采購(gòu)部的雷總一心想看熱鬧，他巴不得老張?zhí)幱趯擂尉车兀虏粊?lái)臺(tái)，看那老家伙如何收?qǐng)觥?br />
老張突然在電話里提出采購(gòu)請(qǐng)求，老雷以為他又來(lái)為那四家外協(xié)單位說(shuō)情，根本不愿搭理他。
“你不相信我，一會(huì)兒就給你新合同，看你還能說(shuō)啥。”
放下電話，老張馬上從文件柜里取出合同文本，招呼面前的四位廠長(zhǎng)經(jīng)理：“大家都聽見(jiàn)了，老雷是不見(jiàn)合同不排計(jì)劃，你們過(guò)來(lái)趕緊把新合同簽了，給老雷送去，看他怎么推。”
見(jiàn)到送來(lái)的新合同，老雷多少還是有些詫異，他沒(méi)想到老張最終能說(shuō)服這些人修改合同，看來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)的確是個(gè)好東西，根本用不著采購(gòu)方提出來(lái)，這些合作單位就會(huì)主動(dòng)降低身價(jià)。
老雷一份一份地翻開合同查看，他主要關(guān)注重新修改的貨款結(jié)算時(shí)間，在確認(rèn)無(wú)誤后，他告訴對(duì)方回去等待送貨通知。
“雷總，我們現(xiàn)在跟昌達(dá)汽配公司條件完全一樣，你們的采購(gòu)計(jì)劃可得公平分配呀！”四位老板還不放心。
“別這么啰嗦了，我的工作不用你們操心。”
四家外協(xié)單位的老板們回家后的第三天，就接到乘勝汽車公司采購(gòu)部的送貨電話，他們滿心歡喜，還聚到一起慶賀了一番。
就在這時(shí)，昌達(dá)汽配公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理小賈從倉(cāng)庫(kù)記賬員處得到這一消息，“難道你們單位不在乎自身利益了？”
“也不是，據(jù)說(shuō)這四家外協(xié)單位也修改了合同，把貨款結(jié)算時(shí)間同樣后延了一個(gè)月。”
“哦----。”事態(tài)緊急，回到單位，小賈就把情況向葉佳怡作了匯報(bào)。
葉佳怡對(duì)此非常重視，因?yàn)榇饲敖⒌母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存，她要想辦法盡快扭轉(zhuǎn)這種局面。
但是，涉及到企業(yè)的核心利益，葉佳怡必須跟關(guān)云天溝通。
“幸好手里有兩張牌，此前打出去了一張，現(xiàn)在恐怕需要打另外一張了。”葉佳怡道。
“什么情況？市場(chǎng)方面出現(xiàn)問(wèn)題了嗎？”
葉佳怡提到了其他四家外協(xié)企業(yè)修改合同的事，“他們選擇跟進(jìn)，目的不言自明。”
“是啊，他們跟乘勝汽車公司是老關(guān)系，再有老張鼎力相助，怎么可能輕易認(rèn)輸呢。既然如此，那就把另一張牌打出去。”
“打另一張牌倒是沒(méi)問(wèn)題，但需要斟酌一下從哪里下手，再想利用采購(gòu)部和外協(xié)部的矛盾，恐怕不太容易了。”葉佳怡道。
“還記得他們第一次來(lái)昌達(dá)集團(tuán)考察嗎？咱們當(dāng)時(shí)談到競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，他們帶隊(duì)的許總就很感興趣，還被老張打斷了話題，這位老張為了保住其他四家外協(xié)企業(yè)的份額，對(duì)昌達(dá)汽配公司前段時(shí)間的行為肯定很不滿意，他就想讓五家外協(xié)單位均分配套份額，大家相安無(wú)事，也就保住了他的利益，但昌達(dá)汽配公司進(jìn)入乘勝汽車公司供應(yīng)鏈，目的不止于此。所以，我覺(jué)得這次應(yīng)該拜訪他
們的許總。”關(guān)云天道。
“老許雖然是乘勝汽車公司分管生產(chǎn)的副總，但他是常務(wù)副總，說(shuō)話分量更重，我覺(jué)得拜訪老許，你應(yīng)該抽時(shí)間一同前往。”葉佳怡建議道。
關(guān)云天作為昌達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)，雖然他并不主管汽車零配件項(xiàng)目，當(dāng)葉佳怡提出請(qǐng)他一同前往拜訪客戶時(shí)，關(guān)云天欣然同意，但他認(rèn)為應(yīng)該事先做些策劃，不要倉(cāng)促行事，“最起碼應(yīng)該讓對(duì)方知道，咱們以什么名義前去拜訪。”關(guān)云天做事，從來(lái)都講究有備無(wú)患。
“是啊，倉(cāng)促拜訪顯得唐突，是得有個(gè)名目，”葉佳怡想了想，“要不，咱們以走訪用戶的名義拜訪老許，他正好是主管生產(chǎn)的常務(wù)副總。”
“嗯，這個(gè)名義不錯(cuò)，昌達(dá)汽配公司作為新近加入乘勝汽車公司零配件供應(yīng)鏈的外協(xié)單位，第一次走訪用戶，由董事長(zhǎng)和總經(jīng)理出面，這規(guī)格夠高，顯示咱們對(duì)售后服務(wù)的重視程度。”
“那我事先聯(lián)系一下，跟老許打個(gè)招呼。”
回到自己辦公室，葉佳怡撥通了乘勝汽車公司常務(wù)副總老許的電話，“許總你好！我是昌達(dá)汽配公司的葉佳怡。”
“葉總你好！上次去你們公司考察，都快一年了吧？聽說(shuō)你曾數(shù)次來(lái)過(guò)乘勝汽車公司辦事，本來(lái)想盡地主之誼，你又不給機(jī)會(huì)，沒(méi)辦法。請(qǐng)問(wèn)你有什么吩咐？”
“我們的剎車片進(jìn)入乘勝汽車公司零配件供應(yīng)鏈已經(jīng)半年多了，根據(jù)我們關(guān)總的意思，想對(duì)用戶做個(gè)回訪，聽取用戶對(duì)我們產(chǎn)品的意見(jiàn)，以利于進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。”
“哦，用戶回訪，你們想回訪哪個(gè)部門呢？”
“當(dāng)然是生產(chǎn)部門了，許總不正是生產(chǎn)主管嗎？我們最想聽到的就是生產(chǎn)部門的意見(jiàn)，不知許總最近有沒(méi)有時(shí)間？”葉佳怡道。
“搞生產(chǎn)的，一般很少出門，隨時(shí)歡迎你們的光臨。請(qǐng)問(wèn)葉總，你們計(jì)劃一行幾人？何時(shí)到達(dá)？”因?yàn)樯洗稳ゲ_(dá)汽配公司考察，對(duì)方招待的很好，這次人家回訪，老許認(rèn)為在接待方面也要對(duì)等。
“估計(jì)三四個(gè)人，今天是周五，下星期怎么樣？”
“沒(méi)問(wèn)題，我翹首以盼。”
星期二中午，關(guān)云天和葉佳怡，還有主管剎車片的業(yè)務(wù)經(jīng)理小賈一行三人，乘機(jī)抵達(dá)乘勝汽車公司所在的城市，他們沒(méi)有打擾老許，而是乘出租車到市里預(yù)定的賓館，吃過(guò)午飯以后，葉佳怡才跟老許聯(lián)系。
“葉總，你們哪天過(guò)來(lái)？”老許在電話里問(wèn)。
“許總，我們中午抵達(dá)本市，現(xiàn)在已經(jīng)到賓館住下了。”葉佳怡告訴了賓館名稱和房間號(hào)。
“嗨，你們真是兵貴神速啊！不過(guò)怎么也該通知我一聲，讓我?guī)к嚾C(jī)場(chǎng)接你們呀！”老許覺(jué)得很遺憾。
“我已來(lái)過(guò)多次，路徑很熟，就不打擾你了。許總，我們是現(xiàn)在去拜訪你，還是明天上午見(jiàn)面？”
“我這就去賓館跟你們見(jiàn)面，請(qǐng)
稍等。”
放下電話，老許讓司機(jī)把他送到葉佳怡等人入住的賓館，見(jiàn)到了葉佳怡，寒暄幾句后，葉佳怡又將老許帶到關(guān)云天的房間。
老許一怔，他沒(méi)想到關(guān)云天來(lái)親自走訪用戶，于是上前一步握住對(duì)方的手，“歡迎關(guān)總光臨！葉總在電話里沒(méi)說(shuō)你要來(lái)，我們的疏忽，請(qǐng)關(guān)總見(jiàn)諒！”
“許總客氣了，這不很好嗎？葉總本來(lái)想事先通知你們，但她熟悉路徑，就沒(méi)必要打擾你們了。昌達(dá)汽配公司跟乘勝汽車公司是協(xié)作單位，咱們又是老朋友，不必多禮。”關(guān)云天道。
“這次我們專程拜訪用戶，主要想聽聽你們對(duì)昌達(dá)汽配公司產(chǎn)品的意見(jiàn)，許總，咱們是在這里談工作，還是去你們單位談？”葉佳怡問(wèn)道。
“我看這樣吧，今天下午你們稍事休息，晚上給你們接風(fēng)，明天上午開始工作，兩位老總覺(jué)得怎么樣？”
“接風(fēng)就免了吧，明天我們?nèi)挝徽夷憔褪橇恕！?br />
“關(guān)總，這么好的機(jī)會(huì)都不給我，你們不是要故意笑話我吧？我打個(gè)電話，然后再定具體安排。”說(shuō)完，老許到走廊打電話去了，幾分鐘后回到屋里，“剛才我跟乘勝汽車公司一把手，也就是我們的老總聯(lián)系了，聽說(shuō)關(guān)總親自走訪用戶，我們的郭總一定要為你們接風(fēng)。”
上次考察回來(lái)后，老許把情況向高層做了詳細(xì)通報(bào)，老郭對(duì)昌達(dá)汽配公司和昌達(dá)集團(tuán)頗感興趣，當(dāng)場(chǎng)說(shuō)道：“外面的協(xié)作單位，就應(yīng)該選擇昌達(dá)汽配這樣有實(shí)力的公司。”
剛才聽老許說(shuō)對(duì)方的董事長(zhǎng)親自走訪用戶來(lái)了，無(wú)論出于尊重還是好奇，老郭都想借此機(jī)會(huì)跟關(guān)云天見(jiàn)個(gè)面，他決定推掉當(dāng)晚的其他應(yīng)酬，一定要為昌達(dá)集團(tuán)的客人接風(fēng)。
傍晚六點(diǎn)左右，老許帶著一輛七座商務(wù)車來(lái)到關(guān)云天等人入住的賓館，接上客人后，直奔本市一家五星級(jí)酒店。
到達(dá)預(yù)定包間，只見(jiàn)主人位置坐著一位五十多歲，身材精瘦，梳著三七分頭，頗有氣質(zhì)，非常干練的中年人，葉佳怡跟這人見(jiàn)過(guò)一次面，認(rèn)得他就是乘勝汽車公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理老郭。
見(jiàn)客人進(jìn)屋，老郭帶頭站起身來(lái)，老許道：“郭總，我介紹一下吧，這位就是昌達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)關(guān)總，這位女士你見(jiàn)過(guò)，她是昌達(dá)集團(tuán)總經(jīng)理兼昌達(dá)汽配公司經(jīng)理葉總，這位是負(fù)責(zé)剎車片的業(yè)務(wù)經(jīng)理小賈。關(guān)總，這是我們的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理郭總。”
老郭跟客人們一一握手，“歡迎光臨乘勝汽車公司！”
因?yàn)槌藙倨嚬臼茄肫箢悋?guó)營(yíng)企業(yè)，按照對(duì)應(yīng)的行政級(jí)別，據(jù)說(shuō)它的一把手可以靠上正廳，甚至副省級(jí)別。
換做一般的個(gè)體或民營(yíng)企業(yè)老板，見(jiàn)到這種級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)，手腳就不知道該往哪兒放了，跟這樣的領(lǐng)導(dǎo)在一桌吃飯，說(shuō)不定拿筷子的手都會(huì)發(fā)抖，但關(guān)云天不是那樣的小老板，他的昌達(dá)集團(tuán)是聞名全省的民營(yíng)企業(yè)，只是不敢提及，這些年來(lái)在各種場(chǎng)合，他見(jiàn)過(guò)的大領(lǐng)導(dǎo)比郭總級(jí)別高得多！
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費(fèi)下載歡迎注冊(cè)收藏。