葉佳怡能為閑置設(shè)備找到用途，四位老板自然非常感興趣，他們不約而同地把目光聚焦過去，“葉總能為閑置設(shè)備找到新用途？但不知道這些設(shè)備還有什么用處？”
“當(dāng)然還是用來生產(chǎn)剎車片，專用設(shè)備嘛，除了生產(chǎn)剎車片，哪里還有其他用途！”葉佳怡若無(wú)其事地說。
“生產(chǎn)剎車片？葉總，我們不明白你的意思。”
“跟昌達(dá)汽配公司合作后，你們專注于熱壓成型，昌達(dá)汽配公司集中精力做精加工，不光你們后面的精加工設(shè)備閑置下來了，昌達(dá)汽配公司前面的熱壓成型設(shè)備也沒了用武之地，咱們何不做個(gè)交換？把雙方的閑置設(shè)備利用起來，讓它們物盡其用。”葉佳怡道。
“你是說讓雙方的閑置設(shè)備進(jìn)行交換？葉總，這是真的嗎？”四位小老板以為自己聽錯(cuò)了。
“當(dāng)然是真的，這件事我跟關(guān)總已經(jīng)商量過了，我們認(rèn)為，既然雙方?jīng)Q定合作，其結(jié)果就應(yīng)該雙贏，如果合作的結(jié)果造成雙方的設(shè)備大量閑置，那跟咱們的合作初衷就背道而馳了。我們做過粗略估算，如果將雙方的閑置設(shè)備進(jìn)行交換，不僅能使設(shè)備得到有效利用，最終還有可能使生產(chǎn)規(guī)模大于幾家企業(yè)原有產(chǎn)量的總和。”
“葉總，你這個(gè)建議完全出乎我們的意料，可以說讓我們喜出望外，你跟關(guān)總不僅想到了合作會(huì)產(chǎn)生閑置設(shè)備問題，而且還替我們想到了如何有效利用這些設(shè)備，不愧是大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，就是見多識(shí)廣，處理棘手問題的確不同凡響。”老陸這個(gè)自以為見過點(diǎn)世面，有些頭腦的小老板，這回算是徹底服氣了。
葉佳怡知道老陸喜歡算計(jì)，她想故意難為他，“陸經(jīng)理，設(shè)備互換只是個(gè)設(shè)想，具體怎么操作，我們想聽聽你的高見。”
“這個(gè)----，”老陸一時(shí)語(yǔ)塞，“葉總，我對(duì)你們的設(shè)想都頗感意外，更別說具體的操作措施了，還是聽從你們的意見吧。”
“其他三位老板，對(duì)這個(gè)問題，你們有什么看法？”
“我們跟陸經(jīng)理一樣，沒有什么建議。”
“好，那我就說說我們的具體設(shè)想。首先，為了體現(xiàn)公平，設(shè)備必須實(shí)行等值交換，這是大的原則。”葉佳怡道。
“哦，等值交換，主意非常好，但怎么計(jì)算價(jià)值呢？”
“說起來麻煩，其實(shí)操作起來并不難。這就涉及到第二個(gè)問題，也就是設(shè)備殘值的計(jì)算。具體計(jì)算方法并不是哪個(gè)人隨便想出來的，而是根據(jù)國(guó)家政策，按照相關(guān)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則來進(jìn)行。舉個(gè)例子，對(duì)于某一臺(tái)設(shè)備，先根據(jù)財(cái)稅政策確定其折舊率，再根據(jù)設(shè)備購(gòu)置年限，就可以計(jì)算出它的殘值。比如，某臺(tái)價(jià)值七十萬(wàn)的設(shè)備，在三年前購(gòu)入，其使用環(huán)境根據(jù)財(cái)稅政策規(guī)定，年折舊率為百分之十，也就是說十年折盡，現(xiàn)在的殘值就是四十九萬(wàn)。”
“葉總，設(shè)備價(jià)值確定了，接下來怎么操作呢？”
“接下來涉及第三個(gè)問題，也就是比較雙方被交換設(shè)備的總價(jià)值。交換過程中，昌達(dá)汽配公司把
閑置的熱壓成型設(shè)備給你們四家企業(yè)，與此同時(shí)，你們把閑置的精加工設(shè)備給昌達(dá)汽配公司。對(duì)于你們四家企業(yè)而言，誰(shuí)家的設(shè)備價(jià)值高，誰(shuí)得到昌達(dá)汽配公司的熱壓成型設(shè)備自然就多。通過比較雙方閑置設(shè)備的殘值，最終確定雙方在設(shè)備交換后的盈余狀況。”葉佳怡解釋的很詳細(xì)。
“就像葉總說的那樣，雙方閑置設(shè)備的殘值不一定對(duì)等，交換后必然有盈余的一方，對(duì)于交換設(shè)備產(chǎn)生的這種盈余，最終準(zhǔn)備怎么處理呢？”老陳問道。
關(guān)云天接過話題，“跟正常交易一樣，根據(jù)雙方閑置設(shè)備的殘值總和，交換以后，如果你們四家企業(yè)的閑置設(shè)備殘值總和更高，不管高出多少，昌達(dá)汽配公司都會(huì)出錢給你們補(bǔ)齊；反之，要是昌達(dá)汽配公司的閑置設(shè)備殘值更高，你們也要拿錢補(bǔ)齊。”
“兩位老總，我們四家都是小企業(yè)，還要顧及即將開始生產(chǎn)所需要的流動(dòng)資金，如果我們的閑置設(shè)備殘值更低，一時(shí)半會(huì)兒拿不出錢來補(bǔ)齊設(shè)備欠款，到時(shí)候能影響雙方的合作嗎？”
“那倒不至于，合作的事不會(huì)因?yàn)檫@些細(xì)節(jié)而耽誤，再說，我們不會(huì)擔(dān)心你們賴賬，今年沒有錢，可以推到明年，明年給不了，可以推到后年，咱們是合作關(guān)系，你們跑不了，各位說是不是這么個(gè)道理？”關(guān)云天的話一語(yǔ)雙關(guān)。
“如果閑置設(shè)備的事處理好了，咱們雙方合作的事就完美了！兩位老總，我對(duì)這件事非常滿意，已經(jīng)沒有什么可說的了。”快人快語(yǔ)的老李，好像替己方做總結(jié)發(fā)言似的。
“其他三位老板，你們還有什么需要搞清楚的？”葉佳怡提醒道。
“雙方合作，需要知道的也就是這些事情，我也覺得沒有其他問題了。”老陸終于爽快地表明了自己的態(tài)度。
另外兩位老板早就沒有問題了，他們沒想到關(guān)云天能對(duì)他們伸出援手，對(duì)這一結(jié)果相當(dāng)滿意。
葉佳怡征求四位老板的意見，“既然定下了合作意向，不知四位老板愿意趁這次機(jī)會(huì)把合作協(xié)議簽了，還是回去做些準(zhǔn)備后再簽？”
老李不假思索地脫口而出，“沒有什么好準(zhǔn)備的，既然已經(jīng)談的差不多了，我看不如趁此機(jī)會(huì)把合同簽了，回去后好抓緊時(shí)間工作。”
老李這么一表態(tài)，其他人便不好再說什么了，本來應(yīng)該做的事，再拖泥帶水，他們害怕被兩位老總瞧不起，“是啊，意向都定了，在離開之前把合同簽了吧。”
當(dāng)晚，關(guān)云天和葉佳怡在縣城的一家三星級(jí)酒店，為客人們舉行了隆重的歡迎宴會(huì)，同時(shí)也為合作意向的達(dá)成而慶祝。
第二天上午，葉佳怡帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)和四位客人進(jìn)行了緊張的工作，他們?cè)谖顼埱皵M定并簽署了正式的合作合同，雙方商定，將昌達(dá)汽配公司已經(jīng)蓋章的合同文本帶回去，加蓋四家單位的公章后，再給昌達(dá)汽配公司寄回來，并且合同立即生效。
當(dāng)天下午，應(yīng)對(duì)方請(qǐng)求，葉佳怡帶著四位老板，對(duì)昌達(dá)汽配公司從原材料倉(cāng)庫(kù)，到生產(chǎn)車間各工段班組，再到行政
管理部門的相關(guān)科室，進(jìn)行了走訪觀摩，每到一處，老板們對(duì)自己感興趣的事情或問題都仔細(xì)詢問，葉佳怡要求員工盡可能詳細(xì)地回答。
在倉(cāng)庫(kù)的某處，老陸指著堆放整齊的一堆物品，問跟在身后的保管員，“這是你們的半成品嗎？”
“這是一個(gè)季度產(chǎn)生的不合格的成品，都在這里。”
“不合格成品？說起來拗口，不就是廢品嗎？”老陸非常隨意地說。
“老板，這不叫廢品，因?yàn)閺U品是要報(bào)廢扔掉的，這些不合格成品，我們不僅不會(huì)扔掉，還要想辦法回收。”
老李接過話茬，“這些不合格產(chǎn)品，在倉(cāng)庫(kù)也要建立臺(tái)賬嗎？”
“老板，別看這些是不合格成品，出庫(kù)入庫(kù)我們都有清晰的臺(tái)賬，一目了然，你可以看看。”
在偌大的生產(chǎn)車間內(nèi)，有一處區(qū)域跟正常的生產(chǎn)線有所不同，見幾個(gè)工人正在忙綠，老李等人走了過去，“師傅，看樣子你們不是正常生產(chǎn)，請(qǐng)問你們?cè)诿κ裁矗俊?br />
一位四十多歲，班組長(zhǎng)模樣的人回答道：“我們?cè)谛迯?fù)不合格產(chǎn)品。”
“不合格產(chǎn)品不就是廢品嗎？你們?cè)趺葱迯?fù)？”
“在我們這里沒有廢品，至于怎么修復(fù)，我們有一套專門的工藝技術(shù)，幾句話說不清楚。”
“我想知道，這些不合格成品經(jīng)過修復(fù)后，質(zhì)量能達(dá)到要求嗎？”一旁的老陳問道。
“經(jīng)過修復(fù)的產(chǎn)品，跟生產(chǎn)線上生產(chǎn)的產(chǎn)品一樣，都要送到質(zhì)檢室，通過嚴(yán)格的檢驗(yàn)以后，才能判斷其合格與否。”
“一般情況下，修復(fù)的產(chǎn)品能夠通過檢驗(yàn)嗎？”
“百分之九十都能通過，大約百分之十不符合檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的，就成了你們所說的廢品，那就只能報(bào)廢處理了。”
“這樣說來，你們的產(chǎn)品總合格率就更高了？”老陸問道。
“在生產(chǎn)線上，我們的合格率就能達(dá)到百分之九十八，加上修復(fù)部分，總合格率要超過百分之九十九。”
客人們又參觀了生產(chǎn)線，給他們的感覺，昌達(dá)汽配公司的生產(chǎn)設(shè)備更加先進(jìn)，也許因?yàn)楣芾韲?yán)謹(jǐn)，員工素質(zhì)普遍更高。
晚餐交流時(shí)，談到下午的現(xiàn)場(chǎng)觀摩感受，四位老板感觸頗多。“以前以為管理不就是找一幫人搞生產(chǎn)嗎？這次通過跟昌達(dá)汽配公司的接觸，尤其今天下午的現(xiàn)場(chǎng)觀摩，一方面令人大開眼界，另外，覺得以前的想法簡(jiǎn)直是幼稚可笑。”老陸道。
“跟葉總他們比，咱們是土包子，天天把管理二字掛在嘴上，其實(shí)究竟什么叫管理，以前根本不知道所以然，今天從頭到尾見識(shí)了昌達(dá)汽配公司的內(nèi)部狀況，才第一次見到了真正的管理。”老李的佩服，真是發(fā)自內(nèi)心的。
“難怪葉總他們敢于給乘勝汽車公司一次性降價(jià)百分之五，把昌達(dá)汽配公司的實(shí)力放在一邊，僅他們管理產(chǎn)生的效益，咱們就望塵莫及，遇到這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是不幸，還是萬(wàn)幸？”
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