聽到這個消息，評審小組的成員們先是一怔，但那些對昌達汽配公司有所了解的成員，馬上平靜下來，不少成員知道，以昌達集團的實力和一貫的行事風格，這只是他們參與競爭的手段之一，說不定他們手里還有多張好牌呢。
但同樣作為評審小組成員的外協部總監老張卻不這么看，他認為葉佳怡在故意耍花招，目的是要將相同標的的長風汽配公司排除在外，繼續獨占乘勝汽車公司的剎車片配件市場。
不管老張多么不情愿，事實是葉佳怡已經把話說出來了，主持人隨即問道：“昌達汽配公司再次降價百分之二，長風汽配公司是否跟隨？”
坐在評審席的老張和臺下的長風汽配公司代表相互交換著眼神，但他們想表達的意思卻完全不一樣，老張的意思，這是昌達汽配公司的策略，降價幅度又不大，你們得跟上去！對方的意思卻是，當初你說這是昌達汽配公司的底線，現在人家繼續降價，這是怎么回事兒？我們該怎么辦？
主持人可不管他們在想什么，“我問第二次，昌達汽配公司降價百分之二，長風汽配公司的代表是否跟隨？”
長風汽配公司剛才的跟隨，都是聽信了老張的鼓動才勉強為之，面對昌達汽配公司的再次降價，他們當然沒有繼續競爭的意愿，就在主持人將要第三次發問時，長風汽配公司的代表主動宣布：“我們放棄競爭，不跟隨了。”
別人或許沒有注意到，聽見這話，老張像一只泄了氣的皮球，癱坐在椅子上，他的這次攪局，完全以失敗告終！
為什么要一次又一次地跟昌達汽配公司作對，倒不是老張跟昌達汽配公司有多大的仇恨，只是因為跟昌達汽配公司這樣的正規大企業打交道，見面禮雖然少不了，但要想得到更多額外的利益，幾乎是不可能的，他們寧愿通過正規渠道，以競爭的手段達到目的，也不愿在背后搞歪門邪道。
這一點，正是老張所不希望的，他千方百計拉攏一些小企業參與進來，其目的就是為了自己從中牟利。但是，乘勝汽車公司現在實行招標競價制度，一般中小企業根本無法在競爭中獲勝，老張要想達到自己的目的，談何容易！
隨著長風汽配公司的退出，競拍主持人馬上宣布：“乘勝汽車公司剎車片配件競價結束，昌達汽配公司以最新價格獲勝！”
......
昌達汽配公司通過對外 合作，不僅使剎車片產能在原有基礎上增加了百分之三十，由于把熱壓成型完全交給合作單位去做，自己只做精加工，更是使整個公司成了一家技術含量極高的科技型企業，不僅為昌達集團的產業轉型升級做出了巨大貢獻，而且讓整個公司的面貌煥然一新。
剎車片產能上去了，僅靠乘勝汽車公司配件供應鏈那點市場，要想消化巨大產能是根本不可能的，葉佳怡認為，啟動第二步市場開拓計劃，刻不容緩！
參加完乘勝汽車公司的配件競標
會議，剛回到單位，葉佳怡便來到關云天辦公室，在對競標情況做了匯報以后，她繼續說道：“現在對外合作進行的非常順利，乘勝汽車公司的剎車片配件再次被昌達汽配公司獨占，但是，這點市場跟巨大的產能相比，完全不能匹配，我認為應該馬上啟動新的市場開拓計劃。”
“你是說應該開拓全國的汽配市場？”
“是的，讓沈悅虹行動起來，馬上給各片區經理打招呼，如果不盡快開發全國市場，用不了多長時間，倉庫就不夠用了。”
關云天非常重視這一情況，他當即給沈悅虹打電話，讓她過來商量工作，葉佳怡則從自己辦公室拿來一摞產品宣傳廣告。
沈悅虹到來之后，關云天說道：“咱們開個臨時會議，主要商討剎車片的全國銷售計劃，通過不懈努力，現在不僅進一步穩定了乘勝汽車公司這個整車生產的用戶，而且昌達汽配這個品牌已經有了一定的知名度，前段時間通過對外合作，產能又有所提高，已經到了必須開發全國市場的時候了。”
“這是產品廣告，在成為乘勝汽車公司供應鏈的穩定供貨商以后，‘昌達’牌剎車片已經得到他們的高度認可，近兩年來，‘昌達’品牌在一定范圍內，有了相當程度的知名度，這是咱們開發全國市場的有利條件之一。”葉佳怡道。
“還有別的有利條件嗎？”沈悅虹問道。
“以供應乘勝汽車公司的價格衡量，昌達汽配公司的產品價格，在全國同行中屬于最低的。”葉佳怡道。
關云天接著說：“包括貨款結算時間，都是昌達汽配公司的有利條件，但這些條件也是銷售底線，僅限于咱們三個知道，在日常銷售工作中，該怎么談還怎么談，只有面對特定用戶，才能放寬條件，一般要盡量避免觸及銷售底線。”
“我知道你的意思，所謂特定用戶，也就是大用戶，不過多大用量才叫大用戶？要不要事先定個標準？”沈悅虹道。
“在零售渠道，我覺得大用戶的年用量不應低于十萬套，因為乘勝汽車公司的年用量在一百萬套以上。”葉佳怡道。
“我同意這個標準，乘勝汽車公司是整車生產企業，作為零售，要求當然不能過高。”關云天道。
“根據輪胎銷售經驗，我覺得最好不要把標準定得太死，否則基層銷售人員很難操作。”沈悅虹建議道。
“嗯，這個說法有道理，但也不能沒有一個標準呀！”
“剛才葉總說的年用量十萬套可以作為標準，我的意思不要一刀切，十萬套可以享受優惠，九萬套、八萬套呢，難道就一點優惠也沒有？十萬套是這個優惠條件，三十萬套、五十萬套呢？還跟十萬套享受一個優惠標準嗎？我覺得有點教條，對其他客戶也不太公平。”多年跟市場打交道，沈悅虹很理解客戶的心情。
“就是定一個基本標準，對于超過或達不到這個標準的用戶，要區別對待。”葉
佳怡道。
“這個好辦，把超過和不達標的用戶分成若干等級，再定出每一等級享受的優惠幅度。悅虹這方面經驗多，抽空定出個等級標準，讓基層銷售人員遵照執行就是了。”關云天吩咐道。
商討面向全國的銷售計劃，實際上就是制定銷售過程中的操作細節，只要制定出相應政策，具體工作就交給基層工作人員去做。關云天做了交代以后，三人臨時會議就結束了，沈悅虹帶著那些產品廣告直接去了銷售部。
趕得真巧，除了幾名業務員請假外出，包括各大區業務經理在內的其他銷售人員，全都在公司上班。
沈悅虹告訴銷售部辦公室工作人員，馬上召集全體銷售人員開會。
銷售部的業務人員齊聚集團公司四樓會議室，沈悅虹開門見山地說：“來新的任務了，大家先看看這個。”她讓工作人員將剎車片的產品廣告分發到與會的每個人手里。
“沈總，不就是前段時間說的剎車片銷售嗎？”有人問道。
“當時只是說說，這回需要大家馬上行動起來，該打電話的馬上打電話，需要去當地汽配市場實地布局的，做好準備，盡快出差。”
“沈總，咱們這剎車片質量怎么樣？汽車上用的東西，尤其是剎車片，人命關天，質量不過硬很難銷售啊！”
“大家盡管放心，昌達汽配公司生產的剎車片，質量相當過硬，你們知道乘勝汽車公司吧？那是全國排名前三的整車生產企業，從去年開始，昌達汽配公司就是這家大型車企剎車片配件的唯一供應商。現在，昌達牌剎車片不僅得到乘勝汽車公司這樣的大型車企的肯定，在行業內也有相當的知名度。”沈悅虹道。
“喲，咱們自己企業生產的剎車片質量這么好，我那車要是再換剎車片，就不選別的牌子了。”一些業務員相互議論道。
“沈總，剎車片銷售有些什么具體政策嗎？”有人問道。
“當然有，”沈悅虹把剛才商討的情況大致說了說，“現在還沒形成文件，打印成文后，一兩天就會發下來。”
“這不跟輪胎銷售差不多嘛，只是具體標準不太一樣。”
“實際上跟輪胎銷售沒啥區別，兩種東西都是汽車上的重要部件。各位，如果大家沒有其他問題，咱們就別在這里浪費時間了，該干嘛干嘛去。”沈悅虹也是個急性子。
“沈總，我們還有一個問題想搞清楚，那就是在銷售汽車配件的同時，對輪胎銷售的業務提成，不會產生影響吧？”這是每個業務員都很關心的問題。
“當然不會產生影響！輪胎銷售是一方面業務，汽車配件銷售是另一方面的業務，一碼歸一碼，兩種產品的銷售都需要付出勞動和心血，該獲得的銷售提成，公司將不折不扣地履行承諾，一分也不會少！但是，如果因為銷售汽車配件而影響到某位業務員在輪胎銷售方面的業績，公司就不管了。”
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