見自己的三位同伴當(dāng)場(chǎng)表達(dá)了愿意合作的意向，浩源汽配公司的陸經(jīng)理顯得很孤單，他尷尬地一笑，“我也不是不愿跟昌達(dá)汽配公司合作，只是在一些事情沒(méi)搞清楚之前，覺(jué)得倉(cāng)促表態(tài)有點(diǎn)不慎重。”
“陸老板的謹(jǐn)慎態(tài)度值得稱道，你們來(lái)這里的目的不就是尋求合作嗎？如果大家認(rèn)為需要回去慢慢商量，咱們現(xiàn)在就可以結(jié)束，等你們返回單位，商量出結(jié)果以后再談。”因?yàn)樽约耗贸隽耸愕恼\(chéng)意，關(guān)云天對(duì)老陸這種處處設(shè)防的心態(tài)不以為然。
“關(guān)總，這件事沒(méi)有什么商量的，我們就想盡快把事情定下來(lái)，哪怕多待一兩天，把一些合作細(xì)節(jié)敲定，也不愿來(lái)回折騰。”其他三人一聽，馬上再次明確表態(tài)，他們生怕失去這唯一的一次生存機(jī)會(huì)，這可是他們的救命稻草啊！
“各位，剛才已經(jīng)說(shuō)過(guò)，我也愿意跟昌達(dá)汽配公司合作，但是咱們首先要弄清楚合作細(xì)節(jié)。”老陸道。
“陸經(jīng)理，商討程序好像應(yīng)該正好相反，最好是先達(dá)成意向，也就是你們的態(tài)度，然后再談細(xì)節(jié)，我認(rèn)為其他三位老板做的沒(méi)錯(cuò)。你想想，連合作的意向都沒(méi)有，談什么合作細(xì)節(jié)，豈不是本末倒置嗎？”葉佳怡是個(gè)爽快人，她也不喜歡生意談判桌上的遮遮掩掩。
“是啊，你得先確定意向，然后再談合作細(xì)節(jié)。”三位同伴異口同聲地說(shuō)。
“好吧，我跟大家一樣，同意跟昌達(dá)汽配公司無(wú)條件合作。”見自己處境孤立，老陸只得當(dāng)場(chǎng)表態(tài)。
“陸經(jīng)理，你可別勉強(qiáng)啊！合作應(yīng)該是發(fā)自內(nèi)心的。”葉佳怡提醒道。
“葉總放心，我已經(jīng)考慮清楚了，就目前的局面，不合作，我們根本沒(méi)有出路。”
“那好，既然都有合作意向，四位老板是現(xiàn)在就談合作細(xì)節(jié)，還是需要背后商量完了再談？”葉佳怡道。
“我們覺(jué)得趁熱打鐵比較好，趁早把事情定下來(lái)，因?yàn)闀r(shí)間不等人。”幾位老板想盡快抓住這難得的機(jī)會(huì)，只有事情定下來(lái)，他們的心里才有底。
“好，接下來(lái)談?wù)劯魑魂P(guān)心的合作細(xì)節(jié)，請(qǐng)大家知無(wú)不言，言無(wú)不盡，陸經(jīng)理，有任何疑問(wèn)，你都要當(dāng)眾提出來(lái)，千萬(wàn)別不好意思！”葉佳怡故意提醒道。
為了自己的利益，老陸也不顧面子，他真的第一個(gè)提出了問(wèn)題：“葉總，你剛才提到保證我們百分之五到十的利潤(rùn)，請(qǐng)問(wèn)有什么依據(jù)嗎？”
“沒(méi)有依據(jù)，但是，熱壓成型屬于初級(jí)機(jī)械加工工藝，這個(gè)行業(yè)的平均利潤(rùn)本來(lái)就不高，百分之五到十的利潤(rùn)，我認(rèn)為比較合理。”
“如此一來(lái)，我們還需要建立財(cái)務(wù)核算制度嗎？”
“跟普通企業(yè)一樣，仍然需要財(cái)務(wù)核算制度，而且將來(lái)咱們雙方的財(cái)務(wù)核算制度還必須統(tǒng)一起來(lái)。”
“兩位老總，我想問(wèn)問(wèn)將來(lái)的貨款結(jié)算時(shí)間怎么確定？”環(huán)宇汽配廠的老李，最為關(guān)心的是貨款結(jié)算時(shí)間。
“你們跟乘勝汽車公司供貨，以前
是一個(gè)月一結(jié)貨款，后來(lái)調(diào)整到兩個(gè)月一結(jié)，咱們?nèi)�(gè)中間值，一個(gè)半月，怎么樣？”關(guān)云天道。
“關(guān)總，我們是小企業(yè)，資金墊付能力有限，能不能把貨款結(jié)算時(shí)間縮短一點(diǎn)？”另外兩位老板請(qǐng)求道。
關(guān)云天略一思忖，“看情況吧，不過(guò)最短不能少于一個(gè)月，最長(zhǎng)不能超過(guò)一個(gè)半月。你們也知道，現(xiàn)在用戶普遍占用貨款，我們也面臨巨大的流動(dòng)資金壓力。”
“葉總，我們加工的半成品，還需要對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控嗎？”新興汽配廠的老陳道。
“當(dāng)然，我想趁此機(jī)會(huì)強(qiáng)調(diào)，正式合作以后，從頭到尾的質(zhì)量監(jiān)控不僅不能松懈，還要比以前更加嚴(yán)格。即使你們負(fù)責(zé)的熱壓成型部分，也要按照昌達(dá)汽配公司的質(zhì)量監(jiān)管體系進(jìn)行管理。”
“葉總，我們以前也有自己的質(zhì)量監(jiān)控體系，為啥要按昌達(dá)汽配公司的體系進(jìn)行監(jiān)管呢？”
葉佳怡沒(méi)有正面回答問(wèn)題，而是問(wèn)道：“我想問(wèn)問(wèn)各位，你們以前的半成品合格率是多少？”
“我們四家的情況都差不多，熱壓成型的合格率均在百分之八十左右。”
“這不就對(duì)了嘛，你們的合格率才八十左右，各位，昌達(dá)汽配公司的半成品合格率能保持在百分之九十以上，我們維持著百分之九十八的成品合格率！這就是要求將來(lái)按照我們的質(zhì)量監(jiān)控體系監(jiān)管的原因。各位可能對(duì)昌達(dá)汽配公司敢于把銷售價(jià)格降低百分之五很不理解，知道了產(chǎn)品合格率的差距，大家對(duì)我們降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的舉措還有疑問(wèn)嗎？”葉佳怡道。
“哎喲，合格率差距這么大呀！”四位老板張目結(jié)舌，合格率一直是各家企業(yè)的商業(yè)秘密，一般情況下，沒(méi)有企業(yè)愿意把這樣的數(shù)據(jù)告訴別人。
“要不昌達(dá)汽配公司憑什么把價(jià)格降低百分之五，還能保證產(chǎn)品有足夠的利潤(rùn)？實(shí)話告訴你們，昌達(dá)汽配公司憑的一是規(guī)模，第二個(gè)主要因素就是我們?cè)诟鱾�(gè)環(huán)節(jié)的科學(xué)管理，正是憑借這兩點(diǎn)，我們可以把生產(chǎn)成本降至全行業(yè)最低。”關(guān)云天解釋道。
“大家對(duì)于執(zhí)行昌達(dá)汽配公司的管理體系有什么意見或看法？”葉佳怡追問(wèn)道。
“昌達(dá)汽配公司的管理控制體系肯定有其獨(dú)到之處，不過(guò)葉總，你認(rèn)為這套管理方法適合我們那樣的小企業(yè)嗎？”老陸的擔(dān)憂不無(wú)道理，畢竟他們以前的管理屬于松散模式。
葉佳怡點(diǎn)頭一笑，“你們是企業(yè)管理者，這套管理方法適不適合你們的企業(yè)，全在于你們的落實(shí)措施。不管大小企業(yè)，管理的規(guī)則都是相通的，另外，任何管理模式，首先要得到管理者的認(rèn)可和理解，如果企業(yè)的管理者都對(duì)管理方法采取懷疑甚至排斥的態(tài)度，再好的管理方法也無(wú)濟(jì)于事。”
環(huán)宇汽配廠的老李接過(guò)話茬，“葉總說(shuō)的很對(duì)，任何管理模式，首先要求得到管理者的理解和支持，既然昌達(dá)汽配公司的管控體系能幫助企業(yè)降低生產(chǎn)成本，我愿意無(wú)條件接受昌達(dá)汽配公司的管理體系。葉總，只是我們對(duì)昌達(dá)汽配公司
的管理體系一無(wú)所知，什么時(shí)候能否讓我們見識(shí)一下你們管理的全過(guò)程？”
“沒(méi)有問(wèn)題，在你們離開前，會(huì)安排大家從頭到尾對(duì)昌達(dá)汽配公司的生產(chǎn)管理過(guò)程進(jìn)行一次現(xiàn)場(chǎng)觀摩。”
“大家知道半成品是沒(méi)有市場(chǎng)價(jià)的，我想問(wèn)問(wèn)兩位老總，將來(lái)雙方的貨款結(jié)算，以什么作為半成品的定價(jià)依據(jù)呢？”老陳道。
葉佳怡對(duì)此做出解釋：“在核定成本之前，雙方首先要統(tǒng)一成本核算的財(cái)務(wù)規(guī)則，在此前提下，你們提出半成品的成本價(jià)，經(jīng)昌達(dá)汽配公司的財(cái)務(wù)部核準(zhǔn)認(rèn)可，在成本價(jià)的基礎(chǔ)上，增加百分之五到十的利潤(rùn)，就是半成品的結(jié)算價(jià)格。”
“葉總，我問(wèn)一個(gè)帶專業(yè)性的問(wèn)題，剛才你提到結(jié)算價(jià)格，以前我們從來(lái)沒(méi)有對(duì)外銷售過(guò)半成品，因?yàn)樵蹅冎g畢竟是不同的企業(yè)，以后提供給昌達(dá)汽配公司的半成品，必定是以銷售的方式體現(xiàn)，我想問(wèn)的是，這銷售發(fā)票怎么開？其中產(chǎn)生的稅費(fèi)如何處理？”老陸對(duì)具體問(wèn)題摳得很細(xì)。
“回頭你們可以去當(dāng)?shù)毓ど滩块T變更一下企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍，提供一份咱們之間的合作文件，半成品就可以名正言順地開具銷售發(fā)票了。至于期間產(chǎn)生的稅費(fèi)，你們有原材料進(jìn)項(xiàng)抵扣，昌達(dá)汽配公司也需要你們開具的增值稅發(fā)票進(jìn)行抵扣，總之，就跟正常產(chǎn)品銷售一樣，發(fā)票該怎么開還怎么開，反正昌達(dá)汽配公司保證你們百分之五到十的利潤(rùn)，這才是根本原則。”葉佳怡解釋道。
四位老板又對(duì)諸如運(yùn)輸、原料供應(yīng)、檢測(cè)方法和財(cái)務(wù)核算規(guī)則的統(tǒng)一等等問(wèn)題，進(jìn)行了充分溝通，在得到滿意答復(fù)后，便覺(jué)得合作過(guò)程沒(méi)有什么障礙了。
葉佳怡沖對(duì)方問(wèn)道：“大家沒(méi)有別的問(wèn)題了嗎？”
四人搖頭，“我們的問(wèn)題兩位老總已經(jīng)解釋的很清楚了，雙方合作就這么些事，沒(méi)啥問(wèn)題了。”
葉佳怡再次笑了笑，心里說(shuō)道：這幾位小老板看似精明，其實(shí)也就那么回事，細(xì)枝末葉看的很重，摳的很清楚，大的問(wèn)題卻視而不見，難怪在汽配行業(yè)做了多年，至今還是處于小打小鬧的狀態(tài)。
想到這里，葉佳怡再次提醒道：“四位老板，不知你們想沒(méi)想過(guò)，跟昌達(dá)汽配公司合作后，你們那些閑置設(shè)備怎么處理？”
“閑置設(shè)備----，不是跟昌達(dá)汽配公司合作嗎？哪來(lái)的閑置設(shè)備？”四人相互張望，不明其意。
“跟昌達(dá)汽配公司合作的是熱壓成型部分，后面的精加工設(shè)備不就閑置下來(lái)了嗎？”葉佳怡道。
“可不是嘛！多虧葉總提醒。”四人恍然大悟，“對(duì)呀，這部分設(shè)備閑置起來(lái)了，應(yīng)該怎么處理呢？”
“當(dāng)二手設(shè)備處理，值不了幾個(gè)錢。”
“放在那里，用不了幾年就會(huì)成為一堆廢銅爛鐵，那就更不值錢了。”
四人七嘴八舌地議論，最終卻沒(méi)能拿出個(gè)有用的解決辦法。
“各位，我給你們想個(gè)辦法，不知大家是否有興趣？”
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