昌達汽配公司卻主動跟采購部搞好關系，即使看出了昌達汽配公司意圖，采購部的工作人員也是睜只眼閉只眼，一副事不關己的態度。

    正如對方的業務經理小賈所言，昌達汽配公司的貨款結算時間比其他公司要晚一個月，多采購昌達汽配公司的配件，對乘勝汽車公司在經濟上是有利的，即使上面問起來，也不會承擔什么責任。

    時間一長，另外四家外協配套企業終于沉不住氣了，他們再次找到采購部，要求去倉庫查看。

    真是不看不知道，一看嚇一跳，這些人到倉庫一看，全都傻眼了！庫存配件確實充足，但幾乎全是昌達汽配公司的配件，怪不得很長時間不讓他們送貨，原

    來是這么回事兒！

    作為有協議作保證的外協企業，他們當然不能容忍這樣的事實，這些人帶著一腔怒氣回到采購部，要向采購部負責人討說法。

    采購部的雷總接待了他們，“各位，我不欠你們什么，大家有什么事，一個一個地說，別在這里跟我吵吵�！�

    “雷總，我們跟昌達汽配公司同樣都是乘勝汽車公司的外協合作單位，他們還是后來者，憑什么自從他們加入后，就不要我們的配件了？”幾人異口同聲地說。

    老雷本來不想管這件事，一想到采購部跟外協部的矛盾，他還真想湊個熱鬧，于是輕描淡寫道：“準確地說，不是不要你們的配件，而是要的少了，但事出有因�！�

    “事出有因？雷總，請問有什么原因？”眾人焦急地問。

    “這么重要的事，外協部的張總沒有跟你們說嗎？”老雷賣著關子。

    “張總？他什么也沒跟我們說呀！”

    “嗨，這個老張也是的，他親自跟對方簽的合同，怎么能不告訴你們呢？”老雷故意挑撥關系。

    “雷總，請你告訴我們，究竟什么事呀？”

    “人家昌達汽配公司的貨款結算時間，要比你們晚一個月，對乘勝汽車公司如此有利的事，作為采購部門，不管外協部門是怎么想的，我們當然要維護公司的利益，所以，業務經理多采購了一些昌達汽配公司的配件，完全屬于事出有因，可以理解！”

    “是嗎？張總怎么能跟對方簽這樣的合同！”幾位帶著哭腔說道。

    “話不能這么說，我說句公道話，老張是乘勝汽車公司職工，他負責對外協作，當然應該代表乘勝汽車公司的利益，人家昌達汽配公司愿意接受延長結款時間的條件，為了我們公司的利益，老張高興還來不及呢，他跟對方簽訂這樣的合同就對了，否則，就屬于出賣公司利益，那是犯罪！”老雷正色道。

    “這樣的合同可把我們害苦了，那他也應該讓我們知道呀！”其中一人捶胸頓足地說。

    “各位，我有點不明白，乘勝汽車公司外協部門跟其他企業簽訂的合同，憑什么非要讓你們知道？難道這其中還有什么約定嗎？”老雷故意這樣問，其實這個問題是公開的秘密。

    意識到自己說話露餡了，剛才說話的人趕忙收了回來，“哪有什么約定呀！我只是說張總辦事不為我們協作單位考慮�！�

    “我倒認為老張不告訴你們，也是情有可原，即使當時把消息向你們透露了，你們能像昌達汽配公司一樣，也把結款時間后延一個月嗎？”老雷追問道。

    這幾位沒有正面回答問題，而是自言自語地說：“也不知道這昌達汽配公司什么來頭，有多大實力？貨款結算后延一個月，那得占用多少流動資金？產生的利息又是多少？他們算沒算過，掙的那點錢，夠還銀行貸款利息嗎？這些人為了達到目的，真是不計后果呀！”

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