老楚作為海天商務(wù)中心的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，連兩家均攤的土地評(píng)估費(fèi)都不能明確表態(tài)，還要征求方圓控股董事會(huì)的意見(jiàn)，這不免讓關(guān)云天心生疑問(wèn)，評(píng)估費(fèi)這樣一筆小錢(qián)你都說(shuō)了不算，往下深入談判時(shí)，面對(duì)越來(lái)越重要的問(wèn)題，老楚豈不是更不能做主？要是那樣的話，跟老楚談判就是白費(fèi)精力，無(wú)謂地浪費(fèi)時(shí)間。
“楚總，恕我冒昧，這土地評(píng)估費(fèi)分?jǐn)偟侥銈冾^上，最多也就三五十萬(wàn)塊錢(qián)，怎么還要董事會(huì)同意？你是該項(xiàng)目的法人代表，連這么點(diǎn)權(quán)利也沒(méi)有嗎？”關(guān)云天道。
“關(guān)總有所不知，因?yàn)閺棻M糧絕，現(xiàn)在海天商務(wù)中心這個(gè)項(xiàng)目的所有財(cái)務(wù)權(quán)力已經(jīng)被方圓控股收回了，說(shuō)出來(lái)不怕你笑話，今天到你們這里來(lái)，發(fā)生的費(fèi)用我還得讓方圓控股董事長(zhǎng)簽字后，才能報(bào)銷(xiāo)�！崩铣䶮o(wú)奈地說(shuō)。
“那咱們繼續(xù)往下談判，遇到的問(wèn)題肯定都比這個(gè)重要，你又做不了主，談判還有什么意思呢？”關(guān)云天直言不諱。
“關(guān)總多慮了，評(píng)估費(fèi)涉及到現(xiàn)金支出，跟其他問(wèn)題是兩碼事，可以這么說(shuō)，只要不動(dòng)現(xiàn)金，其他事情我都能全權(quán)代表�！�
“可是楚總，土地評(píng)估費(fèi)你要是定不下來(lái)，其他事情也沒(méi)法往下談呀！”老丁插話道。
“雖然土地評(píng)估費(fèi)需要經(jīng)過(guò)董事會(huì)討論，但我估計(jì)能夠獲得批準(zhǔn)，按你們提出的方案，先由昌達(dá)集團(tuán)墊付，以后在轉(zhuǎn)讓費(fèi)中扣除，這就不需要方圓控股出資了，只要不讓他們拿錢(qián)，一般情況下董事會(huì)都不會(huì)反對(duì)�！崩铣坪鹾苡邪盐�。
“如此甚好。楚總，海天商務(wù)中心轉(zhuǎn)讓出去以后，你站在旁觀者的角度，認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目是繼續(xù)沿著你們以前的思路，做成一個(gè)名副其實(shí)的集購(gòu)物、餐飲和商住于一體的商務(wù)中心，或者改建成寫(xiě)字樓，還是直接做成高檔住宅小區(qū)？這三種方案，你認(rèn)為哪個(gè)更有利？”接手這么大的一個(gè)項(xiàng)目，關(guān)云天當(dāng)然有自己的打算，但廣泛征求外界的意見(jiàn)，特別像老楚這種業(yè)內(nèi)人士的看法，他認(rèn)為很有必要。
老楚略感詫異，“哎喲，你們這是要改變規(guī)劃呀！”
“改不改變規(guī)劃那是另一回事，咱們就事論事�！�
“可是我覺(jué)得要想改變規(guī)劃，可不是一件容易的事。”
“把這個(gè)先放一邊，我想聽(tīng)聽(tīng)你的見(jiàn)解。”關(guān)云天道。
老楚思考片刻，“做成高檔住宅小區(qū)，自然是利益最大化，沿著以前的規(guī)劃，做成綜合性商務(wù)中心，風(fēng)險(xiǎn)最小，如果完全做成寫(xiě)字樓，我認(rèn)為是風(fēng)險(xiǎn)最大的選擇�！�
“你認(rèn)為綜合商務(wù)中心風(fēng)險(xiǎn)最��？楚總，你要知道，現(xiàn)在電子商務(wù)對(duì)實(shí)體經(jīng)營(yíng)門(mén)店的沖擊，簡(jiǎn)直超乎想象！這免不了對(duì)購(gòu)物商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)造成負(fù)面影響，要是由此引起商場(chǎng)招商的不順利，我倒認(rèn)為這是一種風(fēng)險(xiǎn)最大的選擇�！标P(guān)云天道。
“關(guān)總，電子商務(wù)對(duì)實(shí)體經(jīng)營(yíng)門(mén)店的沖擊確實(shí)巨大，但要分哪種情況，在電子商務(wù)的沖擊下，那些經(jīng)營(yíng)低檔貨和日用品的實(shí)體門(mén)店，真的是哀鴻遍野。也許你不常購(gòu)物，要不你問(wèn)問(wèn)昌達(dá)集團(tuán)那些中高層管理人員，他們的中檔或者高檔服裝或用品，有幾個(gè)是通過(guò)電商渠道購(gòu)買(mǎi)的？”老楚對(duì)此好像早就做過(guò)分析。
“嗯，這倒沒(méi)注意過(guò)。丁總，你一般情況下怎么購(gòu)物？”
老丁伸手在頭發(fā)上撈了一把，“也許我年紀(jì)大了些，對(duì)新事物接受的稍微慢點(diǎn)，到現(xiàn)在為止，我的所有用品，還都是在實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)的，當(dāng)然，將來(lái)不好說(shuō)�！�
“也就是說(shuō)，如果把將來(lái)的商務(wù)中心定位為中高檔商品的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，招商還是不成問(wèn)題的？”
“關(guān)總，下次你再去省城，建議你抽點(diǎn)時(shí)間去大商場(chǎng)和大型購(gòu)物中心看看，實(shí)地感受一下那里的氛圍。說(shuō)實(shí)話，假如你購(gòu)買(mǎi)一塊幾千上萬(wàn)，甚至幾萬(wàn)十幾萬(wàn)的腕表，或者購(gòu)買(mǎi)一套價(jià)值數(shù)萬(wàn)的西裝，你是選擇實(shí)體門(mén)店還是電商渠道呢？實(shí)體門(mén)店的購(gòu)物體驗(yàn)和環(huán)境，是一種商業(yè)文化，那是電商永遠(yuǎn)也無(wú)法取代的�！辈坏貌徽f(shuō)，老楚在這方面確實(shí)有獨(dú)到見(jiàn)解。
說(shuō)實(shí)話，關(guān)云天出生于農(nóng)村，從小生活在貧困的環(huán)境里，成家立業(yè)后，又把精力完全用在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理上，他的穿戴完全由妻子周媛媛打理，購(gòu)物對(duì)他來(lái)說(shuō)是一件近乎陌生的事，他對(duì)老楚提到的什么商業(yè)文化購(gòu)物體驗(yàn)，確實(shí)沒(méi)有任何概念。
雖然對(duì)商業(yè)文化不甚了解，但關(guān)云天認(rèn)為老楚的話不無(wú)道理，而且，作為海天商務(wù)中心的法人代表，老楚對(duì)有關(guān)領(lǐng)域是有所研究的。
“楚總，你對(duì)電商和實(shí)體門(mén)店的見(jiàn)解頗有新意，在電子商務(wù)如日中天的現(xiàn)在，能堅(jiān)持這樣的觀點(diǎn)，恐怕并不多見(jiàn)，我們會(huì)認(rèn)真考慮這件事。不過(guò)你認(rèn)為把項(xiàng)目功能改成單純的寫(xiě)字辦公樓，面臨的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)最大，你能談?wù)勂渲械脑騿�？�?br />
“這個(gè)很簡(jiǎn)單，近六萬(wàn)平方米的建筑面積，是個(gè)什么概念？在那樣的位置，如此大面積的寫(xiě)字辦公樓，我擔(dān)心出租率達(dá)不到預(yù)期，如果空置率超過(guò)百分之二十，那就造成很大的浪費(fèi)了。這就是我說(shuō)的風(fēng)險(xiǎn)所在。”老楚道。
“嗯，那個(gè)位置租金還不能低了，可租金高了還真有可能出現(xiàn)意想不到的空置率，這個(gè)確實(shí)值得注意。”關(guān)云天道。
會(huì)議室墻上的掛鐘指向下午三點(diǎn)半，關(guān)云天覺(jué)得事情談到現(xiàn)在，雙方應(yīng)該定個(gè)書(shū)面意向，今后才好按計(jì)劃往前推進(jìn)。想到這里，關(guān)云天建議道：“楚總，對(duì)于現(xiàn)在的海天商務(wù)中心，既然你們?cè)敢獬鲎專(zhuān)覀円苍敢饨邮郑阌X(jué)得咱們是不是應(yīng)該簽署個(gè)意向協(xié)議？”
“關(guān)總，今天我來(lái)拜訪，正是帶著這個(gè)目的，如果連個(gè)意向協(xié)議也沒(méi)有，我回去恐怕都不好交差。因?yàn)槟銈冊(cè)谇懊嬉恢标P(guān)注其他問(wèn)題，我才沒(méi)好意思提出來(lái)�！崩铣馈�
“其實(shí)咱們想到一塊兒了，你大老遠(yuǎn)過(guò)來(lái)，絕不僅僅是為了找我聊天，既然咱們雙方都有意向，就應(yīng)該把事情往前推進(jìn)。現(xiàn)在商量一下意向協(xié)議的內(nèi)容吧�！�
在座的三個(gè)人經(jīng)常跟協(xié)議或合同打交道，對(duì)協(xié)議的有關(guān)條款非常熟悉，你一言我一語(yǔ)，很快就商定了一份“關(guān)于海天商務(wù)中心轉(zhuǎn)讓意向書(shū)”，關(guān)云天叫來(lái)集團(tuán)公司辦公室的文員，經(jīng)過(guò)書(shū)面整理后打印出來(lái)，雙方各執(zhí)一份。
下班后，關(guān)云天讓財(cái)務(wù)總監(jiān)老丁和行政總監(jiān)老徐作陪，在縣城的一家規(guī)格很高的酒店款待老楚。席間，了解到老丁和老徐曾經(jīng)是大型國(guó)企的高管，老楚非常好奇，“關(guān)總，你是怎么把丁總和徐總
這樣的人才聚集到昌達(dá)集團(tuán)的？”
“要找到他們并不難，我可以委托給獵頭公司去做，關(guān)鍵是要讓人才留下來(lái)，唯一的辦法就是志同道合，否則，即使人才到了你的單位，最終也會(huì)離開(kāi)�！�
“是啊，都說(shuō)要志同道合，但真正能夠做到的，卻沒(méi)有多少。別說(shuō)他們這種來(lái)自外市外省的，就是我們那種班子成員都是當(dāng)?shù)厝说钠髽I(yè)，班子里一共就那么幾個(gè)人，還搞得相互不服，四分五裂�！崩铣馈�
行政總監(jiān)老徐插話道：“關(guān)鍵要看一把手的作為，這一點(diǎn)關(guān)總做的確實(shí)好。雖然我們來(lái)自不同的地方，但跟關(guān)總一樣，目的只有一個(gè)，就是想把事情做好，在昌達(dá)集團(tuán)這個(gè)班子里，大家各負(fù)其責(zé)，心里只有工作。關(guān)總做事公平公正，班子其他成員也是光明磊落，不做不利于公司的事，不說(shuō)不利于公司的話，這就是我們的原則�！�
“是啊，一把手和班子成員能做到這種程度，自然就會(huì)形成一個(gè)團(tuán)結(jié)的整體�！崩铣粺o(wú)羨慕地說(shuō)。
閑聊中，關(guān)云天提出一個(gè)題外話題，“楚總，這個(gè)海天商務(wù)中心轉(zhuǎn)給我們以后，你就得回到方圓控股班子里吧？”
“哎喲，這個(gè)事兒呀，我倒是想回去，可方圓控股班子里的現(xiàn)有成員未必歡迎我，究竟能不能回得去，還是個(gè)問(wèn)題呢。嗨，我也想過(guò)了，如果回不去，我就申請(qǐng)退休，反正還有不到一年，我就到退休年齡了�！崩铣�。
“為什么回不去？你原來(lái)不就是方圓機(jī)械廠的行政副廠長(zhǎng)嗎？”關(guān)云天道。
“哼，為了達(dá)到不讓我再回領(lǐng)導(dǎo)班子的目的，有人在背后造謠，說(shuō)海天商務(wù)中心這個(gè)項(xiàng)目毀在了我的手里，簡(jiǎn)直是胡說(shuō)八道！”老楚非常憤怒。
“連局外人都知道這不是事實(shí)，這個(gè)項(xiàng)目成為爛尾工程，完全是因?yàn)橘Y金鏈突然斷裂所致，跟你一點(diǎn)關(guān)系也沒(méi)有，你們的一把手應(yīng)該辨明是非，還你公道，所以，你回到方圓控股的領(lǐng)導(dǎo)班子里，應(yīng)該沒(méi)有多大問(wèn)題�！�
“關(guān)總，你要是他就好了！我們那個(gè)一把手，最大本事就是和稀泥，我看他的是非觀念都快喪失殆盡了。隨他吧，我還是那句話，回得去就回，回不去就申請(qǐng)退休，不跟他們一般見(jiàn)識(shí)了。”
“是啊，人要學(xué)會(huì)放棄，不要爭(zhēng)一時(shí)之利，退一步，說(shuō)不定真是海闊天空呢�！标P(guān)云天這話，意味深長(zhǎng)。
......
根據(jù)雙方簽署的意向協(xié)議，接下來(lái)的工作分為兩個(gè)部分，第一，聘請(qǐng)第三方機(jī)構(gòu)做土地價(jià)格評(píng)估，第二，在海天商務(wù)中心項(xiàng)目方的配合下，由昌達(dá)集團(tuán)派人核實(shí)具體投資額度。
電話里，關(guān)云天讓老楚在省城尋找一家信譽(yù)良好的土地評(píng)估機(jī)構(gòu)，因?yàn)樯婕暗皆u(píng)估費(fèi)，老楚推脫道：“關(guān)總，我對(duì)這些機(jī)構(gòu)一點(diǎn)也不熟悉，還是你們出面尋找評(píng)估機(jī)構(gòu)吧。”
關(guān)云天知道這是老楚為了逃避評(píng)估費(fèi)的說(shuō)辭，“我們尋找的評(píng)估機(jī)構(gòu)，你們不會(huì)信不過(guò)吧？”
“關(guān)總何出此言？我可從來(lái)沒(méi)說(shuō)過(guò)那樣的話呀！”老楚急忙辯解道。
“那就好，其實(shí)不管誰(shuí)找的評(píng)估機(jī)構(gòu)，評(píng)估結(jié)果當(dāng)然不用質(zhì)疑，但評(píng)估費(fèi)卻需要得到咱們雙方的認(rèn)可�！�
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書(shū)格式免費(fèi)下載歡迎注冊(cè)收藏。