老謝對關(guān)云天的話感到奇怪，“既然你們能得到機(jī)密消息，干嘛還來問我？”
關(guān)云天也覺得有點(diǎn)不好意思，“領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)在抱歉，我們那消息來源，哪有你的消息可靠呀！”
老謝跟關(guān)云天是有深交的朋友，對于這么一件小事，根本不會在意，“抱什么歉呀，你不是說了嘛，找我就是核實(shí)消息，現(xiàn)在核實(shí)完了，還有什么事？”
“既然領(lǐng)導(dǎo)問起來，那我就斗膽再打聽一下，實(shí)驗(yàn)一小的搬遷時(shí)間和新校址定下來了嗎？”關(guān)云天道。
“哼哼，得寸進(jìn)尺，你還想從我這里知道什么？”老謝顯然不想把通話氣氛搞得那么嚴(yán)肅。
“麻煩領(lǐng)導(dǎo)了，如果不違反原則的話，我就想知道這些。”
“嗨，這也算不上什么原則問題，真要是事關(guān)重大，別看咱倆是朋友，我也不會把機(jī)密事件告訴你。”
老謝是市府財(cái)政主管，研究實(shí)驗(yàn)一小搬遷問題的歷次常務(wù)會議他都參加了，當(dāng)然知道具體搬遷時(shí)間和新校地址，這件事在會議上也沒有提到保密等級，他認(rèn)為不是什么原則問題，關(guān)云天打聽消息，無非是想從中找出些商機(jī)。
在打聽到想要的消息后，關(guān)云天覺得謝副市長時(shí)間寶貴，不便繼續(xù)打擾，“領(lǐng)導(dǎo)，如果時(shí)間允許，我們想邀請你到昌達(dá)集團(tuán)指導(dǎo)工作。”
“我對你們的行業(yè)一竅不通，怎么談得上指導(dǎo)工作？再說，整天事務(wù)纏身，我哪有時(shí)間去企業(yè)打擾哦！”
“你沒有時(shí)間沒關(guān)系，我們可以去拜訪你呀！抽你的時(shí)間，改天咱們在市里相聚。”
“好，以后再說吧。”
......
根據(jù)掌握的情況，關(guān)云天跟老薛制定了土地競標(biāo)計(jì)劃，為了轉(zhuǎn)移其他開發(fā)商的注意力，他們決定采取聲東擊西的戰(zhàn)略。
五天以后，華源市國土局土地招拍辦公室，舉行了近兩三年規(guī)模最大的一次商業(yè)用地拍賣會，包括昌達(dá)地產(chǎn)在內(nèi)的十余家地產(chǎn)開發(fā)商參與了競標(biāo)。
當(dāng)天上午八點(diǎn)半，招拍辦公室一位副主任介紹了這次推出的十余宗用于拍賣的商業(yè)用地，其中，位于老城區(qū)東北部片區(qū)，包含了第一至第六宗地塊，位于華源市城南的新老城區(qū)結(jié)合部，包括第七至第十宗地塊，新城區(qū)西南部的片區(qū)，包含了第十一至第十五宗地塊。
為了讓參與競拍的開發(fā)商對這些地塊進(jìn)行充分了解，在拍賣會現(xiàn)場，組織者用大圖對這些商業(yè)用地的位置做了圖示說明，主持人還用幻燈片對各地塊區(qū)位、面積和現(xiàn)時(shí)狀況進(jìn)行了仔細(xì)講解。
整個(gè)一上午，基本就是主辦方的講解和答疑，一方面說明主辦方對這次拍賣會的重視程度，另外，因?yàn)檫@是第一次拍賣主城區(qū)以外的商業(yè)用地，主辦方如此造勢，也是害怕開發(fā)商們對這些城郊地塊不感興趣，他們想以此打消開發(fā)商的顧慮。
當(dāng)天下午二時(shí)許，土地競拍正式開始，主持人舉起拍賣錘，宣布從第一宗土地開始競價(jià)。
根據(jù)事先制定的戰(zhàn)略，從第一宗土地開始，昌達(dá)地產(chǎn)對前面的每一宗土地不僅要參與競拍，而且還要表現(xiàn)出志在必得的氣勢。
當(dāng)?shù)谝蛔诘貕K經(jīng)過三輪報(bào)價(jià)后，參與競價(jià)的地產(chǎn)商，已從第一次報(bào)價(jià)的十家，減少到五家。“接下來開始直接競價(jià)，誰先開始報(bào)價(jià)？”
“在
第三輪的基礎(chǔ)上，我們加價(jià)五萬。”主持人話音剛落，昌達(dá)地產(chǎn)公司的代表首先舉牌。
“加價(jià)五萬，第一次；昌達(dá)地產(chǎn)加價(jià)五萬，第二次，有沒有企業(yè)跟隨？”主持人催問道。
“我們跟隨。”其余四家齊聲應(yīng)道。
“誰再繼續(xù)往上加？”主持人看了看五家開發(fā)商代表，見無人說話，“如果大家不再加價(jià)，按照規(guī)則，第一宗土地將由第一個(gè)加價(jià)的昌達(dá)地產(chǎn)公司拍得。”
“我們往上加五萬。”另一家地產(chǎn)商代表舉牌報(bào)價(jià)。
“昌達(dá)地產(chǎn)在此基礎(chǔ)上，再加一萬！”
“昌達(dá)地產(chǎn)再加一萬，大家是否需要跟隨？”主持人問道。
“我們跟隨。”其余三家齊聲應(yīng)道。
“好，第一宗地塊的價(jià)格已經(jīng)比起拍價(jià)高出了三倍，現(xiàn)在是六十萬，各位代表，還有誰愿意繼續(xù)加價(jià)，如果沒人往上加價(jià)，第一宗地塊就歸昌達(dá)地產(chǎn)所有。”主持人右手舉著拍賣錘說道。
“我們再加十萬！”華源市著名地產(chǎn)企業(yè)，興龍地產(chǎn)公司的代表突然舉牌道。
這家興龍地產(chǎn)公司，說起來跟昌達(dá)地產(chǎn)也算有緣，自從昌達(dá)地產(chǎn)公司到華源市開展業(yè)務(wù)以來，每每遇到興龍公司，兩家企業(yè)都免不了一番短兵相接的競爭。
單就地產(chǎn)開發(fā)這一塊業(yè)務(wù)，興隆公司不僅比昌達(dá)地產(chǎn)入行早的多，而且在華源市的規(guī)模也更大。但昌達(dá)地產(chǎn)畢竟背靠昌達(dá)集團(tuán)，其綜合實(shí)力要超出一大截。
其實(shí)，華源市還有兩三家地產(chǎn)企業(yè)規(guī)模也很大，但他們的老板不像興龍公司老陳那樣鋒芒畢露，也不像興隆公司那樣瞧不起縣城來的企業(yè)，昌達(dá)地產(chǎn)跟那幾家企業(yè)打交道，一般都會相互禮讓。面對興隆公司那種以大欺小的行為，關(guān)云天的脾氣也是爭鋒相對，寸步不讓。
上次土地拍賣會上，老陳的興龍公司吃了虧，他的兄弟在砂石料市場上找昌達(dá)地產(chǎn)公司的麻煩，為此，關(guān)云天跟老陳面對面理論過一次，老陳把事情推到他那個(gè)混跡于社會的兄弟身上，結(jié)果，關(guān)云天手下的物業(yè)公司經(jīng)理袁國剛找了一幫戰(zhàn)友，最終擺平了那件事。
作為一個(gè)地級市，華源市就這么大，每次土地招投標(biāo)，這些地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的老板們都得見面，考慮到這一點(diǎn)，在參與投標(biāo)前，關(guān)云天制定了一套專門對付興龍地產(chǎn)公司的辦法。
不出所料，這個(gè)節(jié)骨眼上，興隆公司的代表果然舉牌，一舉將地價(jià)提高十萬，其他三家開發(fā)商的代表面面相覷，沒有任何行動(dòng)，主持人把目光投向昌達(dá)地產(chǎn)的代表，“怎么樣？你們跟不跟？”
按照事先制定的計(jì)劃，昌達(dá)地產(chǎn)的代表舉牌報(bào)價(jià)，“我們增加十五萬！”
對于這個(gè)報(bào)價(jià)，主持人有點(diǎn)詫異，他不是舉錘催問，而是以核實(shí)的語氣問道：“你是說在興隆公司最新報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，再加十五萬？”
“沒錯(cuò)，這有什么問題嗎？”
“沒問題！好，昌達(dá)地產(chǎn)再加十五萬，有沒有跟隨的？”主持人舉起拍賣錘，“昌達(dá)地產(chǎn)增加十五萬，一次！昌達(dá)地產(chǎn)的最新報(bào)價(jià)是八十五萬，兩次！八十五萬，三次----”
就在拍賣主持人將要落下拍賣錘的時(shí)候，只聽得一聲：“慢著！興隆公司再增加五萬！”
拍賣會場鴉雀無聲，過了足有一分鐘，主持人回過神來，“興
隆公司最新報(bào)價(jià)九十萬，一次！九十萬，兩次！還有沒有跟隨的？”他把目光再次投向昌達(dá)地產(chǎn)舉牌人，見這位代表無動(dòng)于衷，主持人再次問道：“還有沒有跟隨的？興龍公司最新報(bào)價(jià)，九十萬----，第三次！”只聽得砰的一聲，主持人落下拍賣錘，隨后宣布第一宗土地由興龍地產(chǎn)公司拍得。
興龍公司用類似方式，拍得了老城區(qū)東北部六宗土地的其中四塊商業(yè)用地，昌達(dá)地產(chǎn)參與了每一宗土地的競拍，而且還是主要競爭對手。
看上去，興龍地產(chǎn)公司大獲全勝，昌達(dá)地產(chǎn)在每宗土地的競爭中都敗下陣來，但外人哪里知道，這完全是關(guān)云天跟老薛在事先制定的戰(zhàn)略，就是要讓興隆公司的人感覺到他們獲勝了。
也許興隆公司參與此次土地競拍的目的已經(jīng)達(dá)到，在老城區(qū)東北部區(qū)塊的其余兩宗土地競拍中，興隆公司在第一輪就棄權(quán)了。
對于城郊東北部剩余兩宗土地，昌達(dá)地產(chǎn)也參與了競拍，但開始競價(jià)的第二輪，他們就選擇了不跟隨，結(jié)果，競爭過程并不激烈，最終，這兩宗位置不差的土地，僅以每畝七十萬的價(jià)格，被華源市的另一家開發(fā)商拍得。
“嗯，昌達(dá)地產(chǎn)在耍什么花招？”坐在拍賣會場并未離去的興龍公司投標(biāo)團(tuán)隊(duì)，有人提出了這樣的疑問。
他們的陳總不以為然，“昌達(dá)地產(chǎn)已經(jīng)輸?shù)靡粩⊥康兀蹅兛偹銏?bào)了前兩次土地競拍的一箭之仇，他愿耍什么花招，就讓他耍去吧。”
“陳總，我看事情沒那么簡單，當(dāng)咱們參與的時(shí)候，你看昌達(dá)地產(chǎn)跟興隆公司爭鋒相對，把價(jià)格抬得很高，后面兩宗土地咱們退出了競爭，你再看看昌達(dá)地產(chǎn)是怎么表現(xiàn)的？”
“怎么表現(xiàn)的？他們在競價(jià)第二輪就不跟了，這......，你想說這是故意跟興隆公司過不去？”老陳道。
“我認(rèn)為這只是一方面，另一方面，我覺得昌達(dá)地產(chǎn)參與這次競拍，他們的目標(biāo)并不在城郊東北這幾宗土地，也許另有所圖。”興隆公司的一位副總分析道。
“既然目標(biāo)不在這里，那為什么要跟著參合？還逼著興隆公司把價(jià)格抬高？這叫損人不利己呀！”老陳有點(diǎn)怒火中燒。
“按照關(guān)云天的性格，他應(yīng)該不會做這種事，這回他們的行為有點(diǎn)反常呀！”另一位副總說道。
剛才發(fā)現(xiàn)問題那位副總想了想，“損人不利己的事，關(guān)云天從來不會做，只有一種解釋，他這是聲東擊西，目標(biāo)不在這里，卻要來這里虛晃一槍，以此吸引包括興隆公司在內(nèi)的其他開發(fā)商的注意力，以便他暗度陳倉。”
“嗬，就這么點(diǎn)事，看你把他描繪的像個(gè)戰(zhàn)略家似的。”聽見副手對關(guān)云天的評價(jià)，老陳多少有點(diǎn)醋意。
“陳總，通過幾次跟關(guān)云天的接觸，我覺得這個(gè)人思維縝密，的確有一點(diǎn)獨(dú)特之處，往后咱們還是小心應(yīng)對為好。”
“別把他說的那么邪乎，他不是到我這里虛晃一槍嗎？這種把戲誰不會？我也可以去攪他的局，他那么大的昌達(dá)地產(chǎn)公司，參與這次土地拍賣會，不可能只為鬧著玩，一塊地也不拿吧？只要昌達(dá)地產(chǎn)參與競拍，咱們也跟他攪和，看他怎么辦？”
“報(bào)復(fù)他一次未嘗不可，但是陳總，興隆公司已經(jīng)達(dá)到了這次土地競拍的目標(biāo)，現(xiàn)在有四宗土地在手，如果關(guān)云天看出了你的目的，反過來將你一軍，那將如何是好？”
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