采購部和外協部這兩個部門歷來不和，部門領導之間素來是互不買賬，相互提防，這幾位外協單位的老板跟外協部的老張一直走的很近，老雷對他們自然沒有什么好感。
他們四位今天突然提著禮物來到自己辦公室，老雷懷疑是不是黃鼠狼給雞拜年？沒安什么好心，所以，對面前這幾位老板，反而有了幾分戒心。
老李等人知道自己以前跟老雷沒有什么交情，無論對方說什么，他們也得受著，“雷總，我們就是奔你來的，跟張總沒有關系，這配件采購指標，不就歸你們采購部管嘛。”
“這是老張告訴你們的吧？”
“不是，我們跟張總沒有見面，直接就奔你這里來了。”
“哎呀......，”老雷伸手在頭皮上狠狠地撓了幾下，“沒跟老張見面，看來你們還不知道有個新情況！”
“什么新情況？”幾個人警覺起來，異口同聲地問。
“這段時間，剎車片的價格有所變動，你們還不知道嗎？”
“價格怎么了？雷總，發生了什么情況？”幾位老板急的站了起來，走到老雷跟前，顯得非常焦急。
“還記得昌達汽配公司嗎？大約一個月前，人家主動向乘勝汽車公司提出，他們的剎車片配件降價百分之五，而且還是當著我們公司的一二把手說的，并且說到做到，第二天就簽了新合同，這種對乘勝汽車公司大有好處的事，我們公司的主要領導當然非常支持，還要在全公司的外協和采購系統全力推行競爭模式。”
聽到降價百分之五的消息，幾位老板的腦子里嗡的一聲，猶如五雷轟頂，至于老雷說的其他事情，他們根本就聽不進去了。
老李等人猶如霜打的菠菜，一個個蔫頭蔫腦，無精打采地回到剛才的座位上，“雷總，這么大的事，怎么突然就定下來了？”
“降價對乘勝汽車公司有利，大領導在場，幾句話就定下來了，這有什么奇怪的？”
“降價百分之五，簡直不可思議啊！昌達汽配公司怎么能有這么足的底氣？這還讓不讓別的企業活了？”那位年齡較小的老板哭喪著喊道。
“昌達汽配公司的老板解釋了，人家的規模比你們加在一起還要大得多，他們有規模效益，而且他們的企業實力雄厚，聽那意思，即使降價百分之五，產品利潤照樣不低。現在你們就別管人家了，還是面對現實吧，想想自己下一步應該怎么辦。”
“雷總說得對，面對昌達汽配這樣的大企業，咱們下一步應該怎么辦？”
問題提的好，但誰也不知道答案，現場籠罩在沮喪和無奈的氣氛之中。不知過了好久，也許為了把幾位老板打發走，老雷打破沉默，“幾位要不去找老張談談？他見多識廣，也許能給你們想出辦法。”
“他能想到的辦法，我們也能想到，就跟上回一樣，他一定會勸我們跟隨昌達汽配公
司的步調，也降價百分之五。”看上去顯得精明的浩源汽配公司陸經理道。
環宇汽配廠的李廠長終于說出了自己早就想說的話：“雷總，你能幫我們想個更好的辦法嗎？”
“我----？”老雷已經看出來，面前這幾位小老板已經不指望老張當他們的靠山了，但自己又能想出什么好辦法呢？
老雷知道，自己手中這點權利，可以解四家外協企業的燃眉之急，但幫得了一時，幫不了一世，即使按照原有價格，老雷也可以暫時安排這四家企業往乘勝汽車公司送貨，不過時間長不了，因為常務副總老許正在組建評審委員會，據說已經籌備的差不多了，一旦組建完畢，在全公司的所有采購環節，都要實行競爭招標制度，到那時，就算老李等人送再多的禮，老雷也無法為他們提供幫助了。這一點，老雷心里非常清楚。
對于送到手里的禮物，老雷當然不會拒絕，但要指望這點煙酒解決多大問題，那就太小看老雷這位采購總監了。
“讓我幫你們想辦法？”老雷故意停了停，“辦法不是沒有，但是，現在情況多變，要想出個一勞永逸的辦法，確實不太現實。首先我想知道，你們是否愿意跟隨昌達汽配公司的步調，同樣降價百分之五？”
“雷總，我不是說了嘛，如果降價百分之五，我們就只能屬于保本經營，幾乎沒有什么利潤了。”老陸答道。
“下一步公司要推行競爭招標制度，既然你們求到我，只能走一步看一步，你們想要的萬全之策是絕對沒有的。”
“雷總，我們不要什么萬全之策，能應付目前的局面也可以，以后的事走一步看一步吧。”其實，這就是老李等人直接來找老雷的目的。
“那我把話說在前面，從明天起，你們可以恢復送貨，價格還按以前的合同執行，不過也許某一天，價格就會降下來，到那時，是否繼續供貨，完全取決于你們，我就無能為力了。”老雷明確說道。
“好，先恢復供貨再說。但是雷總，你說的價格下調，大約會在什么時候？另外，真要是降價百分之五，這一行我們可能就沒法做了，雷總見多識廣，你認為我們下一步該怎么辦呢？”浩源汽配公司的陸經理考慮的更遠一些。
“一旦評審委員會組建完畢，就會在全公司推行招標競爭，到時候價格必然下調，我估計最晚一個月時間就差不多。其實，考慮下一步的打算，一個月時間并不是多么充足，因為你們在思想上從來就沒有準備。”
“確實沒有準備，這件事太突然了，所以想請雷總給我們提點建議。”
“建議......，一時半會兒我真提不出什么建議，你們是專業生產剎車片的企業，設備專用性很強，轉產其他產品根本沒有可能。”在腦子里轉悠了半天，老雷也沒想出什么辦法。
“雷總，我們除了生產剎車片，也不會做其他事情。”
“可不是嘛，
不生產剎車片，你們的廠子就得倒閉。”老雷停下來，一副若有所思的樣子，然后說道：“你們跟昌達汽配公司的領導見過面嗎？”
對于這個莫名其妙的問題，四位小老板面面相覷，“沒有，我們上哪兒跟他們見面呀！”
“剛才我翻來覆去想過，既然承受不了降價百分之五的壓力，真要到了招標競爭階段，你們肯定沒戲，到時候乘勝汽車公司的所有剎車片供應，不可避免地將會全歸昌達汽配公司。與其坐以待斃，你們不如主動出擊。”老雷道。
“主動出擊----，我們找誰主動出擊？雷總，你能把意思說的明確一些嗎？”
“你們主動上門拜訪昌達汽配公司的領導，如果談的好，你們的企業或許還有生存的機會。”
“我們四家企業跟昌達汽配公司是競爭對手，雷總憑什么說跟他們談好了，我們就有生存機會？”
“沒有事實根據，憑直覺，通過跟昌達汽配公司葉總的多次接觸，以及這次跟昌達集團關總的親自接觸，我認為這兩位領導素質相當高，不是在你們面前故意夸獎他們，別看我們是央企，在整個乘勝汽車公司，能具備他們那種素質的領導，我認為沒有幾個。”
“雷總，難道對方素質高，就能放我們一馬？這可是企業之間的競爭呀！都說商業競爭是殘酷的，這跟競爭者的素質還有關系嗎？”
“不知道，我的判斷依據還是直覺。你們不是讓我出主意嗎？我就認為，如果你們親自登門拜訪，把自己的身段放低，以弱者的姿態出現，向對方直陳自己的處境和困難，我覺得或許會有某種機會。我再強調一遍，這是我的直覺，沒有根據。”
“既然雷總這樣說了，咱們不妨一試，你們三位認為如何？”浩源汽配公司的陸經理道。
“看來只能這樣了，死馬當作活馬醫。”其他三位悻悻地說。
“各位，如果真要去昌達汽配公司拜訪，請記住我剛才說過的話，你們不是去談業務，把身段放低，以弱者的姿態出現，向對方陳述你們的困難處境。”老雷再三叮囑道。
打發走了四位客人，老雷長出了一口氣，雖然這主意出于老雷的真心，他確實想幫對方一把，但老雷心里也沒底，究竟管不管用，老李等人只能聽天由命，自求多福。
在回家的路上，浩源汽配公司的陸經理建議，既然決定去昌達汽配公司拜訪，那就抓緊時間，因為留給四家汽配企業的時間已經不多了。
四人當即決定，回家準備一下，后天啟程，前往昌達汽配公司拜訪。
“各位，去昌達汽配公司登門拜訪，是否需要帶點什么禮物？”環宇汽配廠的老李提醒道。
“是啊，第一次登門，空著手總歸不太好看，不過按老雷的說法，對方的兩位老總都是素質極高的人，估計也不會在意這些表面上的東西，我覺得每人隨身帶一點見面禮就可以了。”
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