葉佳怡的提醒，讓關云天警覺起來，即使降價促銷，也有資金回籠在時間和額度方面的不確定性，要是在省城的土地競標中勝出，這邊的資金卻不能按時足額到位，那麻煩就大了！

    假如昌達地產在省城的土地競拍中出現違約失信，影響公司名聲倒在其次，恐怕昌達地產公司在省城都無法立足，更別說參與市場競爭。關云天認為那樣的風險太大了，無論如何都要避免。

    “的確如此，降價促銷存在無法預知的不確定性，誰也不敢保證能達到什么樣的效果，應該謹慎行事。另外，因為房地產市場格外敏感，如果冒然降價，先期購房者有可能提出異議，說不定會出現一系列連鎖反應，給咱們的工作帶來更大的麻煩，那就太得不償失了。”關云天的想法，明顯有了改變。

    “但是，在資金不足的情況下，既要積極參與省城的土地競標，又不能用降價促銷的辦法回籠資金，說了半天，競拍土地需要的大筆資金如何籌措呢？”老薛這個問題，自然有所指。

    葉佳怡對這個問題似乎早就準備好了答案，她脫口而出，“省城競標土地需要的資金，從銀行融資。”

    “銀行融資？”老丁將目光移向對方。

    “對，只能從銀行融資。一方面，離省城的土地競標還有一個多月，銀行融資在時間上完全來得及；另外，房地產跟金融機構本來就是一對聯系緊密的依托關系，這個節骨眼上，正是該銀行出力的時候；再說，這些年昌達集團在金融機構的信譽那么好，如此有利的條件不充分利用，豈不是太可惜了？”葉佳怡道。

    關云天接過話題，“丁總，因為昌達集團自有資金足夠維持企業運轉，咱們有多長時間沒跟金融機構打交道了？”

    “大概有兩三年了吧？”老丁道。

    “除了財務部的會計出納，要不是葉總提醒，咱們把銀行都快忘了。”關云天這才想起來，自己整天東奔西走，事務纏身，跟金融機構那幫朋友，最短的也有半年多沒見面了！

    “是啊，大家都很忙，沒有事誰也不愿相互打擾。”

    “葉總的建議很好，她把有利條件和風險都考慮到了，我同意銀行融資的辦法，不過，咱倆從明天開始，就得抓緊時間跟金融機構接觸了。”關云天這幾句話，等于對今天這次會議的總結。

    根據分工，關云天負責聯系農行及當地的城商銀行和農商銀行，財務總監老丁負責跟工行和建行接觸。

    為了參與省城的土地競標，關云天計劃從金融機構融資二十億，預計在工農建三大國有商業銀行的本地支行，分別融資五億，地方銀行減半。

    長期以來，昌達集團跟上述幾家銀行都建立了良好關系，在各家金融機構有大額存款和巨額流水業務，加上昌達集團在金融界的良好信譽和關云天的廣泛人脈，這樣的融資目標定得并不高，只要關云天和老丁稍加努力，完成融資任務并不難。

    雖然當地農商銀行和城商銀行的領導，早已不是關云天以前結交的老朋友，但這些新領導上任不久，關云天就跟他們建立了良好的私人關系，昌達集團對他們的工作給予了一如既往的支持。當關云天向兩家地方金融機構提出融資計劃時，均得到了對方的積極回應。

    農行富源縣支行的劉行長，是關云天的老朋友，周六上午九點左右，關云天撥通了劉行長的手機，電話接通了，“劉行長，今天周末，你是在家休息，還是外出了？”

    “關總，是你呀！我既沒在家，也沒外出，單位有點小事，我在辦公室加個班。”接到關云天的電話，劉行長略感驚訝。

    “周末還要加班，這么忙，我打電話是不是打擾到你了？”

    “就一個來小時的活，已經快干完了，沒有打擾我。”

    “完事后如果沒有別的事，我去辦公室找你，咱倆半年多沒見面了吧？”

    “沒別的事了，如果你不打電話，這點事干完后，我就準備回家了。你過來吧。”

    十點左右，關云天推開劉行長辦公室的門，進屋后將二斤極品“獅峰龍井”放在辦公桌上。

    劉行長也不客氣，順手將兩只精美紙袋放在椅子旁邊的墻角，“你不是在省城忙活嗎？什么時候回來的？”

    關云天在斜對面的單人沙發坐下來，“省城的事交給專人管理了，我也不能總在省城待著呀，公司總部事情也不少。”

    老劉起身給關云天倒了杯白開水，放到旁邊的茶幾上，“是啊，畢竟你是昌達集團董事長，公司好多事沒有你在場，其他人無權做出決定。”

    “這只是一方面原因，現在國際金融危機對國內經濟的影響已經顯現出來，這對企業經營是個巨大考驗，需要我們的管理層審時度勢，對形勢作出正確判斷，從這方面講，也要求我不能長期遠離決策中心。”關云天道。

    “是啊，金融危機不僅對企業，對金融和資本市場，都造成了不同程度的影響。怎么樣，昌達集團各方面業務還算正常嗎？”

    “除了商品房銷售量有所下降，其他方面影響不大。”

    “省城那個項目，現在進展到什么程度了？估計什么時候能開業？聽說是個商務中心。”因為半年多沒跟關云天見面了，老劉對昌達地產在省城的業務都是道聽途說。

    “那是接手另一個單位的爛尾項目，其中事情比較多，也是我前段時間往省城跑的比較勤的主要原因，原單位已經建起了基本框架，我們接過來只是續建，然后內外裝修，最后才是招商。從現在算起，全部竣工至少還需要一年半時間。”關云天道。

    “喲，大手筆嘛，一到省城就搞了個商務中心。”

    “什么大手筆呀！這是我們正式開展業務之前，順便操作的一個項目，昌達地產進軍省城房地產市場，目標不在這里。”

    “要不說你這個人做事，有計劃，有目標，從不盲目。”作為老朋友，劉行長對關云天的辦事風格和工作能力非常了解。

    “但是，這個商務中心，再加上金融危機的影響，也讓我們有點被動，早知如此，我就不接手這個爛尾項目了。”關云天道。

    “怎么被動了？你指的哪方面？”這些年來，老劉還是第一次聽見關云天以這種口氣說話。

    “我不是說了嘛，昌達地產公司進駐省城，目標是省城的房地產市場，你知道，昌達集團的自有資金足夠維持公司各項業務的正常開展，但是接盤這個商務中心，花掉了我們七八億資金，再

    加上金融危機使房地產市場疲軟，資金回籠減速，要想在省城拿地，公司的自有資金就顯得捉襟見肘了。”

    “可不是嘛，兩種因素疊加，情況就不一樣了。看來，今天跟我見面，你又是無事不登三寶殿？”老劉知道，像關云天這樣的大忙人，不可能抽出一天半天時間跟誰閑聊，當然，從關云天的話語中，也能聽出些端倪。

    “劉行長，你猜對了，今天找你，就是想跟你談談融資問題。”關云天直言道。

    “找我們融資？對昌達集團都快成為一件新鮮事了，你們起碼有四五年沒在我們這里貸款了吧？”老劉道。

    “不僅你們農行，這幾年我們在其他金融機構也沒有貸款。”

    “這我知道，在自有資金足夠維持企業運轉的情況下，誰愿意貸款呀？畢竟在任何金融機構貸款，都是要付利息的。”劉行長是老金融，他對銀企關系了解得很透。

    “現在行里貸款額度怎么樣？一次性五個億的貸款額度，有沒有困難。”關云天道。

    “你不是知道嗎？金融危機對我們也是有影響的，換做其他單位，五個億的額度絕對滿足不了，但昌達集團是我們多年以來的金牌客戶，這幾年又沒在我們這里貸過款，盡管這么大的貸款額度需要通過市行審批，但我覺得獲批的可能性基本是板上釘釘的事。”劉行長等于給打了包票。

    “要是這樣說，我就放心了。每次找你辦事，不管有沒有困難，你都這么痛快，真讓我很感動。”這是關云天的肺腑之言。

    “嗨，你跟其他企業老板不一樣，昌達集團跟其他企業也不一樣，說實話，把錢貸給你們，讓人放心。任何時候，銀行以控制風險為第一要務，現在實行差別化利率，對于昌達集團這樣的金牌客戶，我覺得你們享受到的貸款利率，將會是最優惠的。”

    “劉行長，那就拜托你了！好久沒跟你喝酒了，今天是周末，中午喝酒不犯忌，咱倆找個地方喝酒去？”

    “咱倆----，我這酒量你知道的，根本陪不了你。”

    “你要覺得咱倆喝酒不熱鬧，就把你的手下全找來，我跟他們幾位更長時間沒見面了，今天中午正好湊到一起見個面。”

    “看看他們在不在家。”說著，老劉抓起桌上的座機電話，接連剝了好幾個號碼，不難看出，這位劉行長也是個隨和的人，跟一幫副手相處的很融洽。

    放下電話后，老劉告訴關云天，“沒想到他們幾個都在家，看來你跟他們也很有緣。”

    “能聚齊不是更好嗎？劉行長，時間不早了，你定個地方，然后咱們往那兒走。”

    十幾分鐘后，關云天跟劉行長到達預定的酒店，十二點之前，農行的五位副行長也先后到達，有位新來的副行長，關云天不認識，老劉做了介紹后，賓主入座。

    寒暄過程中，主管信貸的焦副行長說道：“關總，見你一面不容易啊！”這話聽上去像是抱怨，但也是事實。

    “焦行長，實在抱歉，因為事務纏身，這幾年跟各位領導不常見面，但絕非有意疏遠，實在是分身乏術，還請領導們海涵。”

    老劉趁機起哄，“沒關系，一會兒關總陪你們多喝幾杯，一切都在酒里嘛！”

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