一輛出租車在昌達大廈大門外停下來，隨著車門被推開，從車上下來四個人，他們站在原地東張西望，先是往大門里面望了望，又揚起脖子看了看不遠處的昌達大廈，然后朝門口的保安走了過來。

    為首的是位長得略顯肥胖的五十多歲中年人，到了保安跟前，中年人開口問道：“師傅，請問這里是昌達汽配公司嗎？”

    “昌達汽配公司？這里是昌達集團公司。”年輕保安用手指著旁邊那塊白底黑字的巨大匾排。

    “可是我們要找的昌達汽配公司，據說跟這個昌達集團公司有關系，請你幫我們問一下吧。”幾位來訪者是環宇汽配廠等四家企業的廠長經理，為首的這位正是老李。

    “你們稍等，我去查查。”保安進了值班室，兩三分鐘才出來，“對不起，我來這里時間不長，對情況不是太熟悉，但幫你們查到了，昌達汽配公司就是昌達集團的企業，請問你們要去哪個部門，找哪位領導？”

    “我們要找葉總或者關總。”

    “你們有預約嗎？”

    “沒有，我們從外省來，請你幫我們通報一聲。”

    保安再次回到值班室，撥通了集團公司辦公室的電話，把情況作了通報，在得到辦公室的允許以后，順手按下遙控器，外面的自動門徐徐開啟，保安向老李等人叮囑道：“你們從大廈正門上樓，到了三樓，再打聽葉總辦公室。”

    “多謝了！”老李一行四人進入大門，朝昌達大廈走去。

    上到三樓，年紀較輕的那位老板一眼便看見了“總經理辦公室”的牌子，四人來到門前，伸手在門上敲了幾下，“請進！”

    在得到允許后，老李等人推門進去，“請問這是葉總辦公室嗎？”看見辦公桌前坐著一位氣質頗佳的美女，老李等人以為走錯了地方。

    “是的，請問你們是----？”葉佳怡抬頭看見四位來訪者，也是一臉茫然。

    “葉總，我們從S省的H市過來，咱們雖然沒見過面，但提到乘勝汽車公司的剎車片配件，你就知道我們是誰了。”走在前面的老李說道。

    葉佳怡馬上想到了這四個人的來歷，雖然感到非常詫異，但還是鎮定自若地說：“哦，原來是同行，歡迎歡迎！你們請坐。”說著，葉佳怡親自給四位客人沏茶。

    “葉總，請允許我做個自我介紹，我是環宇汽配廠的老李，這位是浩源汽配公司的陸經理，那位是新興汽配廠陳經理，他是鑫光汽配的楊廠長。”

    葉佳怡跟每位客人握手后，拉把椅子坐了過來，“不知四位老板今天到訪，有何貴干？”競爭對手登門，葉佳怡認為肯定有事，難道對方為了產品降價的事而來？

    “久仰葉總大名，昌達集團和昌達汽配公司也是聲名遠播，我們特來拜訪。”在這四位中，老陸說話一向比較文雅。

    葉佳怡當然不相信對方跑這么遠，只是單純為了拜訪同行這么簡單，她笑了笑，“幾位別這么客氣，有什么事，咱們到接待室談。”說著，葉佳怡回辦公桌旁撥了個電話，讓工作人員把接待室的門打開，并做一些必要準備。

    “葉總，請問關總不在這里嗎？”老陸

    問道。

    “哦----，你們要找關總？”葉佳怡有點莫名其妙。

    “葉總別誤會，你和關總我們都想見見。”

    “哦，那我給他打電話。”葉佳怡再次抓起電話打了出去，她告訴關云天，有客人想見他，讓他馬上去接待室。

    關云天今天正好在昌達大廈辦公，接到葉佳怡的電話，他就急忙趕往接待室，結果他還早到了，他正在門口張望的時候，看見葉佳怡領著四個人朝這邊走來，關云天回到接待室等候。

    葉佳怡領著客人們進了接待室，她說道：“你們先坐下，然后我再介紹。”

    大家坐定后，葉佳怡指著旁邊的關云天介紹道：“各位，這就是我們的關總，”然后稍微一轉身，“關總，這幾位客人從S省的H市過來，說要拜訪咱們，我也是剛才弄清楚，這幾位客人是咱們汽車配件的同行，他們就是跟乘勝汽車公司供應剎車片的其他四家外協單位。”

    關云天和客人們相互致意，“歡迎各位遠道而來的客人！”在一番寒暄過后，他再次說道：“四位朋友到訪昌達集團，想必不會是同行交流這么簡單，你們有什么事，請不妨直說。”

    “關總快人快語，不瞞兩位老總，我們此來拜訪，確實有些事情想跟你們討教。”陸經理道。

    “哦，幾位老板有什么想法？請不吝賜教。”關云天覺得這幾個從未照面的競爭對手突然來訪，事情肯定不簡單。

    “關總葉總，我們已經知道乘勝汽車公司在所有采購環節，將要全面實行競爭招標制度，而且你們已經主動將剎車片價格降低了百分之五。”環宇汽配廠的老李說道。

    “沒錯，包括乘勝汽車公司的競爭招標制度，從某種意義上說，也是受到了我們的啟發。怎么，你們認為這有什么不妥嗎？”關云天直言道。

    “關總，我們不是那個意思，昌達汽配公司的主動降價和乘勝汽車公司的競爭招標制度，都是各自企業的經營管理行為，好與不好，外人都無權說三道四。”老陸解釋道。

    “既然如此，請問幾位老板，你們究竟想談什么？”

    “從大的趨勢上看，經營企業，競爭不可避免，既然昌達汽配公司已經主動降價百分之五，這就為將來的剎車片銷售價格樹立了標桿，不管哪家企業，高于這個價格，肯定都要被乘勝汽車公司采購部拒之門外。說實話，知道這個消息后，我們渾身發抖，感到嚴冬即將來臨。”新興汽配廠的陳經理道。

    “你們是不是有點危言聳聽了？情況不至于那么嚴重吧！四位老板的企業好歹也跟乘勝汽車公司合作了多年，你們都是老牌汽車配件生產企業，降價百分之五就能難倒你們？”關云天若無其事地說。

    “關總，我們哪兒敢跟昌達汽配公司比呀！有聞名全省的大企業昌達集團做靠山，昌達汽配公司的實力在業界首屈一指，別看我們在汽配行業做了多年，但我們一直沒能做大，還是小企業，我們四家企業的剎車片總產量，加在一起估計也不到昌達汽配公司的一半，面對強大的競爭對手，我們只能甘拜下風。”老陸道。

    “競爭就好像體育比賽，必然有優勝者和失敗者，即使今天不面對昌達汽配

    公司的競爭，明天也有可能面對其他企業的競爭，正如陳經理所言，競爭是大趨勢，誰也回避不了。”葉佳怡到現在也沒明白對方的意思。

    老陸朝左右看了看自己的同伴，“各位，關總和葉總都是痛快人，我看沒有必要兜圈子了，咱們干脆直接把此行的目的告訴兩位老總吧？”

    環宇汽配廠的李廠長點點頭，“是啊，咱們沒有必要藏著掖著了，關總葉總，我們四人代表各自的企業前來昌達汽配公司拜訪，從某種意義上講，是來向你們求救。”

    “李廠長，求救之說從何談起？”

    “實話實說吧，你們把供貨價格降低百分之五，我們沒法跟隨，就只能退出乘勝汽車公司的供應鏈了。”

    “退出乘勝汽車公司配件供應鏈，開發其他市場，不也是很好的選擇嗎？”關云天道。

    老李苦笑道：“關總，上哪兒開發其他市場呀！我們這四家企業一直靠乘勝汽車公司生存，從來不知道市場為何物，現在失去了靠山，說文明點叫退出乘勝汽車公司供應鏈，實際上就是我們各自的企業即將倒閉！”

    “難道不可以轉產其他產品嗎？”

    “葉總，你是昌達汽配公司總經理，你知道汽車配件生產，所使用的幾乎全是專用設備，現在用于生產剎車片的這些設備，除了生產剎車片，沒有其他任何用處。”

    關云天插話道：“剛才所說的求救，指的是什么？”

    老陸接過話題，“說了這么多，中心意思只有一個，我們的設備只能制造剎車片，我們也只會生產剎車片，面臨即將倒閉的企業，我們有點不甘心，今天求助于兩位老總，想看看能不能找到企業生存的機會。”

    這話意思非常清楚，但關云天卻不以為然，“你們的企業面臨困境，外部因素跟我們的競爭有一定關系，但這不能成為我們應該對你們的困境負責的理由，企業到了目前的地步，主要還是內部因素造成的。”

    “關總，我們不是讓昌達汽配公司為我們面臨的困境負責，我們覺得你跟葉總是大企業領導，見多識廣，作為曾經的同行，為同一個用戶供貨，多少也算有些緣分，我們確實想請兩位老總幫我們出出主意，指條生路。”老陸道。

    話說到這個份上，意思也很清楚，關云天倒真起了惻隱之心。本來嘛，企業之間的競爭，并不是為了只留下自己，把其他企業都整垮，那種有你沒我，有我沒你的競爭理念，在關云天心目中，從來就沒有過。

    還記得昌達公司成立之初，剛涉足簾子布行業那會兒，有幾家老牌企業拉攏全國同行，試圖將昌達公司簾子布項目扼殺在搖籃里，關云天幾經努力，通過各個擊破的策略，終于瓦解了對方成立的聯盟，并找到牽頭那家企業及其老板，對其實施了猛烈反擊，眼看對方只有招架之功，沒有還手之力了，關云天適時收手，放對方一馬，否則，那家老牌企業就得倒閉了。

    面對那樣的仇人，關云天尚且能手下留情，他又怎能忍心眼看著這四家小企業倒下呢？平心而論，這四家同行企業的遭遇，跟昌達汽配公司多少還是有些關系的，人家依靠乘勝汽車公司，一直活得很好，正是由于昌達汽配公司的加入，才陷入了如今的困境。

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