昌達集團輪胎分公司在全國各地布局了若干個經銷處，為了便于管理，公司又將這些經銷處劃分為幾大片區，各大片區的經理歸銷售總監沈悅虹直接領導。
宣布散會時，沈悅虹要求片區經理們留下來繼續開會，“沈總，還有什么事情嗎？”有片區經理問。
“希望大家充分重視汽車配件的銷售，今后，汽車零配件是集團公司重點發展的主要產業，咱們在市場開發方面可別拖后腿。大家是片區經理，回去以后，建議你們抓緊時間親自跑一趟，具體落實各自負責的片區市場。”沈悅虹吩咐道。
“沈總放心，我們早就跟那邊打過招呼了，只等公司發貨。”
“發貨沒有問題，但首先要把經銷商或代理商確定下來，你們不親自到現場，如何簽署代理銷售或經銷協議？見不到代理銷售經銷協議，公司不可能同意發貨。當然，你們也可以邀請代理商或經銷商來咱們公司簽協議，但請大家記住，公司早有規定，不見經銷代理合同，公司不能發貨。”
新產品面向全國的汽配市場，各地代理商經銷商魚龍混雜，作為銷售總監，沈悅虹又不可能對每家代理商和銷售商進行考察甄別，她所依仗的全是各大區的業務經理，現在對經銷商和代理商的情況一無所知，如果再沒有正式的銷售代理合同，稍有不慎，便有可能掉入業務陷阱，要是讓銷售工作面臨風險，她這個銷售總監將負有不可推卸的責任，所以，開始階段一定要嚴格把關。
“沈總，你要是不放心，我建議咱們干脆以公司銷售部的名義，向全國的各大經銷和代理商發出邀請函，讓他們來昌達集團簽訂銷售協議，這樣統一行動，效果也許更好。”一位片區經理建議道。
“嗯，這個主意不錯，剎車片是昌達集團的新產品，可以搞個訂貨會，向全國范圍內有意代理或經銷‘昌達牌’剎車片的單位或個體發出邀請，一來可以當場簽訂合同，另外可以借此機會對經銷商和代理商進行一些考察甄別，第三，這樣的訂貨會還可能起到一定的廣告效應。”沈悅虹贊同下屬的建議。
在征得關云天和葉佳怡的同意后，沈悅虹跟幾大片區的業務經理，當天下午就向全國各地的代理和經銷商發出了邀請函，隨后，他們以最快的速度籌備剎車片訂貨會。
三天以后，來自全國各地的客商陸續到昌達大廈報道，昌達集團為客商們安排食宿，兩天的報道期限結束后，剎車片訂貨會正式開始，銷售總監沈悅虹主持開幕式，董事長關云天和總經理葉佳怡分別講話致辭。
開幕式結束后，會務組從富源旅游公司租借了七八輛旅游大巴，為來自全國各地的二三百位客商組織了參觀游覽和相互交流活動，參觀游覽的主要內容，包括去昌達汽配公司現場觀看剎車片的精加工過程，參觀昌達集團輪胎分公司、煉油石化分公司和昌達自備發電廠，第二天上午，在銷售部辦公室主任帶領下，旅游大巴拉著客商們去三四十公里外的北部山區，游覽了昌達集團農業項目那一望無際的核
桃林。
當天下午，舉行銷售合同簽字儀式，大會臨時宣布了一項新政策，對于延期付款的客商，不僅沒有任何優惠，而且發貨順序排到最后；對于先發貨后付款的客戶，發貨時間提前，但不享受新的優惠政策；如果客商愿意帶款提貨，不僅第一批發貨，而且享受價格下浮百分之三的額外優惠。
商人們都很會算賬，那些有實力的經銷代理商，當然愿意打款提貨，銷售合同簽完后，人還沒到家，說不定訂購的剎車片就已經發到單位了。
訂貨會結束后，客商們訂購的第一批剎車片全部發出去了，昌達汽配公司的倉庫一下子騰空了一多半，讓葉佳怡總算松了一口氣，她原來擔心的倉庫爆滿，被迫停工的局面最終沒有出現，現在，她又可以有條不紊地組織生產了。
畢竟是新產品銷售，盡管訂貨會效果不錯，但沈悅虹還是不能完全放心，第一批貨發出去后，她要求各大片區的經理們敦促基層業務員馬上出發，去各自負責的市場實地跟蹤銷售情況。
一個星期左右，各地反饋回來的情況總體令人滿意，但在隨后的跟蹤監測過程中，細心的沈悅虹也發現一個異常情況，那就是某片區的一位大型代理商，在進貨兩批以后，就再無音訊了。
沈悅虹把負責那個片區的經理找來自己辦公室，“你沒注意到吧，這家名叫山川汽配公司的欒經理，在從昌達集團進了兩批剎車片以后，就再也沒進貨了。”
“我倒沒注意，是不是前面進的貨沒賣完？或者流動資金出了問題？”片區經理猜測道。
“但愿如此，但他們的第一批和第二批進貨的間隔時間只有一個星期，我的意思，要不要派業務員過去看看？”沈悅虹道。
“可是沈總，負責那邊市場的業務員剛回來一個星期，現在又派人過去，你覺得這樣好嗎？”
沈悅虹略一思忖，“嗯，那就再等五六天，如果山川汽配再沒有動靜，我認為你們就應該過去看看。”
時間過了一個星期，山川汽配公司照樣沒有進貨的跡象，不用沈悅虹督促，片區經理帶著具體負責的業務員去當地查看，卻沒有發現什么異常，回來后他們向沈悅虹匯報：“這家山川汽配公司是做批發的，在當地零售市場，幾乎都是咱們的昌達牌剎車片。”
“這就怪了！零售市場都是咱們的產品，當地批發商又沒在咱們這里進貨，那些產品是哪里來的呢？”沈悅虹非常疑惑。
“可能是前期進貨的庫存吧。”
沈悅虹搖了搖頭，“事情恐怕沒有那么簡單，如果是前期庫存，山川汽配公司的老欒一共只在昌達集團進過兩批貨，那就說明當地消耗剎車片很少，可是當地屬于經濟發達地區，汽車保有量很高，兩者之間顯然存在矛盾。”
“沈總，你在懷疑什么？”片區經理問。
“沒有什么，我只是覺得事情有些蹊蹺，不合邏輯。”
片區經理離開
后，沈悅虹再次查閱了山川汽配公司所在地的人均gdp和gdp總量，還查了當地常住人口數量和人均保有汽車量等數據，查閱的結果，證實了她的推測。
沈悅虹抓起桌上的電話，給片區經理打了過去，“你安排一下手頭的工作，帶上兩名業務員，明天跟我去一趟山川汽配公司所在的城市。”
“沈總，我們去了剛回來，你是不是嫌我們看得不夠仔細？”
“與你們無關，先不要問為什么，也用不著跟我解釋，告訴兩名業務員，明天跟咱們一起出差就可以了。”
帶著滿心的疑惑，片區經理帶著兩名業務員，跟著沈悅虹到了山川汽配公司所在的城市，出了車站，片區經理問道：“沈總，要不要通知老欒？”
“千萬不要聲張，咱們入住的賓館也要離山川汽配公司盡量遠點。”沈悅虹叮囑道。
其他三人被搞得莫名其妙，但又不好細問，片區經理等人只得按照沈悅虹的要求去做。
第二天上午，沈悅虹要求片區經理和兩名業務員，帶著她去當地汽車配件零售市場轉悠，果然看到多家零售商出售的剎車片都是“昌達牌”。
來到一家店面跟前，沈悅虹說道：“老板，能把那剎車片給我看看嗎？”
“當然可以，不過我這里是零售店，如果想批發，你得去找山川汽配公司。”
沈悅虹接過老板遞過來的剎車片，仔細端詳辨認，“老板，你這剎車片就是從山川汽配進的貨嗎？”
“全市只有山川汽配一家做批發，不僅我這里，你們去別出轉轉，他們也都是從山川汽配公司拿貨。”
“我們修車，只買一套，用不著去山川汽配公司麻煩了，就買這一套吧，多少錢？請給開個發票或收據之類的憑證。”
沈悅虹等四人又轉到別的零售攤位，她讓片區經理用同樣的方法又買了一套剎車片。
回到賓館，沈悅虹把剛才在零售市場購買的兩套剎車片擺在桌子上，又從自己的行李箱中取出一個用紙包裹的物件，打開后也是一套剎車片，她指著桌上的三套剎車片對片區經理等人說道：“你們仔細辨認，看看這三套剎車片有什么區別？”
“區別？都是昌達汽配公司生產的產品，能有什么區別？”片區經理拿起桌上的物品認真辨認著，嘴里卻發出疑問。
“先別說話，集中精力辨認清楚后再說，你們兩位業務員也仔細看看。”沈悅虹道。
過了四五分鐘，片區經理和兩位業務員把手里的物件放到桌子上。
沈悅虹問：“看出來了嗎？從零售市場買回來的兩套剎車片，跟我帶來的這套產品有什么不同？”
“冷眼一看，二者的相似度很高，但是仔細看過之后，再用手摸一摸，至少會發現剎車片表面的光潔度不一樣，在零售市場購買的這兩套產品，表面略顯粗糙，沈總帶來的產品，手感完全不一樣。”
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