這些年來，在老張的庇護下，環(huán)宇汽配廠等四家外協(xié)企業(yè)寄生在乘勝汽車公司這棵大樹上，他們的老板雖沒能暴富，日子卻過的相當(dāng)滋潤，悠哉悠哉，打打麻將喝喝茶，喝酒唱歌泡桑拿，每年各自也能掙到三五百萬，當(dāng)然，老張的操心費也不少。
作為既得利益者，老張自然要拼命維護環(huán)宇汽配廠等四家原有外協(xié)企業(yè)在配件供應(yīng)鏈中的地位，面對昌達汽配公司再一次的猛烈進攻，即使當(dāng)著頂頭上司的面，老張也按耐不住了。
但在這樣的場合，關(guān)云天當(dāng)著老張兩位頂頭上司的面，送給乘勝汽車公司一份大禮，面對老張的無理質(zhì)疑，關(guān)云天根本用不著辯解，自然會有人看穿他的目的。
郭總的問話，讓老張瞬間陷入尷尬，“郭總，我沒有別的意思，只是覺得昌達汽配公司的降價銷售有惡意競爭的嫌疑。”
這話非常無理，讓關(guān)云天心生怒氣，但沒等他說話，對面的許總不耐煩了，“張總，你是工商部門的嗎？即使工商局執(zhí)法，也要有理有據(jù)，你這樣信口開河，是要負法律責(zé)任的！”
自己下屬的這種無禮行為，也讓老郭臉上掛不住了，“自從談到競爭二字，我就發(fā)現(xiàn)你一直想岔開話題，能不能告訴我，作為外協(xié)部總監(jiān)，你為啥這么排斥競爭？”郭總說的雖然輕描淡寫，但在場的人都聽得出來，這話含有責(zé)備的意味。
老張紅著臉，急忙解釋道：“郭總，我只是想弄清實情，絕不是排斥競爭。”
“不排斥競爭，那就應(yīng)該聽關(guān)總把話說完，人家剛提到這件事，你就一個勁地質(zhì)疑，首先，你這是不尊重客人，第二，你這種毫無根據(jù)的質(zhì)疑，讓人懷疑你的動機！”郭總加重了說話的語氣，對這位不知好歹的下屬，他顯然有些生氣。
在老張還想進一步解釋之前，關(guān)云天接過話題：“各位領(lǐng)導(dǎo)，郭總許總，我們認為張總的質(zhì)疑有他的道理，在這里，我確實有必要對他所關(guān)心的問題做些說明。”接著，關(guān)云天著重講了產(chǎn)品成本與生產(chǎn)規(guī)模之間的關(guān)系，也就是所謂的規(guī)模效益。
其實，在座的老總們都有大學(xué)學(xué)歷，但他們都專注于某個專業(yè)，在公司組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)過程中，雖然早就聽說過規(guī)模效益的概念，但在這種分工非常明確的央企，沒有人關(guān)心自己本職工作以外的事。
在關(guān)云天的講解過程中，郭總和許總頻頻點頭，“顯而易見，規(guī)模越大，勞動生產(chǎn)率越高，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本自然就會降低。”老許插話道。
“我們昌達汽配公司的生產(chǎn)規(guī)模位于全國同行業(yè)前列，單位勞動生產(chǎn)率是一般中小汽配生產(chǎn)企業(yè)的兩到三倍，管理方面的其他優(yōu)勢可以放到一邊，僅就規(guī)模效益這一點，就有降價百分之五的自信和底氣。我這樣回答，不知張總是否滿意？”
對于老張前面提到的惡性競爭之說，關(guān)云天必然要給予適度回應(yīng)，在他看來，無論昌達汽配，還是昌達集團，都是
堂堂正正的企業(yè)，從來不走旁門左道，老張剛才懷疑的惡性競爭，在其他企業(yè)也許有，但把這樣的污名強加于昌達集團或昌達汽配公司，這個鍋關(guān)云天絕對不背！
“關(guān)總，我剛才表達有誤，并不是說昌達汽配公司搞惡性競爭，只是懷疑能否做到那么低的生產(chǎn)成本。”老張解釋道。
“剛才我對昌達汽配公司的規(guī)模效益作了說明，不知張總是否信服？如果我的解釋還不能說服你，我可以給你拿出成本核算數(shù)據(jù)，外加我們的管理效益，可以毫不夸張地說，這些數(shù)據(jù)，一般中小企業(yè)聞所未聞。”說完，關(guān)云天把頭扭到一邊，根本不在乎老張的表情。
“多謝關(guān)總解釋，你的意思我聽得很清楚，昌達集團是大企業(yè)，既有規(guī)模效益，各項管理又到位，生產(chǎn)成本低，產(chǎn)品確實有降價空間。”不管心里是怎么想的，起碼在表面上，老張帶著僵直的表情，向關(guān)云天陪著笑臉。
酒會進行了兩個多小時，說話很多，喝酒很少，老許知道關(guān)云天的酒量，現(xiàn)在還不到兩杯酒，主人的盛情簡直無從說起，于是端起酒杯，“關(guān)總，通過你的交談，增進了乘勝汽車公司跟昌達集團的相互了解，為了兩家企業(yè)卓有成效的長期合作，咱們干杯！葉總請以水代酒，同飲。”
郭總顯然不勝酒力，兩杯酒以后，他向關(guān)云天提出請求，說他患有高血壓和糖尿病，此后也是以水代酒。
其他幾位副總輪流跟關(guān)云天舉杯，只有采購部的老雷沒見識過關(guān)云天的酒量，但是他們倆單獨喝干了一杯以后，老雷覺得自己的酒量跟對方完全不在一個檔次。
酒會臨近結(jié)束時，郭總再次強調(diào)落實競爭平臺的重要性和緊迫性，他全權(quán)委托老許牽頭，盡快組建覆蓋全公司各領(lǐng)域的評審委員會。
第二天上午，關(guān)云天等三人拜訪了乘勝汽車公司生產(chǎn)部，又跟老許進行了深入會談，收集了生產(chǎn)部對昌達汽配公司所供配件的建議和意見。
當(dāng)天下午，葉佳怡向老許提出請求，在他們臨走之前，能否按照昨天晚上酒會上的建議，重新簽訂一份新的供貨合同？
“這個......，你們從外省來一趟不容易，而且你們的新建議非常具有建設(shè)性，按理說應(yīng)該讓你們帶走一份新合同，但是這份合同應(yīng)該跟哪個部門簽?zāi)兀渴峭鈪f(xié)部還是采購部？”老許清楚，外協(xié)部的老張對競爭具有排斥傾向，在競爭平臺搭建起來之前，要想跟外協(xié)部簽訂新的供貨合同，老張會找出各種理由拒絕。
關(guān)云天看出了老許的擔(dān)憂，“許總，昌達汽配公司又不是初次進入乘勝汽車公司供應(yīng)鏈，我們已經(jīng)算是老協(xié)作單位了，我認為新合同應(yīng)該跟采購部簽訂。”
老許想了想，“是這個道理，那就跟采購部簽訂。”說完，老許拿起電話，跟老雷打了過去。
電話接通后，老許道：“雷總，一會兒關(guān)總和葉總?cè)ゲ少彶亢炗喴环菪碌墓┴浐贤瑑r格就
按昨晚商定的，降低百分之五，請你安排一下。”老許是常務(wù)副總，他有權(quán)代表公司向各位副總吩咐工作。
“跟采購部,,,,,簽署新的供貨合同？”老雷好像有點詫異。
“怎么，不行嗎？”老許有點不耐煩。
“行行行，跟采購部簽訂新合同，當(dāng)然很好啦！我這就安排。”老雷回過神來，他覺得這是要削弱外協(xié)部權(quán)力的節(jié)奏，是他樂于見到的結(jié)果。
在新的供貨合同中，除了價格變動，其他基本沒有什么變化，供貨數(shù)量一欄也是空白。
“雷總，供貨數(shù)量這一欄空著，沒有什么問題吧？”
“我覺得還是空著比較好，昌達汽配公司降價百分之五，其他四家能不能跟隨？我看夠嗆！上次讓他們把結(jié)款日期后延一個月，都費了好大的勁，再降價百分之五，不得要了他們的小命？但現(xiàn)在不能把話說的那么肯定，一旦他們到時候不能跟隨，乘勝汽車公司所有剎車片配件的份額，就都是你們的了，所以，現(xiàn)在填寫供貨數(shù)量沒有意義。”老雷對其他四家外協(xié)企業(yè)的情況也很了解。
“雷總，我們什么時候恢復(fù)以前的供貨量？”葉佳怡道。
“你們回去就可以往這里發(fā)貨。”
過了一個月，環(huán)宇汽車配件廠等四家外協(xié)單位，又很少接到乘勝汽車公司采購部的送貨通知了，這幾家都是省內(nèi)企業(yè)，距離不遠，四位老板又組團前來打探消息。
幾個人想的比較多，此前他們背靠外協(xié)部的張總，一直怠慢采購部的老雷，這次他們額外出了點血，給老雷帶了一箱中華煙，還有一箱茅臺酒。
見環(huán)宇汽配的李廠長等四人拎著紙箱出現(xiàn)在辦公室門口，老雷一點也不驚訝，因為又有十來天不讓他們發(fā)貨了，這幾位小老板肯定坐不住了。
“幾位老板，什么風(fēng)把你們吹來了？”老雷明知故問。
四人并不客氣，放下手中的禮物，各自找了座位坐下來，“雷總，我們過來問問，怎么又有十多天不要我們的配件了？”為首的老李愁眉苦臉地說。
“沒通知你們往公司送貨嗎？”老雷裝作不知情的樣子。
“嗨，要是正常送貨，我們就不跑這么遠來打擾你了。”浩源汽配公司的陸經(jīng)理道。
“雷總，我們來時走的比較急，只帶了這么點東西，一箱中華煙，一箱茅臺酒，我們的一點心意，請你收下。”老李和另一位老板把紙箱放在老雷跟前。
“你們這是干什么？讓人看見了多不好。”幾位老板的這一舉措，確實出乎老雷的意料，因為他們此前從來沒這么做過。
“煙酒都是消費品，又不是現(xiàn)金，即使有人看見了，也算不上什么原則問題，雷總你就收下吧。”
“大家的目的我知道，呃，你們沒去問問外協(xié)部的張總嗎？”
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