競爭對手們很不理解昌達汽配公司的行為，那是因為他們都習慣于在某種權利的庇護下，過著一種不求上進，維持溫飽的生活，但昌達集團一旦決定涉足某個行業，從來都不會滿足于只分一杯羹，他們早已把競爭視作企業生存和行業發展的正常環境。
看見幾位外協單位的負責人在自己面前啰嗦，采購部負責人老雷提醒道：“我說各位，你們能不能別在這里杞人憂天？昌達汽配掙不掙錢，掙多少錢，那是人家的事，他們敢于接受這樣的條件，我想人家自是不傻，還是想想你們下一步怎么辦吧。”
“是啊，雷總說得好，咱們接下來怎么辦呢？”其中一位從憤怒中警醒過來。
“咱們得找張總問問清楚，當初說得很好，他不能撇下咱們四家不管呀！”另一家外協單位負責人似乎余怒未消。
老雷抱著看熱鬧不嫌事大的心態慫恿道：“是該問問老張，他當時給你們的承諾呢？”
目送著幾位外協企業的廠長經理離開辦公室，老雷嘴角上翹，發出輕蔑地一笑，“老張，看你怎么收場！”
拐了一個彎，步行不到二百米，幾位外協單位的廠長經理便來到乘勝汽車公司對外協作部，曾經來過無數次，他們對這里太熟悉不過了，幾位到了老張辦公室外，在門上敲了幾下，沒等屋里發出“請進”的邀請，便推門而入。
老張抬頭看見來人，感覺有些驚訝，“喲，你們怎么來了？還會的這么齊。”
各自找地方坐下后，臉色很不好看的環宇汽配廠廠長老李開門見山地說：“張總，乘勝汽車公司已經多長時間沒從我們四家采購剎車片了，你知道嗎？”
這話讓老張摸不著頭腦，“我不知道呀！配件采購屬于公司采購部的業務范圍，你們應該去采購部打聽。”
長得精瘦的浩源汽配公司陸經理結過話茬，“張總，我們第一站去的正是采購部。”
“那不正好嗎？他們怎么說的？”
“采購部的雷總告訴我們，新進入采購鏈的昌達汽配公司，把貨款結算時間往后延長了一個月，采購部的業務經理憑借這一條款，就從昌達汽配公司多采購了不少配件。我們實地查看了，現在的剎車片倉庫，堆滿了昌達汽配公司的配件。”
“原來如此！”老張這才意識到跟葉佳怡簽的那份購銷合同，其中暗藏玄機，但是，這件事落到采購部手里，對方必定利用對公司有利這一條款大做文章。
在乘勝汽車公司，外協合作部和采購部歷來不和，不僅兩個部門的員工少有往來，就連兩個部門的一把手，老張和老雷也在暗中較勁。
如今，采購部抓住昌達汽配公司的合同，故意難為其他四家外協合作單位，明顯是讓老張難堪，但老張跟此前的四家外協企業已經形成了某種形式的利益同盟，無論如何，他得給面前的幾位企業老板一個交代。
老張硬著頭皮撥通了
采購總監老雷的電話，“兄弟，我是外協部的老張，有件事我得跟你商量一下。”老張年長幾歲，在老雷面前常以大哥自居。
“喲，外協部的張總，請問你有何貴干？”
“剎車片的外協單位現在一共有五家，我的意思，在配件采購的時候，最好給他們平衡一下。”
老張這話既是請求，也是建議，總之，他自己認為沒有毛病，但老雷聽著很刺耳，“張總，你們外協部有自己的工作計劃，我們采購部也有自己的采購準則。”
“我不明白這話的意思，雷總能解釋一下嗎？”
“我們的采購原則只有一條，那就是必須對乘勝汽車公司有利，負責具體采購的業務經理們正是這么做的，我不知道張總的平衡之說從何談起？”老雷根本沒拿老張的話當回事。
“你說的對公司有利，不就是昌達汽配公司的貨款結算時間晚一個月嗎？就這么一件小事，對乘勝汽車公司的利益能有多大影響？”老張不以為然。
“厲害！不愧是乘勝汽車公司的外協部總監，果然財大氣粗，這么大的事，在你看來不值一提，那我想問問張總，什么才叫大事？如果乘勝汽車公司的高管們都這樣想，將會出現什么后果？”老雷絲毫也不讓步。
老張自持資歷較老，一副滿不在乎的口氣，“兄弟干嘛呢？想給我扣帽子？告訴你吧，你一心為了乘勝汽車公司的利益，我也在為公司任勞任怨地工作，誰也不比誰差！”
這種話都說的出口，看來老張是不想解決問題了。
電話那端，老雷點點頭，“張總所言極是，你是老資格的管理人員，乘勝汽車公司的對外協作全靠你的辛勤工作和智慧，就連剛進入配件供應鏈的昌達汽配公司，也是你親手引進的，還簽訂了對公司有利的合同，所以我們得更多地采購他們的配件。”
盡管老張被氣得七竅生煙，但他碰上了軟釘子，一來采購部跟外協部是平級單位，二來他跟老雷都是同級高管，老雷不給他面子，老張真就無計可施。
還沒放下電話，坐在對面的幾位外協單位老板就迫不及待地問：“張總，跟采購部溝通的怎么樣？”
老張沒說話，但從他的表情就能明顯看出，結果不妙。
過了一兩分鐘，老張耷拉著腦袋看著對面的幾位老板，“采購部緊緊抓住貨款結算時間這一條，現在看來，沒有別的辦法了，要不也把你們的貨款結算時間后延一個月？”
“張總，你得替我們考慮呀！貨款結算后延一個月，那得占用多少流動資金？銀行貸款會多付多少利息？”
“張總，當初你怎么想起來跟昌達汽配公司簽訂這么一份合同？這不是要把我們逼入絕境嗎？”
老板們紛紛發言，發泄心中的怨氣，表達自己的不滿。
老張畢竟是見過大世面的人，他不可能讓這些土鱉老板在他面前放肆，“需
要說明一下，當初并不是我要跟昌達汽配公司簽訂那么一份合同，是他們的葉總主動提出將貨款結算時間后延，我覺得對乘勝汽車公司有利，不假思索就同意了，這件事確實怨我草率。但事情已經發生，讓昌達汽配公司撤回合同，或讓我們采購部不執行那份合同，都是不可能的，你們要想繼續留在供應鏈，并占據一定份額，就必須做出改變。”
這時，坐在沙發上一直沒有說話的另一家外協企業的老板直了直身體，“張總，假如我們以四家外協單位同時退出供應鏈相要挾，你覺得老雷的采購部會怎么樣？他將如何向生產部門交代？”
“這個......，我看還是算了吧。”老張連連擺手。
“為什么？難道采購部還能從其他地方組織配件貨源？那些臨時拼湊的配件，質量有保證嗎？老雷敢買，生產部門卻不一定敢用，汽車配件不像其他產品，在質量沒有得到確認之前，誰也不敢輕易更換配套廠家。”
“問題是采購部根本用不著臨時拼湊其他配件貨源，一旦你們以同時推出供應鏈相要挾，昌達汽配公司的配件馬上就會填補你們留下的空間。”老張搖頭反對。
“昌達汽配公司有多大產能？好歹我們也是四家企業，他能馬上填補我們的空缺？”幾位老板都不相信。
“幾個月前，我親自去昌達汽配公司考察過，據說他們的設計能力，如果滿負荷生產的話，即使將乘勝汽車公司的剎車片配件全部給他們，也僅是其生產能力的百分之四十，你們說人家的能力有多大吧？”
聽了老張的介紹，幾位老板都紛紛咂舌，“怪不得呢！如此大手筆，確實非同一般。”
“所以，我建議你們不要退卻，也把結款時間后延一個月，看老雷的采購部還有什么話說。”
幾位老板面面相覷，相互交換了眼神，環宇汽配的老李年齡最大，他帶頭說道：“要不咱們聽張總的建議，跟隨昌達汽配公司的步伐，把結款時間后延一個月？”
老張看出其他三人沒有反對，就算默認支持了，“如果大家同意，我先把這件事告訴采購部的老雷，然后重新跟你們簽合同，大家以為如何？”
“你先告訴老雷吧，讓采購部給我們排送貨計劃。”老李道。
老張再次打通了采購總監老雷的電話，“兄弟，事情發生了逆轉，我得向你先通報一聲。”
“有事直說，別這么吞吞吐吐的。”老雷顯得有些不耐煩。
“其他外協單位也愿意把貨款結算時間后延一個月。”
“哦，是嗎？很好啊，張總，你又為乘勝汽車公司做了一大貢獻。”老雷陰陽怪氣地說。
“別說這些沒用的，向你通報這件事，我想問問下一步的采購計劃怎么安排？”老張道。
“采購計劃？我還沒見到外協部門跟他們新簽的合同呢，著什么急嘛，等見到新合同再說吧。”
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