城建局張副局長本來就不支持昌達地產涉足城市建設和園林管理，當老薛告訴他，只能給他推介的大禹水利安裝公司五千萬的工程量，老張顯然很不滿意，“薛總，你們將近三個億的工程，只給了大禹水利安裝公司五千萬的活，這是什么意思？”
“張局，我們做事也有自己的原則呀！”老薛無奈地說。
“什么原則？我看是老范他們沒有事先打點吧？”
“張局，你想哪兒去了？我們昌達集團是民營企業，做事從來光明正大，完全按原則辦事，根本不存在你說的打點之類的事！”對老張這種信口雌黃，毫無根據的揣測，老薛感到很反感。
“你倒跟我說說，你們依據什么原則確定工程份額的大小？”老張一副不依不饒的樣子。
考慮到將來要跟城建局打交道，老薛不跟對方計較，而是耐心解釋道：“張局，按慣例我們原本打算公開招標，想到三個職能部門的領導給我們推介施工單位，我們便把其他準備參與這項工程的企業都推掉了，只留下這三家單位，應該說這已經給了各位領導足夠的面子，但我們也有一個條件，那就是企業墊資百分之十，結果，你推介的大禹水利安裝公司，只答應墊資百分之五，對這種情況，我們當然得區別對待。”
“想不到薛總辦事這么認真呀！”老張揶揄道。
老薛當然聽得懂對方的意思，但他不跟老張一般見識，“張局，昌達集團是家大企業，如果辦事不講原則，從上到下都隨心所欲，那還有個大企業的樣子嗎？我們的企業早亂套了！也不可能發展到如今的規模。”
“你也別說什么原則不原則了，不就是實力為王嗎？沒有實力，或實力不濟，就沒有說話的權利。”老張酸溜溜地說。
“你要這么認為，我也無話可說，但我們已經充分考慮到了張局的感受，否則，如果采用招標的方式，就大禹水利建設安裝公司那樣的企業實力，根本沒有中標的可能。所以，請你理解我們的辦事原則。”
“理解也好，不理解也好，你們都做出決定了，我還能讓你們改過來嗎？”老張沒好氣地說。
“那就請張局多包涵。”
老張舍下老臉，為大禹水利建安公司如此賣力，也是迫于無奈。原來，老張和他夫人的老家，跟大禹水利建安公司經理老范在同一個村子，他們跟老范還有點遠親關系，老范的父輩跟老張的夫人是沒有出五福的姊妹，論起來，在輩分上老范應該管老張叫姑父。
老范雖然對學習不感興趣，但從小頭腦靈活，從懂事那天起，就不安于在老家種地，他十八九歲就到城里闖蕩，一心想著干大事掙大錢，但在城里混了十來年，既沒干成大事，更沒掙到大錢，可以說一事無成，倒是結交了幾個混社會的朋友。
一次在華源市的勞務市場上，老范碰到了他的這位姑父，雖然兩人年齡相差十來歲，但老家在同村，又有遠親，所以，他們早就認識。當時，這位張副局長家正在裝修房子，需要找力工往三樓搬運水泥和沙子等建筑材料。
“
我就是干這個的，你不用找別人了。”老范拍著胸部說道，因為他沒有一技之長，整天在勞務市場找零活干。
既然碰到了熟人，老張確實也不好再找別人了，于是，他把老范帶到他家新房的樓下，做了一番交代后，老范用了整整一天時間，才把那些建筑材料搬進老張的新家。
一天下來，累得老范精疲力盡，但老張給他工錢時，老范一分也沒要，“姑父，你看咱們多有緣，這么多年了，我在市里一次也沒碰見過你，要不是今天早上咱倆同時出現在勞務市場，即使你想找我，也不一定找得到，我想主動幫你家干活，還找不著你家大門呢。我要了你這工錢也富不起來，就當我為你家幫了個小忙吧。”老范很會說，態度也確實誠懇。
“也好，不過干了一天活，累得夠嗆，你總得吃飯吧？本該請你去家里吃飯，今天時間來不及了，咱們找個小飯店，隨便吃點。”老張建議道。
說到吃飯，老范倒沒推辭。在就餐過程中，當時剛被提拔為城建局副局長不久的老張，了解到老范的境況后，關切地說：“與其在勞務市場晃蕩，不如注冊一家公司。”
“姑父，我對注冊公司的程序一無所知，兩眼一抹黑，這種事情對我來說，簡直太難了！”
“一點都不難，我來幫你。”
也許受到老范剛才那種誠實態度的感染，老張心甘情愿地為老范幫忙注冊了一家皮包公司，還替他找了一家掛靠單位，總之，一切都是在這位姑父的親自過問下完成的。
開始階段，老范的皮包公司根本攬不到工程，老張那時剛提升為副局長，社會資源也不豐富，他只能給老范的公司介紹一些小工程，老范再拿去倒手轉包，掙到的錢僅夠維持老范那皮包公司的日常開支。逐漸地，隨著老張手握的社會資源越來越多，給老范的公司介紹的工程自然也就多了起來，但除去正常開銷，一年到頭也沒有多少凈利潤。
前段時間，老范到這位姑父家拜訪做客，閑聊時老張無意之中提到昌達地產公司要投資治理青山河，正愁沒有工程可做的老范，馬上意識到機會來了，“姑父，這件事你必須得親自出面。”
“嗯，這倒是個機會，我先打個電話，提一下，然后你再去找他們的領導，直接把想法說出來。”
于是，在老張跟老薛打過電話的第二天，老范去昌達地產公司駐華源市辦事處，登門拜訪了薛建清。
當時老范滿懷希望，他幻想著把整個工程拿下來，轉手外包給其他施工單位，只需留下工程款的百分之十，他就可以通過青山河治理工程，不費多大力氣，輕松掙到兩三千萬。
知道大禹水利建安公司獲得的工程份額之后，老范極度失望，他馬上給老張打電話，“姑父，怎么才五千萬的工程？他們也太不給你面子了！你應該問問他們。”
跟老薛交涉以后，老張知道事情已經沒有挽回的余地，他也無能為力了。
晚飯后，老范來老張家里做客，剛坐下，還沒來得及喝一口新沏的茶，便迫不及待地問道：“姑父，你跟老薛交涉了
嗎？”
“下午跟他交涉了。”
“他怎么說？”
“還能怎么說？事情已經定了，沒有挽回的余地。”
“這個老薛，你親自出面都不給面子，太有點目中無人了！”
“老薛沒有那么大的權利，這一切都是關云天在背后指使。”
“可是，另外兩個單位都得到了一億多的工程份額，這太讓人不平衡了！”老范顯得很不服氣。
“這年頭，實力為王，一切用實力說話，大禹水利建安公司實力不濟，說什么也是枉然。要不是我這面子值點錢，恐怕你們連五千萬的工程也拿不到。”老張無奈地說。
“怎么扯到實力上來了？他們也沒問企業狀況呀！”
“你忘了？人家是不是問過你們愿意墊付多少資金？他們要求施工企業墊付百分之十的工程款，你只答應墊百分之五，有沒有這事兒？”
“是問過，但那不是自愿的嗎？說實話，我們最多也只能墊資百分之五。”
“還是嘛！難怪老薛跟我說的振振有詞，理直氣壯。”
“可是，他們僅以這一條作為衡量標準嗎？我第一次見到這么辦事的。”老范覺得很不理解。
“怎么，難道你那個大禹水利建安公司還有別的優勢？要是昌達集團采用招標的方式，你認為你的公司有多大的勝算？能拿到五千萬的工程嗎？”
老范端起面前的茶水喝了一口，然后把頭低了下去，過了一會兒才說道：“還是這樣保險。”
老張知道，這才是老范的心里話，要是參與投標，大禹水利建安公司，完全有可能被排除在外，他們根本拿不到任何工程。
盡管如此，老張對昌達地產公司還是非常不滿，因為他也有自己的小九九。無疑，老范給他的回扣一定是跟工程款掛鉤的，如果整個項目全給大禹水利建安公司，就算百分之一的傭金，那是個什么概念？如今只拿到五千萬的工程，老張將來的傭金少了可不止一點半點！
在跟關云天匯報工作時，老薛談到城建局張副局長找他交涉的情況，“老張又找你做什么？”關云天問道。
“他嫌給大禹水利建安公司的工程份額太少了。”
“他想要多少？”
“聽那意思，最好把整個工程都給他才好呢。”
“這種人，讓我說他什么好呢？因為他是職能部門負責人，咱們給足了他的面子，可他不僅沒有自知之明，還很貪婪，莫非真把自己當回事兒了？”關云天憤憤然。
“人家在那個位置，咱們將要涉足的行業正好歸口到他那個部門，所謂人在屋檐下，不得不低頭啊！”
“薛總，咱們能不能別那么悲觀？我認為只要咱們給了老張足夠的面子，剩下的就不用管了，他愿怎么想隨他的便！我沒有瞧不起他那個職位的意思，但你別忘了，從公家層面講，治理青山河是得到市府支持的項目，老張要是膽敢從中作梗，后果將會很嚴重！”
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